特步品牌五一促销活动策划方案.ppt

特步五一促销活动策划方案,目录,1.活动介绍 2.活动内容 3.礼品推荐 4.项目推进,活动介绍,利用季节变化进行五一假期促销，可直接拉动夏季产品销售。 吸引消费者进行首次购买。 鼓励目标消费群进行重复购买。 建立消费者对品牌的信任感。 树立正确的品牌认知及品牌形象。 聚拢店面人气。,活动目的,活动介绍,活动时间,第一阶段：2009年5月1日3日 第二阶段：2009年5月4日31日,活动城市,活动介绍,全国各县级以上城市特步产品专卖店,核心目标人群,1825岁喜欢时尚运动一族。,活动主题,特步五一“好礼”五重奏,活动介绍,活动构成,活动名称：“步步为赢”,活动内容（一）,活动亮点：,活动形式：买赠、抽奖、优惠价购买,抽奖抽到“你”手软。 奖品设置周全，带给“你” 夏季运动的享受。 “你”的价格你做主。,活动细则,活动内容（一）,促销期间，买够300元产品即可参加抽奖活动。 买上装可到“裤” 奖箱中抽取下装优惠卡，如按优惠卡购买产品后，方可进入下一轮抽奖，将在“鞋”抽奖箱中抽取运动鞋优惠卡，如按优惠卡购买产品，再可进入最后一轮抽奖，在“配件”奖箱中抽奖。以此类推进行抽奖，活动具有浓郁趣味性，体现特步与众不同的促销方式，“步步为赢”。,活动流程,活动内容（一）,购买300元产品,抽奖（以购买价格 最贵产品为主进行 抽奖）,“衣”,奖箱中的折扣卡由 39折不等,“裤”,奖箱中的折扣卡由 39折不等,“鞋”,奖箱中的折扣卡由 39折不等,“配件”,奖箱中的折扣卡由 39折不等,抽奖,购买,购买,购买,抽奖,抽奖,购买,购买,注：黑色线标以购买上衣为例。 红色线标以购买运动鞋为例,活动内容（二）,活动名称：“特步带你看全运”,活动亮点：,活动形式：买赠、抽奖,购买一定金额的产品方可参加全运会门票抽奖活动。 与运动相结合，突出特步赞助全运会的独特优势。 体现全运会全民运动的精神。,活动细则,活动内容（二）,促销期间，买够300元产品即可参加抽奖活动。 消费者可根据店内活动海报进行填写相关抽奖资料。 具体抽奖将会在全运会开幕前进行，通过当地电视、报纸、广播等形式进行开奖。 奖项设置：1、全运会开幕式门票 2、全运会热门比赛门票,活动内容（三）,活动名称：“特步带你看五星演唱会”,活动亮点：,活动形式：买赠、抽奖,购买一定额度产品即可参加五星演唱会门票抽奖活动。 以特步代言明星相结合。体现特步的娱乐行销。 增强活动的延续性，促进消费者重复购买产品。,活动细则,活动内容（三）,促销期间，买够300元产品即可参加抽奖活动。 购买一定金额的产品即可获得“明星玩偶”。集齐4款“明星玩偶”即可获得特步“五星演唱会门票”。集齐2款，即可获得特步“五星演唱会”签名海报。 消费者可根据店内活动海报进行填写相关抽奖资料。 具体抽奖将会在五星演唱会前夕进行，通过当地电视、报纸、广播等形式进行开奖。 奖项设置：1、五星演唱会门票 2、五星演唱会签名海报,活动内容（四）,活动名称：特步“与众不同的一年”,活动亮点：,活动形式：买赠,vip卡在促销活动中发放。刺激消费者进行购买。 vip卡锁定目标消费群。 促进消费者进行重复购买。,活动细则：,促销期间，买够800产品即可获得vip卡。 消费者可根据店内活动海报进行填写相关资料填写。 vip会员定期收到特步公司邮寄的dm宣传促销手册。,活动内容（五）,活动名称：“特步特别的爱给特别的你”,活动亮点：,活动形式：店内促销,2009年5月整是“汶川地震”一周年，结合全国性的重大事件，利用消费者对灾区重建的关注，为灾区人民送去帮助。 展现企业的公益形象。 拉近消费者与企业间的情感关系。 增加活动的宣传亮点，吸引媒体关注。,活动细则：,每个主要卖场每天限时抢购，购买一定金额即可参加明星签名海报拍卖活动。 参加拍卖的消费者即可获赠“特步特别的爱给特别的你”活动t shirt一件。 所得拍卖款项全部捐赠四川灾区用于灾区医疗设备购买。,活动内容（六）,活动名称：“步步为赢”,活动亮点：,活动形式：road show,调动促销活动的现场气氛。 聚集人气。 展现活动主题步步为赢。 活动细节体现“让运动与众不同”。,活动细则：,选择比较大的卖场门前。 5月1日3日每天两场，上午10:0012：00，下午13:0016:00 路演内容现场播报促销活动的实况。 现场发放印有特步logo的小礼品。,活动内容（六）,路演流程,活动内容（六）,路演流程,小轮车或轮滑表演,活动内容（六）,路演流程,用地方语言说slogan,活动内容（六）,路演流程,由于下午场活动内容较多，所以设置28分钟为机动时间。,活动内容（六）,路演流程,活动物料,dm单页 易拉宝 拉网展架 展台 活动背景板 活动舞台及相关成套设备 促销人员,常规物料,悬挂带有特步logo的巨型空飘气球 促销小礼品,布置物料,礼品推荐,明星玩偶：4位明星身着特 服装摆出不同的运动pose,dm手册,明星签名海报,礼品推荐,mar,apr,may,may.1,may.2,may.3,may.410,may1117,may.1824,may.2531,项目推进：,活动准备,“步步为赢”,“特步带你看全