圣亚华馨园营销推广策划方案.ppt

圣亚华馨园营销推广策划方案,2010.01.05,我们卖的绝不是尾盘！,尾盘？,一、项目理解,柳泉路上典藏旺居 商务办公掘金地段 完美配套人居典范 贴心物业安全放心,二、项目定位,商住两宜 典藏旺居,三、目标客户定位,亟需拓宽生活空间的人 中小企业老板,目标客户群体的共性,年龄层次：中青年人为主（30-50岁） 家庭结构：三至五口之家为主 收入区分：中高等级 经济结构：现有存款10万元左右 消费等级：20万-70万元 消费水准：投资型消费,客户购房心态,周边配套设施是否齐全 入住以后物业及后期服务 是否能保证安居、保值、升值 是否物超所值,要解决这几大疑虑，不是虚无缥缈的期许、更不是美轮美奂的赞诗！ 而是项目本身的潜质与开发商的诚意！,四、项目卖点,精品现房：好房子就要看得见，摸得着。 繁华地段：傍依城市中轴干道柳泉路，位于新老城区结合地带。 便利交通：159，126，35，58，51，88，251等多路公交车直达小区 贴心物业：24小时无差别物业服务，买的放心，住的安心。 经济实惠：真正实现了住宅的价格，商务办公的享受。,教育无忧：柳泉小学，潘庄小学，科技苑小学， 新元中学，十一中，十七中，十八中 生活无忧：沃尔玛，银座，金帝，大润发， 第七人民医院，中心医院，侨联医院 商务无忧：世纪大酒店、国贸大厦、东方雅典、稻香村,成熟配套：,集教育、生活、商务为一体的成熟社区,如此优势的房子，抵账？还是提升公司的信誉！ 我们卖的不仅仅是房子，而是企业的荣誉！,五、销售推广策略,高调涨价,我们剩下的房子绝对不是尾盘，更不是没有客户群，我们之前之所以没有出售，是因为房子的品质及优势让我们不得不保留下来，在淄博房价一路高歌的前提下，我们认为是时候该涨价了。,房子的价值在哪？地段，地段还是地段！,团队建设,置业顾问：接待热情大方，使客户感到受尊重，这将对说服顾客购买起很大作用。 老客户：在对营销策划的解释中曾经有过这样的描述：“利用现有资源，最大限度的实现资源的有效整合。”那么对于项目最直接的有效的资源就是老客户，他不仅可以使得项目信息的以口碑传播，且可能成为你的较为有效销售人员，同时也可以成为你对产品的又一次市场定位的重要参考依据。老客户始终是您最优质和最能够短时间实现资金回笼的有效途径。,置业顾问与老业主才是项目真正的名片！,接待中心：接待中心的布置要舒适、气派，提供的信息丰富。 房源：应清理干净，切忌让购房者产生冷清的感觉。 公共设施：应保持干净整洁，楼梯间布置要明快、简洁。 物业配套服务：提升物业品质，例如建立业主联谊会。,品质升级,品质是项目最好的兴奋剂,隐性降价,在高举涨价大旗的前提下，依据项目本身的优劣势，通过一些灵活变通的方式来处理，如降低首期、送装修、送家私家电、送管理费、送花园、送车、送保险、送创业基金等等。,明修栈道才能暗渡陈仓,媒介宣传,dm单页、报广：最直观，最有效的一种传播方式 楼体巨幅：昭示性强,效果好,性价比高 短信群发：最直接的信息传播媒介,六、推广延展,激情邂逅，你还有几次机会？,内文：160超大空间，让梦想从这里再次远航. 敬献给懂得生活，勇于拼搏的人们！,vip热线：8610422 项目地址：张店区柳泉路世纪大酒店对面 开发商：圣亚房地产开发有限公司,激情邂逅，你还有几次机会？,内文：50年vs70年 80vs160,vip热线：8610422 项目地址：张店区柳泉路世纪大酒店对面 开发商：圣亚房地产开发有限公司,看得见的现实利益，想得到的升值潜力,vip热线：8610422 项目地址：张店区柳泉路世纪大酒店对面 开发商：圣亚房地产开发有限公司,我们以面积100，住宅价格3000元/（商住楼价格要比住宅高1.5倍）作为标准，其他因素同等的情况下来比较：,主标： 圣亚华馨园 一“居”六得,副标： 柳泉路上典藏旺居，不得不看！,内文： 1、商住两宜：160三房两厅，大气开间，灵动组合； 2、工作便利：159，126，35，58，51，88，251等多路公交车直达小区； 3、配套完善：沃尔玛，大润发，第七人民医院，侨联医院让生活无忧； 4、教育无忧：位于柳泉小学，潘庄小学，科技苑小学，新元中学，十一 中，十七中，十八中腹地； 5、经济实惠：住宅的价格，商务空间的享受； 6、安居升值：一次投资，70年收益；,清盘在即，好礼有限！,2010年来了 圣亚华馨园又