《智慧联盟简介》PPT课件.ppt

专 业 房 地 产 营销事业机构 10 年 磨 砺 见证中国地产繁荣 智为表 慧为里 智，乃洞悉天地万物运行之规律也，智者世事洞明； 慧，乃和谐喜怒哀乐之无我也，慧者人情练达。 智慧联盟 是众志成城；是志同道合；是财富引擎；是发展之本。 智慧联盟 点燃思想，赢得天下，风云际会，扭转乾坤。 智慧联盟 智慧无界，梦想无界！ 专业智慧 联盟中国 智慧联盟是第三代地产服务机构，是专业从事房地产 营销策划、销售代理服务的顾问公司。公司以房产策 划、楼盘营销的系统化整合为手段，帮助发展商解决 在开发项目中策划销售推广等方面所面对的种种问题 ，为国内各地区楼盘提供项目市场调研、可行性研究 、营销策划、推广策划、以及代理营销等服务。 智慧联盟源自深圳黑之蛛对地产事业的十年专注, 随着 公司知名度日益攀高,专业队伍稳步壮大,智慧联盟顺势 而生!随着黑之蛛发展脚步，智慧联盟房产顾问公司已 在深圳、厦门、海南、湖南落地生根，随着中国房地产 的发展，我们将用智慧联盟全国！ 源自深圳 立足全国 智慧团队 能量无限 智慧联盟由国内知名地产代理公司的精英组合构成， 操作项目遍及深圳、东莞、厦门、海南、长沙、贵州 、重庆、成都、武汉等十余个中心城市，已为近百个 房地产项目/公司提供了各类优质服务。智慧联盟全 国服务平台，将即时为各分公司提供人才及技术支持 ，行者无疆，智者无敌！ 客户至上 市场为先 智慧联盟工作方针：以客户为根本，以销售为目标， 以策略为导向，以整合推广为手段，坚持以市场为基 础，提供高水准、专一性、实效性、主动性服务。 智慧联盟服务原则：让客户在拥有服务的完整性、周 密性及专业性的同时，也拥有专业化团体服务的亲和 性，参与性及便利性，针对每一个客户的需要，成立 专案小组，为客户提供及时深入的专业服务。 “智慧联盟”四大基本原则 坚持”过程服务”； 坚持结果导向； 坚持高端策略； 坚持销售第一。 在产品服务上体现“合适”为标，适度为准，不过多强加概 念和口号，强调与开发商深度互动，强调开发节点控制与 推进；提出“四大关注”： 关注面向市场的设计； 关注提升项目附加值的创新； 关注面向未来的产品品质； 关注面向新经济的营销手法。 由此形了一套操作性极强的“项目运营”服务体系。 “智慧联盟”四大关注 “智慧八条” “一切为了销售”，将成本转换成利润才是工作核心； 从市场需求中来，到营销实战中去； 市场调研是手段、是工具，而不是依靠； 判断、研究、论证是制订策略的不变准则； “智慧八条” 知己知彼，因地制宜，出奇制胜是一贯原则； 注重细节，强化执行为策略加分； 酒店式管理的现场是项目重要附加价值体现的场所； 质量营销保障业绩，社会营销求得双赢； 营运系统 总经理 策略部长研究部 副总经理 销售部长发展部长 调研经理 研究经理 调研主任调研员 研究主任研究员 项目经理 项目经理 项目经理 策划师 策划师 策划师 销售经理 销售经理 销售经理 置业顾问 置业顾问 置业顾问 品牌经理品牌专员 培训经理培训师 独特的房地产运营模式 “瑞士军刀”职业房地产运营模式 洞悉根本，前瞻未来。 不按图索骥，不故弄玄虚， 策略源之市场第一线， 实战为本的地产职业经理人专家团队， 强势联盟打造楼市传奇！ “瑞士军刀”职业房地产运营模式 体量不大、高度集成、贴身实用、品质好、附加值 高。职业房地产运营商就是不融资不买地的发展商、是 职业经理人和技术精英联合给资本打工。这就要求“瑞士 军刀职业房地产运营模式”做到三转变：从参谋到参与， 从宏观到中观，从乙方到甲方，并且实行完全定制化服 务。 “瑞士军刀”职业房地产运营模式 目前开发企业面临以下三个棘手的工作： 一是解决战略与策划的操作实现问题； 二是掌握作品，产品到商品惊险的一跳，缩短传统产品 设计单位与现实市场之间的距离； 三是衔接项目前期的“优生优育”与后期营销推广的“ 血缘关系”， “瑞士军刀”职业房地产运营模式 “瑞士军刀”的服务就是疏通三条线： 战略策划线执行操作少打折扣； 产品线适度领先大众流行审美； 营销线品牌思维融入其中，小盘当大盘作，大盘当小 盘作。只有这样才能保持项目的快速均好性，推出85分 的产品，迅速壮大公司实力。 地产博弈中，这把瑞士军刀的快速之道，有一个强大内 功，就是：挤兑时间。瑞士军刀模式，为房地产营销提 供快速有效的解决之道！ “瑞士军刀”快速之道 快速创新。创新的速度也是获得和保持竞争优势的一 大要素。这是是运营商的灵魂，不断进行技术、产品、 市场等方面创新，聚集新的市场需求，促使产品完全更 新换代，形成一种不断的新陈代谢机制，使竞争对手很 少有机会能对其市场领先者地位构成威胁。 快速营销。压缩销售中处理问题的时间，如及时回答 顾客问题和要求，尽快办理手续，处理订单，密切与开 发、配套等工作之间的衔接和配合。这就是“瑞士军刀 职业房地产运营模式”目标制导。 心头，即同甲方合力催生运营的战略意识，捕捉市 场机会，打造具有竞争力产品； 眼头，练就黄金眼，明确各环节在时间竞争方面的 要求； 手头，抓实施，分成包括计划和执行在内的两阶段 的一系列工作步骤； 脚头，快速滚动，领跑市场。 “瑞士军刀” 阶段划分 用客户的成功诠释自己的品牌 公司及核心团队成功案例 营销代理篇 【服务类别；销售代理与全程策划】 湖北黄石山水明城 湖北黄石首个20万平米国家级示范社区，国际品质样 板社区，以大盘的形象征服当时的市场，以样板区的实 景给人以“住在春天里”的美妙感受，体验式营销使项目 创造了黄石大盘销售的销售奇迹。 黄石首个康居示范工程 广东梅州未来之城 65万平方米国际级康居工程，产品形态集住宅、商 业、酒店、写字楼位一体，是梅州最大的项目，在 大盘操作的理念下，创造了梅州当时最高价，项目 开拓了大量的外销市场，甚至有美国、新加坡、香 港的客户集体团购，互联网成为了最大的传播媒体 ，创造了众人认为不可能的销售奇迹！ “未来生活样本” 中山香山水榭 【服务类别；销售代理与全程策划】 总建筑面积55万平方米，位处中山市次城市中心火炬开发 区中心城南，毗邻未来的开发区政治文化中心、科研开发 中心、行政管理中心、商业贸易中心和信息物流中心，在 中山城市发展规划版图中是浓墨重彩的一笔！ 55万 一站式 自在生活 城中城 中山首席 健康文化大社区 一个独立的、自成体系的小社会； 一个“围城”，但又不是封闭的，而是OPEN的围城； 都市-自然-都市-自然，生活在这里有着幸福的轮回； 城市，自然，建筑，环境，人 一切和谐交融，相得益彰，其乐融融； 阳光灿烂，空气清新，环境优雅，心情舒畅； 日子缓缓，生活散散，心情暖暖，生活是相伴一生的悠长假期 【服务类别；销售代理与全程策划】 东莞怡丰时代广场 怡丰时代广场集住宅与商业于一体，大量的商业面积成为 开发商难以消化的产品，通过对市场研究，新旧商业形式 的交替给了市场新的机会点，于是一公里的繁华商业街， 20万平方米的商业金库，以统领东莞商业形象高端占位， 商家提供一个最佳商业平台，形成了一个新的商业中心， 同时聚集了一大批集休闲娱乐夜，使项目地区成为了一个 高品质的人文环境生活特区。 新中心区20万平方米的商业金库 【服务类别；销售代理与全程策划】 怡丰时代广场，集购物、休闲、餐饮、观光、居家 为一体，是东莞真正意义上的商业综合体。 天佑国际 项目位于长沙八一路与车站北路交汇处，占地面积 2402平方米，产品形态由商业、产权酒店、小户型公 寓组成。由国际知名品牌管理。该项目将以“口岸物业 ”包装上市，将成为2007年最值得期待的楼盘之一。 【服务类别；销售代理与全程策划】 五一广场的最后一座金矿 新世界百货(财富金银汇)雄踞五一广场商圈（长沙唯一 的市级商业中心）核心位置，北临五一大道、五一绿化 广场、西接平和堂商厦，东连名汇达商务楼。平和堂商 厦、春天百货、王府井商厦、沃尔玛超市、步行街、百 盛汇聚世界顶级名牌，近万商家聚集于此，日人流 量超出30万! 随着五一广场地块的稀缺,新世界百货商铺成为了五一 广场最后一座金矿! 【服务类别；销售代理与全程策划】 新世界百货(财富金银汇) 内部认购三天商住楼销售告罄 商铺开盘销售三天创造亿元神话 商铺销售仅三个月就推出第二期铺源 总体为开发商多创造市值1000万 项目总体广告费用仅300万 全程营销代理 长沙首个艺术主题楼盘 “生活艺术城”位于长株潭新城核心区域，距省政府、 天心区政府仅一公里，占地面积:95.6亩，总建筑面积 180000平方米。该区以小高层住宅为主，公寓式住宅为 辅，区内设综合性商场、高档商务楼、写字楼等现代化 综合建筑群体。我司从前期市场调研和产品规划建议介 入，进行全程推广和营销服务。结合项目地质特性、环 境和政策优势，倾力打造长沙首个艺术主题文化社区。 【服务类别；前期产品规划、营销策划、全程推广】 2006年度十大优秀设计规划楼盘 2006年度十大品质楼盘 候家塘商圈中的阳光驿站 【服务类别；营销策划、招商策划】 候家塘商圈中的阳光驿站 操作商业复合营销地产的典型案例 益阳商业步行街 项目位于益阳市赫山区商业集中的地域，东起万木春 商贸城东门，西至龙洲路，基地面积77682平方米，步 行街总长度840米，商业建筑面积85606.52平方米，建 筑占地32211平方米，容积率1.45,绿化率22.7,商业街 占地19527平方米,商业店铺数718间,属于政府重点工程 ,是益阳最具现代特色、品质最高的商业中心。 【服务类别；营销策划、销售代理】 步行街真的是“不行街”吗？ 项目开发当时市场状况不理想，几个月无任何成交，前 景一片黑暗。2004年进行了详细的市场调研，对项目重 新进行形象、经营定位、品牌宣传，实施有效的媒体传 播，组织“益阳呼唤品牌经营商家座谈会”“温州招商 ”“百家同盟”“品牌搭桥会”等系列事件营销，4个 月后销售状况迅速提升，半年销售1.3个亿，3个月成功 招商及开街。 三湘第一街湖南益阳商业步行街 6个月营销周期 718间铺面 20000的招商 2亿元的销售额 20万人的开街壮观场面 唱红湖南 火爆益阳 开 街 财 气 人 气 事件营销 万城国际家居大世界 【服务类别；营销策划、招商策划、销售代理】 万城国际家居大世界 重新定位聚商成市，项目联合错位竞争的典范 一、二层为商铺，商铺面积为28-180，开间 55-10米，一层层高为42米，二层层高为45米 ，均价6000元/； 建材家装市场主要由四大栋组成，每栋单体为二层 ，一层层高为6米，二层为4米，经营业态以家居超 市为主，主要经营灯具灯饰、五金配件、床上用品 、布艺、装饰材料等。 万城国际家居大世界 重新定位聚商成市，项目联合错位竞争的典范 前身为项目名为“邮政广场”，两年时间销售无几， 经营业态杂乱，想以通吃为解决项目销售的策略，导 致项目垂危！ 经过周密市场分析，重新更名为“万城国际家居大世 界”，对业态重新定位，经过三个月的营销工作，当 地家居市场重新洗牌，造成销售二次启动的火爆场面 ，商家租赁形成争抢，为提高整体品质，集体前往广 州参加广交会，加盟品牌家居连锁企业。造成一些企 业四处打听万城国际。 金龙国际花园 一个城市划时代的项目 2005年1月17日以1.3亿的竞拍价成功竞得金阳NO:1 号地块位于金阳大道与金朱路的交汇处，距贵阳新 市政府约100米，占地面积约200亩,一座30万的 西班牙式风情小城。 作为贵阳中央行政区的首席国际社区，是金阳新区 第一个真正意义上的高品质商品房项目,对于金阳 整个房地产发展具有划时代的意义。 【服务类别；前期产品规划、营销策划、销售代理】 以万科城为范本的西班牙风情社区，产品有叠景洋房、 TOWNHOUSE、花园洋房、小高层等多种产品类型。 营销上较好的增加了项目的附加价值，销售均价达到 3500以上，并成功举办了“到深圳参观样板城”的体 验式营销活动。 金龙国际花园 一个销售前景、创新产品、异域生活的典范 开工典礼 开工典礼 引导先知先觉观念， 销售项目前景！ 渲染生活品质， 增加附加价值， 打造奢侈品概念！ 金阳天下金街 首个新城市千米社区街铺销售的典范 丽阳天下千米商业街前临新迁入的贵阳一中新校址， 背靠金阳最大的商业中心。四面临街，是金阳中心 商务区与中心商业区、住宅区与商业区、市政放射 性规划和条形规划三大黄金交汇点，占据着极其稀 缺的地段位置。均价12000元/平方米。 四大业态引爆创富钱景 “家居生活一条街”、“家居建材一条街”、 “服饰休闲一条街”、“餐饮社区一条街” 【服务类别；营销策划、招商策划、销售代理】 营销中心 开盘场面 复式商铺 引爆金阳 新外滩-复兴城 中国首个复合型热带滨海步行商业街区典范 位于万绿园旁边，雄距外滩龙首，拥揽400米天然海 岸线，总建筑面积64000平方米，海口乃至中国首个 以步行街区形式，融汇美食、文化、休闲、购物、娱 乐、旅游观光等多种业态为一体的“复合型”“一站式” 的消费地带，形成业态互补，资源共享，独具特色的 商业格局，代言海口魅力，打造商业特区。 制造期待 利益驱动 季节突破 短短几天就是4000万的销售 智 慧 联 盟 服 务 体 系 项目小组制每个项目都采取项目小组制度, 项目经理负责制度。 总监会制每周召开总监大会，督导项目的各 项推进工作，并就地产项目的关键问题与重点问 题提出讨论，集思广益。 例会制定期召开双方项目例会，智慧联盟提 前准备会议议程，并于会后24小时内形成会议纪 要，经双方确认后依会议记录执行。 周计划制每周末智慧联盟将就项目具体工作 提交一周计划，经开发商确认后智慧联盟严格执 行并完成。 月计划制每月的月末，智慧联盟将制定月度 计划，经确认后实施，月度计划可根据项目的具 体情况作出变化，这将由周计划作为补充。 月总结制每月总结报告，包括分析、效果分析 、问题分析等，随同月度计划一并于月末提交。 年度提案制每服务年度的末尾，智慧联盟将为 项目作出全年的整合营销计划。 双方总经理会议制为增加项目的深度了解并就 各方面工作进行全面检讨，特建议举行每季一次的 双方总经理会议。 智慧联盟质量满意行 每一季季末由总经理室发出，不经过项目部 。直接与客户进行服务满意行问卷调查，以加强 或改善服务品质，必要时调整效率不高的工作人 员。 湖南房地产行业研讨会特邀（唯一）深圳嘉宾 宝安地产研讨会唯一特邀代理公司代表 2002年与深圳特区报/香港商报/深圳中原地产联手 创办深港最权威的地产期刊“置业杂志”； 10年来曾成功操作深圳及全国各地近百个楼盘项目； 对房地产营销、品牌推广有着独到见解，是理论加 实战型房地产营销策略专家。 张友林 董事长策略专家 毕业于湖南师范大学，金融学士。从事房地产行业近 七年，20002002供职湖南正大行房屋销售有限公司，作 为主力策划人参与了宝庆金都、马王堆陶瓷建材新城、静 园山庄、绿色和平墅等多个项目的策划文案工作。2003年 到任明强企划的策划总监，服务了梦泽园、建鸿达现代城 、佳润新城、仁和香堤雅境、五一新干线、御景龙城、 国际上河街等多个项目，作为主创人员积累了非常丰富的 策划经验。2004年转战深圳中正行公司，独立操作了凯旋 国际项目。2005年加入上海房屋销售（集团）有限公司后 ，先后服务于柠檬丽都、博林金谷项目、财富金银汇（新 世界百货）策划，中新森林海项目深获客户好评，是房地 产界新锐策划人之一。 李艳林 总经理新锐策划人 深圳资深地产策划人，从事房地产行业十余年。历任深圳神美广告、深圳 天骜地产代理、深圳黑弧广告策略总监；足迹遍布全国十多个城市。 代表项目： 天津万科城、深圳圣莫丽斯、深圳富通天骏、东莞石竹新花园 、长沙卓越蔚蓝海岸、长沙中天广场、长沙生活艺术城、长沙 南山苏迪亚诺；长沙迪亚溪谷、长沙紫金苑、湘潭中央广场、 湘潭书香门第、贵阳金龙国际花园、贵阳锦绣家园、贵阳七里 香溪、贵阳南窗雅舍、贵阳枫丹白鹭、贵阳天下金街、贵阳金 商地带、益阳商业步行街、海口复兴城、万城国际家居大世界 、温州购房团、温州农业银行品牌整合、SVE银饰、奥古斯都女 鞋等 庄淇翔 营销总监/营销专家 深圳资深地产广告创作人，从事房地产广告创作十余年。历任深圳鼎成 广告、深圳黑弧广告、深圳风火广告、深圳相互广告公司执行设计总监 、创作总监等高级职务；服务大小房地产项目近五十