高科技公司的策略与企业文化.ppt

2 高科技公司的策略與企業文化 策略流程 2.1 高科技公司的策略性行銷規劃 2.2 高科技公司策略 2.3 競爭優勢 策略目標 2.4 創新公司的文化與氣候 2.5 小型公司面對的挑戰 2.6 總結 2 評價與控制 創新文化與氣候 策略流程 圖2-2 策略與企業文化 行銷規劃行銷策略競爭優勢 確定目標與任務 選擇競爭市場 洞察機會 制定有關市場的堅定抉擇 計畫關係 發展重要提議及行銷策略 了解財務模型 執行 目標顧客 目前 未來新的 產品服務 行銷時機 執行 資源與核心能耐 檢視公司優勢 以顧客為尊的價值觀 擁有稀少資源 檢視公司維持優勢地位 耐久性 獨特性 透明化 複製性 可移轉性 開發資源的方法 以顧客為目標 以競爭者為中心 3 2.1 高科技公司的策略性行銷規劃 規劃流程 確定目標 與任務 選擇競爭市場策略執行 洞察獲利良機 策略決擇策略定案計畫重要關係 了解獲利模式 動態 4 重要的策略選擇 顧客 產品與服務 時機 執行 策略創新 2.2 高科技公司策略 5 重要的策略選擇 誰是公司的目標顧客？ 可提供目標顧客哪產品及服務？ 公司應何時進入市場？ 如何有效率有效益地執行策略 6 誰是公司的目標顧客？ 過度專注現有顧客的分析及需求，易落入不易創新，及不 適應環境快速變化的陷阱。 現有顧客 誰是目前的顧客 誰是未來的顧客 雙重焦點的遠見 7 產品與服務 能夠創造價值的工具 新科技面對的第一個問題： 其如何為顧 客創造價值 ？ 8 諸多類型的市場不確 定性(第一章) 偏高開發成本 時機1/3 領導者可擁有以下優勢， 足以建立進入障礙 規模經濟 品牌領導 技術領導 建築使用者的轉換成本 更佳的獲利與占有率 成為業界典範 消費者熟悉知曉 贊成反對 要成為市場的領導者嗎 ？ 9 “If youre not the Lead Dog, The scenery Never Changes.” 時機2/3 要成為市場的領導者嗎 ？ 10 時機3/3 “Thats why I never walk in front.” 要成為市場的領導者嗎 ？ 11 策略創新 帶入新的聲音 提供新的優勢觀點 在新聲音中建立連結，跨越功能、技 術、階級、企業、地理的界線 散發熱情！ 實驗、測試、再實驗 12 2.3 競爭優勢 策略目標 資源與能耐 競爭優勢的考驗與維持 研發資源與能耐的方法 13 資源與能耐1/2 有形資產 無形資產 能耐 產品 設施、廠房 其它財務支援 品牌商譽 Know-how 企業文化 技能 流程 關係 14 資源與能耐2/2 核心能耐的三大特色 貢獻可觀的顧客認知價值 競爭者難以模仿 讓公司接觸到廣泛的市場機會 15 競爭優勢的考驗與維持 顧客價值 資源的稀少性 耐久性 不可模仿性 透明化 可複製性 可移轉性 16 2.4 創新公司的文化與氣候 圖2-5 高科技公司的文化與氣候之考量因素 創新的文化障礙 創新的文化推動者 核心僵化 創新者的兩難 創造性破壞 有效地運用公司主 導力 重新學習 企業想像力 探險式行銷 培養創新 17 圖2-6 技術生命週期 產 品 效 能 特殊科技的限制 新