国际商务谈判试题(08).doc

国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.一般商品的买卖谈判即（ ）A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ ）A.爱刨根问底B.好驳倒对方C.心情较为开朗D.行为表情不一3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ ）A.第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次4.很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（ ）A.日本人B.美国人C.韩国人D.法国人5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ ）A.买方B.卖方C.第三方D.中立方6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（ ）A.不问不答B.有问必答C.避虚就实D.能言不书7.出口商在了解进口商的需求时应提（ ）A.封闭式问题B.开放式问题C.证明式问题D.协商式问题8.拉夫尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占（ ）A.1/2B.1/3C.1/4D.1/59.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（ ）A.澄清式发问B.借助式发问C.探索式发问D.强调式发问10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（ ）A.避正答偏B.答非所问C.以问代答D.不作彻底回答11.“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（ ）A.语言富有弹性B.发言紧扣主题C.使用解困用语D.注意折中迂回12.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（ ）A.两手手指并拢置于胸前B.手与手连接置于腹部C.两臂交叉于胸前D.吸手指或指甲13.在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（ ）A.巴西B.英国C.德国D.中国14.在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（ ）A.韩国B.美国C.日本D.法国15.模拟谈判的过程包括拟定假设、想象谈判全过程和（ ）A.集体模拟B.沙龙模拟C.形象模拟D.统一模拟16.在国际商务谈判中款待客人时，加拿大商人的进餐时间可长达（ ）A.1小时以内B.12小时C.23小时D.3小时以上17.双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是（ ）A.期中僵局B.期初僵局C.执行期僵局D.协议期僵局18.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（ ）A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失的控制19.马丁迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”此话中的“它”是指（ ）A.期货交易B.期权交易C.远期交易D.易货交易20.政治风险、自然风险主要是（ ）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险21.国际商务谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和（ ）A.谈判机会成本B.谈判时间成本C.谈判思考成本D.谈判会议成本22.谈判双方较合适的双方距离应在（ ）A.0.5米1米之间B.2米2.5米之间C.2米3米之间D.1米1.5米之间23.从根本上讲，各种状况的技术风险都是什么造成的（ ）A.人员素质B.投机风险C.汇率风险D.市场风险24.座次安排的基本讲究是（ ）A.以左为尊，右高左低B.以右为尊，右高左低C.以右为尊，左高右低D.以右为尊，左高右低25.谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、条件和立场等，这种表达方式是（ ）A.明示B.暗示C.意会D.口述二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.说服顽固者的技巧有（ ）A.下台阶法B.等待法C.激将法D.迂回法E.沉默法22.善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（ ）A.爱说话B.不自信C.善于表达D.乐于交际E.为人处世机灵23.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（ ）A.成本B.需求C.竞争D.产品E.环境24.技术风险主要包括（ ）A.技术上过分奢求引起的风险B.由于合作伙伴选择不当引起的风险C.注重长远利益强迫性要求造成的风险D.价格变化造成的风险E.开拓新市场造成的风险25.下列选项中，不属于国际商务谈判中的汇率风险有（ ）A.价格风险B.利率风险C.会计风险D.交易结算风险E.外汇买卖风险26.谈判方案制定的基本要求是（ ）A.简明扼要B.具体C.灵活D.及时E.安全27.影响国际商务谈判风格的文化因素包括（ ）A.语言及非语言行为 B.风俗习惯 C.思维差异D.价值观 E.人际关系三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26.一揽子交易27.谈判主体的资格问题28.正式谈判阶段29.谈判风格30.“叙”四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30.简述英国商人的谈判风格？31.简述说服技巧的环节和要点。32.谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？33.简述商务谈判的准备工作。34.如何建立谈判双方的信任关系？五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）35.联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。36.论述商务谈判人员的素质低下表现和提高素质措施。六、案例分析题（本大题共1小题，12分）37.背景材料某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快