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大学生创业指导 盘锦市创业培训指导中心 李 经 和 高级讲师 1 自我介绍 n中国SIYB项目培训师、职业规划师 n人力资源管理师 技术学院管理系副教授 n盘锦市创业培训中心特聘高级讲师 n联系方式nemail: 2 上课要求 3 目 录 一、大学生创业的必然性 （大学生创业的概念，背景，可能性，重要性） 二、当代大学生创业的现状与未来 （现状，影响因素，成功案例分享） 三、大学生创业应具备的能力与培养 （大学生创业应具备的能力素质分析，大学创业 能力意识的培养） 四、认识自我，学会创业, 实现梦想 （学生创业五大难关，建议，创业过程管理） 4 当代大学生创业的必然性 5 严峻的就 业形势 6 博士一走廊 硕士一礼堂 本科生一操场 当前的求职者学历现状 7 从50：1 到 2400：1 8 思路决定出路！ 观念决定贫富 ！ 敢走创业路 9 创业致富之源！ 商界未来精英的选择 青年科技创业的生力军 中小企业市场的需要 政策扶持机会不再 10 时代在变，你也要变！ 要“与时俱进” 11 选择一个好机会 比努力更重要！ （成功者一定努力，努力者不一定成功） 12 你，敢创业吗？ 问题：穷人，最缺少什么？ 脑袋富有,口袋就能富有. 你比想象的富有、强大！ 有压力才会有动力！ 13 知识改变命运！ 知识改变观念! 观念影响行动! 行动决定命运！ 14 学习成就未来 15 我们开始努力学习吧！ n只要我们播下思想的种子， 就会得到行动的果实； n只要我们播下行动的种子， 就会得到习惯的果实； n只要我们播下习惯的种子， 就会得到性格的果实； n只要我们播下性格的种子, 就会得到命运的果实！ 16 一、大学生创业的概念 大学生创业，即在校就读的大学生 于学习期间创办事业的行为。是一个发 现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品 、服务或实现其潜在价值的过程。它的 最终结果是创造社会财富,带动经济和 社会的迁移。大学生创业作为目前解决 就业困难和大学生实现自我人生价值的 一个途径。 17 大学生创业是当前大学校园的一个热门话题, 大学生自主创业对于当今社会、经济的发展和大 学生自身的成长都非常重要,同时也能缓解当前的 就业压力.因此,认清大学生自主创业的重要性和探 索大学生创业意识和能力培养的主要途径具有重 要的现实意义。 18 ，“创业是一种激情，创业是一 种磨砺，创业是一种幸福，创业 更是一种信念！” 19 如何创业？ 创业者通常遇到的问题是： 我想创业，但不 知道从何入手？ 我有资金，但不 知道干个什么项 目合适？ 20 我们进行第一次互动 n做什么创业项目才有美好前景呢？ 21 二、大学生创业的背景 n世界背景 当今世界, 经济全球化、政治多极化 、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正 在日益深刻地改变着人类生产、生活方式 。新的科学技术把人类带入了一个新的时 代，即知识经济的时代。知识经济时代的 特征不仅是知识成为发展经济的主要要素 ，而且带来经济全球化和社会 的各种变革。这些，都为大学生 创业带来了契机。 22 n中国社会背景 创业是社会发展过程中形成的一种活跃而 有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业 的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业 涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康 发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大 学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发 展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股 新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人 们的视眼。 23 三、大学生创业的重要性 1.为社会带来财富和价值； 2.可以促进科技成果的直接转化； 3.促进经济发展； 4.创造就业机会，缓解就业压力； 5.是自身发展，实现人生价值的需要； 6.能够激发青年人的创新精神。 24 四、大学生创业的可能性 1、当前的就业形势要求更多有条件的大学 毕业 生选择自主创业提供了广阔的空间； 2、社会经济 的发展和产业结构的调整为大学生自 主创业创造了良好的条件； 3、实现自我价值的渴望和张扬个性的要求将使越 来越多的大学生走上自主创业之路 。5000元可以变成10亿，你相信吗？ 25 大学生创业现状案例一 两年让5000变成10亿 让5000元变成了10个亿，这听起来像是一个现 代的创业传奇。然而，更让人想不到的是，这个传奇 的缔造者是一位年仅23岁的应届大学毕业生。 圆脸、一身休闲西服，笑起来脸上带着一丝稚气 ，迎面走来的金津更像是一位可爱、朴实的大学生。 作为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工 大学上大一时，便开始“牛刀小试”，从5000元起 步，盈利100万元，赚到了他创业之途上的第一桶“ 金”。金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭 州正大力扶持的产业动漫游戏。 26 经过两年的发展，他创办 的渡口公司已拥有员工300余 人，成为我省规模最大的网游 企业。今年，当国际知名的风 险基金对渡口公司进行战略性 风险投资时，公司的估值达到 了10亿元。如今，他成功开发 的大型纯3D网络游戏天机 已在市场上获得收益，年底第 二部网络游戏也即将面世。与 此同时，一栋高达30多层的属 于自己的网游大厦也即将在钱 江南岸的江南大道上破土动工 。 27 大学生创业现状案例二 大二女生曝光生意经 开网店销售月破两万 开网店几乎出现在每个年轻人的“理想表”上 ，而做网商也成了不少大学毕业生的职业选择。网 上开店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名 堂却不那么容易。 最近一个号称“淘宝第一美女”的视频在各大 门户网站和社区里飞速流传，其中“月入两万元营 业额”的细节引来了无数或怀疑或羡慕的目光。 李叶，浙江树人大学读大二，一边上学、一边 开店，被传为“淘宝第一美女”。 28 李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志 ，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校 服。于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她 就把“自己最最熟悉的服装”作为特色货品。 李叶清楚地记得第一笔单就卖出了195元，一位“ 上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。对她而言， 自己的选择得到了认同比初次成交更值得庆祝。“上海 姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋 友光顾她的小店。 渐渐地，那些穿腻了传统运动校服的学生妹、心中 仍残留着校园情结的小白领、以及“哈韩”的女孩们发 现了她的小店，小店点击量一点点地增加。但李叶并没 有增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就 那么十几件，除了校服就是短裙。 29 “做生意也要挑剔，坚持卖自己真正喜欢的东西” ，她颇有心得地说，在没有发现特别中意的新款式之前 ，不会为了赶潮流卖最热门的单品，而固定的风格才能 引来更多的回头客，“有十几个中学生，为了表演节目 ，一次就在我这里定了好多套校服呢！” 曾有新闻报道说，网店经营者中学生族的比例大约 为30%，过去学生勤工减学的途径大都是做家教，现在 只要有相机、能上网，他们大部分人都愿意开间自己的 网上小店。 “大学的时间相对宽松，该学的时候学就可以了” ，李叶的父母亲没有阻拦她开店的原因就在于她的学习 并没有因此受到影响。最近她刚刚通过了国家计算机等 级考试，现在正要为英语四级考试备战，而在这期间她 的小店会暂时关闭。 30 平时她不用时时守在电脑旁边，只用手机上网 跟顾客沟通就行。她请关系好的同学做“在线客服 ”，遇到顾客问问题或者留言，就替她回答。她会 经常请帮忙的同学吃一顿饭，或者赠送点小礼物作 为答谢。李叶经常跟好姐妹们去“考察市场”，逛 街的时候叽叽喳喳评论一圈，也能产生新点子。她 的同学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“ 致富带头人”。 “我的小店红火，因为自己做模特”，李叶跟 另一位美女同学穿上待售的校服坐在学校的图书馆 门前、草坪上，拍了很多照片，看上去清纯唯美。 “照片漂亮，能更好地展示衣服的上身效果，自然 关注的人就多啦”。 31 说起开店的好处来，李叶赞不绝口：“虽然只是在网上，但 我还是接触到了很多不同的人，最起码比成天窝在学校好。 认识了许多比我大的姐姐们，跟我分享她们开店的经验”。 “学会理财”是李叶的最大收获，“从下学期开始，我就能 自己交学费了！ 我赚的每一 分钱 都要存起来，将 来继续深造，学 服装设计 ，以 后在宁波和杭州 开实体店。” 32 当代大学生创业的 现状与未来 33 1、个人因素 思想因素：创业思想的变化较大 项目因素：创业项目的选择不确定 经济因素：创业的资金还不够 帮助与利用的因素：资源利用的缺乏 34 2、影响因素 关键因素：创业冲动与现实的脱节。 核心因素：创业理念的模糊定位； 主要因素：创业模式的错误选择； 动因：创业者人格的缺乏。 35 案例梦想和现实存在距离 余娜的创业之初则一帆风顺，可一个美好的开始却并 不意味着完美的结局。 2003年6月，余娜湖北师范毕业回到郑州，喜欢自由 的她放弃了父亲安排的安稳职位，决定自主创业。身为女 孩，余娜从小喜欢打扮，对皮肤保养、美容化妆也特别有 兴趣，所以顺理成章选择了美容业。依靠父母支持，余娜 轻松迈过了资金门槛，10万元的启动资金让她顺利开始了 创业之路。当“娜娜的小屋”顺利开张后，近半年，余娜 全身心“泡”在店中。每天早上8点半，她准时出现，打扫 卫生、整理顾客联系卡、搜集美容资讯、时刻注意行业动 向；晚上美容师下班后，她还要独自统计营业额、比较营 业报表，身兼清洁员、财务、公关、老板数职于一身。渐 渐的，小店渐渐走上正规，由亏损变为盈余。 36 红火的生意也引来了加盟者的眼球，2004年7月，一个颇有 实力的美容连锁机构找到了余娜，提出了优厚的合作意向。既然 可以通过合作把小店发展壮大，余娜很快跟对方签订了合作协议 。随着连锁机构专业管理人员的进入，小店快速发展，余娜也渐 渐放松身心，开始享受起了幕后“老板”的生活。 然而，两个月，管理方突然撤换了美容产品，并调整了顾客 收费标准，一时间，顾客投诉、供货商要求赔偿突如其来的 变化让余娜晕了。余娜向合作方发出责难后才发现，由于缺少法 律知识，在签订合作协议的时候，她已经将管理权拱手相让。眼 看一手打造的小店成了别人的猎物，于娜非常痛心，找律师、打 官司，几经折腾，她最终选择了撤资退出。 如今，每次经过已经改名的小店，余娜总是绕路而行：“我 败在缺少法律知识，我败在轻易相信，商业竞争的残酷性远远不 是我梦想的样子，希望其他大学生在选择创业的时候，能够多些 谨慎。” 37 n核心因素：创业理念的模糊定位 中国有句俗话，叫做“旁观者清”。是说 这世界上所有的事情，“关心则迷”，只有跳 出纷繁事务的羁绊，超然于物外，打消一切的 厉害关系和利益关系，你才能够洞察事务的本 质，超然于物外。大学生在创业之初就是要以 旁观者的角色去把握好“定位”这个大前提， 定位一旦错了，随之而来的一系列效应将会导 致你在疲惫劳累不堪的同时创业成效也将迟迟 不显现，往往造成启动资金、创业团队人力资 本、团队精神面貌耗损、创业时间成本、惯性 思维阻碍不一而足。 38 n客体定位 在获得越来越多的商业信息资源的同时， 大学生也就能够在信息基本对称的情况下，在 创业之初给自己的创业项目一个很好的定位， 比如你的产品或服务的目标市场是高端还是低 端，目标顾客是在家妇女还是职业经理人或是 知识分子；市场规模预期多大最终创业项 目的定位达到的效果就是区隔性优势。现在市 场竞争太过于激烈了，在一片红海中拼杀，什 么时候有自己的“蓝海”，这对于开始创业而 又没有商业经验的大学生来说就相当于“免死 金牌”。 39 n主体定位 “定位“是不是只是项目、产品、服务的 定位？也许这没什么不对，本来就合乎商业 运作的规则，从鸡蛋里挑不出骨头。但我们 是不是忽略一个非常重要的隐性因素：自身 知识储备定位。而且这个定位要从很早就开 始，一般在创业两年前就要有意识的进行积 累定位。这其实是一个主体需要定位，客体 也需要定位，两者是一种相互促进和配套的 。 40 n动因：创业者人格的缺乏。 1、缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际 关系和商业网络； 2、缺乏真正有商业前景的创业项目，许多 创业点子经不起市场的考验； 41 3、缺乏商业信用，在校大学生信 用档案与社会没有接轨，导致 融资借贷困难重重； 4、喜欢纸上谈兵，创业设想大而 无当，市场预测普遍过于乐观 ； 5、眼高手低，好高骛远，看不起 蝇头小利，往往大谈“第一桶 金”，不谈赚“第一分钱” 42 6、独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个 人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母 过日子的想法； 7、心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的 学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻 易放弃了； 8、整个社会文化和商业交往中往往不信任青 年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢” ，很不利于年轻人的创业。 43 二、大学生创业的未来发展之路 创业教育，大学生创业的必修课 创业实践，大学生创业的实战场 44 1、创业教育，大学生创业的必修课 完善大学生创业教育至关重要。一家 创业俱乐部会员的章程这么说，“创业是 一种激情，创业是一种磨砺，创业是一种 幸福，创业更是一种信念！”创业教育， 应当贯穿大学教育的始终，制定好大学生 创业教育的目标；应当重在培养大学生的 创业意识、创业观念和创新精神；课程应 当具有实用价值，把大学生的“创业能力 ”作为“核心能力”加以培养，让大学生 掌握创业的基本技能和知识。 45 创业本身就是一种创新，因而创业教育必 须创新，将开拓、探索与创新，贯穿于整个创 业教育之中。据悉，有的大学成立了大学生“ 模拟公司”，有的倡导“理性创业”，鼓励学 生利用勤工助学、社会实践等机会了解经营风 险。同时，“边就业边创业”成为一些大学生 就业的新趋向。 大家都知道，我们国家正处于人均GDP 1000美元向3000美元发展的关键时期，也是 我国追赶经济的爬坡期和发展模式的转型期。 46 当前，我国经济发展中存在对外技术依存 度过高的问题。我们对外技术依存度高达 50%，而美国、日本仅为5%左右。关键技术 自给率低，占固定资产投资40%左右的设备 投资中，有60%以上要靠进口来满足，高科 技含量的关键装备基本上依赖进口。许多重点 领域特别是国防领域的对外技术依赖，会对国 家安全构成严峻挑战。要自立于世界民族之林 ，必须建设创新型国家、创新型社会。所以说 ，我们的社会、经济发展呼唤创业，呼唤创业 教育。 47 2、创业实践，大学生创业的实战场 实践中学习，光在课程上进行理论学习还是 不够的，尤其是那些应用性强的专业，如计算 机等，所以，就要去实践实习，这样可以在实 践中更好地学习，而且还加强实际操作能力。 体验并加强社会化，每个人都是要走入社会的 ，如果说大学是半个社会，那么社会就是半个 大学，在自己有时间去社会大学去进修一下， 是可以了解很多社会规则和知识的，也为自己 毕业后走入社会做好准备，最起码不至于发生 被人拐骗的悲剧。 48 了解并为职业化准备，很多学生在大四毕业后就 要工作，现在大学生越来越多，就业越来越难， 所以，早点了解职业并为未来就业准备也是必要 的。 丰富经历经验，大学是丰富多彩的，也是自由且 有时间的，在大学里多折腾些事情，一来可以打 发大学时光，二来可以增加人生阅历，而且还可 以在实践实习中积累、学习很多经验，在毕业时 业是求职的一个重要砝码。 发展自己。大学是发展自己、完善自已的一个阶 段，想要塑造什么能力、补充哪个方面，在大学 里都成为可能，而这些很多都要通过实践实习的 真刀真枪才可能得以实现。 49 n3.发挥自己的优势，利用可能的资源 满足社会的需求，发现存在的市场 利用自己的优势提供服务 向成功的人士学习 故事：当伴娘也赚钱 50 51 52 53 54 55 56 57 一、大学生创业应具备的能力素质分析 应具备的基本素质 具体素质 创业型人才应具备的能力 58 1、应具备的基本素质 “智”，是智谋，多谋善断； “信”，是诚信，赏罚有信； “仁”，是仁慈，爱护士卒； “勇”，是勇敢坚定； “严”，是严明，明法审令。 59 2、具体素质 n创业精神 n吃苦耐劳 n良好的商业品德 n战略眼光 n脚踏实地 n自信机敏 n爱心 n社交能力 n合作能力 n创新意识 n魄力 n冲动 60 n创业精神： 要想取得创业的成功，创业者必须具 备自我实现、追求成功的强烈的创业意识 。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业 道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为 自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想 上长期准备的结果，事业的成功总是属于 有思想准备的人，也属于有创业意识的人 。 61 创业意识应该由胆、识、行三方面构成。 胆就是胆略勇气，就是不怕危险、不怕困 难、勇于奋起的气魄。这也是一种信念， 来源于对成功的正确理解，强烈地创新意 识、超越意识，高度的责任感。其中，责 任感是第一位的。生命是一种责任，创业 是践行责任的途径之一。 62 “识”即远见卓识，就是对社会需求、经济 发展规律的敏锐感受和准确把握，就是对自 己在其中发挥角色的正确认识。春之波不是 等闲人能把握的，必须洞察天地之法，听悉 天籁之音，感受大千之象，明析宇宙之道。 “识”来源于正确的世界观，来源于勤奋总 结；来源于社会的昭示，更来源于自我修养 。 “行”即艰苦行动，不达目的誓不罢休 。有条件上，没有条件（创造条件）也要上 。我们要把一切的所学和社会实践结合起来 ，走一条行知合一之路。 63 贯穿上述三点的创业精神的核心，是一 个人的人格与修养。完整的人格和内在的 涵养是一个创业者把握成功的核心。我们 可以赞同一个知识匮乏的人，但没人会认 可一个人格欠缺的人。做人、做事、做学 问，不能指望一个人没有做好“人”，就 开始做事业。一个人内在的涵养是与人格 紧密相连的。“诸于内，行于外”，内在 涵养与外在言行，互为表里，息息相关。 64 n吃苦耐劳： 吃苦耐劳是创业之本，每个人的成功 都不是偶然的，许多成功者的背后都包含 着艰辛。“吃得苦中苦，方为人上人。” 这句流传千百年的至理名言告诉我们这样 一个道理：吃苦耐劳也是成功秘诀。那些 能吃苦耐劳的人，很少有不成功的。这是 因为苦吃惯了，便不再把吃苦当苦，能泰 然处之，遇到挫折也能积极进取。 65 那些成功之人今天的鲜花和荣誉身后，一路 洒下的就是超出常人几倍的热血、眼泪和汗 水。“吃不了苦”是时下年轻人的一种通病 ，他们总是对目前的工作感到不满，总想找 一个既轻松又能赚大钱的工作。结果往往是 好机会没有降临，宝贵的年华却虚度了。 所以，对于刚出道的人来说，惟有以勤补拙 ，任劳任怨，迅速提高自己的实际操作能力 ，才有发展前途，就像幼鸟练飞一样，别嫌 窝巢太小，经过勤练，把翅膀练硬了，自然 海阔天高，任我翱翔。 66 n良好的商业品德 中国古代就有经商要合义取利、价实量 足等要求。社会主义商业道德同商业信誉及 社会的精神文明密切相关。全心全意为顾客 服务是社会主义商业道德的基本原则。买卖 公平，诚信无欺，尊重顾客，优质服务是社 会主义商业道德的主要规范。商业道德还要 求营业员注意语言修养，做到举止文雅，说 话和气，接待顾客要主动、热情、耐心、周 到，树立起职业责任感和荣誉感。 67 n战略眼光 识时务者终为俊杰 。生意场上，眼光 起了决定性作用。很多资金不多的小创业者 ，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖 到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机 会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有 足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域 都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代 ”已经结束，取而代之的是“微利时代”。 因此，创业机会必须要创业者自己发掘。 68 n脚踏实地 在创业之初，许多大学生的事业都是 夭折在非技术因素上。 想当然的多，务实的少-大学生自主创 业的未尝不可，对此，社会和学校也都非 常支持。但创业之初，脚踏实地尤为重要 ，不要一开始就把目标定得太高太远。创 业者首先要了解自己的长处，自己是否适 合创业，是否具备了一人创业者应具备的 素质，而后要谨慎地选择创业方式，预测 创业前景，这些都是创业成功的关键。 69 n自信机敏 创业的动力 。日本八佰伴集团创始人和 田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场 大火烧得赤手空拳。但是，在“不摧毁旧的， 就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再 起，成为名噪一时的创业家。 人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想 变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动 力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信 成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚 信自己能战胜一切困难。 70 n竞争意识 竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业 赖以生存和发展的基础，也是一个立足社会不可 缺乏的一种精神。随着我国社会主义市场经济从 低级向高级发展，竞争愈来愈激烈。从小规模的 分散竞争，发展到大集团集中竞争；从国内竞争 发展到国际竞争；从单纯产品竞争，发展到综合 实力的竞争。因此，创业者如果缺乏竞争意识， 实际上就等于放弃了自己的生存权利。创业者只 有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。创业者 创业之初面临的是一个充满压力的市场，如果创 业者缺乏竞争的心理准备，甚至害怕竞争，就只 能是一事无成。 71 n爱心 在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公 众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。 富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重 要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“ 催化剂”。 惠普创始人戴维-帕卡德提出：“ 一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责 任。”这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里， 却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。 企 业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业 ，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展 将产生强劲的支持作用。 72 n社交能力 以往人们总是强调自主创业，但如今 这种观念正在改变，人际关系在创业中的 作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息 、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在 商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效 。 目前“朋友经济”在招商中的作用日益 显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的 成员就包括投资公司老板、证券商、银行 家以及政府部门金融方面官员，他们手中 掌控着1200亿元资本和无限商机。 73 n合作能力 携程计算机技术（上海）有限公司总 裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成 功，除了抓住当初互联网快速发展的契机 ，有一个良好的创业团队是关键。 “携程 网”的团队成员来自美国Oracle公司、德 意志银行和上海旅行社等，是技术、管理 、金融运作、旅游的完美组合。大家在一 起创业，趋时避害形成合力，分享各自的 知识和经验，同时也避免了很多创业“雷 区”。 74 n创新精神 新精神创业成功的维生素金利来领带 的创始人曾宪梓说：“做生意要有创意而 不是有本钱！”在竞争激烈的市场中，缺 乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新 永远是企业活力与竞争力的源泉。 创新是知识经济的主旋律,是企业化解 外界风险和取得竞争优势的有效途径,创新 能力是创业能力素质的重要组成部分。 75 它包括两方面的涵义,一是大脑活动的能 力,即创造性思维、创造性想象、独立性思维 和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力,即 人在创新活动中完成创新任务的具体工作的 能力。创新能力是一种综合能力,与人们的知 识、技能、经验、心态等有着密切的关系。 具有广博的知识、扎实的专业基础知识、熟 练的专业技能、丰富的实践经验、良好的心 态的人容易形成创新能力,它取决于创新意识 、智力、创造性思维和创造性想象等。 76 n魄力 在创业界，往往是风险与机会并存。 创业者必须善于发现新生事物，并对新生 事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即 使没有十足把握，也应果断地尝试，该出 手时就出手。 77 n冲动 冲动是创业的原动力，但不是莽撞盲目 的冲动。少了冲动，即缺少放手一搏，临门 一脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要 成功，还是要按部就 班，按照一定的步骤 稳扎稳打，才能提高 创业成功的机率。 78 3、创业型人才应具备的能力 专业能力是创业的前提能力 方法能力是创业的基础能力 社会能力是创业的核心能力 79 专业能力是创业的前提能力 专业技术能力是创业者掌握和运用专 业知识进行专业生产的能力。专业技术能 力的形成具有很强的实践性。许多专业知 识和专业技巧要在实践中摸索，逐步提高 发展、完善。创业者要重视创业过程中知 识积累的专业技术方面的经验和职业技能 的训练，对于书本上介绍过的知识和经验 在加深理解的基础上予以提高、拓宽； 80 对于书本上没有介绍过的知识和经验要探 索，在探索的过程中要详细记录、认真分 析，进行总结、归纳，上升为理论，形成 自己的经验特色，积累起来。只有这样， 专业技术能力才会不断提高。 81 方法能力是创业的基础，成功的根基 方法能力是指创业者在创业过程中所需 要的工作方法，是创业的基础能力，创业 者应具备的方法能力主要体现在以下九个 方面： 82 1.信息的接受和处理能力。搜集信息、加工 信息、运用信息的能力是创业者不可缺少 的能力。创业者不但应具备从一般媒体中 搜集信息的能力，随着科技进步和网络技 术的普及，还应该具备从网络中获取信息 的能力。 2捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机 会、利用机会、创造机会，是成功的企业 家的主要特征。 83 3分析与决策能力。通过消费者需求分析、 市场定位分析、自我实力分析等过程，根 据自己的财力、关系网、业务范围，依据 “最适合自己的市场机会是最好的市场机 会”的原则，做出正确决策，才能实现自 己的创业目标。 4联想、迁移和创造能力。从别人的企业中 得到启发，通过联想、迁移和创造，使自 己的企业别具特色。并通过这种特色使自 己的企业，在同业市场中占有理想的份额 。 84 5申办企业的能力。创办一个企业，需要做 好哪些物质准备，需要提供什么证明材料 ，到哪些部门办哪些手续，怎样办等等， 均为创业者应具备的能力。 6确定企业布局的能力。怎样选择企业地理 位置，怎样安排企业内部布局，怎样考虑 企业性质等，都是创业过程中不可回避的 问题。 85 7发现和使用人才的能力。一个成功的创业 者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能 对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能 运用群体目标建立群体规范和价值观，形成 群体的内聚力。 8理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金 筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还 涉及采购能力、推销能力等。 9控制和调节能力。成功的创业者，要对规 划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成 的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力 。 86 社会能力是创业的核心能力 社会能力是指创业过程中所需要的行 为能力，与情商的内涵有许多共同之处， 是创业成功的主要保证，是创业的核心能 力，创业者具备的社会能力主要体现在以 下六个方面： 87 1人际交往能力。创业者不但要与消费者、 本企业雇员打交道，还要与供货商、金融 和保险机构、本行业同仁打交道，更要与 各种管理部门打交道，因此，创业者必须 具有较强的人际交往能力。 2谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙 的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、 销和售后服务等多种环节，创业者必须善 于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用 “双胜原则”即自己和对方都能在谈判中 取胜的技巧，使自己的企业获利。 88 3企业形象策划能力。在激烈的市场竞争 中，在公众中树立良好的企业形象，是创 业成功的主要条件。创业者应善于借助各 种新闻媒体和各种渠道，宣传自己的企业 ，提高企业知名度。 4合作能力。创业者不但要与自己的合作 者、雇员合作，也要与各种与企业发展有 关的机构合作，还要与同行的竞争者合作 。创业者要善于站在对方的角度，理解对 方，体谅对方，要善于与他人合作共事， 和睦相处。 89 5自我约束能力。创业者要善于根据本行业的行 为规范，来判断、控制和评价自己和别人的行为 ；要善于根据自己的创业目标，约束和控制自己 与目标相悖的行为和冲动。 6适应变化和承受挫折的能力。一个企业要想在 竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业 家就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的 能力；在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企 业家必须具有承受失败和挫折的能力，具有能忍 受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的 战略胸怀。创业能力是由专业能力、方法能力、 社会能力相互作用而成的综合能力。 90 n休息一会吧！ 91 2大学生创业能力意识的培养 1、确立创业能力意识的培养目标 2、根据创业培养要求，深化课程体系改革 ，创建符合创业能力要求的培养体系。 3、转变教学观念，深化教学方法和教学手 段改革 4、加强课外活动和实践教学环节的组织 92 一、大学生创业五大难关 n选项关 n创新关 n资金关 n经验关 n心态关 93 n第一关：选项关 选择创业项目是创业能否成功的关键 。创业选项并不神秘，关键是如何选择既 适合自己又符合市场需求的好项目，这是 大学生创业者必须过好的第一关。 94 大学生创业者既要客观地分析自身的 创业条件，更要冷静地分析创业环境。在 选择过程中切忌盲目跟风，对挑选出来的 创业项目要多提问题，看看是否有市场发 展价值、前期投资是否太多、何时可收回 成本等。大学生创业者只有学会了“鸡蛋 里挑骨头”，对自己的创业项目才更有把 握。此外，还要切记一点，“做熟不做生 ”，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最 有经验、资源最丰富的行业来做。 95 挖掘企业构思 96 挖掘企业构思 97 白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专 卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料， 生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走 。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜 欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的 她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经 过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特 .1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手 起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营 大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私 营企业50强排行榜的第5名。 98 我们进行第二次互动 n新农村发展的美好前景 99 我们进行第三次互动 n2014年是现代农业发展的历史起点 100 我们进行第四次互动 n新型城镇化建设给我们提供了无限商机 101 发现商业机会的能力 ? “靠什么发现商业机会？” “商业机会在哪里？” 102 创 业 定 律 n选择“人无我有，人有我特，人特我 精”的行业（或项目）意味着不战而 胜。 n 成功就是要比别人早。 当别人知道时，你已经了解 当别人了解时，你已经行动； 当别人行动时，你已经成功。 103 案例：比尔盖茨的商业眼光 “靠什么发 现商业机会？” 比尔：“靠 眼光”。 见钱眼开，莫如说眼开见钱 104 105 还有问题吗？ 106 n第二关：创新关 大学生创业一般都立足于技术项目，因 此，创业项目是否具有创新性，就成为大学 生创业能否成功的首要条件。以往不少大学 生创业失败，一个重要原因就是忽视技术创 新，拿不出有自主知识产权的创造发明，或 是有了发明却缺乏自我保护意识，没有及时 申请知识产权。大学生创业应选择技术含量 高、自主知识产权明确的项目，并在创新的 基础上做好产品市场化的工作。 107 为什么要鼓励 在社区自主创业？ 108 n 第三关：资金关 没有资金，创业无异于水中捞月。目前，大 学生在吸引创业投资上存在以下误区：筹钱心 切，常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术 或创意，从而失去主动权。随意违约，对投资 协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的 “黑名单”。过于执著，即使投资人不能提供 增值性服务，仍与其捆绑在一起，不懂得及时掉 头。不负责任，烧别人的钱圆自己的梦，结果 两败俱伤。大学生在创业引资时，一定要选那些 真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一 的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益 。 109 n第四关：经验关 经验不足，缺乏从职业角度整合资源、 实施管理的能力，这是大学生创业失败的另 一个重要原因。 大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具 备一定的企业管理及市场营运知识和经验。 即使是两三人的“办公室式”小企业，也必 须有明确的财务、人事制度。有条件的话， 可聘请有管理经验的财务师把关。 110 n第五关：心态关 盲目创业，是大学生创业的“通病”。 在许多大学生看来，创业是一场比尔盖茨 式的“运动”：有了创意就能开公司，开了 公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视 ，对市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理 智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。 大学生创业除了要有好的技术，更要有 好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负， 而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折 和失败。 111 马云的创业传奇 从落魄青年到全球电子商务巨头 18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。 19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜 20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师 范学院英语本科。 24岁，大学毕业进入大学教书。 31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业 33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京 开始第二次创业。 35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次 创业创建电子商务网站阿里巴巴。 37岁，第三次创业开始步入成功阿里巴巴 网站首次实现盈利。 42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富 榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子 商务网站。 112 二、给大学生创业者的建议 1、激情不是全部 激情是一种催化剂，它能调动创业的综 合素质与各方面的潜能用于创业。但面对 大学生而言，激情过多表现为创业的信誓 旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这 种创业心态主要表现为对创业项目可行性 分析不够或不全面、不严谨，只从事物的 一方面评价创业项目。 113 这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只 是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的 实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经 验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人 通过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大 学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没 有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与 项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法 从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生 朋友还是少喊口号为好，应该以冷静理性的心态 面对创业机会与项目。 114 2、只见冰山一角 创业是一个系统工程，它要求创业者 在企业定位、战略策划、产权关系、市场 营销、生产组织、团队组建、财务体系等 一系列领域有一定的知识积累，大学生有 了好的项目或想法，只是代表“创业的长 征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生 创业者中，认为凭一个好的想法与创意就 代表一定能创业成功观念的人也不少， 115 而在创业准备时对可能遇到的问题准备不 充分或根本就没有思考对策与设计好退出