【房地产物业管理】住宅社区商业招商方案.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632住宅社区商业招商方案方案名称住宅社区商业招商方案受控状态编 号一、住宅社区情况说明1建筑项目情况住宅社区地处路与路的交汇处，占地5万平方米，总建筑面积27万平方米，共12栋楼，总户数2708户，绿化率30%。该社区紧临城铁号线，多条公交线路纵横交错，自驾车40分钟可达机场，交通便利，地理位置优越，居住环境成熟。2业主入住情况该社区期、期均已完工，于200年月日安排业主入住，预计总入住人口万人以上。3周边生活环境，如下表所示。周边环境一览类别数量名称规模与档次与本社区距离开业时间银行2银行营业厅2公里5年银行储蓄所3.5公里3年体育设施5游泳馆1家能容纳300人3公里高尔夫练习场3处均为国际标准练习场10公里内健身中心1家高档1公里0.5年商业设施6超市3家大型2家，中型1家5公里内建材城2家中小型，以板材为主3公里内电器城1家3公里内其他邮局2家二、住宅社区业态规划1规划考虑重点根据本社区定位及人口数量，以“方便业主，为业主服务”为原则，对本社区的业态规划主要从两方面考虑：（1）补充和完善周边现有业态，让小区能满足业主日常生活所需；（2）满足社区业主不同的商业需求最大倾向性；2社区业态规划经过调查分析，拟在该社区设置业态如下。（1）满足业主基本生活类需求：菜市场、24小时便利店、自助银行、快速（便利）餐饮、洗衣店、药店、水站、糕饼店。（2）满足业主入住早期必需：日用小百货店、小五金建材店。（3）中介代理店，由物业组成，便于房屋二次流通，增加入住。3拟招商品牌（1）便利店品牌：、等。（2）药房品牌：大药房、平价药店等。（3）洗衣店品牌：洗衣店、干洗店等。（4）糕饼店品牌：、等。三、招商运作计划1经营商户的引进方式说明（1）自有资源：通过我公司自有关系，由招商人员或相关人员直接沟通意向，引入品牌，此种方式效率高、成本低。（2）同类型社区引入：直接派遣招商人员前往与本项目具有一定类似性社区内的商户商谈，邀请加入，该方式有效率也较高，成本较低。（3）广告宣传：通过在公众媒体发布招商广告，邀请全市范围内商户入住，该方式影响力大但成本较高，同时效率较低。（4）客户专递：将招商计划与招商进程定期制作客户信息专递，寄送给所有业主，提高业主对于社区配套设施设置的了解，以增强各业态商户入住后的经济效益。2招商工作计划招商工作小组应在业主入住前两个月完成招商工作，即200年月日200年月日，共8周，并于月日交出招商工作总结报告及入驻商户名单，保证业主入住之初即能享受到贴心的服务，达到为业主提供便利的目的。具体招商工作计划如下表所示。招商工作计划书时间期限工作项目具体工作内容负责人第12周准备工作1成立招商小组：根据招商需要，成立该社区招商小组，由本部门人员担任，共3人李2设计、制作招商宣传资料王3寻找拟招商商户资料李第36周招商工作实施1寻找商户及其负责人，建立初步联系招商小组2入驻本社区的洽谈、沟通招商小组3带领商户参观本社区，进一步沟通招商小组4谈判，双方达成共识后签订合同招商小组第7周招商工作收尾加快与未确定入驻的商户的沟通，做好招