爱眼机构策划案.ppt

策划方案,指导老师：彭澜 制作团队：小五龙 团队成员：龙亚维56 樊爽27 覃双凤9 冉垚43 王兴建54 时间：2010年6月3日,目录,项目概述,项目名称,亮一生爱眼服务中心,项目概述,具贵阳市中小学生保健研究所、贵州红十字会医院对贵阳市青少年眼睛健康状况进行了一次抽样调查。结果表明，贵阳市青少年眼睛患近视率高于全国水平。根据现在的情况，我团队致力引进济南亮一生科技发展有限公司的治疗技术，加盟发展一家爱眼护眼机构。给广大青少年提供一个绿色健康高效的治疗平台-“亮一生近视服务中心”,公司介绍,我机构坐落于贵阳市云岩区市北路段。是济南亮一生科技发展有限公司贵阳市总代理，机构主要服务于假性近视、真假混合阶段近视、近视、远视、和用眼过度疲劳的学生及上班族。通过专业的医生诊断，制定一套个人眼部治疗方案，通过穴位按摩配合药物治疗，近视明目镜等国家专利产品，针对性治疗。做到真正高效绿色的治疗。并且通过“合同治疗”的方式，如果没达到预期效果，全额退款。,presentation skills,design skill,亮一生专利眼镜： a. 理疗型 b.渐变型 c.舒目型,眼穴定位丸 亮一生胶囊 亮一生眼贴 亮一生矫姿仪 穴位按摩,保健按摩类（适用于假性和真假混合型近视群体）,光学矫正类（适用于非假性近视群体）,亮一生专利眼镜分为 理疗型 ：1160元、 渐变型 ：1360元、 舒目型 ：1560元。,亮一生眼贴每盒58元,销售缓解视力疲劳的保健食品和保健用品,销售控制度数、降低度数的专利眼镜,成人眼部保健服务,提供视力保健咨询和按摩服务,presentation skills,design skill,visual thinking,content mgt.,也就是说，低视力视觉综合干预疗法以人工选穴按摩配合药物不能达到的效果，都可以通过配戴近视明目镜治疗矫正。并会针对每一位青少年近视患者制定个性的近视治疗方案，真正做到康复后不反复。,亮一生一般把顾客分为了两大类 ：,我们的机会在哪里,市场分析,宏观市场分析,近视率由20年前的30%上升到了现在的60%左右。,60%,南明区2768名学龄前儿童中有118人患弱视， 云岩区1290学龄前儿童中有53人患弱视,高一至高三患近视者高达80%；初中学生患近视率达60%，两项结果均高于全国40%的平均水平。,因此，眼镜的配制、仪器治疗近视是解决当前问题的重要手段。,近视远视群体： 1.18岁以内的在校学生 2.18岁-25岁的在校学生,弱视群体：幼儿园和小学的孩子居多,眼疲劳群体：从事计算机、 文案、驾驶等用眼量较多的朋友,从上表可以看出:相当多的学生不懂得如何保护自己的眼睛(35%),很多只能同过传统的眼保健操来缓和眼部不适(39%)。 只有26%的人在接受眼科机构治疗。，且95%的赞同者构成了专业眼科机构治疗行业的坚实基础和保障。 所以, 眼部保健行业存在巨大的发展前景。,调查统计,从上表可以看出大32%近视人群希望用眼镜矫治疗近视，10%的近视人群希望用按摩的方式治疗近视，亮一生服务中心是眼镜矫正和按摩治疗的方式相结合治疗近视，客观上符合大多数近视人群的治疗希望的治疗方式。,5000以上,1000-3000,1000以下,0% 20% 40% 60%,12%,21%,45%,22%,3000-5000,如果有专业的眼科机构治疗,您能承受的价格是?,上表可以看出:大部份的人还是愿意接受中低端的价格，而亮一生1000-3000元作用的价格也符合人们的消费意愿。,总结,近视治疗行业十分具有发展前景,人们赞同通过专业眼科机构治疗近视的同时又十分关注治疗的安全性,以及能否以相对合理实惠的价格得到安全有效的近视治疗,从而摆脱近视的烦恼。从上面的分析得出42%的人愿意接受的治疗都在我们亮一生近视服务的范围内，大家能够承受的接受也是在我们服务机构价格范围。,学生和白领人群结膜炎，沙眼人群禁用,总结,通过以上的对比我们可以看出：眼科医院的优点就是可以根治近视，缺点就是具有一定的风险有副作用，治疗费用很高。普通的眼镜、矫姿装备、滴眼露的优点就是安全系数很高没有任何副作用，治疗价格相对便宜。缺点在于对近视没有任何治疗作用。而亮一生刚好结合了两个系列治疗优点，规避了它们的缺点。所以亮一生有很大的竞争优势。,优势,产品组合优势：中西医治结合，有物理按摩和药物治疗，可持续性强。,定为政府专项资金扶持项目（“金十字近视眼防控项目”），可得到政府提供的价值十万元仪器扶持。,疗效果有保障，18岁以下600度以内三个月摘掉眼，签约治疗无效退款。,国家专利技术认证，普通眼镜店或治疗中心没有技术能力模仿。,市场潜力大，效果易见，患者容易接受。,1、治疗时间较长，最长疗程为三个月， 有些学生持观望态度和不信任态度。 2、新进入市场，品牌知名度不高。,劣势,机会,1、近视学生多，市场容量大。 2、目前在市场上都是以单一的仪器 治疗为主，没有眼镜的配制和辅 助治疗。,威胁,1、竞争对手的威胁。 2、仪器技术的更新造成威胁。,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,以提高市场占有率为目标,以增加消费额为目标,以获取利润为 目标,以稳定消费额为 目标,营销策略,我们要怎样让顾客购买,活动主题：“爱眼日”巡回讲座 活动时间：每年6月6日 举办地点： 贵阳各中小学 活动目的: 通过学生把健康小册带回家，让父母接触了解。学生是没有经济来源的，而父母对子女的健康十分关心，只有说服了学生父母才会有实质性的市场。,前期宣传,活动主题：眼部健康知识竞赛 活动时间：7月6日 举办地点：实验小学、省府路小学 活动目的：让学生关注眼部健康知识，让已经有近视问题的学生有治疗的意识，亮一生成为学生治疗近视的首选治疗机构。,报刊广告 宣传媒介：贵阳晚报 贵州都市报,广告宣传,dm单投放量:1500 份,海报投放量：300份,网站宣传建立属于“亮一生”的专业网站：.,视频广告1.店面内部视频播放2.办公楼和小区电梯内视频播放,闪亮一生开业拉！,开业促销,结合前期宣传的成果，开业当天让围观顾客进店参观，免费体验眼贴治疗，免费提供眼部健康检查咨询,中期促销,促销主题:“亮一生，初体验”活动,套餐类,形式一：办理按摩全程套餐（两个月）的顾客可享受 折的优惠。 形式二：眼镜+眼贴+胶囊,+,+,=,8.8折,8.8折,买赠类,1. 办理按摩全程套餐（两个月）的顾客可享受赠送矫姿仪一副,买,送,任意一款眼镜,眼贴一盒,2.凡在本店一次性消费300元以上可免费体验按摩一次。,注：办理按摩全程套餐（眼镜）可选择套餐类8.8折或享受赠送矫姿仪（眼贴）一副。,长期促销,促销形式：“合同促销” 与消费者签订合同，经过亮一生治疗之后如果没能达到双方约定效果，则亮一生保证按合同全额退款。 注意事项：参与“合同治疗”的顾客必须经过亮一生专家的检查鉴定之后才可签订治疗协议。,“若不满意，全额退款”,发展形式：加盟 发展方向：可向市代理内发展加盟店，收取加盟费用。 根据总部给予市代理的基本权利，可向整个市 包含所辖县市内发展,长期发展战略,具体运作：1.朋友网络 2.网站宣传 3.报刊宣传 4.海报宣传 5.顾客资源,公司组织及融资方案,龙亚维 10万,覃双凤 6万,王兴建 6万,樊爽 6万,冉垚 6万,总计：34万。 其中8.29万元为市代理费用 门面规划前两个月合计费用为4.43万元 一年房租8.4万元。5万元为产品储备。 总计：26.22万元 预留7.78万元为流动资金。,我们一起来算笔帐,风险评估及财务分析,1、保健按摩类收入-按平均每人最低收费1500元核算（两个月时间，每月仅为750元），单个孩子利润至少为1100元。 2、眼镜类收入-亮一生专利眼镜分为1160元、1360元、1560元三种，单副眼镜利润至少能达到950元。目前亮一生加盟商每月眼镜销量平均为10副左右，此处核算按最低单月5副、全年60副来核算。全年的收入是57000元。 3. 药品仪器类收入-目前亮一生加盟商每月药品仪器类收入在6000-7000元不等,每月利润在5000元左右.全年收入为60000元左右. 据总部统计，目前亮一生加盟店平均每月顾客在15.6人左右，眼镜月均销量为10副。 1、保健按摩类收入：1100元*15.6*12个月=205920元 2、眼镜类收入：950元*10副*12个月=114000元 3. 药品仪器类收入:5000 *12个月=60000元 全年利润总计：205920元+114000元+60000元=379920元,据前期开支列表测算资金为120900元， 全年剩余10各月的房租费70000元， 员工工资(增加两名普通员工,一共4名,眼科医师一名)103200. 全年促销费用约为35000元， 全年水电费约为21500元， 全年运费约为6000元， 物品折旧约1500元 第一年纯利润总计: 379920元(120900+70000+103200+35000+21500+6000