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文档简介
势福地,打造中国北方第一凉茶河南九势制药股份有限公司2013年度宣传推广建议案2013年上半年,河南九势制药股份有限公司(以下简称九势公司)势福地凉茶产品将隆重面市,市场上凉茶氛围浓厚,做为北方凉茶诉求的势福地,极具增长潜力。糖烟酒周刊创刊于1993年,拥有丰富的食品经销商资源、媒体资源和19年专业服务经验,将协助九势公司打造中国最具成长性的饮料企业,协助九势势福地品牌开创广阔的市场空间。以下为糖烟酒周刊杂志社针对九势公司拟定的宣传推广建议方案。合作背景:饮料的机遇与挑战作为中国凉茶饮料,九势公司势福地凉茶产品拥有相对的市场机会,但同时也不得不面对凉茶饮品开创市场的风险与压力。一、市场机会:1中国凉茶饮料行业容量巨大,连续多年保持两位数以上的增长速度,近年来的凉茶市场氛围浓厚,为凉茶产业做好了舆论基础。口感好、卖点诉求新颖的凉茶饮料产品具有较大的市场机会。2.凉茶饮料产品同质化严重,几大品牌只能通过不断更换包装、更换形象代言人等来谋求竞争优势,九势公司势福地凉茶以北方凉茶定义差异化,巧妙避开了产品同质化的漩涡,具有极大的延展性。3.随着近两年消费水平的提升,消费者对健康越发重视,作为功能凉茶饮品,将会有极大的市场发展空间。4.九势公司系制药企业,研发生产功能饮料有一定的背景优势。二、成长挑战:1.作为凉茶饮品,大多渠道资源已被几大品牌占据,市场竞争恶劣。2九势公司的势福地凉茶品牌力较弱,尚不能有效的吸引经销商和广大消费者的主动关注。3作为北方凉茶的定义,市场还需要一定的推广力度和接受时间。4. 九势公司为制药企业,在食品饮料领域的资源优势不太彰显。综上所述,九势公司必须在短期内扩大势福地品牌的知名度和地道老北京凉茶的诉求理念,构建较大区域的经销商网络,以速度保证市场优势。合作主题:打造中国北方第一凉茶品牌机会与挑战并存,这要求九势公司迅速实现“中国北方第一凉茶”的占位,并以此为基点凝聚优秀经销商资源,建立完善的市场网络。针对这一目标,糖烟酒周刊拟定了如下宣传主题和推广形式。一、 传播主题:1.凉茶市场前景广阔,凉茶饮品存在很大的操作空间和发展机遇2.势福地凉茶的差异化卖点。(1)势福地凉茶定位老北京凉茶与传统概念的南方凉茶的差异化概念。(2) 九势公司做为制药企业的背景资源,为势福地凉茶做好了产品性能的绝对优势。(3) 乾隆御题品牌名称的文化概念诉求。3、企业发展理念及企业战略宣传。通过九势公司经营理念的传播及发展战略的贯彻落实,提升九势公司的行业高度,让经销商更好的认知九势公司的发展战略和势福地凉茶的市场前景。二、合作方式:形象展示:通过形象广告和新产品的独特之处,展示九势公司的雄厚实力和品牌形象。主题传播:通过系列文章的采写来介绍九势公司的具体情况,增强经销商群体对九势公司的了解。品牌占位:2013年春季成都糖酒会上糖烟酒周刊将举办2013年明星新品发布会。九势公司可借助这一平台展示势福地凉茶,实现势福地凉茶“明星新品”的占位。活动推广:糖烟酒周刊杂志社2013年将在多个省区举办经销商发展论坛。论坛以省为单位,邀请区域内数百家主流食品经销商参加,可以作为九势公司的区域推广平台。合作方案:糖烟酒周刊2013年年度协办单位根据上述市场目标和传播主题,糖烟酒周刊杂志社为九势公司定制了如下具体合作推广方案:一、糖烟酒周刊食品版邀请九势公司为刊物协办单位,并在每期杂志的显要位置标明。二、在2013年2月12月,糖烟酒周刊食品版为九势公司提供如下宣传服务项目:刊期版面安排规格报价(元)2月刊目录前彩插1整版160003月A刊正文版整版1整版15000主题文章:势福地强势打造中国北方第一凉茶1整版120003月B刊商务彩插1整版100003月C刊商务彩插1整版100004月刊商务彩插1整版100005月A刊正文版彩插 1整版12000主题文章:九势公司发展战略1整版90005月B刊正文版彩插1整版120006月刊商务彩插1整版100007月刊视野右1整版20000主题文章:高端访谈1整版90008月刊商务彩插1整版100009月A刊正文版整版2整版12000主题文章:九势公司阶段发展业绩报道90009月B刊扉页1整版2500010月A刊正文版整版1整版1500010月B刊目录前彩插61整版1800010月C刊商务彩插1整版1000011月A刊正文版彩插2整版12000主题文章:企业动态900011月B刊商务彩插1整版1000012月A刊正文版彩插1整版1200012月B刊商务彩插1整版10000宣传合计为297000三、中国食品经销商发展论坛协办单位2013年211月,糖烟酒周刊杂志社计划在河南、山东、河北、江苏等区域举办中国食品经销商发展论坛,九势公司可以根据自己的市场需求选择赞助任意个市场论坛,有效拓展当地网络。1糖烟酒周刊杂志社为九势公司安排易拉宝、产品展布、彩色气球等宣传物料,将企业宣传册放入会议资料袋中。 2在会后报道论坛的糖烟酒周刊上赠送企业目录页前铜版纸彩插1个,同时在报道中提及企业支持并安排一幅相关插图。 3中午自助餐餐厅摆放九势公司产品供经销商品鉴;开会期间为九势公司提供标准间2间。5糖烟酒周刊杂志社在论坛期间为九势公司组织VIP招商酒会,邀请最适合九势公司的30家主流经销商参加,助推公司和经销商的深入沟通与合作。(注:详细赞助规格和标准见论坛合作方案)四、2013全国春季糖酒会明星新品发布盛典全国糖酒会被誉为“天下第一大会”,每年的春季糖酒会,成为生产企业拓展销售网络、经销商选择年度合作产品的重要平台。为提升经销商的参会效果和企业的参展效果,糖烟酒周刊杂志社发起主办2013全国春季糖酒会明星新品发布盛典。盛典现场将隆重发布20款通过筛选测评的新产品,通过模特走秀、政策宣讲、现场展示等方式,将这些优秀产品向参会经销商进行重点推介,推动参会食品企业和经销商的精准沟通合作。参会经销商在1000家以上。会后合作企业可以使用“2013年全国春季糖酒会明星新品”称号。(详细流程介绍见附表)赞助规格为8万元。效果预期:迅速构建销售网络,实现势福地凉茶饮料占位一、合作目标:1.短期内迅速构建九势公司势福地凉茶的品牌高度,实现中国北方第一凉茶品牌的占位。2.推动优秀经销商与九势公司的有效结合,迅速扩展饮料市场网络。二、费用核算:1糖烟酒周刊杂志社和九势公司结成深度合作伙伴关系,将按照最优惠价格为九势公司提供宣传推广服务。2糖烟酒周刊食品版广告宣传费用29.7万元,执行最优惠价格,执行价为21.9万元。3明星新品发布盛典参加价格为8万元,执行价为6万元.4.区域性经销商发展论坛,九势公司可筛选2-3个省份参与,赞助级别视区域而定。三、其他增值服务1.糖烟酒周刊拥有强大的地面推广团队,各工作站也会主动为经销商推荐九势产品。2.糖烟
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