签售促销活动方案.docVIP

钦州签售即周年店庆感恩促销活动方案一、活动背景分析 澳斯曼卫浴在桂林已经有了一定的品牌基础，但在渠道建设、终端促销、品牌推广上不够完善，本次签售活动，能够很好的提升品牌形象，锻炼经销商的队伍，为后续发力打下基础。二、执行活动时间 引爆日：2010 年 11月 15 日 至 12月 26 日三、活动销售目标 80万四、签售活动宣传主题 促销主题：钦州签售即周年店庆感恩促销活动方案 副标题： 澳斯曼卫浴总经理携豪礼主持现场签售会五、活动内容签售产品明细表型号签售价格AS- 1250498元AS- 1225698元AS-12631198元AS-1216798元AS-1633D(PVC)含镜含龙头1899元AS-1621B-1（胡桃色）1599元AS-1500B-21799元AS-1612B-11899元AS-1553B1290元AS-1580(磨砂蓝)3580元AS-1668B2580元ASG-2122龙头缸2299元ASG-150-2龙头缸2099元ASG-170-2龙头缸2399元AS-2512C19599元AS-2512C25799元AS-2502A0元AS-1926999元 1、以上签售产品需经过澳斯曼卫浴总经理签字备案方可生效，否则顾客已交全款原数退还； 2、签售卡售价￥10元/张； 3、每位购卡并成功购得签售产品的顾客将免费获得礼品壹份，且获得现场抽奖机会壹次； 4、抽奖奖项： 特等奖：最高免单5000元现金（如中奖者所购金额小于5000元，按照实际所购金额发放）六、活动进程主线确定场地布置及流程演练跟进售卡情况加大广宣力度总经理带队全力以赴售卡团队活动宣导DM物料准备总结数据跟进提货活动延续次日抽奖现场签售到场签售人员确定七:宣传方式报 纸A、广告（范本、企业与活动介绍为主）钦州澳斯曼卫浴周年庆典总经理携豪礼主持现场签售会签售品（最优惠款）座便器图片为答谢钦州消费者对澳斯曼卫浴的厚爱与支持，值此澳斯曼卫浴在钦州周年之际，特邀广东开平澳斯曼卫浴总经理举行厂价签售让利答谢活动，让优惠真正从总部落实到老百姓手中。具体活动内容如下：1、你只需到 永福西大街92号 中金 建材城澳斯曼专卖店花￥10元购买签售卡，即有机会在11月15日获得总经理签发的牌价2、购得签售卡的消费者需在11月15日上午11：30分前到中金建材市场让总经理为您签字方可有效购买签售产品。3、郑重承诺：若消费者未能排到总经理签字，届时澳斯曼卫浴将￥10元退还。4、每位获得签售产品的顾客将再可免费获得精美礼品一份，礼品有限送完即止。5、获得签售产品的顾客在11月15日下午4:00分到达中金建材市场澳斯曼卫浴专卖店，还可免费获得抽取万元奖品机会。6、特别注明：本次签售活动签售品限时不限量。活动时间：2010年11月15日 至12月26日 垂询电话：2380400 B、夹报宣传 活动DM单页直接夹放在当地发行量最大的报纸中。（注：不论是报纸头版广告或是DM夹放,都最好选择在每周五执行。顾客周五看到消息，周末休息即可到市场选择产品。）C、小区、家装公司和异业联盟等渠道宣传小 区 宣 传1、将已进驻宣传的小区喷绘广告临时换成活动统一的POP广告形象；2、已进驻宣传、新开盘小区、入住三年以上的小区可进行横幅宣传：宣传横幅字样：、澳斯曼卫浴热烈庆贺小区业主入伙大吉！垂询电话：（新开盘公益型横幅标语） 、热烈祝贺澳斯曼卫浴总经理签售会圆满成功！活动时间4月17日垂询电话：（活动宣传型） 3、人员进驻小区宣传配备：实物座便器、易拉爆、太阳伞或帐篷、DM单页、签售卡、报纸广告等物料到小区现场售卡，要求公司内部销售人员配1到2名临时促销员。（注：售卡时不要将签售卡过多的摆放或拿在手上，少量的摆放签售卡可增加活动的价值感和紧迫感。）家装公司和异业联盟宣传 由于家装设计师大多不希望主材商做大型促销活动，估最好和家装公司负责人洽谈宣传支持。最好都以横幅形式进行宣传（避开设计师对价格敏感的因素）宣传横幅字样：（喷绘材料制作横幅可较长时间悬挂。）热烈祝贺澳斯曼卫浴总经理签售会圆满成功！活动时间4月17日垂询电话：（活动宣传型）D：建材市场广告 争取建材市场资源，广告覆盖建材市场1、 条幅：热烈祝贺澳斯曼卫浴总经理签售会圆满成功2、 拱门：澳斯曼一体座便器牌价XXX元签售价499元3、 气柱：热烈祝贺澳斯曼卫浴总经理签售会圆满成功4、 广告宣传板：活动内容，配图片八：费用预算表 媒体广宣：序号广宣类型执行单位投放时段单位数量单价合计费用费用占比跟进人备 注1电视字幕电视台元/条2报纸广告报1/4版元/版3夹报物料DM单：元/张4户外广告5建材市场广告重点11其它媒体合计：八、活动物料一览常规物料表：序号物料名称规格尺寸单 价数量合 计费 用费用占比负责人完成时间备 注1DM单页A42POP海报800500写真制作3易拉爆80020004X展架80018005吊 旗4507506异型吊旗7特价贴2308礼品红花大号9小地贴350店内使用10大地贴1000店外使用11微笑胸标工作人员佩戴12指引牌13刀 旗400100014水箱式刀旗架15小礼品2000部分在活动舞台做堆头16手提袋17矿泉水18糖果饼干19果 盘20横 幅喷绘制作21条 幅彩绸制作23抽奖转盘600厘米124红地毯长度实际丈量1.2米宽25气球拱门店门口使用26音响设备小1店内使用费用合计：九：签售活动运作纲程一期报纸广告投放售卡专员依报纸为工具，增加活动价值和可信度全员全力 以赴售卡持之以恒，根据第一周的售卡量来增加广宣力度团队认同 造足气势根据实际布置的现场演练流程并合理简化修改流程现场布置 演练流程签售活动的执行步骤步骤一、市场环境调研及场地确认（执行时间：造势期前五日内完成所需信息结果。11月19，20日为引爆日执行时间为：2010-11-15 至 12-26）市场环境调研 调查10年主要竞争对手的销售情况，如：价格、产品型号、销售量； 调查本市场已入住三年以上小区情况，如：是否大部分使用座便器且非节水型； 调查09年底本市场小区开盘信息情况，如：主要户型、楼盘价格、楼盘销售率、物业管理信息等； 调研并确定政府部门的支持； 调研临时广告位资源并初步摸排广宣费用及评估。 场地确认与活动主店面的建材市场以文字协议形式确定场地使用； 了解：空飘、横幅、舞台、充气拱门、车队等氛围物料的使用能否得到政府部门的支持。步骤二、活动组织架构和人员分工职责（为提高工作效率，该步骤实行：“分组不分工原则即， 全民皆兵、积极售卡。”）A、活动总指挥：主负责人：地区经销商主要职责：负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接； 负责政府部门及建材城管理人员的公关协调工作。B、活动指挥部 主负责人：总部跟进人 副负责人：地区 区域经理主要职责：全面协助总指挥的工作，调配指挥家装、小区、店面、拦截等部分在开业期间的工作，以及代理总负责人不在位时期的全部工作。C、家装部 主负责人：地区 家装部主管 副负责人：地区 家装部业务员主要职责：1、家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递； 2、寻求与大型家装公司的广宣合作（包刮合作方案的制定、其谈判和落实）；D、小区部 主负责人：地区 小区部主管 副负责人：地区 小区部业务员 主要职责： 1、楼盘信息的收集、整理、分类； 2、楼盘内部情况的调研、公关； 3、重点小区推广方案制定及执行。E、店面销售部 主负责人：总部跟进人 副负责人：执行活动店面及店长 主要职责：1.市场、澳斯曼店、竞争对手客流、主销售品、主销售价位等信息情况收集；2.店内外销售氛围营造、店面布局、产品上样调整；3.店员形象及其素质的提升、店面销售的提升（如促销活动）、并加强店面人员对此次活动的重视及其认同感、责任感；4.活动期间澳斯曼、竞品销售数据统计。活动现场（包括现场前的筹备）负责人： 终端拦截负责人：全员售卡活动物料部：（确保活动所需所有物料能按时按量完成。）后勤部： 活动公关组及招待：（确保各地点售卡工作的顺利进行。）F媒体部 主负责人：地区经销商 副负责人：总部跟进人 主要职责：与各媒体就此次活动宣导进行咨询并寻求合作。 1、主要有报邗、电台（交通之声）、电视台、网络、短信平台； 2、公交广告、户外广告、路牌广告、卖场墙体广告； 3、活动现场的活动氛围营造极其有关手续的办理；如：拱门、气球、舞台、巨幅步骤三、签售活动造势期核心部门：媒体部、店面销售部、活动物料部、活动公关组、活动指挥部、家装部、小区部、终端拦截部作业时间：2010年11月15日至12月26日 工作内容： 全员售卡、统计并汇报售卡数据；每日、早晚工作会议：早会部署当日售卡工作内容（半小时内短会）； 晚会总结当天售卡工作所遇问题并全员研究解决问题的办法；已确认的临时广告位资源开始使用，根据售卡量决定投放电视、电台等高费用媒体广告；家装、异业联盟渠道宣传开始；物料采购及制作开始，活动现场主持人确定；车队、建材市场及政府相关部门所需资源公关确认并落实；4月16日 到 18日，活动现场布置、流程演练开始；（有条件的地方可提前一周布置现场舞台）邀请签售嘉宾行程确定。 能带来售卡效应的方式 本地建材城拦截顾客 执行难度系数： A、本地所有建材市场进行DM单页派发，将顾客引进澳斯曼店进行售卡；（周五、六、日进行，可聘请临促） B、主活动店面周六、日主持人现场音响渲染气氛售卡。 新、老、单位小区现场解释售卡（1020个小区) 执行难度系数： A、有条件地区可以将最优惠的签售座便带到小区展示并进行现场售卡； B、不能现场展示产品的地区，最好到小区派发DM单页引顾客到店内售卡。 异业联盟的寄售 执行难度系数： 注意清晰宣导售卡规则，统计售卡信息数据，并将奖励承诺及时兑现。 中、小学校拦截顾客 执行难度系数： A、有条件地区可以将最优惠的签售座便带到学校门口展示并进行现场售卡；（每日下午四点左右开始，主要拦截接学生的家长。） B、有条件地区可以将特殊制作编号的签售卡交给学校老师进行非摊派性售卡； C、不能现场展示产品的地区，最好到学校门口派发DM单页引顾客到店内售卡。 团购现场的售卡 执行难度系数： A、与当地有较强团购组织能力的家装公司合作，将产品带到团购现场并售卡；（需投入少量设计师返点） B、与当地网众、搜房等网络公司合作团购，将产品带到团购现场并售卡；（不可灌名，可少量投入进场费） 对新客户短信平台 执行难度系数： A、平时有进店但未成交，但留联系电话的顾客进行手机短信告之签售活动内容； B、对小区部收集来的顾客联系电话进行手机短信告之签售活动内容。（已成交较多单量的小区慎发） 从事保险及直销人员的代售 执行难度系数： 注意清晰宣导售卡规则，统计售卡信息数据，并将奖励承诺及时兑现。 周遍区域市场宣传售卡 执行难度系数： 适合二、三类城市以团队形式，携带签售产品到达乡镇进行现场售卡或扫街法DM单页宣传签售活动。 报纸夹报（每周一期，最好在周五投放） 执行难度系数： 由于费用较大，建议根据第一周售卡数据量分析是否投放。 网络公司推荐售卡 执行难度系数： 适合网络信息发达地区，但由于费用较大，建议根据第一周售卡数据量分析是否投放。 菜市场拦截顾客售卡 执行难度系数： 不管城市里的穷人还是富人都会上街买菜，将最优惠的签售座便带到菜市场门口展示并进行现场售卡。 （执行时间：依当地菜市场人气最多时间为准） 临时广告宣传 执行难度系数： 可提高活动的宣传力度从而提高品牌的价值感和签售活动可信度。 装饰公司横幅宣传 执行难度系数： 可提高活动的宣传力度从而提高品牌的价值感和签售活动可信度。 主持人售卡气氛渲染套词：亲爱的柳州朋友们，大家好：欢迎来到有着澳洲血统的澳斯曼卫浴专卖店。响亮的品牌、时尚的产品、超凡的品质、温馨体贴的服务，这就是来自澳斯曼卫浴的享受。尊敬的柳州朋友们，您现在感受到的是来自有着澳洲血统的澳斯曼卫浴厂价签售活动现场：原价XXXX元的高级家用座便，只要澳斯曼卫浴总经理大名一签立即只需499元就可获得，哇！真的是“天上掉馅饼，地下滚黄金啦”。超级的优惠、高质的享受尽在澳斯曼卫浴厂价签售活动现场。哇，有顾客朋友问：这么好的座便器都有什么功能呢？一体成型（独创设计）标准3/6升节水设计（节约环保）、缓降盖板（静音人性化）、喷射虹吸冲水（冲洗更干净）、1250高温烧制陶瓷体（卫生健康，表面易清洁）、连体全包围设计（解决卫生死角，提高生活健康）、管道内壁施釉。（冲水排污更顺畅）这就是有着澳洲血统的澳斯曼卫浴的产品特色。亲爱的朋友们，不要再犹豫、不要再徘徊赶快加入澳斯曼卫浴厂价签售活动中来吧！让我们的人民币比美金还值钱，让我们的生活更健康、更节能、更环保，赶快换掉家里费水如烧钱的老式马桶，用上澳斯曼新节水王吧！换掉家里不能隔臭的旧马桶，用上澳斯曼一体全包围新座便吧！让我们的生活更健康、让我们的家人更幸福，这就是来自澳斯曼卫浴厂价签售活动的现场机会多多，优惠不断 现场的顾客朋友已经开始抢购啦！ 真是激情、真是激动，哇 （看到有顾客到收银台交款时）这位朋友好象一口气买了很多个？ 哇 六个，这位朋友一次购买了六个，对啦 这么好的产品不能只让我们自己享受，还要带给我们的父母、带给我们的兄弟姐妹、带给我们的知己朋友 忠心感谢这位朋友对澳斯曼卫浴的支持！现场的顾客朋友们，快来加入澳斯曼卫浴厂价签售活动的现场吧 实惠享不完、惊喜一串串 朋友们、父老乡亲们，这就是10年来一直在中国卫浴市场销售排前十佳的澳斯曼卫浴。买款浴柜带回家、工作休闲两不捺 让我们的生活更具品质、让爱你的人更爱家！尽在澳斯曼卫浴专卖店步骤四：现场布置 签售马桶、浴缸摆放于店门口可看见处，用红丝带、礼花装饰； 花洒与淋浴房成套系展示，用红丝带、礼花装饰； 龙头于浴室柜成套系展示，用红丝带、礼花装饰； 店内多角度让顾客轻松获取活动DM单页； 多角度张贴活动POP海报； 顶部吊挂活动吊旗，地面张贴小地帖； 建材市场主流通道门口红地毯铺到店面并张贴大地铁；（有条件地区可在红地毯两边，间隔三米放置一块指引牌。通道顶部悬挂活动横幅或大号吊旗形成“海洋”到店面。） 活动引爆日九名收银人员和收银桌，放置店门口醒目位置，并做挂式水牌标识； 300以下店面，将角阀、软管、石基销售区放置于九人收银桌斜对面醒目位置，并做挂式水牌标识。店内原收银台暂时转成送货确认工作台，做挂式水牌标识； 300以上店面，将角阀、软管、石基销售区放置于原店面收银台边面醒目位置，并做挂式水牌标识。店内原收银台暂时转成送货确认工作台，做挂式水牌标识； 九人收银桌另一斜对面再设置一个礼品发放区、售卡区和市场返现区；（注意通道中留有能进店的小道即可。） 店门口制作气球拱门；（两色以上） 九人收银桌两边放置活动易拉爆多面，形成易拉爆墙效果； 收银桌、售卡台、配件销售区、送货确认台和礼品发放区，少量放置糖果饮料供顾客自助领用； 采购小装饰品，装饰店面提高店面温馨感。步骤五 引爆日工作流程 一、顾客在现场购卡，