迪士尼英语2018年长沙市场营销策划方案

长沙民政职业技术院毕业设计说明书题 目： 迪士尼英语2018年长沙市场营销策划方案产品设计工艺设计方案设计 类 型： 学生姓名： 学 号： 学 院： 商学院 班 级: 市营1232班 指导老师: 二0一五 年 五 月 十 日 目 录摘 要1关键词1一、任务概要2二、英语培训行业市场分析3（一）宏观市场分析31、经济环境分析32、政策分析33、社会环境分析3（二）微观市场分析41、企业自身分析42、竞争对手分析4三、SWOT分析6（一）机会6（二）威胁6（三）优势6（四）劣势6四、营销策划目标6（一） 财务目标6（二） 销售目标6（三） 市场占有率目标7（四） 产品知名度目标7五、目标市场策略71、市场细分72、市场定位7六、营销组合策略81、产品策略82、定价策略93、促销策略94、渠道策略95、广告策略10七、推广步骤1011八、具体活动方案11（一）活动策略11（二）活动时间选择11（三）具体活动方案11活动一：大型亲子教育活动周11活动二、迪士尼英语公开课展示会12活动三、现场报名抽奖抽奖13九、媒体推广14十、营销费用预算15十一、风险与对策16参考文献17致 谢17 迪士尼英语2018年长沙市场营销策划方案班级：市场营销1232班 姓名：黄江华 学号：1218023238 指导老师：刘涛 摘 要:迪士尼英语作为国内第一家全球连锁少儿英语培训机构，将世界领先的少儿英语培训方法带到中国，短短的四年间在国内就已经发展到了上百家学校。目前，迪士尼英语选择长沙市场进入，看中的是长沙良好的政治经济环境和文化氛围。通过在长沙市场的营销策划和推广，达到快速进入市场，积累客户资源，塑造良好口碑，从而推广到整个湖南市场的目的。关键词：迪士尼儿童英语 ;长沙市场；营销策划一、任务概要迪士尼公司创建于1923年，当时还仅仅是华特迪士尼和罗伊迪士尼两兄弟的 Disney Brothers Cartoon Studio，而现在迪士尼已经成为全球最大的娱乐公司之一，不断致力于为人们提供最特别的娱乐体验，并且一直秉承着公司对质量和创新不断追求的优良传统。迪士尼神奇英语是迪士尼公司专门针对非英语国家儿童开发的一套少儿英语教材，目前已成为迪士尼最著名的少儿英语教育品牌。该产品体现了当代最先进、最科学、最流行的教育理念和方法。将“母语教学法”、“互动教学法”“情景教学法”“歌谣和韵律教学法”融入其中，充分利用迪士尼百年动画品牌的资源和优势，把英语教学中视，听，说，唱，紧密结合，循序渐进的培养孩子的英语感和运用能力，是一套深受全球广大儿童和国内外英语教学专家肯定、推崇的优秀英语教学产品。迪士尼神奇英语采用多媒体学习模式，以动为主，动静结合，内容编排循序渐进，科学合理，32个与儿童生活息息相关的主题组成了精美的32个学习课程，每课妙趣横生的卡通形象，丝丝入扣的故事情节，100多个不完全相同的句子，精选的词汇，句型在不同的画面中反复的出现，夸张自然的语音、语调、使学生在享受精美画面和原味美语的同时，自然主动甚至无意识的培养“语感”加对英语表达方式的理解，养成用英语表达的习惯。短短的四年间，迪士尼英语在中国就已经发展到了百家学校，这完全是靠自己的口碑树立起来的。据专家预测，中国教育培训市场未来10年的规模可达3000亿元，培训机构增长率可超过25%，英语培训市场前景则最为广阔，竞争也将是最为激烈的。外语培训市场也针对市民的培训需求，适时调整战略，高端英语培训市场备受青睐。清醒的认识我国英语培训业的现状，了解市场需求，必将有利于在该行业的人才发展与资金的注入。改革开放以来，我国的英语培训产业取得了很大的进展。改革开放以来，我国的英语培训产业取得了很大的进展。无论从学习英语的人数，还是从培训的水平、质量、测试等方面来讲，英语培训已经成为我国的一大产业。 迪士尼英语目前在场长沙这个市场所占的份额还不是很大，目前开办的学校主要集中长沙市雨花区这边，数量还是比较少，开展这次营销策划的目的主要是想全面打开长沙这个市场，抢占市场的份额，提高市场的占有率，通过这的一个全面的营销策划方案，可以了解长沙地区的家长对孩子教育的需求，也是进一步提升迪士尼英语的知名度。本方案文通过分析迪士尼英语在长沙市场所面临的一些问题，分析其在长沙市场面临的机会、威胁、优势和劣势，并制定符合实际情况的营销策划方案。二、英语培训行业市场分析（一）宏观市场分析1、经济环境分析 随着社会经济的发展，人民生活水平有了一个很大的提高，在满足了孩子物质条件的情况，越来越多的家长更加注重在孩子教育方面的投资，为了让孩子能有一个美好的未来，许多的家长都不愿让孩子输在了起跑线上，所以各种各样的培训班层出不穷，主要有书法，钢琴、舞蹈、英语、数学等一系列的培训教育课程。然而对于湖南省长沙市来说，作为湖南省的省会城市，是全省的政治、经济、文化中心，城区常住人口达到七百多万，其中3-12的适龄儿童也占有一个相对比较的大的比例，所有长沙这个市场还是有很好的市场前景，加上长沙的人均GDP在全国的省会城市排行中处于中间水平，所以说不管是物质条件来看，还是在家长对孩子教育观念方面，长沙是一个比较有市场开发价值的城市。2、政策分析2014年高考英语改革，推行“三年两考”更加注重学生在英语口语方面的应用能力，相对与以前国人在学习英语时的“哑巴英语”，现在更需要的是国人能够将英语学习生活化，学习英语真的能够体现在人民生活中方方面面，所以说需要全面提升国人英语口语水平，在学校的常规英语教学中，也主要是针对应用考试方面，很多孩子学了很多年的英语，到最后来也只是“哑巴英语”而迪士尼儿童神奇英语主要是培养孩子的语感和口语发音方面，我们也致力与让中国的孩子能够说上一口流利的英语。在这样良好的政策环境下，我相信迪士尼少儿英语先进的教育观念和科学系统的教学方法一定可以得到长沙地区的家长的认可。3、社会环境分析随着市场的细分程度逐渐增强，那些品牌的知名度、美誉度、个性点鲜明，教学品质高、管理科学规范、服务优异以及不断创新的培训机构最终将会成为行业 的翘楚。而那些被动前进、培训领域单一的外语培训机构的生存空间逐步缩小、最终必将被市场淘汰。事实上，在培训市场尤其是外语培训市场里，竞争日益激烈，能够整合资源并根据市场需求及时应变的培训机构才能在市场上站稳脚跟，很多外语培训的负责人都表示，经过一段时间的市场调整，最后整个英语培训行业都会逐步向少数大品牌集中。从市场的需求出发，稳步发展是当前英语培训行也应该做的重要工作。培训机构应在培训理念，产品创新、营销策略、管理机制等方面都一市场为导向谋求更大的发展把提高人才培养的质量放在最突出的位置。一个好的英语培训机构应该是能为每个学员量身定制学习计划，随时调整他的学习进度并给予个性化的帮助。我过英语培训产业是一个有着巨大需求的但是又是正在起步的幼稚产业，只有在适应市场需求的基础上深化改革，注重提高学员的实际应用能力，并适当依靠政府的帮扶才能实现这个产业的一个健康长远的发展。（二）微观市场分析1、企业自身分析迪士尼神奇英语是迪士尼公司专门针对非英语国家儿童开发的一套少儿英语教材，目前已成为迪士尼最著名的少儿英语教育品牌。该产品体现了当代最先进、最科学、最流行的教育理念和方法。将“母语教学法”、“互动教学法”“情景教学法”“歌谣和韵律教学法”融入其中，充分利用迪士尼百年动画品牌的资源和优势，把英语教学中视，听，说，唱，紧密结合，循序渐进的培养孩子的英语感和运用能力，是一套深受全球广大儿童和国内外英语教学专家肯定、推崇的优秀英语教学产品。2、竞争对手分析 （一） 阿斯顿英语在美国新泽西、英国纽卡斯尔、加拿大圣凯瑟林、中国大连当地拥有教师选聘部门，会根据外教的个性、互动程度、启发能力及其教学经历来进行筛选，从而严格保证我们师资的质量和素质。阿斯顿借鉴国际英语教育的先进理论，以十几年的教学和科研经验，独家提出的“阿斯顿互动教学模式”的崭新理念，融合了游戏互动、角色扮演、口语交际、环境沉浸等方式。 独创的学员护照（PASSPORT），为学员建立完备系统的档案管理，记录学员成长进步的每一步。阿斯顿倡导星级服务，对学员的学习进行全程跟踪，每月一次的电话回访，每月为家长提供月授课内容，每学期一次的家长陪读公开课，接受了家长监督，更方便家长对孩子课后辅导。(二) 昂立英语隶属于上海昂立教育集团是目前上海最大、全国知名的非学历教育培训机构，充分利用自身优势，致力于建立完整的终生教育产业链，目前已经建成了面向全国青少年提供英语培训的昂立国际教育、世纪昂立幼儿园、昂立进修学院、昂立国际英语、昂立出国留学、昂立MINI-MBA管理培训等多元化的培训网络，其下属各教育板块已经成为上海领先、全国知名的教育产品，目前集团年产值超二亿元。昂立坚持以人为本的教育理念，以培养适应市场经济需要具有现代创新意识和能力的高素质复合型人才为己任，充分提高学生的综合竞争能力。实施科学化管理。拥有长期从事教学管理的专职人员对学员进行全程学习督导和后勤保障管理，保证各项教学工作的有序进行。 昂立课程设置先易后难，循序渐进，并且使学习不断与实践相结合，突破了传统办学模式，建立全新教学理念，在探索社会主义现代化办学道路上逐渐形成了昂立特色教学，并不断创新，不断完善，不断进取。根据这些竞争对手的一些实际的情况来看，相比于其他的英语品牌，迪士尼英语主要做的是少儿英语，专业性和针对性很强，不管是少儿的师资力量和还是整体的教学质量不好，迪士尼无疑在几个品牌当中是有很大的优势的。三、SWOT分析根据我制作的SWOT表格的分析可以看出，迪士尼英语良好的品牌知名度和美誉度是其最大竞争优势，另外迪士尼英语还有一个核心的竞争就是全面推行电子白板教学，这在国内目前来说还是很少的，这些不仅是迪士尼英语的核心竞争力，也是它在激烈的长沙市场取得一席之地，规避威我胁的最好的方法。（一）机会：1、长沙人口基数大，适龄儿童较多，市场潜力大2、英语政策的改革，为英语培训行业带来新的发展机遇（二）威胁：1、长沙地区一些先进入英语品牌的冲击，把握了市场的主动权2、在长沙市场缺乏经验，前期需要大量的铺垫，才能形成自己的品牌效应（三）优势：1、迪士尼少儿英语的品牌知名度高，市场美誉度比较好，并且拥有一套完善的教学体系2、电子白板教学，实现多媒体信息化教学，独创“母语教学法”和“情景教学法”，（四）劣势：1、一般适龄的学生年龄在3-12岁，有一定的年龄局限性，这样市场的需求会相对减少一些2、对当地的市场了解的情况相对与长沙的一些老品牌要少的多，在长沙办学的经验方面不是很足四、营销策划目标（一） 财务目标迪士尼英语在长沙市场的推广时间是2018年1月-2018年12月，前期的活动时间是（2018年1月4月），中期的时间是（2018年5月9月），后期的时间是（2018年10月12月），另外，此次财务的目标是：前期活动财务目标：招进新生源1000人 ，总收入328000元中期活动财务目标：招进新生2000人，总收入656000元后期活动财务目标：招进新生1000人，总收入328000元（二） 销售目标前期总销售额：1000人X3280元/人=3280000中期总销售额：2000人X3280元/人=656000后期总销售额：1 000人X3280元/人=328000（三） 市场占有率目标通过公司半年在长沙地区的大力宣传力度和一系列的活动，将我们的迪士尼英语推广到长沙的六个区和一些周边县，提高迪士尼英语在长沙英语培训市场的占有率，预计一系列活动下来，迪士尼英语在长沙市场所占的市场占有率将达到20%。（四） 产品知名度目标预计在半年以后，迪士尼在长沙市场的知名度将达到50%以上，让长沙的家长真正了解我们迪士尼英语，真正深入到孩子和家长的心中。五、目标市场策略（一）市场细分我们这次的选择的市场是湖南省的省会城市，之所以选择长沙这个市场的原因是长沙做为湖南省的省会，不管是经济、政治和文化方面，都在全省处于领先的地位，长沙常住的人口目前已经达到了七百多万，而3-12岁的孩子占有一个相当大的比例，所以市场的份额还是很大的。我们这次营销推广的方案主要是针对长沙这一块的市场，我们的目标顾客的人群是3-12岁孩子的家长，这个年龄段的家长大部分还是有很好的教育观念的，不管是物质条件方面，还是教育观念都有很好的质量。（二）市场定位根据上面对长沙地区市场的分析以及对长沙地区竞争者的分析，可以看出，虽然在长沙这个市场上存在很多的英语培训品牌，比如像昂立、韦博、阿斯顿等这些主要的英语培训品牌，但是相比于这些在长沙市场比较成熟的品牌来说，迪士尼有一个很突出的优势就是主打少儿英语的教学，比起其他的英语品牌兼顾成人英语教学这一块，迪士尼英语的专业性和专注程度要高于其他的英语学习品牌。我们迪士尼少儿英语主要的学习对象是3-12岁的适龄儿童，所以我们的目标人群就是这样年龄阶段的在校或不在校的孩子。我们迪士尼英语定位比较低，所有门槛相对来说要低，只要是在这个年龄阶段的孩子都可以参与报名学习，对于以前学习的基础上也没有太多的要求，所以说迪士尼是一个偏向大众的英语学习品牌。六、营销组合策略（一）产品策略因为我们主要是做3-12岁的少儿英语的培训，所以我们在分班的时候，我们一般会分成三种阶段的学习班级，比如像1-5岁是小班、6-9岁是中班、10-12岁是大班，针对我们不同的学习段的孩子，我们适用的教材也是不一样。1-5岁：针对小班的孩子，我们前期主要的是孩子英语兴趣的培养，我们的教材会在孩子英语学习兴趣方面更加注重，比如我们会有一些生动形象的英语故事，主要是培训孩子的口语发音和语感。另外我们还有赠送一只学习宝的点读笔，这个点读笔的功能有英语跟读学习、讲故事、听音乐。6-9岁：对于这个年龄段的孩子，刚好也是接触英语学习最关键的时候，是为以后英语学习做铺垫的时候，所以在这个阶段学习的孩子我们主要是根据我们的英语教材迪士尼神奇英语这12本教材来学习的，另外我们还会配送与教材同步的12张光碟，主要是在家里可以观看的英语动画片，给孩子在家里营造一个良好的学习环境。10-12岁：这个阶段的孩子主要面临的是小升初的选择，所以针对这个学习阶段的孩子，我们主要是以巩固前期学习的结果为主，另外我们的老师也会对孩子的常规学校英语需学习加以辅导，加上配上与人教版同步的学习教材。(二)定价策略我们培训班主要有以下的一些收费标准，主要是分半年收费和全年收费这两种，我们的收费标准相对与来说还是比较中低档的，属于低价定价策略具体的收费标准如下：收费标准学习费用课时周次课程时长优惠项目半年制1680元/人68课时每周四节45分钟报名学习的，免费送点读笔一只，前五十名报名的，免费送米奇、米尼一只全年制3280元/人158课时每周四节45分钟(三)促销策略我们的优惠活动主要是在五一节，六一儿童节和十一国庆节这几个主要的的节假日，我们的优惠方式主要是打折和礼品赠送一块，还有一个优惠措施就是在原有的课时，我们还会赠送一定的免费课时，还有一个寒暑假十天乐，这寒暑假十天乐主要的学习项目是课程辅导、夏令营、冬令营、生活技能学习等丰富的课外学习生活。之所以选择这样的一些促销策略，也是根据当地市场的消费者的消费情况来定的，有的促销策略是根据消费者的心里利益的促销方法，有的是根据消费者的实际情况提供性能性的促销方法。促销主要是通过折扣，降低价格，赠送礼品等一些方式来进行的，但是对于英语培训来说，价格一块不能像其他的商品那样讨价还价，所以价格这一方面的波动是比较小的，但是我们主要是通过一增加学生的学习课时，增加课外的学习活动来打动消费者，从而达到吸引消费者的效果。（四）渠道策略我们迪士尼英语有两种主要的 渠道方式，第一种是自主办学，主要是自己开办自己的品牌学校，第二钟渠道方式就是跟一些小幼儿园，其他英语培训机构合作，合作的模式是我们这边植入我们的英语品牌和老师，他们提供场教学的环境和硬件设施，她们提取学费的20%，这个合作模式主要做的是口碑，做一个长期的办学。因为教育行业像其他的行业，销售的渠道不是基本的由生产商到经销商的过程，这个行也特殊，第一中方式就是自主办学，第二种就是要么墙外强强联合，要不就是合并其他一些小的、目前做的不好的英语培训机构，两者的合作一者是提供技术、教学方法和师资力量的培训、而后者则是服务与当地的学生，做好后期的跟踪服务，来实现两者的共赢，现在市场大部分培训机构都是这样能的一种开发渠道的模式来拓展市场，这是渠道开拓方法风险较小，并且可以实现资源的整合，也是一种很好的方式。（五）广告策略在进入长沙市场之前，我们会提前在长沙地区的一些小学，幼儿园门口进行大量的造势，在学校门口我们会设立自己的宣传点，并且会在人流大的大型小区发放宣传单。我们采取的广告策略主要是差别的广告策略，差别广告策略主要是针对细分下来的目标市场，运用不同的媒介组合，做不同内容的广告策略。这种策略可以较好地满足不同消费者的需求，有利于提高我们迪士尼英语的知名度，突出我们迪士尼英语的优异性能，增强消费者对我们的信任感。另外我们还采取的如实的广告策略，第一，可以提升我们品牌的形象，提高我们迪士尼英语的知名度和美誉度，。七、推广步骤第一阶段：学校选址和学校的装修，硬件设施的配置。今年三月、四月主要是为学校的选址和装修这一方面，前期也是做一个选宣传的过程，主要是为了把我们迪士尼的品牌知名度提升起来第二阶段：这个阶段主要的工作是广告的大量投放和前期的招生活动，另外还有一个两个月的长期体验课活动，为后期的教学做一个良好的铺垫。第三阶段：因为已经有了前面两个阶段良好铺垫，所以这个阶段主要是学生的入校学习和后期的服务这一块，还有就是发展老带新的学生这一块的工作。 推广计划（1）推广对象长沙地区的3-12岁的适龄孩子（2）推广迪士尼神奇英语的“自然母语教学法”和“信息化电子白板教学”（3）推广形式现金折扣、优惠课程、寒假十天乐、旅游活动八、具体活动方案 （一）活动策略随着对外开放的程度越来越深入，英语的重要程度也是毋庸置疑的，而我们主打的少儿英语的教育，所以我们觉得，在这样的环节里，我觉得举行一个大型的亲子教育活动，让家长们真正了解自己的孩子，发现孩子的兴趣点，找到孩子的闪亮点。本次策划三个活动采取的是层层递进的方式，主要是有以下三个活动：活动一专家亲子专家教育周：给家长一个真正了解自己孩子的一个机会，也给家长们带来先进的育儿经验。活动二迪士尼英语公开课观摩活动：让长沙的家长看到我们迪士尼英语先进的教学方法，活动三现场报名抽奖行动：给那些选择迪士尼英语的家长们带去优惠活动。 （二）活动时间选择本次活动主要是分三个时间段，第一个时间段是2月3月，因为这个时间段是孩子们开学的时候，也是我们英语招生的黄金时间；第二个时间段是5月7月，因为这个时间段马上接近孩子的暑假时间，有的孩子需要英语提升这一块；第三个时间段是9月10月，这个时间段也刚好是孩子的新学期开学的时候，开学时期都是我们的黄金阶段。 （三）具体活动方案活动一：大型亲子感恩教育活动周1、活动时间：3月1日3月7日2、活动地点：红星国际酒店3、活动目的：通过一个教育交流活动的形式，让我们这边的教育专家老师和家长有一个良好的沟通和互动，让家长们真正了解自己的孩子需要什么，孩子的兴趣点在哪。活动内容： 在酒店，举办一场大型的公开亲子教育活动，邀请我们迪士尼英语总部的老师过来宣讲。4、活动具体方案：（1）报名： 我们有英语老师下到每个学校，小区进行邀约，并派发邀请卡，家长只需将孩子的姓名、年龄、所在学校、家长联系方式等几个填好，就可以完成报名。5、活动内容：（1）幼儿教育心得交流会 此次活动我们要邀请了我们迪士尼资深幼儿教育专家张老师来到长沙跟我们场长沙的家长一起交流幼儿教育方面的心得，老师跟家长有一个面对面的交流，这次活动会就目前家长在教育孩子方面有一个交流，活动的时长大约控制在2个小时左右，其中有40分钟的时间是家长自由提问时间，这个时间段老师汇聚家长提出的问题一一做一解答。6、活动规则：凡是在现场积极提问超过8次的可以免费获得张老师的两天免费的育儿课程学习 ；积极提问超过5次的家长可以免费得到由张老师亲笔签名的育儿经书本一本，书籍的内容主要是张老师30几年的育儿教育心得的总结，这本书帮助过无数的家长：积极提问超过3次的，现场可以得到一份精美的小礼品。具体赛程及时间安排：时间事项9：009：15所有的家长入场完毕9：2010：20 张老师育儿经验的分享时间10：3011：10张老师与家长互动交流育儿方面的经验11：1011：20 主持人做最后总结 活动二：迪士尼英语公开课展示会1、活动时间：4月10号4月20号2、活动地点：迪士尼英语教学点3、活动目的：让长沙的家长看到我们迪士尼英语的教育实力，也是做一个公开的展示。4、活动报名: 我们有英语老师下到每个学校，小区进行邀约，并派发邀请卡，家长只需将孩子的姓名、年龄、所在学校、家长联系方式等几个填好，就可以完成报名。5、活动内容：（1） 迪士尼英语公开课展示活动 此次活动我们要邀请了长沙地区一些3-12岁小朋友和他们的爸爸妈妈一起来参加我们的活动，到时家长主要是参观我们学校，即游园活动，孩子载我们的学校的常规教室里接受我们专业的英语老师上课，一个小时后，孩子们会给家长们做一个全英文的展示。6、活动规则：凡是在现场的小朋友和家长们都必须出示我们的邀请函才能入场并且在学校的前台做一个签到，然后我们的家长会在我们的休息区稍等一下，孩子们则由我们的幼教老师带领统一到教室集合上课，随后家长就可以由我们的老师带领去参观校园了，一个小时后我们会在学校大厅会议室给所有的家长做全英文的展示。具体赛程及时间安排：时间事项 9:00-9：30所有的家长签到完毕 9：4010:40 家长游园活动与孩子上课同步进行 10：4011：20 孩子们在大厅会议室做英文汇报表演 11：2012;00 现场老师和市场部老师一起参与与家长沟通及现场攻单环节，现场报名的家长可以参与抽奖活动7、奖励设置：一等奖送全年的免费学习课程，外加500元现金、点读笔一只二等奖 送半年的免费学习课程，外加300元现金 点读笔一只三等奖送200元现金和米奇、米尼一只参与奖送特特制精美礼品一份 活动三：“五一三天乐”1、活动时间：5月1号月3号2、活动地点： 迪士尼英语学校、乡下农家、3、活动目的： 在“五一”小长假组织学校的新学员开展课外活动，主要是为了让家长更加了解我们学校，增加亲子间的互动。4、活动报名: 所有在学校报名的新生家长孩子都可以报名参加 5、活动内容： 此次活动我们要邀请 学校的新生和家长一起参加我们学校组织的五一七天乐活动，也是一个亲子活动，活动的主要内容有亲子运动PK、乡村农家乐、包饺子大赛等活动。6、活动规则：凡是 参加我们活动的家庭每组家庭需缴纳500元的活动经费，到时活动结束后会列出一个详细的支出表，一组家庭最多只能有三人参加，即爸爸妈妈和小朋友。到时我们这三天的活动都有一个积分累积制度，积分累积最高的家庭有丰厚的礼品相送。具体赛程及时间安排：时间事项 5月1号 地点在学校，我们进行拔河比赛，第一名的家庭可以获得100分的积分，第二名的家庭获得积分是80份，第三名的家庭可以获得60分的积分 5月2号 地点在乡村农家，我们把每组家庭分组一个单位组，每组家庭负责一起做一道菜，所有的家庭到时投票选出第一名、第二名、第三名的家庭，积分奖励制度同上 5月3号上午 地点在学校，我们进行包饺子大赛，所有的家庭到时投票选出第一名、第二名、第三名的家庭，积分奖励制度同上 5月三号下午 地点在学校，家长、孩子和老师做一个三天活动的总结交流7、奖励设置： 第一名的家庭的小朋友获得儿童自行车一辆、家长获得海尔电饭煲一台第二名家庭的小朋友获得玩具遥控飞机一架，家长获得高档热水壶一个 第三名的家庭的小朋友获得玩具赛车一辆，家长获得精美礼品一份九、媒体推广1、公交车移动电视广告（旅游2路、159路、7路公交车 ）理由：（1）以上三路公交车人气很旺，且以家长居多。（2）公交车流动性非常强，接触面广，效果显著。（3）社区居民时间比较充裕，喜欢逛街，游玩，是公交车的常坐顾客，接近目标顾客。（4）公交移动广告费用相对便宜，能够减少预算。广 告