业务部门工作计划

精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 1 / 10 业务部门工作计划 篇一： 2015 年业务员销售工作计划 2015 年业务员销售工作计划 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展 2015 年度的工作。现制定工作划如下 : 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 2 / 10 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不 能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成 6000 台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 篇二： 2014 年下半年业务部工作计划 东莞市明美印刷制品有限公司 2014 年 下 半 年 业 务 部 工 作 计 划 ） 务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 3 / 10 互协调、业务人员的培训与 工作交流 工作目标、日常工作管理、来同步公司的发展方向，完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作计划草案： 1、总体规划、 2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调、 3、业务 人员的 培训与工作交流 ,、 4、工作目标 、 5、日常工作管理、 6、业务拓展方向 一、总体规划目标 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为 20 万 /月（最低考核业绩 10 万 /月），并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈的商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公 司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 4 / 10 或口头确认后明确下来等等。规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，是业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调；极大地提高公司在市场中团结作战的能力 三、业务人员的培训与工作交流。 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、可行且行之有效的培 训、学习交流的方式方法。具体如下（两小点）： 1， 每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟的老业务 员及有这方面技能的同事主讲 .，以此提升业务员的产品知识。 2，以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高 自己的业务能力；同时进行每周工作总结报告。 四，工作目标 业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作；（内 贸业务员工作职 责）同时作好明天的工作计划。每周末对精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 5 / 10 自己该周的工作进行总结，写好每 周总结报表告呈上来。并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。 五、日常工作管理 1，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学团结互助共同 进步。做好每天的日报，周报以及工作计划，公司对业务员每天的工作不定期的进行监督与 抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。业务人员必须调整每天天的工作状态， 每天保持积极的工作态度，有目标、有激情的投入到工作当中去。上班时间，不得利用电脑 玩游戏或作与工作无关的 事情 (违规者纳入奖惩考核 )。 2， 业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖 惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。 六，业务拓展方向 业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员： 1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司前期主要用力于电子商务的推广，所以 利用网络搜索信息，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作重心。 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 6 / 10 2、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的， 加强沟通与联系，使之 成为一种制度一种习惯，这种资源还有很深的拓展空间。这就需要大 家去挖掘与培养。通过以上六点，把计划付诸实施， 2014年下半年的业务开展工作将会有 一个全新的面貌，业务部一定努力完成 2014 年下半年的各项指标！ （ 附：待制定业务员奖惩机制 业务部 2014 年 11 月 5 日 篇三：业务部 2014 年工作计划简述 三亚金跃科技有限公司 （ 2014 年业务部工作计划） 作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台！ 现在时间已是 2014 年 6 月，公司运作已经快 2 个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 7 / 10 流、 工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。 为实现这些目标现制订如下工作计划： 一、总体规划目标 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有 激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为 50 台 /月（最低考核业绩 30 台 /月），并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。 三、业务人员的培训与工作交流。 为了提 高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下： 1、每周四下午（ 3： 00:0）对业务员进行产品知识培精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 8 / 10 训，授课人由对公司产品 识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。 2、星期一中午（ 1:000）以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。 四、工作目标 业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作 并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好 每周总结报表告呈上来。 前三个月工作方向为：（ 1）布置好固定 3 个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；（ 2）另每周至少做 2个或 2 个以上的促销活动；（ 3）运作至少 2 个以上的加盟商；（ 4）通过至少 2 家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每 2 天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；（ 5）业务部员工保持固定 5 人，经理 1 人，机动主管 1 人，业务员 3 人。 五、日常工作管理 1、业务部全体人员在遵守公司各项规章 制度（考勤制度）的同时，应相互学 团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 9 / 10 与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。 2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。 六，业务拓展方向 业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成 公司下达的任务指标。二、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。三、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。 通过以上六点，把计划付诸实施， 2014 年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成 2014年下半年的各项指标！ 业务部 2014 年 6 月 1 日 篇四：销售部门业务总结及工作计划表 销售代表周工作总结 姓名： 填写日期： 年月日星期 ：