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制造商 Manufacturer 制造商Manufacturer OEM OBM ODM 原始设备制造商 （Original Equipment Manufacturer ） 原始品牌制造商 （Original Brand Manufacturer） 原始设计制造商 （Orignal Design Manufacturer） 2 原始设备制造商OEM OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称 代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品， 而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和 开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通 过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产 。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的 品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称 OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商， 其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产 属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易 中是以商品为载体的劳务出口。 3 OEM，又叫定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧 美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优 势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌 附加值。 近年来，这种生产方式在国内家电行业比较流行 ，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波 迪声定牌生产洗衣机等。 美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自 己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行 销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上 OEM经营的成功典范。 4 原始品牌制造商OBM OBM即代工厂经营自有品牌，由于代工厂 做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道 建设的费用很大，花费的精力也远比做 OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、 ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利 益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。 5 台湾厂商早期在国际分工的角色多是以OEM(简称委 托代工，Original Equipment Manufacturing)为主要的 业务型态，运用充裕的劳动力提供国际市场上所需 的产品制造、组装之委托代工服务。唯OEM生产的 最大缺点在于订单来源不稳定，产品行销、设计阶 段的利润无法掌握，因此某些OEM厂商随著产品生 产经验的累积及新产品开发活动的投资，逐渐由 OEM转型为ODM(简称设计加工，Own Designing & Manufacturing)业务型态；部份厂商更尝试建立自有 品牌(OBM，Own Branding & Manufacturing)，直接经 营市场。 承接OEM业务的厂商主要是依据OEM买主 提供的产品规格与完整的细部设计，进行产品代工 组装，并依据OEM买主指定的形式交货。承接ODM 业务的厂商则以自行设计的产品争取买主订单，并 使用买主品牌出货。 6 原始设计制造商ODM ODM（英语：Original Design Manufacturer的缩写 ），指由采购方委托制造方，由制造方从设计到 生产一手包办，而由采购方负责销售的生产方式 ，采购方通常会授权其品牌，允许制造方生产贴 有该品牌的产品。 ODM根据计算机公司提出的规格要求来设计和生 产笔记本电脑。有时候，ODM也可根据现有样品 来生产。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM 的情形下，生产方对产品的具体规格基本不参与 意见。 7 概念辨析 OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始 设备制造商，ODM（Orignal Design Manufacturer ）即原始设计制造商，OBM（Original Brand Manufactucer），即原始品牌制造商。 A方看中B方的生产能力，让B方生产A方设计的产 品，用A方商标。对A方来说，这叫OEM；A方的 技术和设计，被B方看中，B方引进生产，贴上B方 标签，这叫ODM；对B方来说，只负责生产加工 别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM。 8 专业化原理 经济学鼻祖亚当斯的国富论（经济学第一本 专著）第一篇第一章第一节开宗明义的就是讲专 业化，古典经济学认为专业化可以促使边际收益 的递增和边际成本的递减，从而达成社会资源的 合理化配置。 如果概念稍显枯燥，举例说明：假设甲、乙、丙 三人同时加工绣花针，加工一根针从截料到打磨 到穿孔，每人每天最多各生产10根，总计为3