关于论坛营销的PPT.ppt

网络营销论坛营销 论坛营销 教学目标： 通过本节课学习让学员了解论坛营销的基本定义；熟 悉并掌握论坛营销的分类，以及了解企业在论坛营销 主要步骤，以及论坛营销常见的误区，和论坛营销成 功企业案例分析。 重难点: 论坛营销基本概念 （重点） 论坛营销的形式 （重点） 论坛营销误区 （重点） 论坛营销案例分析与总结分享 （重点 难点） 分组讨论论坛营销知识 u论坛的功能？ u作为学生，你常进哪些论坛？ u论坛分类？ u你所知道的人气较旺的论坛？ 论坛营销 回顾 定义: 论坛又名网络论坛BBS，是Internet上 的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电 子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布 信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰 富而即使的Internet电子信息服务系统。用户在 BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息 ，进行讨论，聊天等等。 现场 讨论 重点知识：论坛_形式 阐述 观点 第一环节：阐述观点 综合类论坛 综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛，能够吸引几乎全部的 网民来到论坛，但是由于广便难于精，所以这类的论坛往往存在着 弊端即不能全部做到精细和面面俱到。 专题论坛 专题类的论坛，能够吸引真正志同道合的人一起来交流探讨 ，有利于信息的分类整合和搜集，专题性论坛对学术科研教学都 起到重要的作用. 教学型论坛 地方性论坛 交流性论坛 推广型论坛 总结：教师总结 论坛 现场 讨论 重点知识：论坛营销 _ 技巧 第一环节：阐述观点 阐述 观点 选论坛 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关（和推广的内容 相匹配） 所选论坛的人气和流量要高 所选论坛比较容易注册马甲 注册马甲 注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到 就反感的词 仔细阅读版区规则 论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的 格式，凡是 不按照格式发就有被删帖的危险。 内容选择 推广的内容一定要是比较新的， 比较火的 总结：教师总结 BBS应该注意以下几点： 不要直接发广告 用好头像、签名 发帖要求质量第一 适当托一把 技巧 精编标题 标题是网友们看见帖子的第一印象，标题一定要做的够显眼、劲爆、吸 引他人的眼球，甭管内容好不好，先起个好题目。 数字：商人对数字都非常敏感，标题中有突出的数字，往往容易吸引商人的目 光。 如：一个电话我没了50万、我和2000万大单擦肩而过 名人：对于名人，商人一般都会给予特别的关注。 如：我和马云不得不说的故事、潘石屹：建厕所要有移山的精神 冲突： 标题最好体现事件的两面性和冲突感，有争议的事情更容易引起关注 。 如：义乌:你是天堂还是地狱拒绝了富士康近6000万的潜在订单!我究竟错了没有？ 技巧标题 务实：讲述自身案例或分享经验，帮助解决商人实际问题。一目了然的直 接务实的标题，更容易激发商人的兴趣。 如：提高网店人气与成交量的经验总结讲述自己成为诚信通后如何做成第一个客户 解惑：广大商友普遍关心事情（疑难问题或重大事件）的事情的解惑，这 样的元素添加到标题中会有很好的效果。 如：几万亿美元到底蒸发给了谁？、样品寄出去了，怎样继续跟进？ 图片：炒作一些事件性的帖子; 如:毒奶粉事件，大桥坍塌事件等，最好配以图片，更好的满足网友的感官需求 技巧标题 内容相关 推广贴的链接以及标题一定要和发出去的内容相关 案例分析型：结合作者在商业活动中的亲身事例，进行探讨或寻求答案。 如加入诚信通一个月还没有成交一笔，怎么办？08年的货款,09年该何时 去收呢? 经验分享型：成功或失败经验 如我在节后的首个万元订单、从打工到开店到地摊到工厂我的创业经历 （连载） 热点讨论型：结合当今热点 如 恒源祥广告事件、大雪商机事件等等 专业分析型：分析行业、产品或从业人员的现状和趋势，解析国家相关政策; 如小麦、面粉后期价格行情走势分析及预测、中国服装人才薪酬现状、 4万亿拉动内需方案将惠及哪些人 技巧内容 顶帖技巧 顶帖不要一味的就是:不错、很好;顶帖内容尽量争议性,推广事 半功倍; 顶别人帖并加链接 版主关系维护 和推广地版主建立关系,多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的 关键。 技巧其它 第一、中小企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号 即马甲。 第二、中小企业的马甲每个论坛要不低于10个。 第三、中小企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖 子，回帖等。 第四、中小企业策划的题目要新颖，也就是有创意性。 第五、中小企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一 定的号召性、吸引读者。 第六、中小企业策划的内容一定要具有一定的水准。 第七、中小企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可 以用自己的马甲回复。 第八、中小企业人员要正确地引导网友的回帖。 第九、中小企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。 第十、中小企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的 管理员和版主有助于论坛营销的开展。 总结：教师总结 P1 : 广告就是帖子内容 P2 : 论坛是我家，想往哪发往哪发 P3 : 帖子就像宣传单页，多发 P4 : 发出去的帖子，嫁出去的女，不管了 论坛_误区 本讲总结