毕业论文-忆茶市场营销策划方案.ppt

“忆茶”市场营销策划方案,“忆茶”市场营销策划,金婚、银婚等小知识,瓷婚20年 银婚25年 珍珠婚30年 玉婚35年 红宝石婚40年 蓝宝石婚45年 金婚50年 钻石婚60年,金婚（爱情）,老战友会（友情）,寿宴（亲情）,喜寿77岁 米寿88岁 白寿99岁 茶寿108岁 80、90大寿等,饮茶对老年人的好处,世界卫生组织调查了许多国家的饮料优劣情况，最终认为：茶为中老年人的最佳饮料。据科学测定，茶叶含有蛋白质、脂肪、10多种维生素，还有茶多酚、咖啡碱、和脂多糖等近300种成分，具有调节生理功能，发挥多方面的保健和药理作用。,饮茶十大好处,（1）茶能使人精神振奋，增强思维和记忆能力。 （2）茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。 （3）饮茶能维持血液的正常酸碱平衡。 （4）茶叶含有不少对人体有益的微量元素。 （5）茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长。 （6）饮茶能抑制细胞衰老，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素e 的18倍以上。 （7）饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成，防止动脉硬化、高血压和脑血栓。 （8）饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力。 （9）饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。 （10）饮茶可以预防老年性白内障。,“忆茶”的目标人群和产品定位,目标人群：中老年人、中老年人的子女 中老年朋友之间送礼（促进友谊）、子女孝顺父母送礼（促进亲情）、中老年夫妻（金婚、银婚等有纪念意义的日子）之间互赠的礼品等（促进爱情） 产品定位：保健品（保健养生）、纪念品（纪念难忘的日子）、礼品（亲朋好友互赠礼品）,“忆茶”swot分析,swot分析,优势 保健礼品、纪念品、高档品 劣势 产品原料不够创新（将来结合高科技对产品进行改善） 机会 中国茶市场巨大，饮茶的人众多。 中国是茶叶的故乡是名副其实的产茶大国。 茶叶的药理作用 , 保健防老，治病解乏，降压、抗癌等。 中国知名茶品牌仍需加强。 威胁 茶叶市场不规范,出现不良竞争，低档茶的冲击。 加入wto,中国茶叶的竞争力受到了来自各方面的挑战。,“忆茶”市场营销组合策略,“忆茶”产品策略,产品原料 高级绿茶和高级花茶 品牌策划 品牌名称：忆茶 打造中国一品茶品牌 包装策划 礼品装（送礼） 精品装（纪念）,“忆茶”广告语,一杯忆茶，忆（意）味深远,“忆茶”价格策略,礼品装绿茶和花茶两罐一盒包装：200300元之间（根据茶市具体行情决定） 精品装绿茶或花茶一罐一盒包装：150200元（根据茶市具体行情决定）,“忆茶”渠道策略,超市专柜 “忆茶”专卖店 上门推销 网上直销 组织“茶文化”节 婚庆策划公司代销,“忆茶”促销策略,广告 电视、健康杂志、报刊专栏、路牌广告、网络广告等 公共关系 为中老年人开健康讲座，现场免费发放小盒装。 在老年大学、老年俱乐部等老年场所搞一些活动，或为老年人活动赞助。,“忆茶”促销策略,营业推广 若一次性购买一千五元以上可免费拍摄纪念照和送贵宾卡一张。 若累计购买三千元可免费拍摄纪念照和送贵宾卡一张 人员推销 上门推销产品。 超市、专卖店等进行人员推销。,财务预算,广告,营业推广,公共关系,人员推销,电视广告： 50万 杂志： 1015万 路边广告： 1020万,搞活动： 510万 赞助： 35万 讲座和礼品： 35万,业务员 培训： 5000元 促销员 推销: （底薪+ 提成）,拍摄婚 纱照： 每对100元 贵宾卡： 3000元,将来规划,