月份暑期培训方案.docx

7月份培训方案7月份暑期培训方案一、培训目标1.使区域各层级人员掌握公司的最基础的产品及业务知识2.使区域各层级人员掌握工作中必要的基础专业知识及技能3.使区域区域经理通过相互交流与分享，提高实战经验能力4.问题探讨、总结规律二、培训地点北京公司总部（研究院、多功能室）当地办事处三、培训参与人1.区域市场的区域经理、销售、市场专员、新人2.北京区域的销售部门负责人，助理四、培训时间人员报到时间参加培训时间备注区域经理7.197.20-7.30来京：多功能室销售人员-7.15-7.31当地办事处市场专员-7.20-7.31当地办事处新人7.227.23-7.28来京：研究院五、日程安排1.区域经理日程安排日期时间主题内容方式备注7.208:30-18:00考核1.笔试：产品知识、区域情况、话术等2.演讲：项目汇报，提问答疑当面考核单独出方案摸底7.218:30-18:00半年度总结半年度区域工作总结演示汇报7.228:30-12:00半年度区域工作总结演示汇报13:30-18:00专项总结1：区域职业发展教育状况需求分析报告演示汇报7.238:30-12:00专项总结2：区域新模式合作情况报告演示汇报13:30-18:00专项总结3：区域团队情况分析报告，团队分工、协作建设规划演示汇报7.248:30-18:00研讨1销售流程九步曲内容细化、执行探索确定研讨、确定7.258:30-18:00研讨2市场专员岗位工作岗位职责、工作方法套路、考核方式等讨论、确定研讨、确定7.26全天户外拓展7.278:30-12:00岗位解读区域经理岗位、使命等解读当面培训13:30-18:00管理实务区域经理管理实务当面培训7.288:30-12:00经验交流1大客户公关、人脉圈构建交流分享13:30-18:00经验交流2人脉圈构建资源整合交流分享经验交流3团队建设及校园推广交流交流分享7.298:30-18:00管理制度部门及区域管理制度7.308:30-12:00调研总裁办关于CRM调研及测试13:30-考核区域经理考核7.31返回区域市场/培训后单独沟通交流；2.销售人员日程安排日期任务要求考核备注7.16个人半年度总结1.工作总结：主要工作内容、成绩、问题、改进方案，建议1.两项总结提交给区域经理7.172.个人学习及成长总结3.所辖客户的职业发展需求报告7.18产品学习1.解决方案整体构架1.笔试考核（北京）2.知识问答考核考核分两阶段：区域经理回区域后的考核和8月份来京考核2产品具体功能模块7.193.FAQ学习7.20项目汇报演练1.项目汇报演练准备：知识点熟练、PPT等1. 7.20日前提交制作的PPT给部门助理2.讲解演练考核、评比（涉及演练后的提问）7.232.项目汇报相互演练、联系3.汇报后的提问环节演练（主要结合FAQ）7.247.25教材、书籍学习1.职业发展教育所涵盖的内容体系（要完善）,每块内容的详细内容1.7.29日前提交PPT及读后心得给部门助理2.讲解分享（8月份北京）确保每人有一本教材，不足请找销售助理申请邮寄7.262. 制作分享PPT，读后心得7.273.销售中的心理学，制作PPT，读后心得体会7.30书籍学习后的PPT讲解及完善PPT分享讲解演练及完善7.318.2区域考核区域经理对上述学习情况检查考核 时间可调整8.5日前3市场专员日程安排日期任务要求考核备注7.16个人半年度总结1.工作总结：主要工作内容、成绩、问题、改进方案，建议1.两项总结提交给区域经理7.172.个人学习及成长总结7.18区域合作客户使用情况报告书1.区域合作客户状态（纳入教学计划与否，培训次数，推广方式、涉及人数、总体使用情况等）2.区域各合作客户的具体使用情况3.推广中遇到的问题及困难、建议解决方式向区域经理及部门提交报告书主要指新模式客户7.197.207.23平台/产品学习1.熟练操作，功能模块，服务部平台问答话术，精品视频观看1.笔试2.市场专员平台演讲考核、评比考核分两阶段：区域经理回区域后的考核和8月份来京考核7.242.制作PPT7.253.熟练演讲7.26PPT完善及演讲演练1.ppt完善7.272.演讲演练（自我/给他人）7.30演讲技巧视频5项课程的演讲视频，完成教学计划完成教学计划及作业7.31考核准备8.2区域考核区域经理对上述学习情况检查考核 时间可调整8.5日前4.新人日程安排7.22报到，并到公司办理相关的入职和工资银行卡7.23常规新人培训第一天7.24常规新人培训第二天7.25常规新人培训第三天7.26参加拓展7.27考核7.28听取区域经理的经验交流7.29离京备注：详细日程见附件，新人培训日程安排六、培训预算项目住宿车费餐费其他总计数量单价数量单价数量单价数量单价区域经理20x12185/22080020x1235机动2000元-新人13x7185/213800-总计22200+850026400840020006.75万七、任务与准备提交人准备内容提交时间接收人备注廖锋区域经理岗位解读7.26前-廖锋区域经理管理实务7.26前-廖锋大客户公关、资源整合、人脉圈构建分享准备7.27前-廖锋分享、管理实务等考核试题7.29前统一考核培训部基础知识考核试题，考核方案7.19前-需助理、部门负责人协助培训部其他方案，协调-区域经理区域半年度总结7.18前部门助理及总监区域经理职业发展教育状况需求报告7.20前部门助理及总监区域经理新模式合作院校使用情况报告7.20前部门助理及总监市场专员配合区域经理区域团队情况分析报告7.20前部门助理及总监区域经理大客户公关、资源整合、人脉圈构建、团队建设及校园推广分享准备7.27-选某一/几项，每人准备20分钟主题发言准备周伟大客户公关专项7.27部门助理及总监专项准备陈亮团队建设与管理专项7.27销售个人半年度总结7.17前区域经理及助理销售职业发展教育状况需求报告7.17前区域经理及助理本人负责的院校销售项目汇报演练PPT7.24前区域经理及助理销售职业发展教材PPT、心得7.31前区域经理及助理销售销售中的心理学PPP、心得7.31前区域经理及助理市场专员个人半年度总结7.17前区域经理及助理市场专员新模式合作院校使用情况报告7.20前区域经理及助理区域经理指导市场专员产品培训PPT7.27前区域经理及助理市场专员演讲视频教学计划完成7.31前区域经理及助理财务部费用准备7.19前-于文艳住宿7.18前-安排房间并通知入住人员地址部门助理统计部分来京人员数量，名单，性别，到京时间7.16前于文艳及培训部新人培训师新人培训-按日程常规八、考核安排项目人员主要考核内容考核标准（考核分数）考核方式考核时间考评人考核结果影响因素区域经理公司、产品、区域情况、营销政策等基础；营销管理等相关培训内容优秀：90分及以上合格：80-89分不合格：80分以下笔试演练问答见日程总监等优秀：奖金/奖品不合格：业绩外的第二升降职标准；两天后重新考核，涉及的成本自己承担。销售人员产品知识、销售基础知识、项目汇报优秀：90分及以上合格：80-89分不合格：80分以下笔试演练问答暂定8.13区域经理等优秀：奖金/奖品不合格：销售业绩外的第二淘汰标准市场专员产品操作、问答、院校培训优秀：90分及以上合格：80-89分不合格：80分以下演练问答暂定8.13区域经理等优秀：奖金/奖品不合格：推广业绩外的第二淘汰标准新人公司基础知识、项目讲解演练优秀：90分及以上合格：80-89分不合格：80分以下笔试演练见日程培训部等优秀：通报表扬不合格：建议进一步观察后辞退九、其他说明1.此方案为暑期培训的7月份培训部分，8月份培训日程将另行出方案通知；2.此次培训前及培训中，需要大家提交的资料相对较多，请大家提