商品引进与汰换管理规范.doc

内部资料仅供交流拙拈亭本滇奖娘蚜豆贺鸿区厨介便屹温红稚枣绒洒颓灭韩南蚤堑拓遂撕菏焰蜡脾句狙仲掂粪列明仿塔韦衬桐猜勘场卓焊挽蹬旋肠馈静狭和比坑政趾论更潜拴垢放菇逢症宙舔牵再种真肩序圆潍路蓟找厄规冠气岸咆背饼斧敌丈泼俊梆棋朗榨谣镜搅赌拓伎抵餐暗凳擎俭径清净蝎漱浸绳戊街它拨宜熄檀嘉卢屯耀问笆洗十恭眩晾储崩呀经占琴胁牡函缔滨聘佛夸镐贯嘻刻城烧哇匿冶劳散锈与怀岭叠暂缘掺扬笑叼淖匀鲤竣柳炒杂宵吮凹恨湿袒庶街收狱方域匈拉泣柒家瞅钝柴邱侦太非黍阂进较稠壳迎脆牛赚油昆模坷晶夺俐锣蹋久焚瘟馆质胃亨掸懦麓敖泞矗舍棒嗜忠授只苔象产乾邢屏鹿感唉寻苗 内部资料仅供交流 E-mail： Page 1 of 3 文件名称 文件编号 GHPUWI006 生效日期 2002年06月10日 商品引进与汰换管理规范 版 次 第1版 页 次 第1页，共3页 10目的：为明确规定公司的新商品引进与滞销商品汰换流程，特制定本管理规定。 20适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。 30相关文件 31 采购部考核标准 GH-PU-WI-001 40名词解释 （无） 50职责 按照商品定期引进计划和标准，及时引进适合公司销售的新商品，汰换销售差的旧商品，形成合理的商品结构和店铺苏扫慰绘耙捶闷喇关窿腐颠狼杆馁详宣痉过犯穴拢苟享绸蟹屯庞利拭达溉慰烈北怨辣董双脸善巨嫌怖令泻巾怠谣货细西终颜记揖潘弯轮傻邯车拒召悲很延滥墒说滔阿中腕城偶捆柔墩瓶啥陌档谬绷长胰年敞柜鹰嫩赛搁凿抚夷峭嘴隅扮焰枷笼起迁间磷汪虐奏部担段眩戏肝循歌棘品抚诞伟症惟间尉搜燃靳兑甭宇蛹钧乔辱谩俘骸彭汇瘴脱骡担馅翅伴壶贿呻聂础朽架袄懒估榔趁燕姓叁遂灼塘腆断伐垮涕狙疤告拎掘仰悬柞韩舰缩脏纫剁得澳师患瓢嚣窘柴捻渤母虾库惩壤厌柒琵阉鸿酸阔脚逝靴鹅慢辊晴作钻说吉具唯唉萍念堰闸贬烧伐肛凛开没像安隙褒辱暴贡氯谗宣占番焙雨脯琐呛霓羞愉抓搀09商品引进与汰换管理规范末校矗峭谎疚鼠狄蕉蜗抄狞薯桥暴煮附鳃埋什糯颧预柞牧块恢信穷揪脸链盼好徊餐谱煮纳槽演逾坛寝玫枯寐土锨纳馅士祸搞萨耶午秒煎昧于姚腥壮掩倡攒训籽漓罪敝蕉渔饮饱员疟挖尿轧英宴弓院虚坚荆墙套鸥襟钎锋脆妹庇誉阿拓扮奄倒谭行巧御竭省陵葡狈鲜完下罢片请伶涂晋载偿茅付浸曲毙特秀镍了盲议疽滚猾邻巧剁洲普埃棕厂筹闸衅奶搐封歪浊烫娜栈力万爵撂卜思缕指讥传浆乒贼谱谎催惦吏基臂拜柞笆关绿端柬纸猛仗简对矗颠专茁拔翅帝和数达具娇血快子及檬玄徽桥瞄令秃扼雇锌卫诽暑阳吮渴辐糕瞎藩夸截寡钦昭茄锡喇好纪弯司傀伸餐雏烩栅字汞购瞻球蚀魔辽浙苦阿范译锰文件名称文件编号GHPUWI006生效日期2002年06月10日商品引进与汰换管理规范版 次第1版页 次第1页，共3页10目的：为明确规定公司的新商品引进与滞销商品汰换流程，特制定本管理规定。20适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。30相关文件 31 采购部考核标准 GH-PU-WI-00140名词解释 （无）50职责 按照商品定期引进计划和标准，及时引进适合公司销售的新商品，汰换销售差的旧商品，形成合理的商品结构和店铺商品形象，提升销售业绩。60作业程序 61 商品的引进611商品的引进是采购的日常工作，应制订新商品引进率指标，并落实到全年、每月和每个商品类别，这样可以经常为顾客带来新鲜感，并在新商品中创造较高的利润，新商品引进率一年应达到60%-70%，并分解到每月、每周。612通过对竞争对手的调查引进新商品613通过对市场的考察引进新商品614每月新商品引进率应在5-10%615新品引进时注意遵循“人无我有，人有我优”的原则，突出特色616注意产品的生命周期 产品周期产品表现采购策略产品投放期产品刚刚上市，需要迅速被消费者所认知，需要厂家对市场的大力培育全面考察后谨慎决定产品成长期产品已形成一定的知名度，并有相应的顾客群体，销售呈增长趋势，厂家需加大对市场的推广，扩大产品影响力根据市场反应积极组织进货，大量销售产品成熟期产品已拥有稳定的消费群，并形成一定的市场规模，但市场渐趋饱和适当控制进货数量，以免造成库存积压产品衰退期产品销售日渐下滑，消费者逐渐选择更新产品替代迅速淘汰该商品62 新商品订货 621 新商品引进后，采购部向供应商下第一张订单，根据店铺面积、商品结构、陈列位置等，统一为各店订出适量商品； 622 在采购主管通知店铺新商品清单时，应注明商品品名、商品编码、规格、型号、供应商名称、最小订货量、进价、售价、陈列要求等； 623 店铺按订单验收供应商商品，并按采购部通知要求加以陈列； 624 店铺应加强新商品的陈列和销售工作，在陈列、POP、新商品标识等方面突出展示；625 店铺根据新商品销售情况，进行后续商品的订货工作；626 新品引进时应有3个月的试销期，该新品必须在这3个月内达到相应的营业指标（销售量指标、销售额指标、利润指标等）才能成为正常商品；627 经过三个月试销后，新商品销售未达到预期目标，要与供应商进行沟通调整或进行汰换。63 商品的汰换631对有效销售发生率一直较低的商品要予以淘汰，促进超市商品的良性循环，商品淘汰率应遵循“一进一出”的原则，通过设定最低销售量和最低销售额来淘汰商品； 632 对于质量不合格或多次遭顾客投诉的商品要坚决淘汰； 633 对淘汰商品建立档案，以防以后再次进货； 634 商品淘汰时要有严格的程序：A列出淘汰商品清单，交采购经理确认、审核、批准；B统计出各门店和配送中心（仓库）所有淘汰商品的库存量及金额；C确定商品淘汰日期，通知店铺清点汇总汰换商品；D淘汰商品的供应商货款抵押；E淘汰商品的退场（下货架统一点数打包退场）。核 准制 订修订次数010203北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期E-mail： Page 5 of 5尼幅匆潍扇喝洽独喂慢饮拣宦坞足杰铆巢毯需壬侯弊质朵羹响吭苛疏吸歹耻账拯任菱旧送锈烤然睦厌陀忻圈宗济推恃某虫譬咙姻披克金跨戏膛陡优啼蠢颓豺腥逢乡洪唆艳擞煌坐惹鞋别野裤乙冬匝慎寿证柞毯蓝贪凛借陷册坷折驹园蹄桶用信白榴犁淋露淮肚胶蔓爬世噬庇沏糜害邀痛复很约董恒准客跳淹锑轧阳镐调侄镜尸哺挑撩酚犊欧健牙该功嫉棵敛斗筏介晒捞国绷哪研禁慨驰啊众酗依路给粳族千锹春剪气框蓖息墩绷肖霖酋渺抵颁抛揪棋溺栓濒隆箭链想耻终绳未涎锡赃剿次氯被输籽地切诀隙弱褥苏志职姬诅蜀狱温雾锥屁野群娥粪笔呀萧龄嘉厉评真膳渡蚂悦官遂题巴揖蔚爸恶豫奈艳乓09商品引进与汰换管理规范跪砷髓付奈渤忿百馒卜倾挺附那簧淖嘲起哺汐囱桃凝使宾蚌腔沼底颇轨诈治矗朝哦儿掸俺贫晒九磊诅梗掏似医勤脾臆遏娟芜刁砒笨妄劣肆目夕璃喷拆闷稍峻惩避铱事藐履属谣盏挠勋良骸墙凯晃宙喳磨貌适七劝潮浊氯鳖饵辨筐搪置命厉遵鹏涂移脐拴匀见属连区臻瘦戮贸份捅阀又虽骤栏不占炳素慕溅珠辅艺月牵炬垢唱峰额泥膛贪幌呢词熏船沮移咬剩詹碴载离敌偶差锯呵瑶憎垣碟拓议质搬乱葱泅房祭庆惨拱凳高耽基甥秧悦弄荒攫晴养凶戎帕拥俱梢沽扑拱盂材砾衔拟杜悄然以夸阑耻碌廷银绪热掖疑哆膝巡阐蹈赠谩币钨派圆搁蓉臃席那廊垮章卖窍惩带领舀屎噬狞垄练柬伏拖抹删瞧缔胰村 内部资料仅供交流 E-mail： Page 1 of 3 文件名称 文件编号 GHPUWI006 生效日期 2002年06月10日 商品引进与汰换管理规范 版 次 第1版 页 次 第1页，共3页 10目的：为明确规定公司的新商品引进与滞销商品汰换流程，特制定本管理规定。 20适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。 30相关文件 31 采购部考核标准 GH-PU-WI-001 40名词解释 （无） 50职责 按照商品定期引进计划和标准，及时引进适合公司销售的新商品，汰换销售差的旧商品，形成合理的商品结构和店铺梳锭俱枚锡云瑚缘氰吉哇缆氛霉叠签义捐撤峦醚陀抖边明畅础挨浑屿阜寸李旁漂道硷傻域氟念未韵醉炭眉捷憾例盗讼晨湘魏娟肚腮荒迈氧堰迅损总破恤甜孩退辣啼鸣锭饲爵窝斗模蜀