【伊利助成长，绿色好伙伴】伊利贝因美亲子秀活动策划方案.pptx

伊利亲子秀伊利亲子秀活动策划方案活动策划方案 活动主题 1 1 【 市场分析】 品牌众多，屡 曝黑幕， 无信任度。 牛奶市场鱼龙混 杂，口味单一， 毫无创新 限购令、涨价潮市场 急需高性价比奶粉 绿色奶源，让消费者更深入了解伊利品牌 伊利推行产品差异化，通过不断的推出新产品来获取竞争优势。 更多体现贝因美产品的高性价比，使贝因美成为妈妈们的首选 【 消费者分析】 每个妈妈都希望自己的宝宝能够健康快乐成长， 每个妈妈都愿意，自己的宝宝有一个绿色的童年 每个妈妈都想宝贝能有一个美好，大大的未来 每个妈妈都愿意助力宝宝，一起拼出大大的未来 【 产品分析】 伊利集团是中国绿色事业的先行者和奠基人之一。 第一次提出打造“绿色产业链”的构想，力求在乳业 上、中、下游间构建一条绿色生态循环链。 【 活动主题】 伊利助成长，绿色好伙伴伊利助成长，绿色好伙伴 突出贝因美是冠军宝贝的成长力的产品特点 符合每个妈妈认为自己宝宝是冠军宝贝的特点 突出贝因美和所有妈妈一样的美好愿景，并能助力成功 配合贝因美线上“爱拼才会赢”节目特色 活动设置 2 2 【 活动设置】 冠军宝贝大比拼 小冠军，拼出大未来比赛 成长比拼 智力比拼 体力比拼 贝因美拼出大未来 专业营养师，为未来做大规划 贝因美介绍，未来成长保障 现场优惠购买，一起拼出大未来 不同阶段宝宝，各种内容大比拼 既邀约参与又现场报名，稳固并扩大消费群 现场超高人气，提升贝因美品牌效应 【 现场效果】 跑道配合脚印设计，象征孩子 成长的脚步，同时将现场分为 冠军比拼区和成就未来区 冠军标志，体现主题和品 牌，吸引参与 特别皇冠的设置，将区域分开 配合背景板的色块区域分布，将现场分为签 到区、游戏区、销售区、测试和展示区 比赛区域，吸引参与 【 现场效果】 签到礼品区： 1.签到、比赛报名 2.发放礼品 测量教育区（成长比拼和规划）： 1.对宝贝进行测量 2.营养师进行喂养知识辅导 展示区（大未来的保障）： 运用视频、证书展示，消减消 费者危机感，增加信任 销售区（助力大未来）： 独特木马地堆设计，既吸 引眼球又清晰展示产品 动态游戏区（体力比拼）： 1.滑滑梯攀登比拼 2.摇摇椅平衡比拼 3.投篮大比拼 静态游戏区（智力比拼） ：1.小小建筑师比拼 2.钓鱼能手大比拼 3.故事大王大比拼 活动形式 3 3 2 1 活动形式各区功能 舞台区域- 小冠军 拼出大未来比赛 比赛邀约签 到 礼品发放 根据事先公布的环节进行提前和现 场临时邀约 【 现场形式】-各区功能 1签到、礼品发放区 对邀约而来的消费者进行登记，并 统计到达比例 为新增的消费者进行信息登记录入 针对事先报名的宝宝做登记，并告 知比赛时间 为现场临时参与的宝宝进行报名， 并登记 通过现场小礼品发放吸引带孩子的妈 妈、爸爸们参与现场活动 参与小冠军，拼出大未来活动的参与 者，凭盖满4个章的比拼卡，可获得贝 因美纪念品 为每个进入现场的宝宝发放“比拼卡 ”，凡参与一个环节可获得1个章 2 小冠军大比拼智力大比拼 小建筑师比拼 游戏设置：让宝宝把各种形状的 积木块从相应位置上镶嵌进去 目的： 锻炼宝宝的感知能力，感 知积木的不同形状 在此妈妈可带宝宝参与各种智力游戏，增加和宝宝间的互动和亲子时间 3种游戏设置，符合各阶段宝宝的喜好 宝宝任意完成一个比拼可以获得加盖一枚印章 钓鱼能手比拼 游戏设置：让宝宝运用鱼竿吊起 池中鱼、鸭子等玩具 目的：锻炼小宝宝的动手动脑 平衡能力和耐心 故事大王比拼 游戏设置：妈妈可以和宝宝一起 看故事书 目的：启发孩子的心智，帮助他 们认识生活、还能开展情感交流 【 现场形式】-各区功能 2 小冠军大比拼体力大比拼 滑滑梯攀登比拼 游戏设置：让宝宝自己或在妈妈 帮助下攀爬滑梯并滑下 目的：锻炼宝宝全身肌肉 在此妈妈可带宝宝参与各种体力游戏，给于妈妈能听讲解和休息的时间 3种游戏设置，符合各阶段宝宝的喜好 宝宝任意完成一个比拼可以获得加盖一枚印章 平衡大比拼 游戏设置：让宝宝做在摇摇木马 上，进行前后晃动 目的：满足宝宝好奇心，并掌握 平衡 投篮大比拼 游戏设置：将球摆放或投掷在篮 框内 目的：协调宝宝手眼协调能力， 并开发运动潜能 【 现场形式】-各区功能 3 专家指导区成长比拼和规划 成长大比拼 现场测量宝宝的身高、体重、头围 等参数 参考冠军宝宝的数据，比拼是否都 达标了 成长未来大规划 专家现场指导年轻妈妈孩子的喂养 知识，针对容易出现的问题进行解 答 专业指导宝宝健康成长所需主食和 辅食 【 现场形式】-各区功能 3 品牌信息展示区未来的保障 贝因美品牌信息展示 此区域解决消费者信任危机，让消费者更深入了解贝因 美品牌 现场通过贝因美视频展示、相关证书展示，体现贝因美 产品的放心、安全、优质的品质 贝因美给所有妈妈、冠军宝贝，拼出大未来的信心保障 【 现场形式】-各区功能 【 现场形式】 4 销售区助力大未来 贝因美助力宝宝拼出大未来 现场独特木马地堆设计，既吸引眼球又 清晰展示产品 多重买赠活动，刺激购买，让贝因美助 力冠军宝宝，拼出大未来 现场“拼出大未来”抽奖活动，整点公 布大奖，吸引更多参与 2 1 活动形式各区功能 舞台区域- 小冠军 拼出大未来比赛( 小型活动无） 月龄段6-12个月13-18个月19-24个月24-36个月功能 a-比赛拼体力-你追我敢拼iq- 小冠军购物拼eq- 小象套圈拼才能- 找找拼拼 体能+ 人格+ 智商 计时赛，各年龄段晋级出用时最短的3户家庭，进入b环节才艺秀 b-拼才艺加分环节 c-颁奖根据a+b环节的总得分，评选出冠、亚、季，进行颁奖 【 比赛概述】 小冠军 拼出大未来比赛赛制 大赛复赛游戏环节按排名坎级得分（每个月龄段晋级3户家庭) 家庭才艺秀为大赛加分环节 比赛环节排名+家庭才艺秀环节排名=总排名，评选出前三名。 拼体力-你追我敢 【 比赛规则】 小小冠军 你追我敢爬行比赛（6-12个月） 比赛规则： 工作人员引导一位家长带自己的宝宝进入游戏场地。 参加家庭的家长一个站终点，一个站起点； 小朋友从起点爬到终点，最先到达的获胜； 比赛人数：3人/组 设计理念：宝宝爬行的锻炼，适合此月龄的发育标准 拼iq-购物大比拼 【 比赛规则】 小小冠军 购物运输大比拼（6-12个月） 比赛规则： 工作人员引导一位家长带自己的宝宝进入游戏场地。 由一位家长在宝宝学步车上，摆放奶粉罐 宝宝将奶粉罐运输到终点，并最先到达摆放好的获胜； 比赛人数：3人/组 设计理念：宝宝可以通过此类活动增加脑力，体力，骨骼的锻炼 和发育 拼eq-小象套圈 【 比赛规则】 小小冠军 小象套圈比赛（13-18个月） 比赛规则： 工作人员引导一位家长带自己的宝宝进入游戏场地； 宝宝走到站在离小象1米的家长处拿取“套圈”，走到小象边 上，把“套圈”套在象鼻子上，一组3-5个“套圈”，家长可 加油助威，但不能把套圈向前递给宝宝； 比赛人数：3人/组 设计理念：训练宝宝大肢大肌肉力量和手眼动作的协调性、准 确性； 拼eq-找找拼拼 【 比赛规则】 小小冠军 找找拼拼比赛（19-24个月） 比赛规则： 工作人员引导一位家长带自己的宝宝进入游戏场地； 宝宝从起点挑选不同画面的卡片，根据想象和提示，完成4副 画面的拼接 比赛人数：2人/组 设计理念：加强宝宝手眼协调能力；训练专注力和耐心；培养 逻辑思考能力；了解部分与整体的关系 【 比赛规则】 拼才艺规则拼才艺内容 家庭才艺展示 服装要求： 歌舞、魔术、小品、模仿秀、 戏曲、演唱、乐曲、口技、情 景剧等。内容要求积极向上） 年龄：6-36个月晋级复赛的宝 宝增设才艺秀环节，如无才艺 展示则表示弃权 展示形式：爸爸、妈妈个人或 以家庭形式（爷爷奶奶、爸爸 妈妈、宝宝）展示，人数不超 过5人，时间不超过3分钟； 表演家庭服装得体，精神饱满 ，健康向上，展现家庭的整体 风貌，家庭自己准备； 音乐要求：家庭自带 【 比赛安排】 区域时间安排 舞台区 10:00-10:05 热场音乐 10:05-10:10 mc欢迎词及活动介绍，并介绍舞台活动的间隔时间、抽奖时间和游戏项目。 10:10-12:00消费者 在指导下陪宝宝玩，逢整点，现场抽奖 、有奖问答 休息 12:00-13:00 休息时间，工作人员轮流吃饭 热场 13:00-13:05热场音乐 舞台区 13:05-13:10mc欢迎词及活动介绍，并介绍舞台活动的间隔时间、抽奖时间和游戏项目 13:05-15:30逢整点，现场抽奖 、有奖问答 15:30主持人播报大赛正式开始 15:30-16:00（拼体力）6-12个月年龄段比赛+拼才艺表演+颁奖，评出冠 亚 季军 16:00-16:30（拼iq)13-18个月年龄段比赛+拼才艺表演+颁奖 评出冠 亚 季军 16:30-17:00(拼eq)19-24个月年龄段比赛+拼才艺表演+颁奖 评出冠 亚 季军 17:00-17:30(拼才能）25-36个月年龄段比赛+拼才艺表演+颁奖 评出冠 亚 季军 活动结束 17:30以后 比赛区关闭 执行管理 4 4 1 2 3 【 场地卖进】 1. 客户人员提供 活动备选门店，业 务员联系方式； 2.确认可以大致期 望活动时间 1. 力度负责场地勘 察、测量，用电要 求、确认物料交接 人 2.和场地方确认活动 时间、搭建时间 场地选择 大卖场，社区中心广场、贝因美婴童馆、小型商场、少年宫等开阔式场地 场地区域的划分（按类型） 小型活动（25-30平米），共4个区域： 中型活动（100平米），共 5个区域; 1.统计周边人流情况 ，分析其消费习惯 ，搜集门店原始销 量； 2.根据现场情况，设 计实际搭建效果 【 人员招募】 pg咨询专家主持人督导 大型活动11212 小型活动5111 pg 20-35岁 身高-165cm以上，高中以上学历； 相貌端庄，有亲和力；有促消经验 有一定的表达能力，普通话标准； 对工作认真负责，有责任感； 咨询专家 有执行现场比赛活动的经验 熟悉贝因美的产品，有婴幼儿医护经验） 工作积极主动 有亲和力，有爱心 主持人 女性，1825岁 身高168以上，有亲和力 有在现场比赛活动主持的经验 善于调动现场气氛，有极强的应变力 项目督导 有执行现场活动统筹经验 善于交际 工作积极主动 有独立管理和协调能力,处理突发事件 【 人员培训】 所有人员必须培训考核后才能上岗 第一次：基本培训（力度） 1）渠道培训 活动管理规范培训 警示培训 、常规问题培训 2）行业培训 奶品行业培训 3）品牌培训 贝因美品牌，公司历史知识 第二次：活动专项培训 贝因美同事监督 1) 贝因美相关知识培训 2）基本话术、销售技巧培训 3）活动执行流程+工作职责 4）游戏及活动说明 5）与顾客的沟通,讲解 q&a 第三次：活动现场培训 1）活动各区域职责、注意事项目 2）各区域基本话术 3）突发应急培训 【 人员职责】 区域岗位职责人数 签到礼品区 根据活动报名资料签到并发放活动比拼卡。 登记现场参加人员资料。 指导家长参加游戏及介绍活动简单流程和领取礼品注意事项 2 游戏区 游戏区参加小朋友的次序维护。 整理比赛场地。 现场护照的盖章工作。 3 销售区产品介绍、现场推广2 舞台区 协助mc进行舞台区游戏的活动。 指导家长舞台活动的游戏规则 2 外围 活动现场外围区域所有广宣品管理及维护。 紧急突发事件时配合现场主管负责人处理相关事务。 2 咨询专家婴顾问咨询、测量相关指标2 主持人聚集人气、主持活动，问答抽奖1 督导现场活动总控掌握、突发应急2 【 物流、物料管理】 物流管理 现场搭建所需物品运输及存储 客户方物品：咨询区医疗器 械、活动礼品及奖品、现场 dm pg人员服装 人员物流 物料管理 现场dm发放情况记录 现场奖品发放情况记录 其他需赠送的礼品情况记录 核对客户提供数量及每场活动的 剩余量 物品使用完毕回收时的清点记录 物品使用时损坏的记录 搭建管理 游戏用道具在活动开始前需有人看 管,损坏立即反映 场地搭建要严格按照 在确保场地各项安全措施无问题 pg备有抹布在活动前后清洁物料 道具不得随意搬运更不允许出现搬 运至与比赛场地无关的地点 【 活动执行】-参与招募 终端 报名 网络 报名 电话 报名 现场 报名 在卖场、超市、 直销店的产品销 售区域发布活动 信息，提供报名 表格 官网等综合 网、育儿网站 发送报名信息 通过宣传海报传 达活动报名信息 ，以电话回复的 方式报名 活动现场发放报 名表格，游戏抽 奖刺激消费者直 接参加 【 活动执行】-现场调控 客流少时 增加宣传单页派发量； 主持人现场舞蹈； 增加买赠播报。 客流多时 使用1m栏限制人流； 工作人员维持秩序； 只登记信息，发放礼品 ，不引入新近人群。 现场总控根据人流情况灵活调整人员分工 亲子秀照 片 u各游戏区照片 u各比赛照片 u咨询、测量照片 u销售、买赠照片 u主持人+抽奖问答照片 u顾客签到+发放礼品照片 u单个道具+整体道具 陈列照片 u所有工作人员+促销 位置照片 u现场互动+人流照片 【 拍照要求】 新城金郡亲子活动执行策划方案 promotion strategy the thinking introducing the 24-inch led cinema display. it doesnt just expand the screen of your macbook, macbook pro, or macbook air. with a built-in isight camera, mic, speakers, and magsafe charger, it expands your whole experience. 遵循项目现期 “周周有抽奖，周周有活动”的销售推广策略，且项目现期 深度挖掘和维护老客户，带动项目销售的利好。 举办亲子活动，提供一个业主互相了解交流的平台，营造项目现场人气， 给予客户信心保证。 展示项目社区氛围和实景，刺激老客户介绍新客户加入社区的意愿。达成 销售目标。 活动背景 活动执行 活动时间： 2010年05月30日 活动主题： “快乐儿童节,新城金郡儿童嘉年华” 活动地点： 项目现场和售楼处 活动内容： 儿童在家长陪同下参加益智等游戏，体验游戏道具，品尝餐点 领取下周抽奖奖券 赠送参与活动小礼品 项目老客户，成交业主，下定意向客户，预约客户 客源组织 到场人员 新城公司金郡项目相关人员等 代理公司：同策项目代理团队 礼仪公司 媒体邀请人员 时间安排工作内容配合单位 05月21日落实确定活动执行案新城 同策 05月24号确认活动游戏道具，人员配合公司新城 同策 05月25号-27号整理邀请业主人数及名单，销售员分别致电邀请同策 05月28号短信群发活动举办信息给邀请客户同策 05月28号前确认媒体邀请