“千年美丽”4月3日活动方案.doc

“千年美丽”4月3日活动方案 清明节期间是三、四线城市房产销售的良好时机，为把握销售时机，促进销售，定于2012年4月3日加推“千年美丽”7#楼。一、加推时间2012年4月3日二、销售房源“千年美丽”7#楼，共36套住宅，及“千年美丽”已推广未售住宅。三、销售价格及优惠7#均价建议：3500元/平米，（同类户型比16#楼单价高约20-40元/平米）。四、选房方式：抽签五、选房流程1.4月2日置业顾问集中邀约客户至售楼部看房，初步选房（户型、楼层、备选户型）。2.活动当日8：30先请客户在营销中心接待区（即销控区）签到（赠送小礼品一份），并引导客户进行暖场小游戏。3. 活动当日8：58分正式抽签，依照客户签到的先后顺序，进行抽签，并登记好具体的抽签号码；由工作人员确认抽签号码顺序。 4.活动当天9：08宣布活动正式开始，对销售价格予以揭牌后按照抽签号码先后顺序请客户至洽谈区进行定房。每次在洽谈区定房人数按售楼部置业顾问人数安排。5.每位客户进入洽谈区、选房区后给予5分钟确定时间（暂定，视现场气氛把控），5分钟未能确定视同放弃。客户确定后，当场至缴款区交纳至10000元定购金。销控区及时做好销控。客户完成定房后退出相关区域方可进行暖场小游戏（进入游戏区需置业顾问引导），后再通知下一批客户选房。6.4月3日集中签约的客户，单独安排人员及区域（签约人员另行安排）。六、活动现场布置（1）进口处铺设红色地毯，并安排一名保安人员在进口处迎接客户。（2）客户等待区域（即销控区）租用10把小椅子以供客户休息，具体需要休息的客户由等待区负责人安排。为减少客户的烦躁心态，避免客户的流失，为客户提供食品（如水果、糖果等），并布置器皿和桌椅。为更好的解决活动的人员安排问题，此工作可由销控区领导指派一名保安人员负责。同时在客户等候区设置好礼品的摆放位置并做好礼品的包装工作。（3）销控区布置音响设备，安排人员负责销售全局把控，针对发生的问题及时予以解决。（4）洽谈区、签约区布置两张桌子及四把椅子，同时在桌上摆放好糖果及促销小物件。（6）游戏区（飞镖）、游戏区（找茬）布置游戏道具，在区域醒目位置张贴游戏项目说明，并安排人员进行游戏指引。考虑到飞镖游戏的潜在危险，游戏区（飞镖）采用隔离带分隔开。七、礼品及游戏说明签约有礼对前期大定客户，约定于4月3日集中签约，当日签约客户可赠送小型家电一台（当日签约客户及成交客户均可获得电饭煲一台），签约礼品由置业顾问安排，销控岗监督。暖场小游戏开展时间：3月27日-4月3日；八、宣传推广 1、短信3月31日上午发新客户：一旦错过，不复再有！【千年美丽】4月3日团购盛会享3230元/平米起，6层洋房，89平买3房！来访有礼3246888 3249888发老客户：【千年美丽】6层景观洋房4月3日特价酬宾，89平米买三房，仅剩3天！4大一流品质，尊享1山2公园。 3249888 2、拱门 地点：中央公馆工商银行门口、邮政门口背靠转盘处 时间：4.1-4.4 内容：千年美丽4月3日3230元/平米起！团购