已阅读5页,还剩26页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
真心罐头路演策划案,辽阳 海城,活动背景,市场背景,真心罐头,季节原因致使消费者罐头需求量增大,借助节日营销,进一步扩大品牌与消费者的接触面展示第一品牌罐头形象,消费者对产品的新口味,新产品的要求提高,提升部分新品,区域重点品项的知名度,近期其他产品的促销活动增多,合理运用第一品牌商家资源,刺激淡季销售,降低宣传成本,活动目的,活动方式,具体方式,真心罐头搭建、物料,舞台远景,海城,辽阳,场地远景,海城,辽阳,冰桶,海城,辽阳,抽奖箱,海城,辽阳,真心罐头活动现场,展棚区辽阳,展棚区海城,舞台节目辽阳,舞台节目海城,舞台互动辽阳,舞台互动海城,展棚区辽阳,展棚区海城,消费者辽阳,消费者海城,促销员合影,活动效果总结,1、活动期间合计平均日销量与平日比有大幅提高(60%左右) 2、活动后平均日销量与活动前相比变化不大,有6%的提升,销售额追踪,促销销售反映,x轴时间状态 y轴销售情况 z轴常态销售准线 z1恢复后期销售基准线 a促销期的销售情况 b销售结束后的销售情况,活动后销售与活动前相比有小幅度增长,促销活动呈良性反应,不仅刺激销售,更对提升长期销售有帮助,此反应间接说明促销产品在活动区域市场属于成长期的产品,活动的品项选取正确。,1、本次活动达到预期销量,费用管理合理,虽然活动费用比较高,但销售不是主要目的,本次活动品牌推广效应应更为显著。 2、虽然本次活动经销点销售不好,但与区域市场容量、卖场实力、广宣支持有关,销量在卖场均高于其他产品,费用分析,活动执行过程中细节没有掌握好,活动缺乏大气的异性陈列, 户外支持,活动时间的选择非最好时机, 对活动效果有一定影响,活动不足,活动不足与建议,思考一:增加产品与消费者的生活价值观关联,而非针对全部消费者都采取单一的试吃 能很好反应消费者生活价值观的产品(或sp活动),受欢迎的同时也更容易被购买,目前国内消费者生活价值观特色单一是“体验更高一级社会地位”运用“跨位营销”,定位与促销表现与目标消费者更高一级阶层来和消费者沟通,可做为日后推出参考策略之一,思考二:做好促销接点管理,活动不一定在面区进行。 1、与竞品比较 2、与卖场沟通 3、目测卖场流通调查,思考三:产品的差别化是否被明确? 产品的差别化除
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 租售吊车叉车合同范本
- 小学Lesson 3教案及反思
- 社区小院出租合同范本
- 2025年小学二年级语文单元测试卷(含答案)
- 维修汽车出租合同范本
- 物业维修粉刷合同范本
- 烘焙工厂采购合同范本
- 监控设施销售合同范本
- 社区人员培训合同范本
- 滚动灯箱采购合同范本
- 非自然人低压分布式光伏并网调度协议
- 助播劳务合同协议书
- n1护士考试试题及答案2025
- 青海城市介绍旅游宣传
- 2025年中级政工师考前通关必练题库
- 青青河畔草-古诗十九首其二-赏析-汉
- 数据魔方Fine BI考试FCBA考试题
- 统编版四年级语文上册第三单元主题阅读(含答案)
- 周一清晨的领导课(原版)
- 《休闲农业项目策划与组织》课件-动物类体验活动典型案例分析与实践
- 《过渡金属配合物》课件
评论
0/150
提交评论