某企业营销人员薪酬考核制度.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：1755696321、目的为规范营销人员薪酬考核办法，调动营销人员的工作积极性，特制定本制度 。2、适用范围本制度适用于公司营销部所有人员的薪酬考核，是计提营销人员薪酬的基本制度。3、定义3、1 底薪：营销人员按不同级别在完成规定目标责任销售额后获取的报酬； 3、2 业绩：营销人员在一定期间内完成的销售额（以实际收回货款为准）及规定的业务量；3、3 提成：营销人员完成的业绩扣除目标责任销售额后按规定比例计提的报酬；3、4 绩效工资：按公司绩效考核规定进行考评后应得的工资。4、职责市场部经理和财务、信贷负责业务人员业绩的考核，市场部助理负责业务人员每月薪酬的计算，经总经办审核后交财务部发放。5、内容5、1营销人员职位资格设置：营销人员共设置试用期业务员、业务员和业务主管三个级别，职位具体描述如下：a、试用期业务员：指具有高中以上文化程度、无销售经验的、处在3个月试用期内的新进人员；b、业务员：试用期业务员试用期届满、能力经考核认可者，或试用期虽未届满、但能力和业绩突出者，或有经验的新进业务员经考评合格者；c、业务主管：业务员年度月平均业绩在50万元以上者可提升为业务主管；d、副经理与业务主管的待遇级别相同。5、2 业务员薪酬考核营销人员的薪酬由底薪、提成工资、绩效奖金三部份组成：5、 2、1目标责任销售额与底薪。营销人员在完成目标责任销售额后可领足额的底薪，未能完成的，按实际完成比例发放。A、各级别业务员的目标责任销售额为：a、试用期业务员 xx万元/月；b、业务员 xx万元/月；c、业务主管（或副经理） xxx万元/月；B、底薪构成如下表所示：营销人员项 目 试用期业务员 业 务 员 业务主管(或副经理)目标责任销售额(万元) 工资（元） 话费补助（元） 达成奖励（元） 合计（元） 5、2、2提成工资：营销人员在完成目标责任销售额后，超额完成部份按不同客户类别规定的比例计提提成工资。客户类别划分如下：a、新客户：自与公司签订第一份交易合同之日起在六个月交易期限内的客户；b、老客户：公司原有客户及与公司交易期限届满六个月的客户；c、优惠客户：在公司同类产品基准价格（以财务部核定的价格为准）基础上进行优惠折让后下单的客户；d、公司划拨客户：公司原未明确、现重新确定给营销人员跟进管理的客户。各类客户的提成比例如下表所示：客户类别提成比例 新客户 老客户 优惠条件客 户 公司划拨客 户0 15 万元(含)部份 10 5 3 21525万元(含)部份 12 6 4 32535 万元(含)部份 14 7 5 435万元以上 16 8 6 55、2、3 绩效奖金 营销人员的绩效奖金按营销人员绩效考核计分表测评得分90分（含）以上的，发给绩效奖金400元；得分85分（含）以上的，发给绩效奖金300元；得分80分（含）以上 的，发给绩效奖金200元；得分70分以上的，发给绩效奖金100元；得分70分下的，无绩效奖金。5、3 市场部经理及助理的薪酬5、3、1 底薪： 市场部经理及助理按公司薪酬管理制度领取底薪。在旺季（每年 2 7 月份）每月销售总额达450万元（含）以上、淡季（每年1月份及8 12月份）每月销售总额达350万元（含）以上时，可领取足额的底薪，如未完成目标销售额的，按实际完成比例领取底薪；5、3、2 绩效工资：在完成目标销售额后，对超额部份按规定比例计提绩效工资，按市场部经理70 %、助理 30%的比例发放。计提比例如下：a、0 50 万元(含)部份 1 ；b、50100万元(含)部份 2 ；c、100150 万元(含)部份 3 ；d、150万元以上 4 ；5、5 风险金5、5、1营销部人员按每月所得的工资总额 10 %的比例提取风险金，与呆账比例和逾期存货挂钩并按月考核，每半年按规定的比例返还一次风险金。风险金返还比例如下表所示：项目序号 呆账控制比率 逾期存货 返还风险金比例 (%)一 业务人员1 0 0 1002 2%以内(含) 合同金额1%(含)以内 1003 超过2%、在三个月内收回 合同金额2%(含)以内 904 超过2%、在六个月内收回 合同金额3%(含)以内 805 超过2%、在一年内收回 合同金额4%(含)以内 506 超过2%且挂帐一年内上 合同金额4%以上 0二 经理及助理、信贷1 呆账控制在2%以内(含) 合同金额1%(含)以内 1002 呆账控制在3%以内(含) 合同金额1.5%(含)以内 903 呆账控制在4%以内(含) 合同金额2.5%(含)以内 804 呆账控制在5%以内(含) 合同金额3%(含)以内 705 呆账控制在6%以内(含) 合同金额3.5%(含)以内 606 呆账控制在7%以内(含) 合同金额4%(含)以内 507 呆账控制在7%以上 合同金额4%以上 05、5、2 表格说明a、呆账及逾期存货范围：指从本制度实施之日起所签订的合同（订单）产生的呆账及逾期存货，不含因生产中的产品质量问题争议形成的呆账及逾期存货。本制度实施前形成的呆账及逾期存货按原规定处理。b、逾期存货占合同金额的比例：逾期存货指按合同约定