创业计划书的写作技巧

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 13 创业计划书的写作技巧 创业计划书的写作技巧 成功计划书的四大评定标准 可支持性 可操作性 可赢利性 可持续性 创业计划书六大关注重点 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入 ,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素 商品 :所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场 :要影响的人们是谁 动机 :他们为何要买 ,或者为何不买 信息 :所传达的主要想法 ,信息与态度是什么 媒介 :怎样才能达到这些潜在顾客 测定 :以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 13 目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员 市场调查人员 营销策划人员 财务分析人员 公关执行人员 创意表述人员 创业计划书的写作大纲 项目概述 市场分析 定位策略 营销组合策略 风险应变策略 财务计划与投资收益分析 附件 :1,市 场调查分析报告 2,相关的企业 ,产品和市场资料 项目概述 项目提出的背景 项目概念与独特优势 项目成功的关键要素 资源 ,能力与竞争实力 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 13 资金保证与赢利预测 二 ,市场分析 市场环境分析 消费者分析 产品竞争力分析 问题及其对策 市场环境分析 宏观环境分析 型 行业环境分析 波特模型 竞争环境分析 合分析技术 宏观环境分析 型 行业环境分析 波特模型 竞争环境分析 市场障碍 直接竞争者分析 间接竞争者分析 竞争环境分析 市场空档 竞争分析中优劣势的对比评价项目 竞争环境分析 市场地位 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 13 市场补缺者 合分析技术 消费者分析 消费者的总体消费态势 ; 现有消费者分析 :包括现有消费群体的构成 ,消费行为和态度 ,使用习惯 ,主要问题点和主要机会点 ; 潜在消费者分析 :包括潜在 消费者的特性 ,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等 . 产品竞争力分析 产品特征分析 包括产品的性能 ,质量 ,价格 ,材质 ,生产工艺 ,外观和包装 ;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析 产品品牌形象分析 包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 产品竞争力分析 三 ,定位策略 战略定位 市场定位 产品定位 传播定位 战略定位 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 13 市场定位 目标市场 购买需求与购买习惯都类似的一群 人 生活方式相同的一类人群 目标市场的定位方法 将整个市场细分化 确定主要和次要的目标市场 市场定位 将整个市场细分化 地理变量 :地区 /城市规模 /人口密度 /气候 人口变量 :年龄 /性别 /家庭规模 /家庭月收入职业 /教育程度 /种族 /宗教 /国籍 心理变量 :社会阶层 /生活方式 /个性 行为变量 :购买时机 /追求的利益 /使用地位 市场定位 确定主要和次要的目标市场 可盈利性 可计量性 可进入性 规 模性 可适应性 产品定位 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 13 整体产品的概念 核心产品 :核心利益与服务形式产品 :包装 ,品质 ,品牌 ,式样 ,价格 附加产品 :安装 ,运送 ,服务 ,保证 ,心理满足 产品定位 品牌形象定位 产品功能定位 产品定位 产品定位要考虑的三个问题 何种顾客会来买这个产品 确定目标群体 这些顾客为什么要来买这个产品 确定产品的差异性 顾客会以这一产品替代何种产品 确定竞争者是谁 产品定位 有效发展市场空隙的产 品定位策略 大小 价位 顾客性别 包装 颜色 品牌 传播定位 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 13 理性诉求 感性诉求 四 ,营销组合策略 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 产品策略 产品组合策略 包装策略 新产品开发策略 定价策略 吸脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 心理定价策略 渠道策略 /渠道的选择 直接销售 :订购 ,直销 ,专卖店 ,展览 ,联营销售 间接销售 : 批发商 :专业批发商 ,综合批发商 ,多功能批发商 ,工业批发商 零售商 :百货商店 ,专业商店 ,超级市场 ,便利店 ,折扣商精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 13 店 ,仓储式销售店 ,样本商店 ,无店铺零售 ,自动售货机 销售组织 :连锁店 ,消费合作社特许专卖店 ,代理商 ,委托交易市场 渠道策略 /渠道的管理 给予合理的利润和折扣 交易中予以特殊照顾 竟销额外奖金 合作广告补助和展览津贴 经销店内外装潢资金援助 给予技术支持 代办财务分析和市场分析 共同规划营销目标 ,存货水平 ,场地 ,形象 ,销售人员的培训 ,广告与促销计划 创办 经销商 刊物 促销策略 优待券 附赠赠品 竞赛或抽奖 加量不加价 集点优待 降价促销 促销策略 /广告与公关策略 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 13 广告目的 广告对象 广告地区 广告主题与创意 广告表现 广告阶段策略 媒介组合 广告预算及分配 广告效果预测 五 ,风险应变策略 外部风险应变策略 政策 环境的变化经济环境的变化 法律环境的变化人文 /风俗的抵触 科技的发展 /专利与知识产权的保护 内部风险应变策略 资金的问题市场的问题管理的问题 公关的问题人员的问题 六 ,财务计划与投资收益分析 投资效益分析 项目总投资预算 资金分析 产品成本计算 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 13 经济效益分析 静态经济效益指标 动态经济效益指标 市场推广费用预算分配 附件 市场调查分析报告 相关的企业 ,产品和市场资料 案例参考 : 台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书 项目概述 项目策划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏 ,在台湾有相当的知名度 ,产品已进入成熟期 ,但是对大陆市场则完全是一种新产品 . 项目概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸 ,因为它的配方中含有 盐 的成份 盐 具有杀菌清毒作用 盐 的成份 ,使百龄成为洁齿护齿佳品 ,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏 . 百龄系台湾中高档牙膏产品 ,采用铝塑包装 ,清洁 ,美观 ,保湿性强 ,代表高品质的牙 膏 . 项目成功的关键要素 百龄牙膏要在中国大陆上推广成功 ,其关键的问题是 : 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 13 ;强化口感的独特性 ,并努力为消费者所认可 ; 引导一种新型的牙齿保健观念 ,提升产品的附加值 ; 销售网络是否有足够的辐射力 . 项目成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业 ,她关心大众健康 ,对牙齿保健有十几年的经验 随着中国人均消费水平的提高 ,以及国内牙膏市场竞争的加剧 ,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造 ,开拓新产品 ,增进国产牙膏的更新换代 百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点 ,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念 ,以 轻松自信 ,让牙齿更亮丽 作为推广口号 ,展开全面的市场推广策划 . 项目实施目标 百龄对大陆市场完全陌生 ,因此首先就要增强它的知名度 先在北京市场上取得经验 ,然后再推广全国 . 1,近期目标 :投入北京市场 ,获得 80%认识率 . 2,中期目标 :取得北京市场 20%以上的份额 ,并逐步向东部大中城市推广 . 3,长期目标 :0%以上的份额 . 市场分析 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 13 市场环境分析 a,综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国 ,全国牙膏总产量达 28亿多支 ,人均消费量支 ,是世界上最庞大的牙膏市场 人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生 虽然 ,目前牙膏市场竞争激烈 ,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场 200 克左右 ,北京市为支 ,但都与发达国家人均 500 克的消费水平相距甚远 . 其原因主要是刷牙率不高 85%,农村 50%的目标 ,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多 ,所以这其中有一个很大的潜在市场 北京市有 %的人每天只刷一次牙 ,其刷