2010第二届杭州国际奢侈品展邀请函方案.ppt

2010第二届杭州国际奢侈品展,邀请函,主办单位：,浙江省区域经济合作企业发展促进会 浙江清华学子总裁经济合作发展促进会 中博集团,承办单位：,浙江中博展览有限公司 海南万博展览有限公司,协办单位：,浙江省产学研合作促进会 浙江省中科商学研究院 浙江省市场研究院(俪人会),首语,奢华篇章古都揭幕 开启尊享生活新篇章,卷 首 语,2010第二届杭州国际奢侈品展将于2010年12月10日至12日在浙江世贸国际展览中心尊荣登场。此次展会承袭上一届的主办方的强势阵容，由浙江省清华学子总裁经济合作发展促进会、浙江省区域经济合作企业发展促进会、世界名品协会、中博集团共同主办，浙江中博展览有限公司和海南万博展览有限公司共同承办。 回首第一届杭州国际奢侈品展，三天展期，杭州人豪掷千万，提走了跑车、顶级红木家具、几十部高端手机。首届展会展品覆盖了天价豪宅、顶级珠宝、豪华名车、高档家具、顶级私藏画作、贵金属宝石手机等十多种品类，荟萃国内外顶级品牌，搜罗新晋奢侈品牌进驻展会，共有72个品牌参与此次盛会，buccellati、凯兰蒂、reyn、彩云红、moto、城隍珠宝、天颂.红花缘、诺亚财富、浙商俱乐部、招商银行私人银行、中国银行私人银行、ystyle时尚奢侈品、lellisse、观唐、翠越会、御涛园、四季雅苑、奥迪、宝马、奔驰、黄龙饭店、华欧天诚.罗马尼亚葡萄酒联盟 受全球金融危机影响，国际奢侈品市场出现疲软，中国市场却“逆势上扬”。据世界奢侈品协会统计，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27.5%，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。在全球奢侈品消费下滑的背景下，中国富人的强劲购买力引人注目。 杭州是浙江省省会，长江三角洲地区仅次于上海的第二大中心城市，有着2200年的悠久历史的杭州还是我国七大古都之一，元朝时曾被意大利著名旅行家马可波罗赞为“世界上最美丽华贵之城”。在奢侈品云集的杭州大厦，奢侈品的销售业绩近年来都是两位数的增长，2009年达38亿元，奢侈品品牌专区5万平方米。目前全球80%的奢侈品品牌都进驻杭州大厦，100平方米的“杰尼亚”品牌店面，一年销售额超过7000万元；omega手表，一年的销售额1个亿左右；100多万元的手表，刚摆上柜台就卖完了，更贵一点的珠宝也纷纷被抢购。杭州大厦lv柜台的销售业绩在全世界lv单店中排名第一，杭州已成为全国奢侈品销售量的第三大城市。 第一届杭州国际奢侈品展的成功试水，更为组委会增加了信心。本届杭州国际奢侈品展，组委会将邀请更多国际奢侈品牌参加本次活动，同时也欢迎初入中国市场的品牌以及一些在国外有高口碑却不为国内奢友所知的奢侈品牌加入本次活动，组委会将充分发挥各主办方的资源，极力邀请长江三角洲经济圈财富精英人士的加入。我们杭州国际奢侈品展组委会的高品质服务，将为阁下的高贵品牌进入中国市场提供高起点的营销推广平台，敬请期待！,组委会 2010.04.1 。,回 顾,杭州世界上最美丽华贵之城 传递生活艺术 诠释精致文化,往 届 回 顾,第一届杭州国际奢侈品展于2010年1月23-25日在浙江世贸国际展览中心成功举行。本届展会有国内外72个品牌亮相，到会观众1.2万人次，展会现场及意向成交近8000万元。 展品包括：名车、名贵珠宝、洋酒、豪宅、名贵家具、收藏艺术品、顶级会所等。特别是来自瑞士全球限量版1010的凯兰蒂金笔、150万钢琴中的“劳斯莱斯”施坦威钢琴、世界排名第二的意大利知名皇室珠宝商buccellati、价值5000万的翡翠手镯挂件“天作之合”、来自ystyle的南太平洋完美黑珍珠金珍珠、此外，宝马、奥迪、奔驰都带来了旗下极具中高产阶级青睐的跑车，每一款都是极具影响力的车型。还有来自法国巴黎thomas diego armonia的油画名作、摩托罗拉展出的醇金美钻典藏版手机、意莱诗意大利高档家居、中式古典奢华户外家具品牌“观唐”、越王艺术城的“石头宴”、价值千万的官窑珍品等让参观展会的宾朋们享受了一场品味与鉴赏的视觉盛宴。另外来自上海和记黄埔旗下的国际标准化生态社区“四季雅苑”和低密度雍雅水景别墅“御涛园”也在展会现场进行推介。中国银行私人银行、招商银行私人银行、诺亚财富、浙商俱乐部、翠越会等金融和私人高端服务机构纷纷亮相本届展会。展会国外参展品牌超过50%，特装布展超过90%。,日程安排,日程安排 搭建日期：周三 2010/12/08 08:30-17:00 光地展台搭建 周四 2010/12/09 08:30-17:00 光地展台搭建及标准展位搭建 大会开幕：周五 2010/12/10 09：00 隆重开幕仪式 开放时间: 周五 2010/12/10 09:30-17:00 富豪开放时间 周六 2010/12/11 09:30-17:00 公众开放时间 周日 2010/12/12 09:30-16:00 公众开放时间 展商规模:约有100家中外企业及品牌参加2010年杭州国际奢侈品展。 展商包括各种高端产品、顶级服务以及全球知名的奢侈品牌 观众数量：预计有20000人将会参观2010年第二届杭州国际奢侈品展览会 撤展日期：周日 2010/12/12 16:00-00:00 所有展台 注：有关此次展会的活动安排及最新消息以本次组委会网站上发布的消息为准。,乐享人生 共筑辉煌,媒体支持,一个阶层的生活方式，选择奢华就是选择品位。,全国强大的主流媒体联盟、长三角经济圈各大总裁俱乐部vip会员、全国各大银行顶级vip客户、全国各种顶级消 费俱乐部会员及全国各行业商会会员支持:,浙江卫视、浙江经视、杭州电视台综合频道、生活频道、钱江晚报、今日早报、都市快报、每日商报、青年时报、行报、 都市周报、现代金报、 休闲杭州房产、置业杭州、地产、财富圈、浙商、中国名店、财富品质、酒经 、 新浪网 、搜狐网、豪宅网、上海别墅网、浙江在线、杭州网、浙江都市网、世界奢侈报道、 珠宝之家、 环球奢华网、龙兮奢侈品、天禄网、 盛世藏品、 奢侈网、中华鉴宝网、奢侈品资讯网、招商银行vip尊享网、国际珠宝网、太平洋女性网、艺展网、工美展、ystyle时尚奢侈品网,展览主题活动内容安排,一个阶层的生活方式，选择奢华就是选择品位。,展览主题活动内容安排： 隆重开幕仪式 大型答谢晚宴 奢华之旅体验豪华游艇 品鉴传奇感受古典藏品精髓，听专家分析传世古董鉴赏法 世贸投资论坛理财专家与您论剑浙江世贸，解读奢侈品领域投资 二手奢侈品置换区 (以上参会者：总裁、企业家伉俪、雪茄客、社会名流、艺术家、银行家、投资家、奢侈品爱好者),参会对象,参会对象 ： 浙商风云人物和隐形富豪200人 浙江省区域经济合作企业发展促进会观展团100人 浙江清华总裁经济合作发展促进会观展团200人 清华大学mba总裁研讨班观展团100人 浙商理事会观展团100人 金融机构：20家在杭银行vip私人黄金客户 品牌名店：60余家奢侈品专卖店消费客户 侨社团队：杭州人同乡会、联谊会、华人华侨联合会员 豪华车车主：15种顶级品牌跑车、豪华轿车车主 会所和酒店：50家顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所会员以及高级五星级酒店行政层人员 顶级房产业主：豪华别墅、楼盘业主及准客户 行业协会和商会：行业协会理事级会员和浙港台商会会员；其它政要部门领导及重要客户,注： 因展馆场地资源有限，欲参加奢侈品展会的企业须提前30天时间将特装摊位平面图传真至组委会，经组委会确定同意后方可施工，否则组委会有 权取消其参展资格。 组委会各项活动内容及其它消息发布均以网站上发布内容为准。,展品范围,豪华轿跑车,奢侈旅游,顶级房产,私人游艇,高级成衣定制,极品家具,私人飞机,雪茄,高端金融产品,珠宝手表,艺术品和古董,高科技产品,名酒,典当行珍贵绝当品,居家用品,高尔夫、马术,娱乐、健身、spa,商场、品牌专柜,星级酒店及会所,私人定制,参展报名,参展报名 欲参加2010第二届杭州国际奢侈品展览会的展商代表必须填写参展申请表格，一式两份，经组委会同意确认后方有资格参展。展位资源有限，报名从速（参展申请表格下载网址: ） 报名截止时间：2010.11.30. 项目负责人：汪丽颖 咨询电话传真：专业办展 信赖中博,收费指南,收费指南: 标准展位 1、5 号馆： rmb 40，000元/个（3x3m国际标准摊位） 标准展位:包括地毯、高档桌椅、豪华板墙、楣板、高级射灯以及插座，规格为9m2 光地 1、5号馆： rmb 2，600元/m2（36m2起订，高端物业展区54m2起订） 光地展位:光地展位的设计和搭建将由您自行负责,光地展位必须在36平方米以上,没有上限 1号馆:36m2起订 5号馆:54m2起 展位费用包括：展地租金、展馆保险、保安、开幕仪式、领导邀请、豪华酒会、名酒品尝、广告宣传、 网络推广、摊位搭建、会议接待、机场接送、 设计印刷、会刊、纪念礼品、歌星邀请及工商、消防、治安等单位手续报批费用等。 参展商将填好的参展申请表传真至组委会招商部，组委会确认参展资格后，三天内请将有关费用汇入组委会指定帐户。 收款单位名称：浙江中博展览有限公司 银行帐号：7605 8100 2692 38 开户银行：杭州银行环北支行,贴心服务只为您,赞助方案,赞助方案 我们为赞助商提供多种赞助方案。以下是标准赞助方案，我们也可根据你的需要量身定制特别的赞助方案。包括中国银行私人银行、东方润园地产、贵州茅台、中粮集团顶级红酒、极草5x冬虫夏草、蓝牌威士忌等著名品牌都曾是历届温州国际奢侈品展的合作赞助商。 白金赞助商 白金赞助商将与主办方一起以东道主的身份接待来访的贵宾。白金赞助商将受到最显要的关注，为贵公司提供最充分的展示平台。 黄金赞助商 黄金赞助商是一个提高品牌认知度的理想途径，本次展会的系列宣传活动，将为贵公司提供极佳的市场曝光机会。 白银赞助商 如果您的预算有限，白银赞助商将是为您提供最大限度品牌推广的高效高性价比的理想选择。 欲详细了解赞助商权益请参阅右页的赞助商权益表。对于赞助商的品牌标志在所有广告、门票、横幅及网站上的排列顺序，将会根据您选择的赞助方案有所不同。例如：白金赞助商将获得最突出的位置，其次分别是黄金和白银赞助商。,赞助商权益表-1,赞助商权益表 白金（500,000rmb） 黄金(200,000rmb) 白银(150,000rmb) 豪华晚宴冠名 酒会现场布置logo体现 现场发言及产品介绍 5分钟 5分钟 印刷媒体广告 你的品牌标志将出现在展览会的所有的印刷广告上 你的品牌标志将出现在所有入场券上 顶端奢侈品杂志上对您公司的软文报道 3页 2页 1页 在展会会刊上刊登广告 3页 2页 1页 互联网媒体推广 您的品牌标志将公布于奢侈品展官方网站 一年 半年 三个月 您的品牌将公布于每月发出的新闻快讯(约20，000收件人) ,赞助商权益表-2,赞助商权益表 白金（500,000rmb） 黄金(200,000rmb) 白银(150,000rmb) 电视媒体推广 你的品牌标志将出现在本次展会的商业广告中（3秒） 户外广告 你的品牌标志将被放置在展会人口处的围栏横幅上 6横幅 4横幅 1横幅 你的品牌标志将出现在会展中心的巨幅广告牌上， 入场券 豪华晚宴门票 30 15 10 公众入场券 200 100 50 展会场地赠送 光地 100 54 36,会刊服务 我们的尊贵参展商均可得到上会刊的机会,并可根据展位大小获得数量不等的大会特刊,会刊服务,赞助商权益表,奢华篇章 为您开启,参会申请表格,参会申请回执表,时间：2010年12月10-12日 地点：浙江世贸国际展览中心,注：敬请将此表格传真或邮寄至组委会。同时，所有文字资料以本公司网站公布内容为准。,联系我们,杭州翼国际项目策划,感谢杭州翼国际公司对正方策划公司的极大信任，通过我们之间的初步沟通和我们后续的一系列工作（调研、讨论），我们为贵公司作出以下策划案，希望能够为贵公司的业务拓展找到更好的途径和模式，促成我们之间的友好合作。,第一部分,一、需求在哪里,1、谁是我们的目标客户,要想让我们的业务得到更广泛的拓展，我们必须界定我们的目标客户群体，只有确定了这个群体，我们才能根据这个群体的一些特性来采取有针对性的措施，以期达到预估效果。在我们双方的交流中，我们认识到贵公司目前的一些想法，通过我们进一步的详谈，基本已经掌握公司的一些困惑，我们将目标客户界定在以下范围内：,（1）房地产公司 （2）新闻媒体 （3）大型企业 （4）高档酒店宾馆 （5）高级会所 （6）国有、商业银行 （7）广告、营销策划公司等等,以上这些都是我们的潜在客户，但贵公司提供的服务，并不是必须，仅仅是一个选择，要想让他们接受我们的服务，就需要搞清楚，在什么情况下，我们的服务才会被关注。 对应以上目标客户，我们分析认为：,2、什么情况下才会需要翼国际的服务,（1）高档楼盘、别墅群、样板房市场推广活动； （2）新闻媒体发布一些有偿新闻、需要啸聚人气的时候； （3）大型企业年度展会、新产品发布会、各种产品市场定位所需要借助奢侈品的时候； （4）高档酒店宾馆的总统级别套房、彰显酒店品味及档次的对外宣传等公关活动的时候；,（5）高档会所为了提升会所自身档次，需要借助奢侈品来拉升品味与氛围的时候； （6）国有、商业银行每年度vip大客户的联谊活动的时候； （7）广告公司、营销策划公司所服务的企业要推出新产品，搞大型促销活动的时候; （8）企业形象、产品等出现问题，亟需扭转颓势局面等类似的危机公关活动等等；,二、模式的创新,1、翼国际的盈利模式探寻,奢侈品的出租已经在国内外逐步兴起，但目前仍然属于边缘化，基于中国人的一些特殊消费习惯和人的虚荣心作祟，奢侈品出租对一些人来说有点羞于启齿，更多的人习惯将奢侈品完全拥有，而非暂时。因此，针对个人的租赁行为，不宜与大肆张扬，但面对集团客户，则完全不同。,只要有需求，而且只要我们的服务模式有实操性，通过我们一整套宣贯手段，就很容易被他们所接受，因此，目前对翼国际来说，服务模式以及盈利模式至关重要，怎么去合作，合作的方式有哪几种，这都需要我们进一步的去探寻。,因此我们认为，奢侈品集团租赁业务不是不可能，而是我们怎么去运作，合作方式、服务流程、盈利模式都需要我们去研究，这是决定此项业务成败的关键。目前我们需要做的有如下几点：,（1）创意一种新的服务流程； （2）双方（甚至包括中间方）合作方式详解； （3）收费细项； （4）规则、要约、承诺的文本等等。,2、服务模式创新,告诉我们的集团客户，只要跟我们合作，我们应该为您做什么，怎么做，做到什么效果，对方需要做什么，怎么做，等等，比如：,（1）提供详细的服务详单 （2）完善的安保措施 （3）全程无忧的运输 （4）奢侈品展示需要的模特人员 （5）贵公司方面需要提供的相关资料 （6）责任背书以及项目操作的主管人的签署文案 （7）活动开展所需要的彼此之间的会议沟通等等,三、广告传播渠道,广告传播渠道之所以重要，是因为当前各种广告媒体纷繁芜杂，很容易让钱打水漂，我们根据十五年来的经验，为您找到精准的投放策略，找到他们，并让他们看到我们的广告。 通过各种媒体利用各种方式，找到集团客户，并将我们以上设计的手册发到他们手中，让应该看的人看到，只要我们的画册不虚华，扎扎实实地告诉他们此合作方式的实际可操作性，相信肯定会得到众多客户的青睐。,如何找到他们？是正方策划公司的工作，在此不再赘述。这里我们需要做的工作有很多，比如： 1、提炼广告语； 2、适合于各种媒体宣传的广告平面设计； 3、软文； 4、媒体炒作； 5、网络推广用的各种文案创作等等。,四、画册编撰,经过双方的研究讨论，我们设计出以上需要我们完备的事项，然后正方策划为贵公司设计编撰一本类似于招商手册又是产品手册的画册，通过这本雅致的画册和精致的文案，让顾客知晓我们的目的，得到他们的认可。画册的内容包括：,1、公司介绍 2、国际国内奢侈品趋势纵览 3、奢侈品的精美图片 4、您的困扰 5、我们帮您解决 6、我们的服务流程 7、您需要做的事情 8、我们的酬金等等 我们的工作有：提供思路帮忙设计服务流程，摄影、平面设计、文案的创意、画册的印刷等等。,五、宣传片的制作拍摄,现代社会已经变成一个快餐文化的虚化社会，人们没有更多的意愿去阅读，因此有必要在送达我们画册的同时，夹带一张dvd光盘，内容可以涵括奢侈品知识、皮具的保养、我们的服务等内容。 宣传片易于传播，也容易被客户接受，在网站上也很能展示公司的形象。同时，这张光盘我们也可以随高端杂志附赠，让更多的客户接触到。,第二部分,一、营销诊断及市场调研,1、资源分析与整合 2、重点市场同类构成（主要品种构成、价位构成、品牌构成）调研及分析，竞争对手的优劣势分析 3、重点市场的合作机会点研究分析,二、企业基本营销策略与品牌规划,1、企业品牌主要宣传语（广告语）设计； 2、目标客户锁定与特性分析； 3、核心概念的挖掘提炼； 4、营销模式分析及渠道策略、建议； 5、翼国际的服务价格策略与影响价格要素分析； 6、整合传播渠道，基本传播策略等等。,三、营销工具设计,1、画册的编撰设计； 2、宣传单页的创意设计； 3、媒介软文及广告文案的创意； 4、阶段性推广宣传活动所需配套的宣传资料以及创意设计； 5、网站文案协助完善（网站制作费用另计）； 6、宣传片创意制作（制作费用另计）； 7、展会、客户推介会等活动策划。,说明： 我方提供的各类创意、表现要点、文案内容以及部分表现参考设计，贵公司可自主选择其它专业制作公司，我方有义务协助评判和提出整改建议。也可委托我公司代理及监制，费用另计。数量依实际需要确定。,四、我们的营销传播策划具 体工作列项,1、整合品牌传播策略 2、广告策划 （1）广告策略 （2）广告表现 （3）广告主题 （4）广告核心创意 （5）广告投放计划,3、媒介策划 （1）媒介组合策略 （2）媒介选择 （3）媒介投放计划 （4）媒介费用预算,五、项目组织机构 正方策划成立项目专案小组完成产品的项目策划、设计服务工作。人员包括：首席策划、项目策划总监、广告创意、品牌设计、文案等。翼国际公司安排专人全程配合。,我公司初定的翼国际公司正方项目组主要管理团队及专案组成员名单如下（视实际签约及企业需求情况调整人员）： 首席策划 赵 巍 （中国十大策划专家） 项目总监 殷德义 广告创意 陈伟 文案创作 殷德义 策划助理 樊利萍 制作主管 金一姬,六、策划作业期限与时间安排 本次服务作业期限暂定为3个月，具体起始时间未定。,七、我们的为客户提供服务的形式表现 平面设计以及文案，都将以光盘、word、excel、ppt等形式呈现给贵公司； 我们会在服务期间，根据翼国际需要创意各种相关作品； 每月对我们的服务项目提交工作计划，并在每月月尾提供工作小结，并研讨调整下一步的工作计划； 特殊情况下，我们会由项目小组成员召开会议，针对市场情况适当调整作业流程；,很多稿件会通过email、qq及时交流并发送； 总经理赵巍先生随时电话解答相关咨询； 需要我们公司制作的东西，我们会全程跟踪督导； 其他所有的以上未能提及的、但应属于正方策划参与的工作。,八、策划作业服务费用及支付方式,1、策划设计服务费用（合同总价）：十五万元人民币，即￥ 150,000.00 元。 2、费用支付：甲方在正式签约后3个工作日内支付首期策划费用八万元作为项目启动资金；策划设计工作开展一个月后支付策划服务费五万元；策划设计工作最后一个月支付尾款三万元。 3、乙方在收到每笔服务费后3日内为甲方开具正式发票，并承担相关税费。 4、涉及第三方的制版、打样、制作、印刷、广告拍摄、广告投放等费用不在此列。 5、其它相关费用。,结语： 以上策划案为我们的初稿，鉴于贵公司目前未能与正方策划公司签订合同文本，我们也在本策划案中对一些项目以及一些创意有所保留，一旦贵公司与正方策划签订合作协议，我们将会罗列我们的工作计划以及流程，召开部门研讨会议，立即开展工作。,他们通过品牌战略不断扩张， 我们一直在服务,他山之石，可以攻玉,百滋百特是杭州多拿滋餐饮管理有限公司的主打品牌，该品牌在入驻杭州前，远在马来西亚的年轻人李明华通过网络了解，然后选择了与正方策划公司合作，签订协议后，正方策划公司的项目小组从市场调研到品牌命名、包装、vi系统，招商加盟政策、企业文化的建设、员工培训等等各个方面全面辅佐，让百滋百特甜甜圈在杭州成为响当当的名牌。 如今，百滋百特甜甜圈全国加盟店已经达到十二家，陆续开张营业，而且都在当地掀起甜甜圈热潮，百滋百特作为休闲食品在中国创出如此骄人的业绩，与我们对产品的定位、宣传策略的精准是分不开的。,百滋百特甜甜圈,掀起“杭儿风”风暴的百滋百特,总经理赵巍为百滋百特公司管理人员进行培训。,项目总监为百滋百特员工进行企业文化课程培训。,智识女性乐活