如何设计成功的商业模式与盈利模式.pps

四大企业增效、增值产品,“哎呀”活数据库 -精准主动营销，成功放大平台 “司南”智能情报系统 -实时行情追踪，监控竞争对手 “闪动”自助呼叫中心 -企业品牌闪动，引发商务沟通 “易志”智能传播平台 -投消费者所好，高记忆度传播,使能型商业模式,植入,4200万中国中小企业,解决中小企业6大问题，提升赚钱能力、省钱能力和建立知名度,中国各行业、企业的现状,“昔日企业摸着石头过河做外贸，今天正相反，企业摸着石头回家了！”,- 中国经营报,现 象,一些原因,人民币汇率升值 出口退税减少（17% - 13% - 11%） 原材料和劳动力成本不断上升 美国爆发次级债危机 国际贸易壁垒加强 国内新劳动法的实施 导致更多的成本支出！很多企业利润率1%！,倒 闭,4万家国内纺织企业，今年将倒闭三分之一 家电门类近50%产能需要在国际市场消化 涉及行业太多 家具 电子零配件 玩具 食品 。,重新被审视的一条老路 -开拓国内市场,外向型销售相对较为简单，不需要考虑广告、铺货、建立各地的分销机构 但是做国内市场，就必须招各省代理、开样板店、发展加盟店、自己打广告宣传，而且成效还不是一两年就可以看到的，往往要看三五年。,但是：,外贸型中小企业现状,没有足够的资金做品牌 没有这么长的时间可以等待 转战国内市场，就需要立刻见到成效 深感做国内市场要比简单地做外销复杂100倍 每个企业的具体情况不同，这个企业的经验对于另一个企业未必适用,内贸型中小企业现状,受到“摸着石头”回家的外贸型企业的挤压 渠道之争 价格之战 人才之争 品牌之战 资金之争 竞争程度：玩命的程度，为生存而战,来自市场的真实声音,“对于外销企业来说，内外销是完全不同的两种模式，外销可以没有品牌，贴牌生产，而内销涉及到针对国内市场的产品研发、生产、品牌规划、市场运作、传播以及产品销售等一整套的建设。” 王猎,东莞名家家具俱乐部秘书长,来自市场的真实声音,“原来我们只做西服，不注重研发设计，现在除了西服还研发做领带、男装，尽量把产品丰富化，让顾客感觉我们不只是做单一的西服，而是做男装和生活方式的一个品牌。”,北京顺美服装总经理,薛宝金,中国面临前所未有的金融与产业战争 （对话郎咸平 宁波高峰经济论坛）,今天，我就想通过这个机会，和各位谈谈，在这种复杂的经济环境之下，企业家应该如何了解中国的经济，也是在去年，我告诉一个企业家，如果07年你觉得日子难过的话，08年日子一定能痛苦。我讲的是事实，今年一定比去年更糟糕，05年我国制造业净利润率还有10%左右，06年5%左右，07年2%左右，08年应该是负的，净利润率应该是负的，09年呢？更差！,中国面临前所未有的金融与产业战争 （对话郎咸平 宁波高峰经济论坛）,我现在请问在座各位来宾，你们真的以为中国是制造业大国吗？你们真的以为中国还有廉价劳动力的优势吗？我告诉你们，你们想得都是错的，中国根本都不是制造业大国，那是我们感觉良好，中国也没有廉价劳动力优势，否则宁波企业为什么这么困难。最近整个江苏、浙江、广东经济发达地区的企业肯定很困难，到年底就是一个关口，中国制造业的前景值得在座的每一位来宾关心，因为我们面临一个前所未有的秋天，冬天还没有来。大家想想，如果中国不是制造业大国，那应该是谁呢？应该是美国。美国才是制造业大国，只是今天我们整个制造业进入了一个前所未有的寒冬。,总 体 概 括,内、外贸中小企业普遍认为生意更难做 内、外贸企业深感自身处在逆境中 价格战愈演愈烈 外贸订单，做了要亏，不做更亏（不敢报价） 像猎人一样四处寻找“使得上劲”的模式 守株待兔式的有一单、没一单的中小企业不少，这对市场和国家税收都是很不利的,模式出路在哪里？,开源 主动开拓新的客户 主动开拓新的代理商、渠道商 产品创新提升附加值（新产品可以有新的价格） 外观创新制定新的价格 节流 减少贸易的流通环节 降低自身的运营成本（包括营销成本） 人才发现和储备 品牌建设 做好高效的传播,模式要解决：如何开源 如何节流,开源 主动营销中心、猎头中心 开拓新客户 开拓新代理商、批发商 发现人才、人才储备 行情追踪与创新中心 通过紧贴市场行情得到先机 通过差异化创新提高产品附加值 节流 低成本宣传推广（建品牌） 托管式互助式呼叫中心,如何开源 如何节流,开源 活数据库 - 主动营销中心、猎头中心 开拓新客户（把区域性的成功销售放大100倍） 开拓新代理商、批发商（把渠道放大100倍） 发现人才（全国扫描+通话，高效，又省猎头费） 智能竞争情报中心 通过差异化优势提高利润（规避价格战让利润倍增） 节流 智能传播平台（把宣传成本降低8倍） 自助式呼叫中心（把呼叫中心建设成本降低到0、使用成本降低3倍，使用效率提高3倍）,我们提供的商业模式 解决国家发改委排名的六大问题,1、中小企业发展中资金问题解决方案 孵化资金、产业基金 2、中小企业开拓国际市场解决方案 外贸桥接直复营销（与纽约，美国前总统克林顿的团队携手） 3、中小企业人才问题解决方案 全国自助式猎头（哎呀活数据库里的人脉建设） 4、中小企业信息化问题解决方案 数据融合协同平台（经合易智的司南，可以对各种数据进行融合搜索和整理） 主动营销式电子商务（哎呀活数据库和闪动自助呼叫） 智能情报系统（司南行情追踪系统） 客户关系管理（经合易智crm） 5、中小企业整合营销问题解决方案 经合易智的直复营销式的市场调研、产品定位、渠道策划、全效传播 6、中小企业技术创新问题解决方案 司南与中国国家专利局合作的创新辅助平台，适用于技术研发、专利技术开发,借 鉴,世界营销大师、运营大师、企管专家的模式 100多位销售总监的实战经验 7国2组织的专利技术库 中科院、美国孵化协会等配合 邓白氏、工商局、全网数据整合 依据中小企业的最迫切的需求 怎么多赚钱 怎么快出名 怎么多省钱 打造了四大金刚！,媒体对我们策划的商业模式的高度评价!,怎么多赚钱？,怎么赚钱？（举例）,把局部的销售成功向全国放大 主动建立全国的人脉 把销售战略按地区严密部署 实时跟踪行情，不错过任何机会 监控竞争对手，确保“钱”途不被掠夺 减少营销环节，不给中间商盘剥,活数据库 ,产品演示 精准倍增客户，主动先机营销,把局部的销售成功在全国范围内放大100倍,可以任意选择不同的城市，进行客户群体自动定位!,智能情报系统 ,“司南”行情追踪演示 最新最及时的市场信息与行业报告,深度追踪，产生实时新鲜行情报告！,分分钟实时监控 竞争对手的一举一动,七国两组织的专利信息、经济学家撰写的权威报告 美国、德国、新加坡科技园项目池,互联网 代表着全球最新鲜的各种市场动态信息、产品信息和人物信息,融合搜索和深度追踪技术,实用性强的辅助创新与投资决策支撑平台 融合了市场、技术和趋势,桥接 直复营销操作模式,美国新泽西州、 纽约 1590 anderson avenue fort lee, nj 07024,中国杭州 江南大道3778号 元天科技大楼4层,专业市场、商铺、制造型企业 原来一部分做外贸的仍然可以做外贸,让两个国度的各种销售环节同步缩为一级，大大提高浙江专业市场、企业/商铺的利润率，并且在两个国度都能监测（直复营销特征）、改善销售动态。,怎么多省钱？,怎么多省钱？（举例）,找人才又快、又不要猎头费 要呼叫中心，但是不需要任何建设费 全国全程加密、可录音的通讯，每分钟只有1角5分 无需购买昂贵的过时报告,最让人头疼的人才发现和人才储备，从此方便得不可思议!,“闪动”全球通将呼叫中心的建设成本降为零！,怎么快出名？,怎么快出名？,传播模式1 一个企业，他可以有企业名、商标名、地址、产品名等，我们闪动词可以把它们统一起来，都指向这个企业 传播模式2 通过“投其所好”的精准传播模式，让企业的宣传软文都自动聚合给有这类爱好的读者,“闪动”自助呼叫中心 ,“闪动” 会说话的品牌和企业标志,“闪动”免费安装,经合易智自己也用的 客户关系管理系统！,前面的许多道理有很多条，想必大家原来就知道，就是原来苦于没有好的手段、好的平台和新的“使得上劲”的模式。 现在都有了！,总结：开源节流 + 桥接直复营销,开源 “哎呀”活数据库 开拓新客户（把区域性的成功销售放大100倍） 开拓新代理商、批发商（把渠道放大100倍） 发现人才（全国扫描+通话，高效，又省猎头费） “司南”智能竞争情报中心 通过差异化优势提高利润（规避价格战让利润倍增） 节流 “易志”智能传播平台（把宣传成本降低8倍） “闪动”自助式呼叫中心（把呼叫中心建设成本降低到零、使用成本降低3倍，使用效率提高3倍）,适合所有的武汉企业！,我国中小企业总数突破4500万家，中小企业已成为推动国民经济持续发展的重要力量。创业的人数也在指数级增长。然而，对单个中小企业和创业者而言，仍旧属于相对弱势的群体，进一步改善经营环境、提高管理水平、增强市场竞争力成为亟待解决的问题。,中小企业和创业者的特点是小而散，推广成本非常高，效果也往往大打折扣。 经合易智（暨中国孵化中心）的中小企业增值增效公共服务平台将中小企业聚集在同一个平台上，形成集中推广的良好契机，迅速在中小企业群中建立自身的品牌形象和美誉度，并通过经合易智的四大金刚，帮助中小企业迅速诞生增值、增效，多赚钱，少花钱，快出名的商业模式和盈利模式。,我们介入式孵化服务平台的宗旨是： （1）先帮助中小企业提高核心竞争力、营销能力、品牌建设能力、掌控市场脉搏的能力、猎取人才的能力 （2）而后提升中小企业经营管理水平，帮助中小企业解决融资问题。 经合易智以这样的流程帮助中小企业发展新市场、新业务的蓝海，从而实现利益共享，多方多赢。,私募基金管理 排名：在10名内,经合的商业模式,可植入到各行业、各企业 可植入到专业市场 可植入到科技园区 可植入到城市建设,施侃晟就转变政府招商模式、加强创新孵化体系建设作专题演讲,施侃晟,新加坡科技园的巨大成功,上海数字娱乐大厦,上海数字娱乐园中园,科技日报对施博士的采访： 新模式让招商出现奇迹,对施博士的采访： 主题园区的建设标准化,七个不是,（1）我们的公共服务平台是介入式孵化，为中小企业植入优秀的经营模式、商 业模式； （2）我们不是电子商务公司，我们不是为企业搞b2b网站或者网页的，也 不是搞网上交易的； （3）我们不是咨询公司，我们可以做咨询，但是咨询后给客户留下优秀的运营模 式和手段； （4）我们不是文化传媒公司，一个企业成长需要传播和品