2016某品牌连锁发展计划书.ppt

*品牌连锁发展计划书 Add up everything what you like and everything what you want 梦想，要比昨天走的更远 2 6 招商加盟篇 战略布局篇 模式创新篇 CONTENTS 目录 店铺运营篇 店铺运营篇 01 整理单店的店务工作数据，了解公司目前各店铺店务 情况，掌握店铺各指标性数据情况（进店率，购买率 ，二次销售，坪效，人效) 1.整理店务数据 整理终端店铺分布状况，渠道入驻情况，构架市场运营 万能诊断表(房租，转让费，工商，物业，扣点) 2.整理终端数据 店铺运营计划一 整理数据 3.整理行业数据 整理连锁行业信息，了解竞争对手运营状况，渠道分布 情况，加盟策略优惠等（化妆品，鞋服箱包，百货零售 .） 店铺运营篇 通过单店的店务数据分析，给出各类关键性指标的提 升方案，优化店务细节（承诺季度提升业绩20%) 1.店务数据分析 通过终端店铺分布，渠道入驻情况的分析，理清目标市 场，目标渠道 (承诺季度开发五个市场进行前期爆破 ） 2.终端数据分析 店铺运营计划二 分析与优化 3.行业数据分析 通过行业数据的分析，制定有针对性的市场运营方案， 提高市场占有率，渠道入驻率（承诺季度完成开店25家 ） 店铺运营篇 1.通过数据分析进行人员安排 2.以家文化模式打造团队 店铺运营计划三 构建运营团队 3.构建承包制团队氛围 店铺运营篇 划分片区，以人均十五家店铺为标准进行人员安排， 兼具市场维护及地区拓展功能（通过周，月，季，年 报表进行数据管控） 关注员工心态，注重员工成长路径，以传帮带形式打 造业绩第一，业绩唯一的优秀团队（划分大区，大区 与大区之间实行PK制，并首先于大区间实行半承包制 ，季度末位淘汰制） 通过树立标杆，指导与分享的形式，逐渐培养各个多 面手，并最终构建承包制团队氛围（复制哎呀呀团队 管理路径，先有业绩，后有收入，再有比较，继而敢 想敢拼） 制定目标，统一标准，做好考核方案，行为准则， 通过数据监督与实地监督两种形式了解员工的工作 执行情况，并树立标杆，进行复制分享 （承诺季度完成整体运营团队构建，人员稳定，离 职率低于20%，市场开拓及维稳积极向上） 店铺运营篇 店铺运营计划四 监督与复制 02 招商加盟篇 制定招商手册 招商加盟篇 确定招商政策 选择招商模式 构建招商团队 01 了解单品牌店铺行业状况及竞争对手的方式方向 分析公司运营情况及目标客户目标渠道的实际情况 02 03 第一步 确定招商政策 统筹兼顾行业与公司状况，深挖行业痛点与加盟需求 目前单品牌店铺以悦诗风吟，花树，伊蒂之屋，婷美小屋等为主流，在渠 道方面主要以占据一线商圈为主，其店铺特点为产品多样，种类齐全，店铺 唯美，运营方式上各不相同，整体是国外偏直营，国内偏加盟 公司目前在国内有400家店铺，运营情况大体都不错，这给公司奠定了非常 好的市场口碑，在此基础上，建议公司启动代理商返利制度，并选定五个市 场进行前期的爆破，渠道方面，在梳理过后，马上选择优势渠道进行入驻 公司是优势是口碑好，产品好，种类齐，行业的痛点是众说一是，不知所往 ，加盟商的需求是一钱二人，三者结合，建议招商政策除一般性规则外增加 代理商承诺爆破制与加盟商合作联营制 单品牌店行业状况及市场前景（数据体现） 公司的品牌文化及产品特色（历史及属性） 终端店铺店务情况及分布情况（流水及渠道） 投资盈利分析及加盟政策优惠（举例说明） 成功案例分享及加盟商分享（沙龙讲座） 第二步 制定招商手册 70% 备选 30% 招商会，座谈会400，杂志，展会，互联网专业外包团队 第三步 选择招商模式 （首选已有客户进行代 理制，联营制，分店， 新店的招商，以招商会 ，座谈会形式进行） （次选开通400电话，在杂志上 刊登招商信息，进行展会入驻， 通过一切互联网途径与潜在客户 互动） （末选外包团队进行， 实行加盟费分层形式） 1.招商经理（1名） 2.招商专员（5名） 第四步 构建招商团队 负责制定整体招商计划，拓展区域代理商，并与之建 立紧密联系，整体负责招商数据的组建与运用，带领 团队，按期完成招商目标（承诺季度完成五名代理商 招商） 负责与市场人员共同挖掘区域市场的渠道信息，建立 区域万能诊断表，对接区域代理商拓展加盟店（承诺 季度完成25家加盟店招商） 第四部 构建招商团队 3.构建承包制团队氛围 通过树立标杆，指导与分享的形式，逐渐培养各个多 面手，并最终构建承包制团队氛围（复制哎呀呀团队 管理路径，先有业绩，后有收入，再有比较，继而敢 想敢拼） 03 战略布局篇（展望） 2004 单品牌店以单店加盟模式发展 2009 2016 2017-2019 战略布局篇（历史） 单品牌店以片区代理模式发展 单品牌店以渠道入驻，单店联 营模式发展 单品牌店以终端制胜，线上线 下相结合的模式发展 线上引流 线下分流 实体店铺 网上商城 通过线上经营，实现产品曝光，品牌知名度及 购买流量的增加 通过会员管理体系实现线上流量的线下分流， 保证加盟商的根本利润来源，吸引更多加盟商 部分线上流量实行直接购买，剩余流量全部通 过会员管理体系实现单店业绩增长 粉丝经济，互联网时代的流量利器 战略布局篇（模式） 通过线上流量分流对接空白区域市场，消除加盟商的 顾虑，解决行业痛点，空间范围广大，只要布局完善 ，操作起来非常简便 - 四线（经济发展平稳地区及市县，乡镇 ） 20% 30% 50% 通过扎实的线下爆破，线上流量控制，实现地区市 场遍地开花，二三线城市将作为公司主要目标市场 进行拓展及维护，可获得承上启下的渠道优势 - 二三线（省会及经济发展加速地区） 通过一线重点商圈的入驻，开启旗舰店，公司将获 得与竞争对手平起平坐的发展局势，加上线上线下 的集合爆发，相信能让公司在国内市场赢得第一的 位置 - 一线北上广深及经济特区 战略布局篇（渠道） 战略布局篇（分布） 步行街 商场 连锁超市 购物点 社区 街边 shopping mall 综合购物中心 10%20%20%50% 04 模式创新篇（设想） 网上商城 网红经济 粉丝互动 IP芦荟妹妹 互联网招商会 新品爆发会 模式创新篇（流量获取） 实现品牌传播，产品销售，会员人数指数 级增加，客单价及消费人群的快速增加 -网上商城 加大品牌效应，实现与消费者之间的良好互动 ，获得市场的认可，消费者的热爱 -粉丝经济 增加产品美誉度，消费人数及消费频次， 引领消费导向 -网红经济 模式创新篇（网络布局） 新品爆发会 互联网招商会 IP芦荟妹妹 打造店铺爆款，不断创造新的盈利点， 实现产品的不断升级组合，同时也是进 行招商加盟的完美时机 内容不断创新，加盟政策不再拘泥于传统的形式，而 是以IP，流量，地区，渠道等作为加盟要点，突破传 统的说服模式，改为加盟商求合作的模式 二次元消费力的挺进，结合当下轻奢新 主义的流行趋势及消费趋势，可创新品 牌特性，让消费者爱不释手 模式创新篇（网络布局） Add text Add text Add text 45% 88% 12% 代理商加盟是为了一份事业，加盟商加盟是为了 轻松赚钱，所以我们才有必要看得更远，做得更 多，因为这对于我们来说也是一份最真挚的事业 透过现象看本质 在竞争激烈的单品牌行业，谁能为加盟商的业绩 保驾护航，谁就能抢夺市场先机，而业绩其实就 是流量，通过流量布局，没有走不通的地区 扩大流量引布局 线下扎实，线上务实 线下的细