《汇源市场方案》word版.docx

芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅聿肅节蚈袂羁芁袀蚄荿芁薀羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羇节莆蚈蝿膈莅螁羅膄莅薀螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇袄肇蒀虿肀羃蒀螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀薄螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肁芃芄蒃袃腿芃薅 上海电视大学 社会实践报告教育层次（本科或专科）： 专科 实践报告题目： 关于北京利源泛迈营销策划有限公司策划方案调查报告 分校（站、点）： 浦东新区 姓名： 殷月梅 学号： 108040621 年级： 10春 专业：工商企业管理 指导教师： 黄逸祥 日期： 2011 年 9 月 10 日内容提要中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。中国饮料每年以16%的增幅快速发展。提纲一、公司概况二、公司状况三市场分析 （一）汇源果汁市场占有率 （二）汇源果汁市场竞争率 （三）汇源果汁市场优势四市场机会与问题分析五营销目标与方案 （一）营销的目的 （二）营销策略关于北京利源泛迈营销策划有限公司营销策划调查报告中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。中国饮料每年以16%的增幅快速发展。一、公司概况北京利源泛迈营销策划有限公司成立于2008年。是一家崭新的公司，公司致力于通过创新的产品市场营销活动服务于北京汇源饮料食品集团有限公司。在优质的产品和用户之间架起一座信息和专业服务的桥梁,让更多的用户可以更近距离的了解好的产品,并从中得更多的回报。客户的满意是公司追求的最为重要的目标。二公司状况 大部分数据显示，汇源果汁作为果汁行业龙头。到目前为止，一直占据着高含量果汁国内第一位置。但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁所占有果汁市场份额最大，这一市场细分上，汇源一直没能寻找到有效的突破点。暂时屈居与统一、康师傅等之后。这与汇源的发展战略很不相符。企业生产产品的最终最终目的为了销售出去而获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。三市场分析 （一）汇源果汁市场占有率 果汁饮料市场品牌、种类非常多，厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场面纷纷生产果汁饮料，虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也很大，看似竞争非常激烈。但因果汁饮料行业是在近几年才大规模进入市场。目前市场仍处于初级阶段，还有很大得发展空间。市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，为主导品牌。据汇源果汁公布的数据称，截止2008年6月30日，汇源百分百果汁机种浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，两项数据均占市场领导地位，但尽管汇源在浓缩果汁市场占绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源落后于竞争对手，根据AC尼尔森的资料显示，2007年上半年汇源在国内低浓度果汁的占有率为6.9%排在第四位；而前三位的竞争对手，其市场占有率分别为32.3%、21%，20.1%。（二）汇源果汁市场竞争率一份分析报告显示，中国果汁行业的竞争已经升级。竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移。对于源头的控制能力，是企业在竞争中胜出的关键要素。国外巨头在下游环节有着强大的实力，但不能控制上游原料环节，一家洋巨头曾在广东开展类似尝试，但最终以失败收场。根绝果汁行业协会的数据表明，果汁饮料市场主要产品是橙汁饮料，在我国消费者中接受率高达58%，各大企业推出的橙汁产品让消费者应接不暇。竞争呈现白热化，但企业赢利却日益狭小。一直以来，国内纯果汁市场是汇源一枝独秀，与第二名企业的市场占有率相差悬殊，汇源并没用遇到强力的挑战。但是在低浓度果汁市场，汇源落后于竞争对手。 （三）汇源果汁市场优势 可口可乐收购汇源的计划失败，会加速品牌的竞争，可口可乐在纯果汁市场缺乏主打品牌，这和老对手百事旗下都乐的不断壮大形成对比。本次收购汇源的失败，使得两大品牌的互补效应无法实现，所以可口可乐下一步将考虑推出自身的纯果汁品牌。而对于汇源，其纯果汁的市场份额正在正受到农夫山泉、都乐，味全等全国性品牌的挑战。而背景顺鑫的“李手”和上海的“光明”区域品牌亦对其形成干扰；总体上汇源的价格优势成为其竞争的利器。四市场机会与问题分析1、发展果蔬汁饮料是我国食品行业“十五”规划的重点发展产品，也是农业产品化的重点支持领域，特别是果品生产大省出台了相应的扶持政策，结合人们消费理念的变化，生活水平的提高，及对下一代成长的重视等因素，我国果汁市场将从启动阶段进入高速成长阶段。2、健康意识增强推动果汁市场，消费者意识到饮料对健康的影响。越来越多的人特别女性倾向是用健康饮品。果汁是健康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。虽然目前我国苹果产量世界第一，柑橘产量世界第三，梨、桃等产量均列世界前茅，而与形成鲜明对比。我国人均果汁消费量不到1公斤，是世界水平的1/10，发达国家的1/40，由此可见其增长空间巨大。3、果汁市场有很大的机会，但是竞争也非常的激烈。多年来，碳酸饮料和瓶装水年增长幅度在饮料生产行业中最大，但是它们现在的地位受到果汁市场的冲击。越来越多的人开始只求健康、绿色的生活。他们注重与大自然亲密接触，希望在健康消费同时更亲近大自然。原汁原味的果汁饮料无疑满足了他们质疑消费诉求。于是越来越多的企业开始抢滩果汁市场，除了汇源果汁以外，统一、哇哈哈，力保健，可口可乐等品牌均推出自己特色的果汁，果汁市场烟硝四起。使果汁领头羊汇源地位面临挑战。五营销目标与方案（一）营销的目的扩大市场，增加知名度，推出适合各个层次客户的产品，扩大市场占有率。（二）营销策略在高含量果汁市场，汇源果汁拥有最大优势。但是，在低含量果汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品市场，汇源不是领先品牌，属于跟进者。根据产品生命周期理论，汇源果汁正处于生命周期的成长阶段，汇源果汁在成长阶段的营销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略。在这些营销渠道策略中，汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争，是非常有效的。但是在促销策略、价格策略和营销渠道策略方面，汇源果汁都存在着一些问题需要改进。汇源果汁应该严格控制价格层介，保护渠道内各层介的利益，使事宜批发的产品进入批发环节，拓展批发市场通路。产品策略方面，同一种产品，包装形式在不同的工厂不规范统一，是影响细分产品大规模进入市场的重要原因。基于这些不足，汇源的营销策略组合需要进一步整合。汇源果汁作为果汁行业的领导者，应该采取攻击型和防御型的营销策略。攻击型策略主要是为扩大现有的市场份额，扩大低含量果汁和侧翼产品的市场份额。主要方式是市场渗透、市场开发和产品开发，必要时甚至是主动价格冲击，渠道管理模式是进行市场开发的保证。防御战略是为了保护现有市场份额，主要是保护中高含量果汁等高端产品的市场份额。为此，汇源果汁应在产品研发、渠道管理、客户服务等方面不断创新。提高营销效率和生产成本、销售成本，以不断提高顾客价值。同时，强化产品形象和内涵，保护市场份额。动态的深度市场细分是市场竞争中、后期企业取得成功的必然选择，因为只有这样才能锁定之际的目标试产群体，集中有限资源，运用差异化的深度沟通策略并辅以多种手段赢得其“芳心”并不断培养其忠诚度。从而达到最大限度阻隔竞争对手的目的。充分运用各种营销方法，才能在市场竞争中处于不败之地。 螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈衿蒇螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅袅蒄莈羃羅膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿蚅袄肅芁薈螀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿腿节莆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀莅葿蚈