《做保险贵在坚持》PPT课件.ppt

坚持 奇迹与煮饭 一位凡夫向一位师父请教道：“师父， 怎样才能创造奇迹呢？” 师父回答道：“做事，认真做事，努力做 事，坚持做事，就会创造奇迹。” 凡夫问道：“这是为什么？” 师父回答道：“你现在为我烧火煮饭，等 饭煮熟了，我就告诉你为什么。” 于是凡夫就为师父做饭，不久饭就煮熟了 。 师父问道：“你刚才是怎样煮熟饭的呢？” 凡夫回答道：“我就这样反复不断地添柴 加火，顺其自然就煮熟饭了。” 师父说道：“你开始做饭的时候，是生米 ，你反复不断地添柴加火，就将生米煮成 了熟饭，这难道不是一个奇迹吗？”凡夫恍 然大悟道：“原来创造奇迹并不神秘呀！” 智慧之光：做，认真做，努力做，坚持 做，奇迹自然而生。 90%以上的人不能成功， 为什么呢？ 有一个经常喜欢开玩笑的庄园主，名叫 乔治。眼看圣诞节要来临了，他觉得应该 给予兢兢业业的管家以嘉奖，于是便拍着 管家杰克的肩膀说：“亲爱的杰克，这里有 四大碗粥（喝一碗就能饱的那种大海碗） ， 我在其中一碗里放了两枚金币，喝 到了就是你的啦。” 管家杰克很想得到金币，但他确定不了 金币究竟在哪个碗里。于是，他犹犹豫豫 地把第一碗里的粥喝了一部分，忽然觉得 金币应该在第二个碗里，于是他又去喝了 一半第二碗粥， 但是心里还是不甘心，便把第三碗的粥 又喝掉了一部分，最后又改变了主意，第 四碗又被他艰难地喝了一半 这时候，杰克感到自己的胃里再也装不 下任何东西了。结果，他一枚金币也没有 得到。 其实，乔治在每碗粥的碗底都放了两枚 金币，他只要随便喝掉一碗美味的粥，都 能得到他梦寐以求的金币。 杰克的故事警示我们，浅尝辄止常常会 致使我们失去唾手可得的成功。我们必须 有一股“较真”的精神，就是要把事情负责 到底，圆满解决，直到收获满意的结果！ 坚持 “ 坚”即意志坚强，坚韧不 拔， “持”即持久，有耐性； “坚持”是意志力的完美表 现。 执意不改，始终如一 坚持是在遇到坎坷时候反映出 来的 而不是顺利时候说出来的， 如果我们不能坚持的话，我们就输 给了自己 坚持，是一个过程，一个持续的过程。 想成一事，就要一件件小事慢慢儿地做， 积少成多，正所谓：不积跬步，无以至千 里；不积小流，无以成江海。大道理，谁 都会说，但是，能够真正“坚持”下来的人 很少。有些人，习惯用嘴来做事，有些人 ，做事只是习惯。有些人，做事是怕别人 说失败，为不失败而坚持。有些人做事， 为成功，为了成功的目标而坚持。坚持常 常是成功的代名词。 开学第一天,一位老师对学生说:“今天咱们学 一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量 往前甩。”老师做了一遍示范说：“从今天开始,每 天做100下,大家能做到吗?”学生们都笑了,这么简 单的事,有什么做不到的!过了一个月,老师问学生 们：“每天甩100下,哪些同学坚持了?”有90%的同 学骄傲地举起了手。又过了一个月,老师又问, 举 手的学生还有80%。一年后,老师再一次问大家:“ 坚持每天甩手100下的”，整个教室里,只有一人举 起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大 哲学家的柏拉图。 今天很残酷 明天很残酷 后天很美好 大部分人死在 明天晚上 做保险难 据官方统计，我国保险营销员一年留存 率仅为30%，两年留存率不足15%。由于 种种原因，大部分人怀着遗憾离开，黯然 与中国这个蓬勃发展，正处在“黄金十年” 的朝阳行业擦肩而过。与来时的那份热情 、那份期盼相比，他们走时都带了一份不 甘、一份不舍。 为什么？ 保险为何而难？ 无信念 不坚持信念 不学习 不坚持学习 不拜访 不持续拜访 不 不坚持 怎样才能做好保险？ 三个坚持 坚持信念 寿险业：极具挑战性的行业，必须树立终身 学习的信念。 我们的工作就是帮助客户追求幸福 ！ 成己为人 成人达己 双赢、共赢！ 勤奋好学 勇往直前 坚持学习 贵有恒，何必三更起五更眠；最无益， 只怕一日曝十日寒。 中国有个“三八理论”，意思是说每天8小 时睡觉，8小时工作，这个部分人人都一样 ，不同点在于，另外8小时，你会怎么过？ 不管多成功的人，他们惟一不变的共同点 就是永远抱着学习的心态 很多人把自己搞得很忙，以为这样就是 很努力，其实真是这样吗？真正有时间观 念的人，做事情一定抓重点、马上做，必 要时得学习说“不”。更重要的是，善用时 间学习，增加自己的附加值。 在创业管理中有一个“养猪理论”，建议 大家在职场上要把自己当猪来养，猪越肥 代表价值越高，同样人也要不断地增加自 己的附加值，不断学习更新，才能在职场 上为自己卖到好价钱。 每次的早会周会就是我们寿险营销员学 习的课堂。只有坚持参加我们这个温馨的 大课堂，学习新的险种知识，学习新的营 销方式，学习新的销售语言，遇到困难我 们在这个大课堂一起讨论解决，获得成功 ，我们在这个大课堂一起分享喜悦。