寿险意义功用强化.ppt

复习一下复习一下 让思想变成文字表达 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 发表 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 1加仑的水瓶 石块 砾石 沙子 水 问：这个例子说明什么？ 答：它告诉我们，无论你的时间表多么紧凑，如 果你确实努力，你可以做更多的事。 那不是它真正的意思。这例子告诉我们：如果你 不是先放大石块，那你就再也不能把大石块放进 瓶子里了。 我今生的“大石头”是什么？然后，请把它们 先放进你人生的瓶子里。对于每个人来说：没有 比健康和家庭的完整更重要的东西了，它应该是 你今生的“大石头”了，那么保险便是你最紧急最 应该马上支取的一大笔费用了。住房、宴请、旅 游等费用的支出相对保险来说，都只能叫做你今 生的“砾石”、“沙子”、“水”而已。切切记得先去 处理这些“大石块”，否则，一辈子你什么都不能 做到。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 我的高中同学，我的高中哥们“吴海”。 曾经与他同桌三年，一同怀揣梦想考出了贵州。吴海曾经是如此的优秀，高考时以全 市理科第一名的成绩考入211工程学校“华中科技大学”，他曾对我说过：“美好的生活 ，在18岁时可以如愿以偿。”四年大学生活，本以为可以让他在未来的竞争中获得自己的 一片天地，但是大学毕后愤青的他还是选择只身来到北京考研。 考研前的复习阶段是痛苦的，每晚都会复习得很晚，每天都在书本中度过每个青春之 时。但他却不知，病魔却悄悄来临。2006年10月起，他开始不停的感冒，不停的口腔溃疡 ，关节不停的酸痛一个月来的治疗是无效的，实在撑不住的他在11月走入了北京解放军 301医院进行全方位检查。当结果下来时，他的母亲当场昏厥，病理报告上写了一行让可 怕的文字白血病 一位优秀的青年，一个知识家庭，在病魔前不 得不低下他们骄傲的头。同时，50多岁的父母已经 背下上百万的债甚至都不能挽回生命。 我 后悔不已 原因？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 人寿保险就是在世人最需要钱的时候得到钱: 孩子读书拿到教育费 生病住院拿到理赔款 退休以后拿到养老金 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 无论是亲戚、朋友，还是同事、同学，哪一个不养儿育女，哪一个不养老治病？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生： 客户因投资保险而终身有靠 业务员因投身保险而彻底改变人生的目标 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 人人需要保险人人不买保险 人人都要背负责任人人认为保险不是非 必须品 我那么有钱还有买保险的必要吗？ 我死了，赔得再多也没什么用。 现在开销太大，怎么可以再乱花钱买保险？ 这么多年我没有保险不也挺好？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 害怕亲友拒绝 不做亲友的生意 不知道如何开口谈保险 还有吗？ 你现在遇到最大的障碍 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 “我”忽然接到母亲的电话，告诉我舅父病了。我真的不能想象 健壮的舅父为什么就这样病倒了。我来到医院，看见走廊里也满是病床，不忍多看 一眼病人脸上的痛苦与无助，我来到舅父的病榻前，只见昔日挺拔的他现在变得形 容枯槁，嘴唇没有一点血色，清癯的脸上没有一丝生机，病魔真的最残酷不过了， 它夺走舅父的健康和幸福，给我们带来了无边的痛苦和阴翳。人的生命竟是这样脆 弱，不堪一击，无奈无助。死亡就像秃鹫投在地面的阴影一样，时刻笼罩在他周围 。医生已经把最为权威的会诊报告面无表情地呈现在我们面前，一个鲜活的生命就 像满弓的箭弦突然绷断，只留给我们心灵的尺悸和思绪的颤栗。舅父的生命正在一 点一点的枯萎，他正在离我们远去 你我他的故事 望着他鼻孔里的氧气管，手臂上的输液管，这一 切全是做最后的拯救。医生告诉我们他们已经爱莫能 助了，可是为了延续他的生命，我大舅还是不惜去别 的城市买进口药剂。这只能是维系，而不是根治。舅 父呀！纵使华佗再生也无力回天了，你的妻子日夜地 陪护你在床榻前，你的兄长不远千里为你到异地求药 ；你可爱的女儿为你准备着一张张优秀的考卷这 一切都是那么感人，但这也不能感化上帝和魔鬼。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 在大量药剂的作用下，舅父终于睁开了眼睛，干涩的眼角淌下了泪花，我能看到 舅父眼里流露出热切的求生欲望，你是多么留恋这个世界，你有如日中天的事业，还 有你那温馨的家。舅父呀，也许，你已经忘记了，我曾经向你力荐过的人寿保险保单 ，可是当时你却以身强体壮，经济富足为由，对我的保险建议书不屑一顾，你说所谓 的保险就是一个变相的骗术。你叮嘱我照顾小表妹，你显然有着太多的牵挂和不舍， 可是现在你又能做些什么呢，我虽然是承诺照顾她，我会做好吗？她还会像以前一样 学画吗？她还会像以前一样拉琴吗？她还会去海滨度假吗？不知道你抓住我的手 说，如果现在有一张保单多好呀！你眼里充满了遗憾和不安。你告诉我假如天堂里有 保单，你会不惜一切买下来。天堂有保单吗？纵使天堂有保单，谁能替你送达呢？舅 父呀，你怎么像个孩子了呢，我心里满是悲凉 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 这样用药来维系他即将枯竭的生命，死神在一个角落也斜 眼看着他。出于职业敏感的我，询问同室的病友，问他们有没 有买过保险，异口同声?没有买。全心全意在痛苦地呻吟，他 们的家人为筹措昂贵的医疗费四处奔波。我开始向他们介绍保 险，一个人的力量是微不足道的，十个人的力量依然是弱小的 ，然而汇聚千人万人帮你一个人度过难关，那是易如反掌的一 件事。我有亲身的体会和感受，因为在即将痛失亲人的时候，又要看到亲人再一次 面临窘境和背负起沉重债务负担，可以想象以后的日子会是进退维谷，举步维艰， 这是何等残酷呀！所以这次介绍保险是动之以情，晓之以理，后来竟声泪俱下了。 这是我最为投入的一次介绍保险，这些对保险一无所知的人，他们也许不会成为我 的保户，但是我想让他们更多地了解保险，关心保险，使自己拥有一份保障，使亲 人少些痛苦。 昂贵的医疗费用已经不允许舅父 呆在医院里了，医生也是三番五次让 家人做好后事的料理。诚然医生也是 尽力了，我们用担架将舅父抬进救护 车，我知道他生命的天空随时会崩坍 ，有什么比等待死亡更残酷的事情呢 ！我的舅父就要面临这种残酷。我知 道这就是永诀，泪水再一次模糊我的 双眼。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 救儿子老教授摆摊17年 卖杂货为儿子支付150万药费 母亲失去了儿子 各位生命的同仁们，也许大家对我还不熟悉，就如同半年前我对生命一无 所知，甚至根本就不知道还有个生命人寿保险公司一样。可是，就在今年6月5 日，我走进了生命，我成为了生命的一名业务员，我很庆幸，也很骄傲自己从 事了这项崇高而伟大的事业。那么，是什么原因，什么动力把我推进生命这个 大门呢？下面我就给大家讲一讲我亲身经历的、令我终生难忘的一件事。 就在今年二月份，我丈夫开车在工地做运输，突然就感到腰部剧烈的疼痛 ，车都开不了了，脸色煞白，豆大的汗珠从脸上滚落下来，工地上的人们打的 把他送回家。我和家人又一起把他送往咸水沽医院诊治。当时，医生诊断为肾 结石，并立即给他做了激光体外碎石，做完碎石以后，他感觉不疼了，可回家 以后，仅仅几个小时，他又感到腰部胀痛，而且腹部开始鼓胀。我一见这情形 ，就又立即将他送回咸水沽医院，可这次医生告诉我的却是，病人需要马上转 院。我当时就懵了。家人帮我把他转往天津市医大二院，当转到二院后，医生 初步诊断是左肾重度积水，而且由于积水太多，殃及右肾，可能双肾不保，这 个消息如晴天霹雳，把全家人都击昏了。这时，我丈夫哭着对我说：“如果双 肾不保，换肾需要一大笔钱，咱又没上保险，这个家会被我拖垮的，我不治了 。”听到这里，我放声痛哭，我告诉他：“你不要这样想，如果真是双肾不保 ，我砸锅卖铁，倾家荡产也给你治。”说完这话，我俩抱头痛哭，看着我们， 旁边的大夫、护士们都流泪了。他们问我：“你们没上医保吗？”是啊，为什 么到现在我面临绝境的时候才想起了保险，才认可保险，才相信保险呢！ 可一切都太晚了！没出事的时候，我没有看到风险的存在，一次又一次的把保险 推销员拒之门外，现在灾难降临了，后悔还有什么用呢？我哭着求大夫，救救他 吧，他才30多岁，你们仔细的查查，救救他，救救我们全家！也许上苍还有一丝 怜爱之心，也许我的真情感动了苍天，过了两天，通过照CT，拍X光，做造影等多 项检查，竟出现了奇迹，大夫告诉我，摘除左肾，保留右肾，随后的两天就进行 了摘除手术，花了近三万元。在住院期间，我亲眼目睹了好多真实的例子，有保 险的人，可以说是高枕无忧，悠哉游哉；可那些没上医保的人，多数都是病还没 好就急着出院，目的就是为了省下一点钱。看到这些情形，我心里想，如果以后 有可能，我一定要把自己的亲身经历、亲眼所见告诉他们，让他们知道保险的重 要；如果我做得到，我一定要把“保险”这两个字写在家家户户的门上。因为我 深信通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免于遭受永劫不复的灾 难，带着这个决心和期望，我被我的增员人领到了张燕玲经理面前，领进了生命 ，开始了寿险这个伟大的行业。 我今年六月五日入司，入司以后我用我的经历、我的心去感化着我身边的每 一个人，告诉他们，风险是时时刻刻存在的，不要学我，等风险来了再意识到就 已经太晚了。入司后，我当月转正，二个月晋升为主管，还参加了兼职讲师的培 训。我每天都告诫自己，我有幸踏入这个充满机遇和挑战的行业， 一定要通过不 懈的努力，实现我人生的梦想。因为我清楚，虽然我不是政治家，可我提供给每 一个家庭的生活保障是社会安定的基石； 虽然我不是音乐家，可我能为千百对夫妻的晚年谱出最美 的交响曲；虽然我不是小说家，可我能让宿命的悲剧不可 思议的以喜剧收场；虽然我不是慈善家，可我能帮助人们 处理财务问题，使他们不需依赖救济；虽然我不是教育家 ，可我能让失学的儿童享有平等的成长机会；虽然我不是 宗教家，可我所签订的保险契约可使众多忧虑的心灵得到 安祥。 我骄傲，我是生命人；我自豪，我是生命人。同仁们 ，请相信阳光在风雨后，珍惜你的选择，希望就在你手中 ，珍惜你的机遇，走向成功！我们的目标是，无怨无悔往 前冲，做未来的生命精英。 河北省本部营业区 陈珍 我们销售的不是保险，是未来的时间，是 美满的家庭，是无忧的生活，是生命的尊严， 是免税的资产，是赚钱的能力，是爱！ 您的思想角度决定您的定位 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功用时 你将从心底由衷的自豪 那张保单是我卖的! 诺言 惊闻噩耗的唐嫂，看着焦黑、扭曲、卷缩成一团的尸体，痛不欲生 的嘶喊着：“你怎么能就这样走了啊” 世上只有一种不好的保单，就是还没有买的保单；诺言如果还没有 行动落实在纸上，其实只是空话。而这样的空话对一个有责任心的 人而言可能成为懊悔不及的痛