哈尔滨一商业项目全程企划推广方案.doc

中国管理资讯网前 言知己知彼，看透市场，做足产品，在此基础上以特色有效的企划推广，打开产品的知名度、认知度，进而达到最好的推广效果。在产品同质化、竞争激烈化严重的今天，只有独具特色的宣传推广才能树立产品个性化十足的形象，为市场所认知、为同行者所认同、为消费者所喜欢并购买。推广的最终目的就是完成销售并树立企业的品牌、形象，为高姿大厦与客户之间搭建一个广阔的平台。目 录一、项目推广总体精神1、 项目企划总精2、 形象定位理解3、 推广主线二、项目推广策略1、 推广思路2、 项目推广层次划分3、 媒体策略三、 项目行销推广执行计划第一阶段 项目关注引导期第二阶段 项目蓄水期第三阶段 项目开盘强销期第四阶段 项目销售保温期 第五阶段 项目开业期（尾盘销售期）四、项目推广及活动预算（略）一、项目推广总体精神总精是企划推广的核心，所有的宣传都围绕总精展开，因此必须简单明了，便于流传，同时又富有感染力。项目的整体推广，决定了必须要有一个总体精神，达到树立项目品牌形象，推动招商和销售目标完成的最终目的。3、 项目企划总精 高姿大厦时尚购物休闲乐园 高姿大厦得天独厚的地段优势，中央大街的历史、建筑风情，商业繁华，以及高姿大厦的商业业态，综合起来给人们一种时尚购物、娱乐休闲的直观感觉，这里将成为中央大街新的时尚购物休闲乐园。4、 形象定位理解催发哈尔滨商业投资与消费生活新亮点高姿大厦 百年中央大街商业旺地 时尚购物休闲商城 众多知名企业加盟的场所 全新商业经营服务与消费模型 超值投资增值机会3、推广主线地段优势全新管理模式高投资回报率高姿大厦综合功能价值 高姿大厦占据时代商业文化和投资的制高点 为每一个哈尔滨人创造消费生活的更多乐趣 以独特魅力赋予投资商的充沛激情 将休闲购物寓繁华时尚之中，创新生活价值 吸引具备远见卓识的投资商和合作者无可替代的商业核心 财富核心、商业动力二、项目推广策略 根据项目租售并举的销售策略制定符合的推广策略。推广总体策略为整体推广，项目细分。针对招商部分提出行之有效的招商推广策略；针对销售制定精准的销售推广策略。2、 推广思路 组建项目招商部，针对招商部分进行推广 组建销售部，去化项目70%的销售目标。 基金推广策略，吸引海外投资基金1）、地段主线 中央大街黄金地段，占据商业繁荣中心点。2）、业态主线 高姿大厦以休闲服装、箱包为主，多业态的商业规划3）、品牌主线 众多中高档品牌商家加盟，分享无限商机2、项目推广层次划分1）区域级推广以事件营销为前提，辅助媒体手段发动推广， 在哈尔滨主要商业区域以及中心区域展开高姿大厦项目的推广，树立形象，积累客户。2）城市级推广在全市范围内通过平面广告、事件营销、通路营销等综合手段展开对该项目的推广，扩大知名度和市场认知度，树立良好的形象与品牌。3）全省级推广对黑龙江省内主要城市进行推广，例如对齐齐哈尔、大庆、牡丹江、佳木斯等地做项目的宣传推广传递信息，吸引引起广大投资者的眼球。4）周边区域推广推广辐射到松北、利民、呼兰等项目周边区域，一方面造势宣传，两一方面抓住该区域潜在客户。5）外部推广（主要面向海外投资基金）通过航空媒体、互联网络等国际性公开媒体宣传，吸引投资基金对高姿大厦商业投资价值的广泛关注。3、 媒体策略1）建立项目自己的媒体渠道 制作项目的招商手册，以及楼书、海报等销售道具。制作一部项目的3D宣传片，通过现场和广告形式的播放，作为企业的品牌推广和整体项目产品广告。2）其他媒体覆盖哈尔滨市内四大媒体的覆盖（报纸、电视、广播、杂志）；诸如楼宇液晶、公交车载体、DM（直邮广告）、网络、现场包装、路牌广告、航空杂志、罗马旗广告等媒体的综合利用；省内重点城市户外广告的媒体覆盖；3）广告战术 通过“海、路、空”三位一体的媒体效应，创造全面声势，形成多方面影响，不断提升项目知名度和与之相配合的内涵 培育市场教育市场冲击市场保障市场 交叉打法：品牌形象树立与产品个性宣传相结合 细分产品特点广告诉求重点三、 项目行销推广执行计划第一阶段 项目关注引导期（10月1日10月12日）哈尔滨中央大街又一时尚购物休闲乐园商业广场，多业态，打造休闲服饰、箱包专业市场，商业投资新地标。推广目标：达成项目知名度建立高姿大厦品牌认知（弥补品牌认知不足）推广内容：项目信息招商及销售信息推广策略：权威性：强调项目地段、投资回报准确性：对于阶段传播内容的策略整理，传播上的有效到达针对性：圈定目标客户，圈定目标客户的媒体接触习惯推广方式：报 纸：-头版要闻或者房地产专刊：软性文章炒作电视台：-项目电视台广告专题户 外：-中央大街及秋林商圈路牌、灯箱第二阶段 项目蓄水期（10月12日10月30日） 深化项目形象，树立投资信心，形成项目关注度，积累目标客户，招商工作的基本完成。推广目标：形成关注热点，造就生意机会价值体现及认知推广内容：加盟品牌优势高姿大厦经营回报和投资升值潜力推广策略：聚焦： 高姿大厦地段优势+品牌加盟带来投资热点推广方式：直效媒体：投资指南(招商手册)、楼书、DM直邮沟通卡针对性媒体：电视台：高姿大厦3D宣传片，在一周内保持曝光度（一周一次）。交通广播：早、中、晚黄金时间不停播放项目广告，地毯式轰炸。报 纸：-硬性报纸广告（地段篇、品牌篇、投资篇）户 外：-现场包装公关活动： -投资招商正式启动及新闻发布会第三阶段 项目开盘强销期（11月1日11月15日） 项目招商工作基本完成，知名主力商家基本入住，项目知名度和认知度已打开，进入开盘强销阶段。推广目标：形成销售热点深化投资价值发布销售信息推广内容：加盟品牌优势高姿大厦经营回报和投资升值潜力项目持续热销项目的时尚性、便利性、现代感推广策略：达成推广的轰动效应推广方式：针对性媒体：报 纸：开盘广告整版 销售信息广告连续一周、第二周隔天 软文热销报道（地段、品牌、业态优势、经营回报、投资潜力）五个主题系列交通广播：早、中、晚黄金时间不停播放项目广告，地毯式轰炸。公关活动：招商推荐会、投资推荐会、业主联谊会第四阶段 项目销售保温期（11月15日12月15日） 强化项目卖点，行销策略为主，项目持续销售，消化项目80%，为项目开业打下良好基础。推广目标：保持项目关注热点深化项目形象行销效果显现推广内容：项目卖点投资前景经营回报品牌商家推广策略：行销为主，媒体广告为辅推广方式：行销推广：招商及销售人员直接与目标客层接触，分析项目投资价值，达成销售；在服装集散地红博、国贸地下商城以及秋林、远大进行布展，行销人员直接与客户接触。报 纸：硬广+软文，每周四软文报道，周五硬广发布。 促销活动： 业主答谢会，打折促销。第五阶段 项目开业期（尾盘销售期）（12月15日12月25日） 高姿大厦12月25日隆重开业，项目商铺最后抢购期，清扫尾盘。推广目标：综述项目卖点发布开业