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文档简介

如何写销售分析 销售分析的目的 n销售分析是衡量并评价实际销售 情况与计划销售之间的差距。 n掌握柜组销售、库存量、客群层 n及时调整商品品类、数量 n为供应商提供有力的数据分析 n提出提升销售的建设性意见 销售分析的内容 n1、销售增长率 n2、销售额 n3、商品、品种分析 n4、库存分析 n5、客单价分析 n6、客层分析 n7、客流与成交率分析 n8、促销效果分析 1、销售增长率 n同期比 例如：2009年5月销售50万 2010年5月销售80万 同期增长160 n环比 例如：上周双休销售 本周双休销售 2、销售额分析 销售额占比： 3、商品分析/品种分析 2月 销售 3月 销售 4月 销售 5月 销售 西服 衬衣 夹克 西裤 休闲服 5月1日 销售 5月2日 销售 5月3日 销售 西服 衬衣 夹克 西裤 休闲服 4、库存分析 5、客单价分析 n销售额笔数平均客单价 6、客层分析 7、客流与成交率分析 客流 成交 人数 成交率 5月1日 1002525 5月2日853541 5月3日 703042 合计 2559035 8、促销效果分析 无活动 促销 活动 活动 任务 西服 3（数量 ） 8 衬衣109 领带 2125 合计 分析所得结果总结： n1、通过图表、表格分析问题。 n2、外部原因 内部原因 n3、总结问题所在。 n4
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