基于团购网应用网络工具进行网络推广的具体方案.doc

基于团购网应用网络工具进行网络推广的具体方案1、 公司简介：我们的网站是一家以化妆品，护肤品等美容产品为主进行线上优惠团购活动的团购网站，每天我们都会提供出本地最优惠最好的产品供不同消费者进行选择。2、 方案策略：由于团购网站源码公开的缘故，团购网站比起其他类型企业网站来说在网站设计上基本不占优势。基于此，通过博客，论坛，企业邮箱，各种即时聊天工具等各种网络营销工具进行产品和品牌的推广就显得十分重要。但这也不是说，我们就不注重网站的基本设计，比如在针对企业网站首页的色调选择时，我们就应该考虑到顾客的视觉审美和心理因素等方面的问题。我们企业主要做的是美容产品的团购，那么相对来说的女性消费者在所有消费人群中所占的比重应该较大；另一方面，也应考虑到现今社会年轻人们的爱美心理，以及网络购物逐渐成为年轻人们的购物时尚。而根据调查发现，粉色为多数女性钟爱的色系，而海蓝色为现今年轻人普遍接受的颜色，加之海蓝色色系多能给人平和广阔的心理感受，因此我们可以将网站的首页定制以海蓝色为主色调，配以适当的粉红色系，让进入到网站的消费者有心情舒适而又进对了地方的感觉，同时因为以蓝色为主基调，也不会让进入网站的男性顾客有突兀的感觉。当然应用各种网络工具实现网络推广才是我们的主体。我们所要进行的利用各种网络工具到达网络推广目的的目标很明确，就是不断提高用户体验的质量，不断提高网络声誉，形成“病毒式营销”的效果。而我们将利用跟多样化，创新化的网络推广工具来形成一套相较于其他企业而言比较与众不同的推广体系。大多数国内团购网站所应用的网络推广工具都是QQ，论坛，MSN，有的还开通了自己的博客，当然大多数都属于非自主运营的免费博客。我们要做到更“多样化”，就必须用到别人所没用到的，又有一定知名度的网络推广工具，要实现更“创新化”，就必须在使用这些推广工具时用到自己独特的推广方式。微博的发展越来越快，逐渐成为人们进行信息传递和信息沟通的“新宠儿”。充分利用微博的简易型和便捷性，我们可以重点针对本市的用户群开通微博，并且以各种途径吸引广泛的“followers”，随时随地更新产品和市场信息，在提高产品和网站的知名度的同时，也稳定了部分客户群。除此之外，我们还可以用到“手机绑定”的方式来进行网站推广，具体可以用开通自己的手机报，建立企业手机网的方式进行。推出自己的企业widget，我们称之为企业“微件”，并且首先将其应用到自己的企业博客及论坛上，再将其推广于广大的用户群中。另外，我们将在企业博客及论坛到达一定推广效果的前提下，对企业的博客的某些内容做些调整。比如为了形成品牌效应，在博客中的每张原创企业图片上添加品牌的广告水印；在论坛中注重用户的体验，将用户心情及时反映在论坛首页上，并且欢迎用户上传自己的图片，以及随时在论坛上开展一些企业活动调动用户积极性。3、 策略实施：1. 企业微博推广：我们的初期网站重点针对的是本市用户，在用户登录到我们的微博窗口时，可以看到不断更新的本市最新产品和服务的信息，从而让用户随时随地了解市场信息。在对“followers”的吸引上，我们采用“病毒式营销”的策略。一般跟踪我们的微博的用户大部分都应该是网站注册用户，那么我们采取积分奖励制，跟踪企业微博的用户每推荐一个新follower，便能获得一定积分，积分积累到一定程度可以换取某些奖品或获得参与企业活动的机会。当然在微博的推广上，我们会注重图片的推广作用。保证信息更新质量的同时我们也会保证图片更新的速度和质量，尽量做到每张图片都由自己原创，用Photoshop等图片软件进行图片和照片的美化，最后在不影响图片质量和美观的基础上在适当位置添加上我们独一无二的网站形象的广告水印，在产品宣传的基础上同步进行品牌的宣传。2. 手机推广：开通企业手机报：手机报的使用用户一般都是潜在用户，市场发掘的潜力很大。所以在此业务上的投资是有市场前景的。因为地域的限制，初期我们只运营石家庄手机报业务，与市内各家移动，联通营业厅开展合作项目，做些广告投资，利用移动和联通推广我们的手机报，在市内形成我们的手机报推广网络。而在手机报的设计上，我们会重点放在产品和服务的广告信息宣传上，注重图片的质量和时尚元素，更容易吸引用户的眼球，当然也要附加上网站、博客的链接，企业qq，msn的信息。建立企业手机网：建立自己的手机网站时，我们不将重点放在手机网页的设计上，做手机网站的目的是为了方便用户随时随地关注自己所选的产品信息和订单信息。通过与快递公司的协商，将我们的手机网站链接到一些快递网站上，便于客户查看订单信息。3. Widget推广：“企业微件”是一种非常简易的推广工具。我们只需在技术人员的支持下，编写出能够在各种博客或网页上运行的小段代码，用户只需将微件嵌入自己博客或网页的html模块中，就可随时方便的关注我们网站信息的更新。为了得到更多用户的青睐，不至于使用户觉得添加上的东西只是一些广告，我们采用交互型微件，这就需要能够编写交互型html微件代码的程序员。我们的微件主要是用来做推广的，因此我们设计编写有留言板，分享和订阅功能的微件。留言板和分享功能是为了及时获得用户的反馈信息，也使得各微件用户之间能够互相传递一些购物心得，订阅功能则是为用户方便对一些感兴趣的内容进行订阅，因为有很多用户是在经过讨论，对比和长时间的观察之后才决定是否订阅我们的网站内容，而我们的微件可以让这些用户不必登陆到我们的网站便可以随时在博客中轻松订阅我们的内容。确定了微件类型后，也要在设计上做一些要求。因为是嵌入型模块，微件应符合小巧方便的特征，其次就是外型设计上的问题，我们的微件要尽可能做的美观简洁而极具吸引力，重要的是用户体验的效果。4. 论坛推广：我们的论坛大致分三个模块，不需要过多的内容，更不需要插入太多的广告内容，否则会使顾客产生抵触心理。一个模块重在收集网站精美图片，这并不是多余之举。很多知名的企业网站也会将自己的网站链接到有名的图片网。随时上传自己网站的图片，特别对于提供美容产品消费的网站，及时上传一些时尚圈内的潮流图集以及各美容产品的精美图集，甚至于明星们的推荐图集，能在提高网站曝光率的同时对产品和网站起到推广作用。当然为了进一步产生推广的效应，我们的图片重在原创，而且是高质量的原创，同时我们会设计出代表企业形象的精美图标，以水印的形式附在我们的原创图案上，当然我们的形象图标设计也遵循不影响用户欣赏图案相反能让用户觉得时尚大方又极具特色的原则。一个模块重在用户交流信息。这个模块是所有网站基本都有的，所以我们的这个模块不会有很大的创新，重点就在于这个模块要建的简洁，而且让用户畅所欲言（当然不是没有用语的限制），将每个用户的评论和心得独立出来，每个人都可以对其发言进行评论。一个模块重在宣传企业活动和及时更新企业活动的进展信息。为了促进销售，我们会进行一些线下推广活动。这个模块的建立就是为了及时将活动信息传递给用户，并且更注重上传用户的体验心得，对于很活跃的用户，若他们在个人博客或网站上涉及了我们的活动，