跨国公司的技术转让.ppt

第八章 跨国公司的技术转让 8.1技术与技术转让概述 8.1.1技术及其特点 技术作为商品的特点： 知识性、继承性、时间性 8.1.2国际技术转让的含义 n国际技术转让：将技术从一国到另一国、 从一个国家企业到另一个国家企业的转移 。 8.1.3国际技术转让的客体 n技术转让的客体可大致分为三大部分：专 利、专有技术和商标。 1专利技术 n定义：指经向本国或外国政府申请注册， 得到注册国认可并依法公布，授予首创者 一种独占权利并给予法律保护的发明创造 。 n专利技术的内容包括发明、实用新型、外 观设计 (1)专利技术的内容 n发明包括产品发明、物质发明、方法发明 n实用新型：指对产品的形状、构成或其组 合方式作出的改进、革新方案。 n外观设计：产品的外观、色彩、图案、造 型等作出的适用于工业应用的新设计。 (2)专利权概念及性质 n概念：注册国法律承认和保护的对某项发 明创造的独占使用权。 n性质： 地域性 时间性 独占性 2专有技术 n专有技术定义：先进而实用、未经公开、 未申请专利、可以传授和转让的、生产或 经营必须的技术知识、技能和经验。 n专有技术特点:秘密性、自我保护、长期性 专有技术和专利技术的关系 一般技术 专利技术 专有技术 非专利技术 3商标 n概念 n商标转让两种做法： (1)转让商标使用权 (2)转让商标 8.2跨国公司技术转让方式 n许可贸易、特许专营、技术援助、交钥匙 项目、管理合同、国际合作经营、合作生 产、补偿贸易 8.2.1许可贸易 n 定义：指技术转让双方通过签订技术许可 协议，由技术接受方支付一定的报酬或使 用费，让技术转让方将自己所拥有的某项 技术的使用权、产品制造权和销售权转让 给技术引进方。可以包括不同客体。 2）许可贸易的类别 n独占许可 n排他许可 n普通许可 n可转让许可 n交叉许可 8.2.2特许专营 n定义：在经营中已经取得成功经验的企业 ，将其商标、商号名称、服务标志、专利 、技术诀窍及经营管理方法的使用权转让 给另一家企业并由此扩大产品销售以及取 得使用费收入的形式。实际上是许可贸易 的一种特殊形式。 1）特许专营类别 n产品专销：许可方要求被许可方方只销售 许可方的产品。 n服务专营：接受方使用专营许可方的商标 并按照统一规定的制度和标准开展服务。 n营业风格特许专营：不仅采用许可方的商 标、商号，而且按照许可方的技术规程和 质量标准生产相同的产品。 2）特许专营的优缺点 n优缺点和适用条件：产品不能出口到对方 市场，在东道国投资风险大，盈利机会小 ，且生产经营过程比较容易转移到对方市 场情况下采用。 n注意点：许可方不让专营接受方脱离本公 司，不允许专营接受方从事产品开发、管 理创新而是将这些职能集中在母公司进行 。 8.2.3技术援助 n具体形式：工程咨询、产品及技术咨询、 经营管理咨询、市场调研与营销策划、培 训技术人员和管理人员、技术援助服务 8.2.4交钥匙项目 n定义：通过签订成套设备买卖合同，跨国 公司把成套工厂设备买卖与技术转让结合 进行的做法。 8.2.5管理合同 n定义：由技术供方向引进方企业提供管理 技术并参与管理，以提高其管理水平的合 同。 n分为两种：全面经营管理、技术管理。 8.2.6合作经营 n请问合作经营与合资经营的区别 8.2.7合作生产 n定义：两个或者两个以上具有技术优势的 企业为共同生产某一产品而进行的生产上 的合作。 8.2.8补偿贸易 n是买方在信贷基础上从卖方购买设备，然 后用生产的产品或商定的其他产品或劳务 偿还设备价款的方式。 8.3跨国公司的技术转让策略 n8.3.1技术转让内容的选择策略 1）转让尚未使用但准备使用的技术 2）转让尚未使用也不准备使用的技术 3）转让正在使用且会继续使用的技术 4）转让正在使用但即将放弃的技术 8.3.2技术转让方式的选择策略 n1）以技术投资和建立子公司为技术转让的 优先方案。 n2）对不同的输入国实行不同的技术转让方 式 n3）在资本技术密集产业转让技术主要采取 成套设备转让方式 8.4技术转让定价与转让支付方式 n8.4.1技术定价 1)技术价值 技术和普通商品相比，特殊之处在于： a 生产过程特殊、b交易特殊、c过程的特 殊性、d形态方面的特殊性 2)技术价格的要素包含以下部分 n技术研究开发费用的分摊 n增值成本（供方为转让技术而花费的费用 ） n利润补偿或分享 3)技术定价的影响因素 n技术的性质 n供受双方相互的讨价还价能力 n技术市场的竞争结构 n签订技术转让合同的条件 8.4.2技术转让费用的支付方式 n1)一次总算支付 n2)分年提成支付 n3)综合计价支付 1)一次总算支付 n将技术转让的一切费用，在双方签订合同 时一次算清，并在合同中加以规定。 n两种形式：一次付清和分期支付 2)分年提成支付 n技术转让项目先不作价，待引进方使用转 让技术生产出产品，且已销售出去，按年 产量或销售额或利润及其他双方商定基数 ，每年提取一定比例，逐年偿付