西安紫薇馨苑策划及阶段推广报告.doc

中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。紫薇馨苑营销策划及执行报告营 销 策 划 篇紫薇馨苑的基本情况紫薇馨苑位于西安市南郊太白路南段，占地330亩，规划总建筑面积约60万，容积率3，以板式小高层为主，住宅建筑面积为57万，小区内配有幼儿园、小学、会所等。项目周边半径1728公尺范围内，分布大量文化、教育、体育、金融、商业、卫生医疗等设施，交通方便，是十分理想的居住生活区域。 电子四路南面的103亩地最近并为紫薇馨苑的项目用地，再加上计划取得紫薇馨苑西侧的50亩地，紫薇馨苑将成为“百万平米”的超级大盘。紫薇馨苑的目标客户目标客户群由两部分组成：团购客户终端客户：购买后分配给本单位职工居住投资客户：批量购买后再向市场普通消费者销售散购客户具有较高文化程度和生活情趣的中高端收入者以西安本地消费者为主体，同时吸引部分外省和西安周边区县有意在西安购房的中高收入者年龄区间：2540岁（年龄层面：比一般小户型项目的客户群偏大，但比一般高档豪宅项目的客户群偏小）散购客户消费半径分析40%的购买者来自周边区域，即：高新开发区电子城CBD长安产业园大学城这个都市副中心；30%的购买者来自城南大区域；10%的购买者来自西安其他区域；20%的购买者来自更远的外地、外县及其他省市。 紫薇馨苑的基本认识 一个中心：未来南郊的居住生活文化中心三大优势： 区位优势西高新后花园，紧临电子城，比肩CBD，携手紫薇MALL，遥望田园都市，四通八达，风水宝地，距乡野不远，离城市很近。 产品优势60万的大规模社区，自成一镇；南北通透的板式小高层为主，市场接受度高；二房二厅三房二厅户型，面积适中；廊院式布局，组团式分布。眼皮式弧形围合与单元错接式围合，符合中国人的居住习惯；创新户型：双层大阳台，落地式外飘窗，赠送面积。 品牌优势紫薇地产的开发经验、开发实践、口碑积累；紫薇物管的周到服务、社区文化、亲情管理。 紫薇馨苑的形象定位未来南郊居住生活文化中心-温馨小镇 时尚之苑未来南郊居住生活文化中心区域位置指数：成熟的、便利的、文化氛围浓厚的、富有生活气息的，令人向往的居住胜地。温 馨生活氛围指数：和谐的，温暖的，亲情的，充满活力的，诚信友爱的；同时体现了作为西北最大开发商紫薇地产倡导的人居文化。小 镇生活区域指数：规模的，自成一体的，有疆域感的，有邻里街区概念的；时 尚生活情趣指数：现代的，明朗的，健康的，向上的，积极追求的，符合社会发展主旋律和大趋势的。温馨主题的诠释在产品设计过程中，我们本着“以人为本、回归自然”的理念，着力营造时尚小镇的温馨氛围，突出人在环境中与自然的交流和与他人的沟通，创造出宁静、自然、相互交融的小镇生活方式。人本关怀大量团购客户，较容易营造邻里之间和谐的氛围，有利于业主联谊活动的展开。我们可以利用这样的关系，开展一系列业主活动，如，集体登山、业主运动会、业主联欢晚会、猜灯谜等，体现项目温馨的生活氛围。和谐社会和谐社区时代的意义并不仅在其塑造的社区文化模式上，而是在此基础上的一种纵向延伸，它已超越居住自身的概念，其实质已转型到“尊重社会的人，一切以人为本”的战略高度，这正是全国2005年倡导的和谐社会在房地产行业的具体表现。本项目旨在营造和谐温馨的居住环境，体现社区文化，体现紫薇地产的高度责任感，唱响2005年地产行业的最强音。建筑支撑对话式的围合建筑，组成多个围合空间，在保证客户私密性的同时，又提供了对外交流的空间，营造温馨，对话的居住环境。规划支撑各组团之间相互独立又紧密联系，创造了多种功能的场所，如休憩、游戏、观景、纳凉、交通等，提供了各组团社区之间的一个“邻里起居室”。小镇主题的诠释我们将要打造的是一个具有时代气息、温馨时尚的“现代小镇”。对此我们做如下诠释： City town：它是城市小镇，它与城市融为一体，是城市的组成部分 Life town：它是生活小镇，它是成熟的，它拥有居家生活所需要的完善配套 Home town：它是家园小镇，它充满着生活气息，人性温馨 Modern town：它是现代小镇，它紧扣时代脉搏，与时尚共舞总之Happy town：它是快乐小镇，它是幸福小镇，在此，人们可以幸福而快乐地生活！当人们提到“go home”，人们的心中会充满愉悦和欢乐。“现代小镇”需要具备以下要素： 完整合理的整体规划一个小镇的成功发展是有弹性、有生命的！小镇并不是中心城区的附属品，它是一个“小而全”的城市。 相对独立的组团空间院落感的营造，组团设计有一个明显特性，就是可以让组团内部与外部动静截然分区，以保证好静的居民在组团内能得到充分休闲;好动的居民则可以在镇中心广场、小商业街找到自己的空间。 相对明确的领域边界组团划分明确，有序规划 宁静怡人的景观园林人与自然的互融互动在此可以得到充分强化 友善和谐的邻里关系通过营造大量的邻里沟通空间来实现，如：亭、柱廊、组团绿地等 先进细致的物业服务为业主的生活提供无微不至的关怀和周到而人性化的保姆式管理。在这里，保安应该能叫出每一位业主的姓名 休闲时尚的商业设施温馨、方便的商业设施，为这里的住户提供了完善而周到的生活配套 完善便利的娱乐配套这里是方便的，拥有一切生活配套以此营造完美的人文环境和居住空间，从建筑风格到园林景观的演绎，揭示一个传统与现代、人文与艺术、健康与休闲的温馨时尚的人居环境。时尚主题的支持点建筑支持规划布局符合当今中国居住发展趋势；建筑外立面风格现代新颖；户型设计采用最新设计发展模式；景观园林设计优美怡人；环境支持科研院所环绕，大专院校林立，现代企业遍布，购物商场相拥；规划支持“时尚休闲一条街”酒吧、咖啡吧、 书吧、网吧等时尚而不嘈杂的商业模式，烘托温馨的居住氛围；时尚的园林小品；小镇标志性建筑物，如钟楼等。文化支持紫薇地产的人居文化主导；紫薇物管的亲情服务；时尚营销的强力概念推广。智能化支持引入先进的智能化系统，满足目标客户对时尚孜孜不倦的追求。如：网络平台、可视对讲、红外线烟感器、门磁、窗磁等。紫薇馨苑核心卖点紫薇品牌小镇的温馨情感小镇的时尚品味紫薇品牌楼盘品质规划、户型、园林等百万平米大盘的完善配套如街区式泛会所、幼儿园、小学等小镇生活三大新纲领CITY TOWN LIFE TOWN HOME TOWN百万平米大盘的完善配套如街区式泛会所、幼儿园、小学等小镇生活三大新纲领CITY TOWN LIFE TOWN HOME TOWN紫薇馨苑温馨小镇 时尚之苑紫薇馨苑核心诉求点* 我们卖的不是房子 而是现代时尚的生活方式* 我们卖的不是社区 而是温馨和谐的居住氛围* 我们卖的不是环境 而是完美怡人的人居梦想目的：通过诉求小镇的温馨与时尚，实现消费者情感的认同，激发消费者内心对“家”的渴望。紫薇馨苑营销方式因为懂得“先做人，后做事”所以我们“先动人，后卖房”如何与众不同、脱颖而出！ 倾情演绎 情感营销如何“动人”？* 我们的楼盘流动着温馨的情感；* 温馨就是赋予紫薇馨苑的内在情感，是她闪亮的附加值；* 我们的营销同样透着款款深情。 我们要打造全中国最温馨的社区！温馨的主题温馨的世界温馨的梦温馨的家.* 温馨是什么？* 世界上什么东西最能代表温馨的含义？第一个答案：物质的花如：康乃馨 亲情 慈祥的 满天星 亲情 关心，纯洁 玫瑰 爱情 美丽纯洁的 百合花 爱情 百年好合，心心相应 郁金香 爱情 真挚的情感勿忘我 友情 浓情厚意，永恒的友谊情感营销方式之一：花采用“花”作为推广主线的一条分支： * 充满鲜花，温馨的销售中心；花销售中心的温馨演绎鲜花 首个以鲜花为主题“温馨的销售中心”花柱 销售中心入口处的柱子用鲜花包装，视觉冲击力极强； 花球 销售中心吊顶，用花球装饰立体空间；花束 装饰平面空间的温馨氛围。 * 赠送鲜花，将温馨带回家 光临销售中心看房客户即可赠送鲜花一支； 特定节假日，针对特殊人群赠送花束。 如教师节当天凭教师证赠送一束康乃馨；情人节金婚夫妇凭结婚证赠送一束玫瑰。营销活动配合“插花艺术”大赛参赛作品同时可举办花友会（赏花会）举办时间：开盘后获奖者的温馨奖品 珠宝：一条设计简洁的铂金项链。 护理卡：一张SPA馆的会员卡。 时尚衣装：价值三千元的商场时装购物券。 美容保养品：一套以深层滋养为主的护肤品第二个答案：精神的美好的情感如：亲情 父母和孩子、夫妻之间 友情 儿时的、青年时的、老年时的 爱情 初恋、热恋情感营销方式之二：美好情感“情感”是我们贯穿项目始终的一条主线， 所有的营销方式和推广都将围绕着这个中心展开。从而唤起对家、家人的关注，对“紫薇馨苑”的关注。 * 销售中心现场美好情感的各种场景； * 亲情、友情、爱情“感动生活” ； 小结：紫薇馨苑的营销是能打动“硬汉”的营销，因为我们深信，硬汉也有柔情的一面。美好情感销售中心真情演绎照片 * 亲情 *友情 * 爱情 美好的情感在这里延伸营销活动配合“感动生活”大征集活动暨“紫薇馨苑，满足您的心愿”抽奖活动举办时间：7月初9月31日（作品征集时间3个月）方式：* 以文字、图片、DV的形式； * 记录生活中感动你的点点滴滴和自己的心愿，邮寄或发送至指定信箱参加评奖；要点：* 邀请权威部门评出一、二、三等奖（省文联、摄影协会领导等），奖品设置要有诱惑力（温馨大奖如全家出国旅游等）*请公证部门每周抽出一例来稿，由“紫薇馨苑”出资满足此来稿作者的心愿。（有电视节目播放为佳）第三个答案：一个最温馨的字家我们读写惯了的方块字到底一共有多少个？如果要在其中找出一个最温馨的字来，那么，这个字非“家”莫属情感营销方式之三：家的共鸣* 家是亲情的天地 * 爱情的天空 * 家是父母关切的目光,家是妻子微柔的笑,家是孩子喃喃的问候; * 家是寒夜的炉火,夏日的清凉. * 家有希望,有温暖,有爱. * 家是希望之城,是我们漂泊身心的归宿,是众生的方舟. 那首优美的萨克斯曲回家，曾经湿润过多少双眼，感动过多少颗心。 家是什么？家是心灵休憩的港湾 家是大海中的航标 家是大漠中的绿洲 家是 记忆中那一缕的温馨的灯光阶段营销策略阶段营销策略导入期时间：2005年3月6月事件：春季住博会营销：打开团购，登记散购意向信息：项目规模、区位、环境、户型目的：树立项目形象，建立知名度。主塑差异化形象，形成热点 ，引 起观注。市场预热，截留潜在目标客户。跟进：完成售楼处包装、楼书、模型、售楼资料，软文炒作; “温馨小镇与人居文化”阶段营销策略引销期时间：2005年7月-9月事件：紫薇馨苑开工仪式“感动生活”大征集活动暨“紫薇馨苑，满足您的心愿”抽奖活动参加“秋季住博会”营销：加强团购力度，吸引散购客户信息：紫薇馨苑进入实际施工阶段，样板庭院、样板间相继呈现主题：温馨小镇，时尚之苑目的：在形象塑造过程中，将项目的强势概念：项目的卖点、小镇的温馨与时尚，输出给目标受众。加大宣传力度，以促进销售，在市场竞争中先声夺人。销售团队主动出击，锁定团购客户。跟进：广告宣传项目的强势概念：项目的卖点，小镇的温馨与时尚，发布时尚生活宣言，结合思想文集对亲情、爱情、友情、家庭予以系列的随笔评述，进而挖掘出紫薇馨苑作为现代社区如何满足现代人的情感需求。推广方式：以报纸、户外广告牌、导示系统、电台、公交车身广告、候车亭广告、网络为主，以密集的广告攻势彰显项目的规模和品质，以磅礴气势震憾市场。阶段营销策略开盘期时间：2005年9月28日事件：紫薇馨苑开盘典礼“插花艺术”大赛，参赛作品同时可举办花友会（赏花会）营销：团购集中签约，散购突击解筹主题：馨苑开盘，形成热销目的：形成热点，短期内迅速聚集人气，刺激销售、争取市场份额。跟进：广告宣传，软文炒作。新闻发布会：“共建精品承诺”。销控反常规操作：前期推出的销售楼栋不做销控，仅通过制定的销售价格起均衡销售的作用，如此既体现紫薇馨苑的大气，也与营销主题“温馨”相吻合，同时也能加快销售速度。阶段营销策略强销期时间：2005年11月-12月事件：评选“温馨家庭”形象代言营销：扩大散购乘胜追击主题：回家目的：以强势销售为主，利用已积累的项目形象，口碑效应与各种公关活动来进一步拉动销售，扩大市场份额，争夺CBD板块领袖品牌。跟进：形象代言活动、圣诞活动、新年活动 营 销 执 行 篇2005年 销售目标2005年底 签订合同额5亿元，回款3亿元。7月-9月 内部认购期认筹（交纳诚意金）1000个；10月 签订合同额2亿元，回款1亿元；11月 签订合同额1.5亿元，回款1亿元；12月 签订合同额1.5亿元，回款1亿元。 工 程 进 度说明：由设计单位根据2005年9月28日前取得预售许可证和2007年7月“一期”竣工的时间要求编制相关设计与工程进度表。“一期”开发范围是指：营 销 执 行 工 作营销推广项目包装销售准备9.28盛大开盘第 一部 分 销 售 准 备（一）、人员组织与培训1、销售人员的选拔与确认针对本项目的特征，未来的销售人员应该具备“专家式”的策划、管理、销售、咨询服务水平和能力。基于此点，我司对于本项目销售人员的选拔将采用公司一贯执行的“竞争上岗、两度淘汰”制度。销售人员：在经过系统的踩盘调研、销售技巧和专业知识等内容的考试后初步确定，实现第一次淘汰；在进行系统、全面、详尽、有序的项目上岗前的培训后，通过笔试、口试进行二次淘汰，确定最终的销售人员名单；销售管理人员： 销售管理人员在经过项目领导小组的审核下方可获得参评资格。经过专业知识、业务能力、业绩评定等方面的考试和上岗答辩，最终由项目领导小组予以评定。 销售组的全体成员在销售工作的执行过程中，仍将严格依据公司的“销售工作管理大纲”中的各项规章制度进行定期的考评和淘汰，以确保销售工作的顺利执行和销售目标的圆满完成。2、销售组的培训在销售人员到位后，我司将对整个销售组成员进行系统、全面、详尽、有序的上岗前培训，培训内容包括：结合公司编制的“销售人员培训大纲”，组织公司销售代理、策划、管理、人力资源各部门专业人员对销售人员进行：专业知识、法律法规、销售技巧、管理制度、项目营销等多方面的专题培训；邀请发展商、设计单位、广告公司等合作单位的专职人员，对销售人员进行：项目情况、开发理念、设计思路、广告创意、宣传主题等各方面情况的培训，之后，策划、销售人员共同完成“项目概况及销售百问”作为统一销售口径的规范文本；组织销售人员完成片区市场情况、项目周边环境等方面的实际调查工作，完成调查报告。3、销售工作内容在本项目销售工作的执行过程中，我司将实行 “全程专家式服务”，全程服务过程将贯穿从洽谈开始，到协助办理按揭结束的整个成交过程，以全程的销售服务做好购房者与发展商之间的桥梁和纽带。4、销售员培训计划课程内容讲义一、紫薇公司和同致公司概况二、销售行为规范及工作流程1、销售人员行为规则；2、销售人员内部分工3、接待、签约流程；4、销控及回款“销售人员行为准则”“销售岗位职责”“销售工作流程”三、关于项目的统一说词（项目200问）1、规划设计内容及特点,包括景观、立面、容积率等;2、平面设计内容及特点,包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、层高等；总平面图、户型图景观效果图四、项目营销策略1、项目的优劣势分析；2、营销策略，包括项目宣传主题、价格体系、付款方式、客户定位、销售目标等五、工程知识六、物业管理包括公司简介、管理公约、服务内容解释等七、销售人员须知1、办理按揭及计算；2、入住程序及费用；3、合同说明；4、其他法律文件办理按揭所需资料一览表、利率表、计算表；入住文件及入住费用表八、销售技巧1、电话接听技巧；2、推介产品技巧；3、销售谈判及成交技巧；4、所需填写的各类表格；5、销售手册九、市场调查竞争楼盘调查表（二）、销售前期准备工作根据本项目的实际情况，销售人员于2005年6月中下旬进入项目岗前培训阶段，2005年7月初，完成个人考核，并进入工作状态。本项目2005年7月16日开始内部认筹阶段，开盘时间定于2005年9月28日。售前准备工作内容主要包括：工地现场包装、营销现场包装、销售物料准备、宣传推广方案、销售组织工作及开盘条件准备。第 二 部 分 销售价格体系及策略（一）、价格策略依据产品的自身特性，我们采取以下组合策略：1、产品定价策略（1）、低开高走策略（2）、波浪螺旋价格策略（3）、控制总价策略（4）、小步慢跑，逐步提升策略（5）、付款方式多样化策略2、消费者心理定价策略（1）、取尾数而不取整数的尾数定价（2）、差异化分级定价（3）、以低价单元吸引客户的招徕定价（4）、求吉心理定价（5）、分解筹、开盘、施工进度、节假日等分段定价（二）、内部认购期价格体系 1、平均单价本项目一期的均价（表价）建议为：3400元/2、依据项目的具体情况和西安的房地产市场现状，具体定价原则如下表：均价元/层差元/朝向差元/户型差（元/M2）景观差价干扰性因素差价平层跃式复式340020-5050-20020-80203050-20020-50（三）、价格提升策略针对本项目的实际情况以及施工进度，实施“小幅、多频、慢跑”的提价策略。具体操作步骤如下： 内部认购时期，销售均价（表价）确定为3400元/平方米，折后均价为3250元/平方米； 开盘时期，销售均价（表价）确定为3600元/平方米，折后均价为3400元/平方米；上述提价策略还要依据实际施工进度进行调整，例如，利用项目封顶、内外装修完成、样板房展示等机会进行提价，从而将价格调整至最佳状态。（四）、内部认购期销售策略“让牛排发出滋滋的声响和诱人的芳香”没有人拒绝利益，当利益足够到成为诱惑时，人们的心理防线开始涣散并逐渐滑向崩溃，这种利益既可以是一种承诺，又可以是一些现实的利益点，增加产品附加值或降低置业门槛，或者是放大产品局部投资空间，利用时间差或产品限额吸引消费者短时间内释放能量。1、内部认购大优惠政策A、大优惠方式多样化，以一个为主打，为客户提供多种优惠组合。方式不是折扣点数，设置为现金及实物奖品的优惠组合。（注意：尽管价值相同，但折扣相对客户的心理感受而言只是一个数字的计算）B、优惠政策的执行需限时，采用“节点压迫式阶段性优惠递减”；C、为鼓励客户提高交纳的诚意金数额，根据诚意金数额的多寡而优惠不同；2、内部认购的前期鼓励和支持团购，对团购实施更具吸引力的优惠政策；3、在内部认购的前期，以散购促进团购执行散购与团购的价格及优惠双轨制。具体操作方式:一、内部认购前期团购为鼓励和支持团购，对团购实施更具吸引力的优惠政策，同时为鼓励客户提高交纳的诚意金数额，根据诚意金数额的多寡而优惠不同。团购客户的优惠建议为：在享受内部认购均价3400元/平米的基础上诚意金数额享受优惠3万元赠送10000元购房款或其它优惠组合 30%首付赠送1.5万元购房款或其它优惠组合 100%房款赠送3万元购房款或其它优惠组合 注：1、团购客户的可购房源由开发公司指定某幢楼某若干楼层，享受上述优惠的团购客户界定为：一次性团购量不低于80套单位；2、该优惠政策执行期限：2005年7月上旬2005年8月31日二、内部认购期优惠政策此阶段优惠建议为：在享受内部认购均价3400元/平米的基础上诚意金数额享受优惠1000元赠送5000元购房款或其它优惠组合30%首付赠送1万元购房款或其它优惠组合 100%房款赠送2万元购房款或其它优惠组合 注：该优惠政策执行期限：2005年7月16日2005年9月27日第 三 部 分 项 目 包 装一、包装总纲项目包装主要包括销售现场及销售物料两部分。现场包装主要包括对施工工地、销售中心和示范单位的包装，销售物料则主要包括楼书、手册、展板、模型、销售用品及交通工具等的包装。（一）现场包装现场包装对象主要有：工地围墙、建筑主体、售楼处、样板房、看楼通道、现场及户外路牌导示系统等。1、工地围墙A、工地围墙包装要点（要考虑夜间展示效果）项目名称；项目整体形象；项目超值卖点；咨询热线电话。项目形象延展；项目卖点延展；生活方式演绎；发展商名称及代理商、承建单位、设计单位等名称。时间要求：工地围墙要在项目正式接受客户咨询前完成，在七月初包装完毕。2、售楼处基于本项目所推出的“温馨小镇 时尚之苑”品牌形象，建议本项目售楼处以“样板庭院样板房”的风格形式展示，售楼处外观为现代风格，内部装饰则展现独特的现代时尚特色。售楼处名称：紫薇馨苑销售中心时间要求：售楼处要在项目正式接受客户内部认购时投入使用，为不影响销售工作的正常进行，售楼处需在6月25日前交付使用，售楼处包装完成时间在7月15日前。3、售楼处“外广场”布置建议利用售楼处门前及周边空地建成一个呈扇形对外开放的休闲小广场时间要求：在八月上旬完成施工。4、样板房样板房是最犀利和直观的销售武器。装修风格体现以下趋势：A、时尚化B、智能化C、国际化D、环保化E、装饰化F、细致化（2）、样板房位置将样板房设置在售楼处中（或售楼处旁），便于业主参观。（3）、样板房装修时机 样板房装修施工要在内部认购期装修完毕，在9月上旬交付使用5、交通组织系统与导示系统完备的交通组织系统能够为前来看房的广大客户提供方便，它能感化人于细节中，人性化、完善的交通组织系统包装能于无形中起到增强顾客购房信心的作用。现场导示系统是客户看房的指南针，同时也是小区人性化设计的展示。导示系统包装要配合看楼通道包装、售楼处包装、样板房包装、停车场包装同时进行。时间要求：在7月15日前完成施工。（二）、销售物料销售物料主要指销售中所需要的基本资料，主要包括：楼书、单页、展板、模型、销售用品等。楼书主要展示本项目的基本情况，包括项目简介、区域优势、规划特色、开发理念等。要求楼书设计大气，形式风格应紧扣项目风格定位，体现项目的品质，突显项目的差异化。单页主要展示本项目的基本情况，包括楼位图、户型图等。要求单面设计温馨时尚，形式风格应紧扣项目风格定位，体现项目的品质，突显项目的差异化。楼书、单页完成时间：楼书、单页要在项目内部认购期间投入使用，在7月15日前制作完毕。紫薇馨苑思想文集思想文集通过对“温馨小镇 时尚之苑”的诠释，揭示住宅建筑文化的灵魂，圆我们一个建筑生活的梦想。思想文集完成时间：在七月底完成。模型直观展示项目的全貌，主要包括项目区位、建筑规划、建筑外立面、园林景观、社区配套等。可制作成大型的楼盘模型，以强对比手法使其成为售楼处最吸引人的区域。模型完成时间：模型要在项目内部认购前制作到位，在7月25日前制作完毕。置业顾问名片、工牌、手提袋、信封等销售用品销售用品完成时间：在项目内部认购前制作到位，在7月7日前制作完毕。第 四 部 分 营 销 公 关 活 动 和 宣 传 推 广 计 划一、 营销公关活动安排：活动一：“感动生活”大征集活动暨“紫薇馨苑，满足您的心愿”抽奖活动举办时间：7月初9月31日（作品征集时间3个月）方式：* 以文字、图片、DV的形式； * 记录生活中感动你的点点滴滴和自己的心愿，邮寄或发送至指定信箱参加评奖；要点：* 邀请权威部门评出一、二、三等奖（省文联、摄影协会领导等），奖品设置要有诱惑力（温馨大奖如全家出国旅游等）*请公证部门每周抽出一例来稿，由“紫薇馨苑”出资满足此来稿作者的心愿。（有电视节目播放为佳）活动二：紫薇馨苑开工仪式举办时间：2005年7月底活动三：赠送鲜花，将温馨带回家举办时间：2005年全年 光临销售中心看房诚意客户即可赠送鲜花一支； 特定节假日，针对特殊人群赠送花束。如教师节当天凭教师证赠送一束康乃馨；情人节金婚夫妇凭结婚证赠送一束玫瑰。活动四：新闻发布会：“共建精品承诺”举办时间：2005年10月开发商：西安紫薇地产公司规划设计：中联西北设计院策划代理：深圳同致达地产顾问广告推广：深圳博思堂公司建筑施工：景观园林：物业管理：西安紫薇物管公司电梯供应商：建材供应商：样板房装修：十家品牌企业的总经理共同上台，当众签字，承诺“共建精品，奉献社会”。活动五：“插花艺术”大赛参赛作品同时可举办花友会（赏花会）举办时间：开盘后获奖者的温馨奖品 珠宝：一条设计简洁