华城国际2期7号楼排号解筹方案.doc

华城国际2期7号楼排号解筹方案一、 活动思路继5号楼摇号选房辞去之后，现推出6号楼1、3单元，7号楼房源销售，根据5号楼解筹情况，现阶段将内部认购方式改为排号选房。本次7号楼排号选房活动共涉及3类客户参加；1、5号楼解筹中未买到房子的客户；2、7号楼缴纳500元的认购客户；3、后期持续引进的认购客户；由于调整了认购方式，以上1、2类客户需进行先期疏导，因此本交解筹活动中的排号部分将分为2步进行。先期疏导1、2类客户之后，再进行后期客户的排号登记。另外，6辆号楼的排号客户可同时进行排号登记。二、 活动步骤对于1、2类客户的疏导，采用集中通知，集中放号的方式进行，排号费用为1万元整。主要考虑一下原因；1、 集中通知、集中放号仅针对5号楼解筹中未买到房子的客户惯用语7号楼缴纳500元的认购客户，以优先排号表现对以上2类客户的特殊情况；2、 以上2类客户同为已交认购定金客户，让任何一方提前排号均会引发争议，集中通知、集中放号则相对公理；3、 予1天时间进行集中放号，利于快速进行并且通过增加客户间的竞争搞高认购几率，对于销售现场来说更加容易管理。4、 1、2类客户数量仅为排出房源的一半，远远多于客户数量的房源降低了客户的危机感，不宜引发争议。5、 通过集中通知、集中放号可再次进行热销炒作，引发市场关注制造新闻热点，其意义远大于广告的推广，从而助推本次活动的成功举行。活动步骤活动形式参加人员举行时间优惠额度活动内容前期客户疏导集中通知1、2类客户11月11日通过电话告知1、2类客户请予14日来销售中心领取首批排号卡，领取排号卡的顺序按照客户先来后到的顺序进行，销售中心提前2天准备保安，警戒线等措施维持客户排队秩序。停止收取500元前13日前缴纳500元的客户11月13日20：00前11月13日20：00，销售中心停止接受500元登记集中放号1、2类客户11月14日9：0098折14日9点整销售中心放号，客户按照先来后到顺序领取排号卡，领取排号卡缴纳1万元认购金，原有手续收回，客户领取排号卡和认购金收据。后期客户认购全面转入排号登记第3类客户11月15日12月7日98折后续引进的登记客户按照缴纳认购金的顺序领取排号卡。开盘解筹选房所有排号登记客户12月8日98折依然租有新都酒店的场地，按照排号顺序进行集中选房。三、 营销节点安排7号开盘：2007年12月8日集中通知：2007年11月11日集中放号：2007年11月14日9：00后期排号的客户：2007年11月15日开始直接排号解筹选房：2007年12月8日四、 活动流程1、 前期客户疏导流程时间内容参加人员举行方式备注11月11日集中通知1、2类客户销售中心电话告知客户14日9点发放排号卡，请1、2类客户及时参加，排号卡顺序即为选房顺序，排号须交纳1万元整。1、告知客户按照先来后到的顺序领取排号卡；2、排号卡顺序即为选房顺序；3、领取排号卡可享受98折优惠；4、已缴纳1万元的客户，只需携带9500元现金及500元收据。11月13日停止收取500元13日前缴纳500元的客户11月13日20：00前，销售中心停止接受500元登记。13日前缴纳500元的客户可参加本次提前放号活动。11月14日集中放号1、2类客户14日9点整销售中心开始放号，按照客户排列的顺序依次办理手续，发放排号卡。客户极有可能会提前1天在销售中心门口排队，需提前进行安排。注意事项：（1）、电话通知过程中告知客户本次是7号楼首批放号，仅针对少量的前期客户，300多套房源是足够挑选等信息，降低客户的危机感，避免出现昼夜排队。（2）、11月13日20：00前在销售中心门口放置警戒线及座椅，并安排10名保安维持客户排队秩序，保证销售中心的正常运行。（3）、如要必要可准备取暖设施及饮用水，餐点等物品，以示开发企业对客户的关怀。排号规则：（1）、选房顺序以排号卡序号顺序为准；（2）、1人仅限领1张，一张排号卡只能选购领一套房源；（3）、本卡可享受98折购房优惠，一张卡中能享受一次优惠政策；（4）、本卡为实名登记制，更名无效；（5）、号卡优惠权限截止至2007年12月15日18：00整；（6）、未能成功的购买的客户，将在指定时间集中办理退卡手续；2、后期客户认购流程时间内容参加人员举行方式备注11月15日12月7日排号登记后续进入的认购客户按照客户交纳认购金顺序发放排号卡1、领取排号卡可享受98折优惠注意事项：（1）、后期进入的客户续接前期客户已排列的序号领取排号卡；3、开盘解筹流程时间内容参加人员举行方式备注12月8日开盘解筹所有排号客户在新都酒店进行集中选房1、 按照排号卡顺序选房2、 明示选房次序和销控选房规则：（1）、选房采用“分批分组”的方式，每批次10号；（2）、动现场设选房顺序明示表和房源明晰表；（3）、选房活动开始后，由主持人叫号选房，三次叫号未到者视为自动放弃，排号卡序号即时失效；（4）、每组选房时间为10分钟，如在规定时间内未确定选购房屋或未签订房屋定购书及交款者，视为自动放弃；（5）、排号卡优惠政策截止日期前重新选购，仍享受排号卡优惠政策，过期将不能享受优惠政策；（6）选房客户必须出示排号卡及收据，经确认后方可选房，缺少者不能参与选房；（7）、排号卡选房政策为“一卡一房”政策，即一张排号卡只能选购领先时代广场项目在售房屋中的一套房屋，不能多选；（8）排号卡优惠政策为“一卡一次”政策，即一张排号卡只能享受优惠政策一次，不