“思乡月”专项营销活动总结

“ 思乡月 ” 专项营销活动总结 201*年 “思乡月 ”专项营销活动总结 201*年中秋 “思乡月 ”专项营销活动已圆满结束。在 *邮政公司的正确领导下，我公司组建了由公司领导亲自挂帅的活动领导小组，精心组织，周密部署，发扬敢于战斗、善于战斗的 “亮剑 ”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至 9月底，全公司共实现 “思乡月 ”包销业务收入 销业务收入 元。完成公司自定计划的 取得了专项营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下： 一、 201*年思乡月专项营销活动所取得的经验 1、 领导重视，分工明确，执行有力 在 *速物公司动员部署后，各分公司领导高度重视，成立了 “思乡月 ”专项营销活动项目实施小组，做到了组织明确、责任到位、各负其责、各司其职，对公司 “思乡月 ”营销活动的整体推进从领导、协调、组织、监督等各环节给予了全过程的指导。各单位在高度重视 “思乡月 ”营销活动的同时，也做到了 “不惟计划惟市场 ”，在确保完成 “思乡月 ”专项营销活动的计划目标的同时都超额完成了计划任务。 2、明确目标，细分市场。 *速物公司将 “思乡月 ”营销活动计划目标分解下达给各单位，各单位将激励政策以通俗易懂的方式 迅速传达至每一位员工，明确营销团队目标，加强考核， *分公司和 *分公司在确保完成报销任务的同时，分别超额完成 元和 元。 3、做好代销工作，增强执行力 今年 *速物公司对包销产品要数不多，各市分公司高度重视代销产品营销工作。在此次专项营销活动的最后冲刺阶段， *分公司和 *分公司积极对代销月饼的工作给予了重点的关注，通过加大宣传力度，加强团队营销能力，在力所能及的范围内拟定新政策等方式，拓宽产品线，丰富客户选择面，代销产品的销售局面得以迅速打开，确保了全公司既定销售目标的实现。 二、 201*年思乡月专项营销活动中存在的不足和问题 虽然 201*年 “思乡月 ”专项营销活动取得了圆满成功，但不可否认的是，在整个 “思乡月 ”的营销活动过程中不可避免的存在不足和问题，主要表现在以下几方面： 1、前松后紧，营销进程安排不紧凑，要数、取货、配送等工作滞后，松松垮垮。这种状态直接的影响了后期月饼销售工作，使月饼销售工作一度出现进度停滞不前的局面。今后各公司应本着早安排、早准备、早动手的思路，把握商机，尽快抢占市场主动权，争取有利地位。 2、与 *分销局的沟通、协调工作不足，货源供应紧张 由于与 *分销局沟 通不利，要数不及时，直接导致有限的货源被其他地市局一抢而空，使我局销售工作一度陷入无货可销的尴尬境地，丧失了发展客户，做大销售目标的绝佳时机。 # 三、下一步需要努力的方向和应采取的措施 1、拓宽销售渠道。充分调动全 *速物营销资源。专兼职营销人员、揽投网点要尽力投入，主要咨询电话、上门营销等渠道要全面铺开，扩大营销渠道，赢得销售末端。对于目标客户集中的地方可以驻点销售，在人流量大的揽投网点设置展销专柜，对大客户要采取点对点上门营销方式，与行业客户开展联合促销活动，有条件的与社会渠道合作，由超市、商场、商家 等代理销售，扩大 “思乡月 ”影响力。 2、加强团队营销 *速物公司将 “思乡月 ”营销活动计划目标分解下达给各单位，各单位要细化激励政策，将政策以通俗易懂的方式迅速传达至每一位员工，不能简单的将任务层层分解。特别要借助能人、营销团队的力量开展营销活动，明确营销团队目标，加强考核，确保完成。 3、做好内部政策制订、要数配送等工作，保证营销活动的顺利进行。 2012 年思乡月营销活动，我们要进一步坚定信心，提早筹划，及早动手，做好要数、库存管理、配送等细节工作，将有限的资源用在刀刃上，将有限的资源掌握在自己手中 。 4、深入挖掘客户资源，做大市场规模 今后的营销活动，各单位要对既有和未知的客户市场进行认真分析，发动一切力量，搜集一切营销信息，不放过每一个潜在的目标客户，灵活运用好激励政策，因地制宜地开展营销活动，增强营销工作的针对性和时效性，全力做好集团客户的营销工作，力争短期内销售额有较大的突破。 虽然我们在这次 “思乡月