2011年袋鼠商品促销方案.ppt

2011年袋鼠商品促销方案,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,一、执行时间,二、传播主题/方案说明,三、执行步骤及重点,一、执行时间,2011年月1月2011年12月,25载，今朝乘风破浪,2011年，品牌建设与维护年。10年是一个开拓年，直营店达到了25家，代理商市场也有了较大开拓，品牌渠道越发完善。2011年，将是品牌整体提升的一年。因而11年的传播策略在方式与渠道上应该有所调整，在整体传播与推广上，与当季产品开发主题紧密契合，并针对相应节日及新品上市阶段主题推荐。而在营销推广手法上，尽可能通过变相的买赠方式达成销售目的。2011年，显然是袋鼠非常重要的品牌建设维护年，因而摆脱促销老路子，更新品牌内涵，开拓新客户群体，这些都将是今年推广的重点。,二、方案说明,vip顾客的定向维护 在各项促销活动中，将vip顾客能享有的优惠政策与普通顾客区别开来，充分让会员享受至上的vip专属服务，并吸引普通顾客积极的加入袋鼠vip团体，同时增加发送短信的宣传方式，令消费者在第一时间知道袋鼠的每一个变化，让他们在诸多的同类品牌中对我们留下深刻的印象，充分激起消费者的消费热情。,三、执行步骤及重点 时间：2011全年 目的：作为企业营销推广的重要手段之一，袋鼠2011年全年营销推广策略的重点将更多的放在回馈客户与宣扬品牌精神上，减少折扣的次数与力度，在一整年里与顾客建立良性互动，同时更多的吸引、发展新的vip客户，壮大袋鼠的品牌力量。 执行重点：针对11年的营销活动，以派发促销方案及对直营和经销商进行讲解、沟通，强化其对品牌维护重要性的认知，每场促销活动至少提前15日进行各项准备。 主力配合部门：销售部、直营部、商品部,第一阶段具体活动方案,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,1月,旺季促销,冬季货品 1件6折，2件5折,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,季中促进销售 给顾客以实惠,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容,活动分析/执行要点,聚首2011,春节促销： 冬季货品5折(折后再送) 购物满598元送精制棉袜1双 购物满898元送精品内裤一条 购物满1280元送围巾一条,1月20日-2月10日,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,评估：打动人的实用赠品，具有长期广告效应；相对周边其他品牌更有特点与实惠.,（vip卡积分照常，折扣取消）,赠品提前一个星期到达店铺并做好礼品登记,赠品推介,品名：棉袜(春夏) 序号：ds1121 价格：6元 材质：纯棉 推荐理由： 袜子作为最常规实用的贴身物品,消费者督比较喜欢,作为赠送品,给消费者更有亲切感,品名：男士内裤 序号：ds1124 价格：15元 材质：纯棉 推荐理由： 常用品,经济实用,品名：围巾 序号：ds1123 推荐理由： 冬季保暖挡风的必须品,海报参考,宣传物料： 橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,1月25日-2月18日,新品上市,春季新品上市: 买就送环保袋 购物满698元送晾衣网兜 礼品有限送完为止,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,赠品提前一个星期到达店铺并做好礼品登记,赠品推介:,品名：环保手提袋 序号：ds1101 推荐理由： 印有标志的环保袋在循环使用的同时又传播着品牌文化,品名：晾衣网兜 序号：ds1102 推荐理由： 衣物挂晒后很容易变形，变的又窄又长，没穿几次就要被淘汰，不免觉得心痛。晒衣篮就可以让你的衣物躺着晒阳光，衣物保持原来的全身感觉，而且用后可折叠，易于收藏。家庭实用较强,海报参考,宣传物料： 橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,2月底-3月初,冬季货品 季末回馈特卖： 1.秋冬货品统一折扣3.8折 2.明码标价， 119、199、299、399,季末回馈,促进销售/降底库存,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,3.22-4.20,春季货品 新品上市,买就送环保袋 购物满698元 送 198元太眼镜一付 (礼品有限送完为止),in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.各店需提前做好礼品的备货及礼品登记工作，礼品陈列于醒目的位置，并与柜台活动宣传品相结合； 2.礼品送完后，即回复正常销售，vip打折功 能同时恢复。,评估：鼓励顾客购买新品，所赠礼品也迎合当季男士装扮的需要，近一个月的活动周期很好的起到了夏季新品推广的积极作用.,品名：环保手提袋 序号：ds1101 推荐理由： 印有标志的环保袋在循环使用的同时又传播着品牌文化,品名：太阳镜 序号：ds1103 价格：25元 材质：金属镜架 推荐理由： 太眼镜可当系列产品,春夏必备品,时令赠品.,赠品推介:,海报参考,宣传物料： 橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,3.15-3.25,1件7.5折 2件6.5折 仅限春季货品,春季货品 常规促销,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,赠品推介:,品名：鞋具套装 序号：ds1109 价格：23元 材质：pu 推荐理由： 居家日用品,旅行必备,品名：收纳凳 序号：ds1110 价格：18元 材质：牛津布 推荐理由： 自家内可放置一些杂物，出门旅行可放置一些用品。也可当做凳子坐。多功能。,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,3月,单店推广,单店推广 (常州/宜兴和信 /南通八佰伴等) 品牌推广,祥见具体方案,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,品名：环保手提袋 序号：ds1101 推荐理由： 印有标志的环保袋在循环使用的同时又传播着品牌文化,品名：鞋具套装 序号：ds1109 价格：23元 材质：pu 推荐理由： 居家日用品,旅行必备,赠品推介:,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,4.10-4.20,购袋鼠春季货品 买一送一 (送不高于同等价位衣服) 春季特惠款(5.10),春季货品特卖,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,4月25日-5月5日,火红五月,五一促销：火红五月，四级大礼送不停,详情请店内咨询 新品全场7-8折(折后再送) 一级礼:购任意一件商品，送棉袜1双 二级礼:购物满698元,送168元皮带1条 三级礼:购物满998元,送268元钱包1个 四级礼:购物满1280元,送指定款t恤1件,赠品提前一个星期到达店铺并做好礼品登记 橱窗海报，店堂pop，x架、可将赠品放在指定点吸引消费者的注意,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,海报参考,宣传物料： 橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,五月份促销背景： 五月可以说是厂家迎来黄金促销的第一个时期。五一劳动节和五四青年节的接踵而至，为促销活动的热火朝天推波助澜。黄金假期在给消费者足够休闲娱乐时间的同时也给广大商家带来了大量的客源。在受众量众多的情况下，商家可配合当时当地的具体情况采取适当促销，势必可以拉动销售的增长，并进一步传播品牌形象和文化。,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,5月20日-6月5日,清凉一夏,购物满588元就送清凉小风扇 (礼品有限送完为止),in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.印有品牌logo的小风扇价值约510元，作为暑期的促销赠送最为适宜，这种小风扇深受办公室族群及儿童的喜爱，因而即使消费者本人不使用，也可以转赠给朋友亲戚； 2.赠品提前准备,评估： 连续7天的促销期，为暑期销售增温。,赠品推介:,品名：小风扇 序号：ds1104 它的出现，令人心头为之一阵清爽，外观小 巧讨好，又能发挥降温的作用，岂能不爱上 它？ 推荐理由： 便携且方便使用，造型亦可多变，用于摆设 或是外出使用都相当适宜。,海报参考,宣传物料： 橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,特惠款,夏季货品特惠款推出,淡季促销,6月8日,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,父亲节 大 爱 无 限,6月18日- 6月25日,父亲节促销： 特别的爱给特别的你，袋鼠男装父亲节酬宾活动 a.1件6.8折 2件5.8折， 购物满 588元，送碳靠垫1个 888元，送亲子装一套 b.商场有活动时的叠加 购袋鼠服饰满 588元,送碳靠垫1个 888元,送亲子装一套,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.礼品提前采购，按50个/单店预存； 2.做好礼品登记记录。,评估：通过活动与顾客取得温情互动，体现品牌对男士健康与时尚的双重关注。,品名：碳元素靠垫 序号：ds1105 父亲辛苦一生，在节日这天，替父亲换一套新装，再体贴送上健康靠枕，博他一乐。 推荐理由： 柔软的靠垫内嵌原生态炭，环保、除湿的同时呵护父亲健康。,赠品推介,品名：亲子装 序号：ds1120 分享家庭温馨，分享浪漫带给您值得珍藏一生的回忆 推荐理由： 时尚、简单、百搭、潮流,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,7月8日-7月25日,清凉夏日 真情回馈,清凉夏日, 真情回馈 买200立减110 特惠款除外 购袋鼠服饰满 388元,送袋鼠精品袜子1双 588元,送精品太阳伞1把 888元,送美甲套装1套,淡季促销,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品及礼品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,品名：棉袜(春夏) 序号：ds1121 推荐理由： 袜子作为最常规实用的贴身物品,消费者督比较喜欢,作为赠送品,给消费者更有亲切感,品名：长柄伞 序号：ds1125 推荐理由： 雨季必备品,印有标志的长柄伞即能给消费者遮风挡雨又能传播品牌信息,品名：美甲套装 序号：ds1126 推荐理由： 功能齐全贴心实用,赠品推介,海报参考,宣传物料： 橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,夏季货品 1件6折 2件5折,淡季促销,7月促销,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,8月促销,夏季货品 季末回馈4.5折,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,淡季促销,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,8月20日- 9月15日,新品上市 买就送环保袋 购物满688元买就送保温杯 礼品有限送完为止,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,秋装新品上市,1.礼品提前采购，按50个/单店预存； 2.做好礼品登记记录。,品名：环保袋 序号：ds1101 推荐理由： 印有标志的环保袋在循环使用的同时又传播着品牌文化,品名：水杯 序号：ds1111 推荐理由： 材质使用高度塑料与不锈钢结合，一年四季都可派上用场，携带方便。,赠品推介,海报参考,宣传物料： 橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,8月中旬- 9月上旬,季末回馈特卖： 3.8折 (3-4个店做商场大厅特卖),夏季货品 季末特卖,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,宣传物料： 橱窗海报、店堂pop、吊旗可放在特定展示区吸引消费者的注意.,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,9月8日- 9月12日,月满中秋,购物满598元送赏月杯一对 购物满1280送冲茶器具一套 礼品有限送完为止,节日促销,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.各店需提前做好礼品的备货及礼品登记工作，礼品陈列于醒目的位置，并与柜台活动宣传品相结合； 2.vip打折功能同时进行。,赠品推介,品名：冲茶器具 序号：ds1107 价格：28元 材质：玻璃+不锈钢 推荐理由： 饮茶乃国人一大休闲方式,在中秋之至赠送冲茶器具即能赏月又能饮茶,分享家庭温馨,品名：赏月杯 序号：ds1106 推荐理由： 本礼品具有丰富的家居时尚感，是每一位 热爱生活的消费者所钟爱的。,海报参考,宣传物料： 橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,9.27-10.7,普天同庆 祝福中国 (爱我中华),十一促销： 买200立减100或参加商场的活动 购物满 598元， 送精品男袜一双 购物满 898元, 送精品内裤一条 购物满 1280元, 送围巾一条,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.各店需提前做好礼品的备货及礼品登记工作，礼品陈列于醒目的位置，并与柜台活动宣传品相结合； 2.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,赠品推介,品名：棉袜(秋冬) 序号：ds1122 价格：6元 材质：纯棉 推荐理由： 袜子作为最常规实用的贴身物品,消费者督比较喜欢,作为赠送品,给消费者更有亲切感,品名：男士内裤 序号：ds1124 价格：15元 材质：纯棉 推荐理由： 常用品,经济实用,品名：围巾 序号：ds1123 推荐理由： 冬季保暖挡风的必须品,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,10月15日- 11月10日,购物满898元 送精品198元旅行包一个 购物满1680元 送价值598元双肩包一个 (礼品有限送完为止),in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,冬季货品 新品上市,1.各店需提前做好礼品的备货及礼品登记工作，礼品陈列于醒目的位置，并与柜台活动宣传品相结合； 2.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,赠品推介,品名：折叠旅行包 序号：ds1112 推荐理由： 折叠式,轻便耐用,品名：双肩包 序号：ds1108 推荐理由： 功能性强,经济实用,海报参考,宣传物料： 橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,9月-10月,周年庆感恩回馈活动 单店推广 品牌推广(九月十月两波段推广),祥见具体方案,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,执着腾飞,品牌维护及推广,使品牌在当地提升知名度,从而促进销售, 针对周年庆做配套的宣传，并做相关的促销活动来配合，活动多样性。,赠品推介,品名：环保袋 序号：ds1101 推荐理由： 印有标志的环保袋在循环使用的同时又传播着品牌文化,品名：棉袜(秋冬) 序号：ds1122 价格：6元 材质：纯棉 推荐理由： 袜子作为最常规实用的贴身物品,消费者督比较喜欢,作为赠送品,给消费者更有亲切感,品名：围巾 序号：ds1123 推荐理由： 冬季保暖挡风的必须品,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,秋冬特惠款(系列化) 购物就送品牌台历25日,旺季促销,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,评估：新台历象征了新开始，活动开始时仍处于冬季新品推广阶段，不宜大做促销。,1.品牌台历需于10年12月前提前订制，除了用于活动赠送还可送给经销商。 2.需做好礼品登记。,11月,海报参考,宣传物料： 橱窗海报、店堂pop、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,11月中上旬,购袋鼠秋季货品4.5-5折 限时抢购,部份货品3折起【根据各地情况更换折扣数】 每周六/日的某一时段2-3小时为单位,设定2款秋季货品为3折,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,过季促销,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,11月中下旬,季末回馈特卖： 3.8折 (2-3个店做商场大厅特卖),秋季货品和往年秋冬货品特卖,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,季末回馈,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,回馈/展望,vip客户年终反馈 积分兑换、折扣享受、特卖活动,男袜/围巾/旅行包/拖包,维护vip客户，加深品牌印象，展望来年,12月,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,(超值大礼包惊暴价980元:裤子一条/毛衣一件/上衣棉娄外送男袜和内裤),vip专场,赠品推介,品名：皮带 序号：ds1127 推荐理由： 作为赠送品既经济有实惠,品名：布袋鼠 序号：ds1130 推荐理由： 品牌形象品,即可作玩具深得小朋友喜欢又可传播品牌文化,品名：旅行包/拉杆箱 序号：ds1112 推荐理由： 旅行包/拉杆箱既经济有实惠,出门旅行的必备品,给vip真正的实惠,品名：围巾 序号：ds1123 推荐理由： 冬季保暖挡风的必须品,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,冬季货品 1件6.5折 2件5.5折,旺季促销,12月,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础. 2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略 3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,圣诞/元旦促销: 5折-6折 /买二免一 买就送环保袋 购物满598元,送精品男袜一双 购物满1280元,送398元围巾一条 或 (超值大礼包惊暴价980元:裤子一条/毛衣一件/上衣棉娄外送男袜和内裤),happy new year,12月20日 1月2日,in 2011 daishu commodity promotion plan,planning department honor product,评估：这是一年中的最后一个重要销售时段，也是最为关键的一个时段，活动开展的好坏还将影响到来年的前段销售。因而围绕圣诞节送礼的主题，我们针对“礼”做文章，通过吸引人的礼品达到引爆年末消费力的目的,赠品推介,品名：环保袋 序号：ds1101 推