国化顶峰咨询简介.ppt

国化顶峰咨询服务（北京）有限公司 CHEM1 -2- 我们是谁 CHEM1 提供专业、专一、专精、独立、客观、公正的能源、石化 咨询服务。 企业使命：利用专业研究的力量，揭示事实和真相，帮助客户制定 行之有效的改进方案，并辅助实施，构建竞争优势。 奋斗目标：成为化工行业的麦肯锡。 -3- 公用事业 （港口、仓储、运输）传统能源 & 新能源 炼油及下游、乙烯及下 游、煤化工 营销战略 物流战略 战略性投资 研发和产品战略 发展战略 行业方向 功能方向 健康安全环保战略 CHEM1采取矩阵式业务模式，以专业领域为核心，提供综合解决 方案 -4- CHEM1的业务专长是对石油化工行业进行深入研究的基础上，为 客户创造如下价值 市场营销和物流战略 界定细分市场与目标客户 比较竞争对手，制定市场进入方案 组合资源，构建营销和物流体系保障目标实现。 业务发展及战略性投资 确定企业未来业务发展领域及具体进入策略 找到行业内多个有价值的项目机会并研究其投资价值 投资项目评估和风险防范 研发和产品战略 对不同规格产品市场前景和盈利前景进行比较分析 确定产品选型方案,及生产方案 对公司技术资源和能力现状进行评估, 就未来战略(改造, 引进, 开发, 迁移) 和资源配置提出具体实施建议 CHEM1的咨询客户涉及从原油到下游产业的整个价值链，使我 们能以一个更全面的观点来看待客户面临的问题 -5- -6- 由于拥有石油化工和物流的专业经验，CHEM1获得了全球领先的 能源和石化及物流企业的信赖 解决能源公司油品和化工品营销与物流协同问题, 包括但不限于 解决第三方物流服务企业业务发展问题 我们的经验、专业化、行业关系，将帮助我们能够更好更高效地 实现本次项目的目标 独到之处事实 对本项目的影响 专业化 行业关系 CHEM1是一家专注于石油化工以及物 流行业的专业咨询服务公司 本项目咨询人员均有为全球领先的能源 石化和物流公司提供咨询的成功经历 与全球领先能源及两大国有石油化工企 业建立了很好的合作关系 与领先的石油化工专业物流提供商有良 好的关系 与石油化工行业协会和政府部门保持良 好的关系 更专业的知识，对行业 的深入了解 更有经验，更专业化的 咨询团队 更容易进行生产商、 分销商、物流提供商 、以及用户访谈 更容易获得信息 更容易获得先进的管 理实践经验 行业经验 有成功案例经验可以借 鉴 更容易得到“快赢方案 ” 方案更具可操作性 -7- 熟知生产商和物流服务商的实际操作 石油化工分销、物流领域丰富的实际咨 询经验 咨询服务范围涉及整个石油化工和物流 产业价值链 -8- 公司项目 世界五百强排名第一企业中国成品油分销市场进入 世界五百强排名第一企业中国仓储布局规划与收购 世界五百强排名第四企业非国有石油公司合作机会研究 中国兵器炼油及石化营销体系整合和物流平台建设 世界排名第一仓储企业中国油品仓储市场进入机会与发展战略 世界排名第二仓储企业华南地区新建项目投资可行性 SINOCHEM中国油品和化学品仓储市场研究 SINOCHEM青岛危险品物流项目投资建议 过往其他方面成功案例包括但不限于 -9- CHEM1成功案例介绍 中国油品市场及物流仓储市场进入战略研究 项目背景 世界最大的仓储企业，主要从事油品和液体化工品仓储业务，为了确定在中国 的战略增长点，为战略发展最准备，需要对中国的仓储布局、对油品的市场供 需平衡现状及中国的油品流向有全面的认识。 项目范围 研究重点地区放在对石化仓储业务机会比较大的长三角、珠三角、环渤海等区 域，重点产品包括原油、汽油、柴油、航空煤油、燃料油、bunker，重点信息 包括中国油品产业链构成、油品市场供需、流向、仓储、竞争对手案例及进入 机会分析。 项目成果 CHEM1在项目过程中，通过对中国油品产业链的构成、各环节组成特点的分 析，对原油、成品油、燃料油及船用燃料油的市场情况的分析，对中国油品的 全国流向的整体把握，以及全面掌握的中国油品市场仓储布局及主要参与者情 况，得出可能的进入机会分析，对客户的战略发展提出有效建议。 -10- CHEM1成功案例介绍 炼油及石化营销体系整合和物流平台建设 项目背景 客户为一家大型国有企业，投巨资建设炼油厂和乙烯工程，成为中国石油化工产 业的主要参与者之一，由于炼厂投产在即，挑战在于, 运营部门和战略管理部门 对目标预期偏差很大,资源无法分配.如何整合现有地方营销和物流资源, 发挥协同 作用,为新增产能提供支持是其关键 项目范围 需要对中国的油品及大宗石化市场进行全面的了解，确定主要目标市场区域，及 建立石化产品的营销平台，对整个集团的物流体系进行优化。重点在于根据目标 市场消费量确定细分市场目标, 并围绕目标结合自身条件组合资源.研究区域按照 营销布局划分六大区华东地区、华南地区、西北地区、西南地区、东北地区、华 北地区，重点产品包括系统内的特化产品、油品以及液体化工品。 项目成果 CHEM1对客户现有的营销物流体系现状进行诊断，对涉及的特化和石化产品的 市场供需全面了解，对竞争对手进行分析，最终确定营销战略定位,确立经营目 标,整合资源, 并将目标分解到各下属业务部门和区域营销部门, 并重新统一规划 全国石油和化工品物流布局和走向, 优化现有资源降低成本. 最后确定分步实施计 划. -11- CHEM1成功案例介绍 青岛危险品市场进入研究 项目背景 客户是一家大型国有企业，欲在青岛开发区建设危险品集装箱物流中心， 作为青岛港危险品集装箱集疏港及拆装箱等仓储物流的最主要处理平台， 为港口及周边化工、电子等企业提供危险品仓储物流一体化服务。 项目范围 研究区域以青岛港为重点，兼顾青岛周边港口形成对比；研究重点范围根 据产业发展状况，把握危险品物流市场容量现状和未来预测；对客户进入 青岛危险品物流中心可获取的市场份额和销售收入做出判断，为未来投资 提供