【玩转生活，星期8见】星期8商业广场整合营销推广策划方案.pptx

星期八广场整合推广策划方案星期八广场整合推广策划方案 2013年7月30日 01 序 我们在享受社会快速发展所带来的各种便利的同时， 我们的生活却越发不受自我掌控 一种现象，在我们的世界广泛扩散： 随着城市的飞速发展，我们变得越发繁忙 一句“我没空” 越来越多的包袱、压力，让我们很多想做的事情化为泡影 我们需要一个时间 丢弃所有的包袱，享受生活的乐趣 02 审视 4年，7个城市 “星期八小镇”成为越来越多年轻父母开展家庭亲子娱乐活动的首选 体验式消费+创新型育乐 2013，星期8对商业消费进行全新定义 通过对现代都市人群生活现状的理解与分析，借助星期8小镇的成功运 营模式，将“星期8体验式消费”理念进一步扩大，将目标群体从儿童扩大 至成人，打造全新一站式主题购物中心： 星期8广场 星期8广场的出现，对于成都这个城市来说，并不只是一个单 纯的全新城市休闲目的地的落地，它所起到的效应足可影响一个 城市中绝大部分人的生活方式！ 03 策略构思 玩转生活 星期8见！ 对星期8广场的推广，我们将打破传统对旅游地产、商业地产项目的推 广策略：以现代城市快节奏生活的种种弊端为切入点，以“玩转生活 星期8 见！”为主题，首先在社会上推广全新的“星期8生活方式”，直达目标受 众内心，培养目标受众对“星期8生活方式”的认可与向往；其次，通过后 续线上线下体验式活动吸引目标受众参与，培养目标受众对星期8广场的认 可与向往。后期，通过对新浪乐居、星期8广场各方优势资源的整合，推广 效果的最大化。 推广节奏 8月9月10月11月 新闻、微博话题炒作 微博活动引发互动 “e信通”电商平台支持 新浪乐居优势广告资源宣传 时间：8月9月 以“玩转生活 星期8见！”为主题，结合新浪乐居新闻、微 博资源，推广“星期8生活方式”的理念，唤起目标受众的心理 共鸣，影响目标受众对“星期8”的认知、认可及向往。 推广方式： 新浪乐居官网新闻炒作 新浪微博话题制造 新闻、微博话题炒作 微博活动引发互动 “e信通”电商平台支持 新浪乐居优势广告资源宣传 新浪乐居官网新闻炒作 玩转城市新生活 体验式购物成新宠（8月12日） 城市生活节奏的进一步加快，生活在城市中的每个人都被快节奏所 束缚 新闻以“现代城市快节奏生活出现的种种弊端”为切入点，唤 起目标受众的心理共鸣，结合星期8广场中各体验式消费板块的相关 内容及形式，提出玩转城市新生活方式星期8生活；同时以体验 式购物“强化消费者对产品互动和体验”的优势理念为核心，对星 期8广场所提出的“全新体验式消费”理念进行植入宣传，吸引目标 受众对体验式消费的关注。 新闻、微博话题炒作 微博活动引发互动 “e信通”电商平台支持 新浪乐居优势广告资源宣传 新浪乐居官网新闻炒作 曾经，温江凭借国色天香主题公园的开放，成为成都近郊最具人气的休闲旅 游目的地，但随着近几年成都周边其他旅游地产项目的不断开发，游客不断被分 流，即便如此，温江却任然保持者年均2700万巨大客流量2013，温江更提出 了打造“国际旅游目的地”的目标；坐落在温江核心旅游区域的星期8广场，根 据各年龄段人群的实际情况及需求，打造不同的体验消费板块，带来全新的“合 家欢”休闲旅游理念，成为成都首个合家欢目的地 结合上一篇新闻对 “星期8生活”、“体验式消费”的炒作，以温江旅游地 产发展潜力切入，对星期8广场的区域、项目等相关信息进行直接宣传，将目标 受众的关注点从“星期8生活”引导至星期8广场。 给城市一个星期8 成都首次出现合家欢目的地（8月19日） 新闻、微博话题炒作 微博活动引发互动 “e信通”电商平台支持 新浪乐居优势广告资源宣传 新浪乐居官网新闻炒作 随着成都国际都市化进程步伐的加快，商业综合体在各区域扎堆出现， 同 质化越发严重的传统商业消费模式出现了种种弊端：消费人群被分流，直接影响 购物中心现场人气，从而影响商家信心，最终导致投资回报率低下环境！星 期8广场落地成都，其全新体验式消费模式将突破这一瓶颈，在开创全新商业消 费环境的同时，打造出全新的商业投资 呼应第一篇新闻话题，着重体现星期8广场的全新体验式消费模式对城市生 活的积极影响，并引出体验式消费的巨大投资潜力，从中将星期8广场的“宏利 金铺”及“做国际品牌的合伙人”两大投资理念植入其中，最大化体现星期8广 场巨大的投资回报潜力。 突破瓶颈 星期8广场打造商业地产投资新环境（8月26日） 新闻、微博话题炒作 微博活动引发互动 “e信通”电商平台支持 新浪乐居优势广告资源宣传 新浪微博话题制造 儿时，玩生活 现在，被生活玩 新闻、微博话题炒作 微博活动引发互动 “e信通”电商平台支持 新浪乐居优势广告资源宣传 #我被生活撞了一下腰#（8月19日） 新浪乐居微博矩阵大号成都知道发起微博话题，对童年生活 与现在生活进行对比，运用长微博图文并茂的特点，抒发对童年快乐时 光的怀念以及对现在快节奏生活的不满，唤起广大网友的心理共鸣，对 下阶段对“星期8生活”理念的推出进行铺垫。 新浪微博话题制造 借助前一篇微博话题所产生的影响，新浪乐居微博矩阵自营大号 成都知道再次发起新一轮微博话题，结合星期8广场各板块内容， 向广大网友传播“星期8生活”理念，吸引广大网友对“星期8生活”的 认知与向往。 新闻、微博话题炒作 微博活动引发互动 “e信通”电商平台支持 新浪乐居优势广告资源宣传 #玩转生活 星期8见#（8月26日） 新浪乐居优势广告资源宣传 借助前期新闻及微博对“星期8生活”的炒作，利用新浪乐居各方 优势广告资源，对星期8广告进行广告集中宣传，强化星期8小镇品牌及 项目信息的曝光率。 新闻、微博话题炒作 微博活动引发互动 “e信通”电商平台支持 新浪乐居优势广告资源宣传 新浪微博主题活动 #乐活行动 星期8总动员#（8月下旬9月中旬） 结合星期8广场“乐8亲子嘉年华”活动节点以及即将到来的中秋（9月19日）节点，开展 一轮微博主题活动，为星期8广场聚集网络及现场人气： 线上：新浪乐居微博矩阵自营大号成都知道发起#乐活行动 星期8总动员#微博转发 活动：关注成都知道、星期8广场，以#乐活行动 星期8总动员#为标题，发布对3位 好友带着自己的家人或爱人到星期8广场寻找惊喜体验的邀请微博，参与活动的网友即可有 机会获得由星期8广场提供的特别礼物（建议开发商提供）。 活动持续三周，成都知道对每周参与活动的网友随机抽取一定数量位幸运网友获得星 期8广场的特别礼物。 线下：所有到星期8广场参与活动的网友，在现场拍照并发布#乐活行动 星期8总动员#标题 的微博并晒照片，同时成都知道、星期8广场，即可获得星期8广场现场活动礼品（建议 开发商提供） 。 新闻、微博话题炒作 微博活动引发互动 “e信通”电商平台支持 新浪乐居优势广告资源宣传 新闻、微博话题炒作 微博活动引发互动 “e信通”电商平台支持 新浪乐居优势广告资源宣传 微博活动同步转发 新浪乐居微博矩阵两大微博资源：成都商业地产官博、 成都知道对星期8广场进行互粉；同时，成都商业地产官博 对星期8广场发布的相关商业类信息进行评论转发，成都知 道对星期8广场的相关活动类信息进行评论转发，加大星期8广 场在该时间段的信息曝光频次。 注：星期8广场在发布相关信息时，请成都商业地产官博或成都知道。 时间：8月中旬10月 微博名称性质粉丝数 四川新浪乐居v新浪乐居四川区域官方微博92,728 成都乐居会v新浪乐居会员中心官方微博 71,945 成都说v乐居四川区域新闻官方微博52,344 住成都v乐居四川区域论坛官方微博52,893 成都楼盘v乐居四川区域新房官方微博53,773 成都百度乐居v百度乐居四川官方微博8,748 成都新浪房产电商“e信 通” v 乐居电商频道官方微博16,091 乐居微电影自营账号41,754 幸福成都城市大号363,488 房地产广告精选创意自营账号14,483 成都房交会自营账号9,163 . 覆盖近78万人次！ 传播辐射高达2000万人次！ 合作报价 类别名称 数 量 价格服务内容总价值 广告乐居广告66.5万56万刊例的新浪乐居可用硬广（具体广告位根据广告档期双方沟通安排） 86.5万 服务 新闻炒作3篇5万 根据主题拟定好个性化报道方向、针对整体策划方案的舆论导向等进行新闻炒 作 微博话题2条5万 社会舆论性话题内容为主，具备专业传播价值或市场动力的系列微博，3条微 博炒作。 微博活动1个10万 微博活动，包含项目微博活动发起、推广、统计、粉丝增长、分析报告等服务 ，微调查、投票。 增值服务 微博转发配合活动时间节点，对相关活动微博进行转发支持 软文发布发布合作方提供的相关宣传软文 实收价：20万 电商合作 时间：9月开始 通过新浪乐居“e信通”电商平台，全面促进项目商铺销售，推动 项目成交业绩。 eju电商平台线上、下推广： 精准购房者数据提取，转化数据并完成销售！ 线中工作：400植入、短信推广 线下工作：看房团 新闻、微博话题炒作 微博活动引发互动 “e信通”电商平台支持 新浪乐居优势广告资源宣传 乐居线上资源展示 广告：以多达238个城市覆盖的中国房产网站首位的门户网站，日均访问量8160万，日均到访人数910万的广 阔辐射量，直观的影响网友和购房者，直接接触到项目的相关信息。 乐居线上核心资源 百度模糊关键词搜索： 乐居线上核心资源 百度品牌专区： 新闻：强大的门户网站为新闻的通道，在新浪乐居的首页以及新闻二级页面进行报道和推广展示,在百度新闻 搜索推广。以乐居编辑的专业角度，分析和评测市场和项目的及时动向。成为投资客和业内人士了解信息的重 要来源。乐居新闻的舆论导向，具有广告所无法实现的市场影响力。 乐居线上核心资源 微博：新兴的媒体平台，以分子裂变式的传播方式和速度，传播最新的资讯和信息。以其快速、直接的传 播效果，而成为大众化的传播途径，受到各界关注和频繁的使用。通过微博平台进行的活动、投票、话题等 相关的推广往往能在最短时间内得到最大化的传播效果。 乐居线上核心资源 乐居独家栏目1：专题 乐居独有栏目为传播项目最直观的资讯和信息。以专业，精准的分析角度，而成为业内关注的重要平台，是 房地产项目传播和扩散自身特色的最佳平台和途径。并通过乐居首页的推广和扩散，而进一步影响业内对项 目的更多关注. 乐居线上核心资源 乐居独家栏目2：视频看房&买房测评 乐居独有栏目为传播项目最直观的资讯和信息。以专业，精准的分析角度，而成为业内关注的重要平台，是 房地产项目传播和扩散自身特色的最佳平台和途径。并通过乐居首页的推广和扩散，而进一步影响业内对项 目的更多关注. 乐居线上核心资源 资讯： 对项目价格，户型，优惠等最直接的信息进行宣传，购房信息一网打尽。 乐居线上核心资源 论坛 传统的业主交流平台，以开放的空间和沟通平台，真实的扩散和传播项目的相关信息。以购房者 和业主最直观的感受度，成为网友搜索精准楼盘的相关信息的必然手段。同时，业主论坛的相关活 动和话题，也能够迅速的成为购房者的关注点和考量要素。进而受到业界，网友的关注和参与。 乐居线上核心资源 乐居线下资源展示 eju分布式呼叫中心| 打造微型呼叫中心 电脑+网线打造自己的微型呼叫中心 案场 庞大数据库支持 录音监听 耳麦/手机双外呼 自行短信发放功能 在线团队管理 eju易居 服务内容 内含： -5个坐席呼叫权限 -电脑呼出电话功能 -短信发放功能 -x万精准数据资源使用权限 -意向客户数据跟踪管理平台 赠送： -数据分析师专业分析支持 -it专家进行系统搭建 -数据清洗服务 外显号码为售楼处电话 备注：2m带宽可支持5位坐席进行voip外呼 多维度专业数据筛选 eju会员数据库 web版操作平台 一健式外呼和短信直达客户！ 客户邀约云数据 丰富目标网友互动活动 线下活动实名用户 来源：看房团、拓客等活动 来源：合作媒体互动活动 品牌合作联手打造 合作媒体 eju三纵四横格局 海量线上线下数据 1700万 手机信息 100万 电话用户 3200万 email资料 全国总量6000万，每月以20万的数据量新增中 而成都总量120万，每月以3万的速度新增中 （至2013年6月） 购房意向客户 输入 eju会员云数据库 刚需置业 数据a 专业分析 后输出 eju海陆空房产营销体系开发商/建材商定制数据 旅游度假置业 数据d 高端/投资物业 数据c 其他 数据e 改善置业 数据b 云数据| 庞大的数据库，完善的体系 客户邀约云数据 “他们”的影响力、传播力也是暴强的哦 短信数据：跨度2个月！20万！条覆盖 数据多 面广 时长 客户邀约短信轰炸 一站式便捷看房服务+近1000次服务经验+20000个服务项目 乐居看房团在蓝光空港国际城 客户邀约看房团 2014/4/947 n整合推广费用 开发商向乐居支付20 万前期推广 广告 新闻推广 微博传播 百度品牌专区 数据库营销 n居间服务费 购房者向居间公司支付 adx + 收费策略：预存xx元立减n万元 即购房者缴纳d元，将获得总房款减n万元的优惠 合作模式： 建议合作模式建议合作模式 按照效果付费的方式 本项目建议优惠：5000抵2万 2014/4/948 资源如何整合？资源如何整合？ 以下所有配备资源以成交200套配备。 2014/4/949 合作方式：乐居服务（40%） =总价值200万！ 类型配比配备资源描述配备总量 平台使用费+税费20%广告新浪包版广告位（具体位置根据广告排期来）40万 乐居服务 线上服务： 40% 新浪乐居内广 新浪乐居页面广告位（具体位置根据广告排期来） 40万 百度品牌专区 价值40万，覆盖两个月的百度品牌专区 2个月,40万 定制专题 根据本期推广主题为项