东风风神4s促销方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 27 东风风神 4s 促销方案 篇一：东风风神营销方案最终版 策划方案逻辑图 目录 一、 摘要 . 5 二、 市 场 分析 . 6 内汽车市场状况 . 6 风 乘 用 车 品 牌 的 市 场 份额 . 8 中 科 技 大 学 教 职 工 乘 用 车 市 场 潜量 . 11 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 27 中 科 技 大 学 教 职 工 汽 车 消 费 现状 . 11 三、 竞 争 分析 . 15 士顿矩阵 . 15 争者对比分析 . 18 风 神 析 . 26 四、 S T P 分析 . 30 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 27 场 细分 . 30 风 风 神 的 目 标 市场 . 32 风 风 神 产 品 的 市 场 地位 . 32 合 教 职 工 目 标 消 费 人 群 特 征 的 品 牌 深 度 定位 . 33 五、 营 销 战略 . 35 略 分析 . 35 略 制精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 27 定 . 36 六、 营 销 策 略 实 施 方案 . 38 牌形象推广战略 . 38 牌偏好提升策略 . 48 足 于 “ 价 值 ” 的 偏 好 向 购 买 行 为 转 化 策略 . 50 牌偏好巩固策略 . 52 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 27 七、 财 务 预算 . 54 售 目标 . 54 用 计 划 投入 . 55 亏 平 衡 分析 . 56 八、 过 程 控制 . 58 进计划图 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 27 . 58 障措施 . 58 附 录 一 ： 工 业 旅 游 策 划书 . 60 附 录 二 ： 校 运 动 会 策 划书 . 63 附 录 三 ： 风 神 车 试 驾 乘 策 划书 . 66 附 录 四 ： 东 风 风 神 族 群 自 驾 游 策 划书 . 68 附 录 五 ： 团 队 风 采 展示 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 27 . 73 一、 摘要 本营销策划方案是为东风风神 身打造的一套针对高校教职工市场的品牌推广及产品促销方案。 在前期调查设计中，我们采用了问卷调查法和观察法，对华中科技大学乘用车市场现状和目标消费人群做了深入的调查分析，了解了风神 市场竞争状况。我们通过对风神 场及其竞争对手这两个方面进行综合分析，结合波士顿矩阵法、对比分析法和 析法 ，综合得出风神 发现风神 有以教职工为主体消费人群的品牌定位优势。然后运用 目标客户群最终确定在了 25 38 岁的教职工群体，并定位为具有新知性特征的青年教职工的首选上乘之座。 我们针对风神 品特点和教职工群体特性，提出了以“ ?安立于世，行由如风 ?的新知性主义”为主体的营销主题。并依据风神 场现状提出了四步走战略：第一步，品牌形象建立与推广；第二步，促进消费者的品牌偏好形成；第三步，刺激购买，提升销量，实现东风风神产品由问号产品向明星 产品的转变；第四步，品牌偏好的巩固与再推广。为了确保这四个阶段战略目标的实现，我们在营销执行上设计了“事件营销、媒体宣传、风神族群的建立及推广、工业旅精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 27 游、校运会、试驾乘、相关促销活动和自驾游活动”这八位一体的 2011 年营销执行方案。 在执行方案中，事件营销和校运动会是我们活动策划的亮点。事件营销巧妙的借助人们对新鲜事物的猎奇心理和人际交往中人与人的相互影响，可以在极短的时间内激发新闻热点，获取最大的新闻曝光率，进而实现最大限度地提升品牌影响力的目的。校运会准确的找到了教师群体的聚合点，并借此植入风神 产品宣传，以最小的成本达到效益集成的最大化。而风神族群将全程协助营销活动，以便于“安立于世，行由如风”的新知性主义更深入、更长久的植入到目标消费者的头脑中。 最终，我们将依靠这个全方位的整合营销传播方案，使高校教职工们对风神 成品牌偏好，并刺激其购买，成为我们风神族群的一员，帮助风神完成向明星产品的转变。 篇二：东风风神产品推销策划书 一、 产品分析 前脸有自己的调调，而且前灯、下方的雾灯和进气口，细看都很精致，做工出色。这样从宏观和微观两方面，都奠定了 副“气派”的长相，这是中国消费者 尤其是老百姓最喜爱的。 车个性的决定性手笔却不是车头，而是车侧和尾部。它有一条很性感的腰线，中间部分它有一精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 27 条与阿尔法罗密欧的 156、 159（它们同是乔治亚罗的作品）如出一辙的腰线。这条腰线与前发动机舱盖、尾厢、尾灯的衔接也很有功力，尾灯的形状和周边轮廓也很有特色。 前只有一款来源于 术的 动机，与国产307、世嘉的发动机完全相同，在维护保养上有一定的成本优势。这款发动机虽然不算十分先进，但毕竟是 主力现役发动机，进 口的雪铁龙 在用它。 变速箱方面， 5 挡手动的变速箱也直接取用 品，与307 和世嘉相同，这套手动变速箱在驾驶感受和可靠性上都有不错口碑；自动挡则舍弃了那台饱受诟病的 自一体变速箱，改用日本爱信（ 供的 4 前速产品，完全重新匹配，这一着对 术的“弃其糟粕”很值得赞赏。 （ 1）手动挡 手动挡版本 离合接点很高，放开离合器时的前大半段都是无效行程，无论起步还是行车中快速换挡，都需要一点时间适应。除此之外， 手动挡算是很容易操作的，挡位清晰而且有吸入感， 在自主轿车中已属上品。 （ 2）自动挡 自动挡车型上，来自日本的变速箱给人第一印象不错。在 挡之间切换，震动变化细微，低速下反复走走停停时，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 27 油门反应也很平顺和易控。 用三种预设的模式可供选择：第一个是 S 运动模式，选用后会尽量高转速行驶，动力会进入很不错的状态，尽管发动机声音有些大；第二个是雪地模式，会尽量低转行驶，并用 2 挡起步，在北方冰雪天很实用；第三个是 O/D 挡，按下后会锁定不使用最高挡，这个功能不少日系车都有，由于 自动变速程序总是非常倾向于省油，往往油门一松很快就跳到最高挡，行走在 山路、弯路上时，挡位的跳动会比较频繁，这时候用上 O/D 模式，挡位跳动就少得多，动力顺得多。 底盘邀请了保时捷的工程师来调较，对悬挂的减震、过弯循迹、转向力等特性，进行了非常精密的设定。经过一轮高手调较，东风自豪地表示 舒适、操控、驾驶愉悦感、高速变线稳定性等方面，都达到同级最好水平。 有高配的天窗有防夹和锁车后自动关闭的功能；四个车窗在钥匙拔出后一分钟内仍可以操作；车门 10km/h 自动落锁；车灯设有熄火后延时关闭的“伴我回家”功能，而且不同于一般车亮大 灯， 亮起四个角的转弯灯，可以更全面地照亮车身四周的环境。 二、企业分析 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 27 东风汽车集团股份有限公司乘用车公司 (简称东风乘用车公司 )，内部称东风汽车公司乘用车事业部，创立于 2007 年7 月 25 日，是东风汽车公司从建设“永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要，组建的以研发、制造、销售东风品牌乘用车为主的新兴事业板块，由东风汽车集团股份有限公司授权经营，属于分公司性质，并模拟子公司运行。武汉工厂是东风乘用车公司的主要生产阵地，于 2007 年 9 月 19 日奠基 ，占地 1200亩，一次性规划，分两期实施，目前一期一阶段建设顺利完成，投资 元，建成冲压、焊装、涂装、总装四大车间，具备 8 万辆生产能力。乘用车研发中心位于武汉工厂对面，于 2008 年 5 月 16 日动土建设，投资 元，占地面积 300 亩。 2. 运营体系 东风乘用车公司的长期发展目标是“树立优势品牌”，“形成强大研发”，“构建高效业务”， 中长期发展规划为“ 5510”工程， 即用“ 5+5+10”共 20 年时间，分三步走，实现品牌、收益和人力资本价值达到国际水平，使东风乘用车公司成为国际知名的汽车企业， 使东风风神品牌屹立于世界汽车强势品牌之林。 三、顾客分析 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 27 顾客买车考虑最多的根本就不是外观颜色操控这些，而是空间、舒适性和安全性，一切都从孩子的角度出发。风神 备箱也能够满足我们和孩子的需求。舒适度方面，座椅包裹性不错，最重要的是 全性能相当出色，采用了对驾乘人员安全最贴心呵护的安全气囊设计和防潜滑座椅。尤其是选配同级别车型较少配置的侧安全气囊，碰撞时有效地为前排驾乘人员的胸部及肩部提供保护。风神前排预张紧安全带的应用，有效保护乘员的安全。所以，风神 安全性和可靠性都是毋庸置疑的 2. 服务需求 随着汽车巾场竞争日趋激烈，消费者消费心理的逐渐成熟，汽车后市场正成为继产品之后消费者最关注的问题。因此，汽车生产厂商在建立一整套完善的售后服务体系的同时，也必须确立一套具有极强感染力的售后服务理念。 早在 10 年前，东风汽车就提出 精品服务 的理念，但随着中国汽车市场的日新月异， 精品服务 已经不能真正满足消费者的需求，因此东风汽车精益求精，将原来的 精品服务 提升到了更贴近用户需求的 人性化温馨关怀服务 的高度。这种服务的特点就是 :想在你之前，做在你 之前 ，以高度人性化的服务理念和 家一 样的关怀 理念，让客户感觉到东风汽车的服务是值得信赖、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 27 值得托付的。事实上，想在客户先，做在客户前，以家一样的关怀带给用户放心、贴心、受尊重的感觉正是所有消费者需要的，这一理念虽然简单、平实，但却并不是每一个汽车厂商都能够做到的。 东风汽车正是奉行这样的服务原则，一如既往地把 家一样的关怀 的服务理念深入贯穿到了为客户服务的每一个细节中。 3. 降低需求 客户永远是对了，客户的要求，永远都要满足。但是，企业要生存，要发展强项产业，不可能满足客户的所有需求，在中国，有 很多企业是满盘抓，但不一定做得很专业。 而且，投资很多个产业，投资也会相应增加，对于企业的资金运营也不是很有利。所以，当无法实现或满足客户需求时要适当的降低顾客需求。 四、推销资源分析 说道东风品牌的汽车，想必大家一定不会陌生，众多卡车的景象会浮现在大家的脑海中，但是要说道东风牌的轿车，熟悉的人一定在少数。其实东风轿车在历史的名头可不小，它可以算的上是我们国家第一款自己制造的轿车之一，只不过但是二汽还没有成立，具体研制工作是有一汽工程师完车的，但毛体的东风品牌，那时候就已经出现风神。 款车对东风来说确实不容小觑，说大点，它可谓承载了新中国精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 27 第一代汽车人的梦想与心血，说小点，它意味着东风自主品牌的重新树立问题。 篇三：东风风神营销策划案 题目：撰写东风风神营销策划方案。 1、 周一布置任务，收集、消化、分析资料，完成品牌与市场分析报告初稿 2、 周三审查讨论品牌与市场分析报告初稿（ 一份，修改初稿 3、 周五审查讨论品牌与市场分析报告，定稿（周日交） 4、 下周一，结合前期分析与对 4s 店的考察，讨论策划案提纲（ 5、 下周三，讨论策划案初 稿 6、 周四，答疑、补充资料 7、 周五，讨论、定稿 内容：以下方提供的素材为基础，但不限于该素材，结合本团队所在地区（所在学校）外部环境、竞争环境、消费者环境等因素，选择风神某一款产品，为其策划 2011 年在本地区（武汉）的营销方案，以电子版形式提交。 营销策划方案评分表 - 1 - 东风风神营销策划方案基本参考资料 东风历史： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 27 东风汽车公司的前身是第二汽车制造厂（简称“二汽”）。1952 年底，共和国就开始酝酿二汽建设。当时，毛泽东在听取一汽开工方案汇报时，就提出要“建设第二汽车厂”。由于种 种原因， 1969 年 9 月，二汽才正式开工建设。 1975 年 11 月 18 日，经国务院批准，第二汽车制造厂生产的汽车产品品牌正式命名为“东风”。 978 年，和东风与生俱来，与时俱进 1978 年，共和国拉开改革开放大幕，东风人经过思想大解放的洗礼，感知到现代生活的脉搏，开始孕育厂徽设计构想。1979 年，二汽在设计厂徽时，就同时筹划“双飞燕”的标识设计和 尔诺斯，古希腊神话中 的风之神）的英文命名， 神）是东风的英文名称。由此，“双飞燕”标识在设计之初就被称为“风神”标。 1982 年 2 月 20 日，全国工商行政管理总局商标局以 82标申准字第 1458 号文件核准东风使用“圆形、内含双燕”商标图案。由此，东风人迈出了问鼎品牌世界的重要一步。 1991 年 11 月 10 日，“风神”汉字商标正式注册，为东风拓展乘用车事业预留了品牌空间。 2002 年 3 月 21 日，用于乘用车事业的“椭圆形双飞燕”商标正式注册。 以贯之的轿车梦想 东风运筹轿车事业由来已久。 1953 年，在酝酿和准备二汽精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 27 建设时，决策者就初步确立了年产 24 万辆“伏尔加“轿车的规划。 中国提出 小轿车开发的第一人，时任中国科学院学部委员、二汽副厂长兼总工程师孟少农也曾情词恳切地提出：不造轿车就不能算是真正意义上的汽车厂，小轿车一定要进入家庭。 1984 年，二汽牵头，湖北、福建、四川、武汉市“三省五方“向党中央、国务院报告提出生产经济型轿车的构想。 1986 年，二汽集中力量开始对发展轿车进行谋划和运作，并确定了“两条腿走路“的方针：一是合资合作，二是自主研发。 1988 年 7 月 24 日，二汽与法国雪铁龙汽车公司签署轿车可行性研究协议。 1992年 5月 18日，中法合资组建的神龙汽车公司正式成立。神 龙之名就是来源于“风神”和法国雪铁龙名字的组合。 2000 年 3 月，在完成神龙轿车项目阶段性建设之后，东风在南方创立风神汽车公司，东风自主发展乘用车事业悄然展开。风神汽车是东风人创造性地发展轿车事业的杰作，它缔造了被业界广泛称誉的“风神神话”。它从资产 2300 万元起家发展到了总资产 55 亿元、净资产超过 45 亿元，风神汽车成为东风主导的做强做大乘用车事业的一个重要里程碑。 - 2 - 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 27 2003 年 7 月，东风日产长期全面合作正式运营。“风神品牌”携着荣誉、载着梦想挥师北上，打造东风乘用车新事业。 2005 年 6 月，东风乘用车事业以项目形式开始运作。 2007 年 7 月，东风乘用车事业部正式成立。 2008 年 7 月，东风将新的乘用车品牌定名为“东风风神”，并将东风乘用车事业部更名为东风乘用车公司。 全集团之力打造的倾情之作 东风人曾以“聚宝”的方式，打造出了“运载中国”的东风车、对越自卫反击战中屡立战功的“功臣车”。现在，在新的历史起点上，东风再举全集团之力，以我为主、集成创新，开始打造东风风神品牌乘用车，再创辉煌。 在全力运作这一寄托着几代东风人梦想和激情的宏伟事业中，东风风神不仅 发扬广大东风产品可靠、安全、值得信赖的优良基因，而且萃聚东风开展全球性合资合作以来积累的经验之精华，并充分利用东风全集团积聚的人才、技术、管理等优势，正全力打造从产品研发、制造到质量保证、市场销售等全价值链的竞争优势。 东风风神愿景： 成为世界级汽车工业重要的一极 “华系车”的典范。 为国人争光，树立华系车在国际市场角力中的主流地位，是东风风神一以贯之的追求。 始于一个经典，塑造另一个典范。东风风神将进一步丰富精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 27 品牌内涵，提高品牌影响力，从而成为中国品牌和中国制造的名片。 在东风既有品牌资产积累 的基础上，东风风神将全力打造新的高品质乘用车形象，并致力于为客户提供最优质的产品和服务，让消费者因为使用东风风神的产品而骄傲，让经销商因为代理东风风神的产品而骄傲，让员工因为能够为东风风神工作而骄傲，东风风神致力于成为华人乃至全球市场上最受人信赖和喜爱的乘用车品牌。 为此，东风风神品牌确立了三步走战略，第一步用五年的时间成为华系品牌的领导者；第二步再用五年的时间成为中国一流品牌；第三步用十年的时间成为国际一流品牌。 品牌定位： 东风风神品牌核心价值：品质、进取、信赖。 品质：“顾客说好的品质才是好品 质”。东风风神对品质的追求是无止境的。构建与国际接轨的质量管理体系，践行“精确、精益、精致”原则，不断为消费者提供高品质的产品和“满意到家”的服务，并以此来引领消费者达到更高水平的生活品质。这是东风风神品牌的基石。 进取：强化涵盖领先科技、奋斗拼搏，自我实现的完整的价值激励体系，践行“品质、品味、品牌”原则，不断提高科技水平和精神境界，以精益求精的态度，开拓创新，日臻完美，追求人性、自然、科技三者完美的融合，并以此来形精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 27 成消费者的价值认同和共鸣。这事东风风神品牌的精神引擎。 信赖：通过涵盖产品、服务、社会 责任感的完整的消费者信赖体系，提供高品质的产品和“满意到家”的服务来满足消费者的需求，以此博得客户对东风风神品牌的信赖，让这一信赖得以持续加强和巩固，形成与消费者沟通的情感纽带，进而实现消费者对这一品牌的终身喜爱。这是东风风神品牌的目标。 - 3 - 东风风神品牌口号是：从容进取，品质生活。 直接采用东风风神品牌核心价值“品质”、“进取”，并加以界定，以凸显东风风神品牌核心价值和目标消费群体的价值取向。用“从容”来修饰、界定“进取”，提心东风风神品牌的谋定后动、博采众长、厚积薄发、稳健进取的特质：“品质 ”后面加“生活”一词，来拓展“品质”的外延，寓意东风风神品牌在追求高品质的产品和“满意到家”的服务品质的同时，去引领消费者达到更高的生活品质。 东风风神族群是社会和家庭的中坚，他们具有很强的家庭和社会责任感，并以这种责任感而不断要求自己，在平凡中创造不平凡。他们从容淡定，他们向上进取，他们追求品质上火，去实现事业和家庭的成功。 品牌口号用“从容进取”和“品质生活”在价值取向和物精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 27 质生活两个层面形成东风风神品牌和族群在“进取”和“品质”两个价值点上的共鸣，并构建出信赖关系体系，最终实现东风风神品牌第三个核心 价值 信赖。 集成创新： 对于一个雄踞汽车制造领域 40 年的成功者而言，源于东风的东风风神给消费者带来的不仅仅是汽车工业技术的创新和突破，还在于科技与自然、舒适与时尚、汽车与人性的相融体验和享受。 作为主流汽车制造商，东风具备“军、中、轻、重、客、微、轿、电”全方位、款系列的汽车产品研发、生产能力，综合实力位居国内领先水平。特别是通过与欧系、日系等多个跨国高手多年来全方位深层次的合作和联合开发，掌握了整车开发、总成开发、整车匹配等核心技术，形成了整车开发和关键零部件开发的能力。 东风拥有整车 道路模拟试验、噪声震动测试分析、模拟碰撞分析、整车节能排放检测等多种试验开发手段和设施，拥有国家级企业技术中心、亚洲一流汽车试验场和 2 个国家级汽车及材料检测中心。 东风襄樊试验场是中国设施最完善、技术手段最先进的汽车试验场，占地面积 方公里，建有 30 公里长的试验跑道及完善的配套试验辅助设施，试验道路和设施按照英国汽车工业研究协会（ 供的技术设计建造。 2002精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 27 年竣工的东风襄樊试验场二期工程提供了更加适合乘用车试验的道路和设施。 2005 年以来，为了东风风神首款产品的开发，试验场新近投入了 元，新增四通道道路模拟机、轴耦合总成测试机等国际一流的测试设备。 东风“以我为主、集成创新”的技术发展指导思想，在全面提升国际合作后进入一个崭新的发展阶段。 2006 年以来，东风获得国家技术进步奖 1 项、中国汽车工业科学技术进步奖 43 项，获奖总数位居行业第一。 三年内主持、参与 28 项国际、行业标志修订工作，行业参与率处于领先地位。 截至 2008 年底，东风累计申请专利 1499 项。 2008 年，东风共成功申报汽车新产品公告 1357 个，在产汽车品种共 1617 种整车、 956 种底盘。 近年来，东风承担了国家多项汽车关键技术的研发和产业化任务。在 2009 年 1 月 9 日举行的国家科技技术奖励大会上，由东风公司开发的东风“猛士”获得国家科技进步奖一等奖，这是中国汽车行业 22 年来获得的唯一一个国家科技进步奖一等奖。“猛士”的研发团队、研发体系和研发经验已融入东风风神系列产品的研发之中。 东风风神首款车型的研发历时 4 年，集东风 40 年造车实践、近 20 年国际合作经验和资源，借鉴欧日造车理念，吸纳欧洲成熟的底盘技术，并在德国 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 27 - 4 - 资深底盘和调校大师的技术支持下，经国家级企业技术中心 东风汽车公司技术中心打造。 在设计开发中，坚持“以我为主、集成创新”的指导思想；强调正向开发，包括工程设计、整车试验、工艺和供应商同步设计开发等，吸纳欧日车系成熟完整的产品设计和质量控制标准。 为确保首款车型成功开发，东风直接或间接参与的有20 个研发团队，包括 5300 名研发人员在内的 12000 余名技术人员，其中直接参与项目的研发人员达 1100 人。在近四年的开发周期中，东风风神轿车完成整车试验项目 246 项，足迹遍及吐鲁番、昆仑山口、黑河、云南、海南、格尔木等地，累计试验里程 312 万公里，并在德国、 日本进行了严格的试验，完成台架试验项目 2123 项，累积试验近 台时。 东风风神族群： 务实进取 行止从容 务实进取的创业者、踏实稳健的实干家、热爱生活的乐观派，都是东风风神的志同道合者。作为社会和家庭的中坚，他们是父母和家人的依靠和骄傲。他们崇尚进取，讲究诚信，睿智在胸，激情于怀。 东风风神族群遵循传统的价值观和社会主流的道德观，具精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 27 有很强的家庭观念和社会责任感，追求从容、平衡、和谐的生活方式，他们坚守标准，独具成熟气质和主事风范，拥有对生活和社会的独立见解，积极踏实对待人生。 服务品牌： 客户的满意是东风风神的服务初衷与终极诉求。 东风风神服务品牌名称 /口号为“满意到家”（ s s 释了“家”的概念，表达了专业、诚信、亲切的内涵，服务的宗旨是直到用户满意，彰显着服务的最高境界。 “客户说好的服务才是好服务。”东风风神服务以专业、诚信、亲切的服务理念，带给消费者“满意到家”的舒适和欢乐。 另附： 2007 年 2008 年湖北省公安部轿车上牌数据（ 2009 年湖北省分车型统计表（ 子版） - 5 - 篇四：东风风神丹 阳东成 4S 店活动执行方案 (3) 东风风神丹阳东成 4S 店活动执行方案 1、 活动主题：“新起点，新非凡 东风风神 4S 店老店新开，魅力升级，全系车型钜惠齐分享！ 2、 3、 4、 活动时间： 2014年 1月 18日 活动地点：丹阳东成 4 效精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 27 果估计： 销售层面 :一、（ 1）邀约来店客户 50 组 （ 2） 消化 A 级客户 （ 3）现场成交订单：必达目标 3 台， 冲刺目标 5 台。 二、 （ 1）市场层面：现场集客 20 组以 上 (2)活动前一周内制定前期广宣投 放 (3)活动后 7 个工作日内些好活动总结 记上报总经理和董事长。 5、 媒体投放：丹阳翼网、丹阳新闻网、户外 示屏、丹阳广播电台（ 通音乐频道）、扬子晚报 6、 活动环节：万元优惠 +限时抢购 +幸运大抽奖 （ 1） 万元优惠：当天所有购车客户均可享受 15000 元优惠 （ 2） 限时抢购：抢购时间为 30 分钟； 前 3 台 订车享受现金优惠外，额度赠送 3000 元工时券、前 5 台享受现金优惠外，额度赠送 2000 元工时券，老客