聪明人猕猴桃果汁河源地区营销方案论文开题报告.doc

毕业设计（论文）开题报告课题名称： 聪明人猕猴桃果汁河源地区营销方案 院 （系）： 工商管理学院 专业班 级： 12市场营销1班 学生姓名： 陈勇亦 学 号： 2012123245 指导教师： 周原老师 二一五年一月七日一、课题简介：河源地区在山间和东江河边，分布着冲积小平原和宽广的谷地，土层深厚，土壤肥沃，适宜种植粮食作物、蔬菜、甘蔗、猕猴桃等亚热带水果。聪明人猕猴桃果汁公司位于河源市和平县，公司以农业产业为中心，主要从事猕猴桃种植及其科研、深加工产品的生产、销售工作。涉及农产品市场建设、流通等区域，是广东省规模农业企业集团。中国居民对果汁饮料的消费量还很低，年均消费量还不到一公斤，而世界人均消费达到七公斤，这表明，果汁饮料市场有较大的发展空间。本课题通过对果汁饮料行业市场的了解分析，正对猕猴桃饮料本身特有的性质，为其量身订做一份猕猴桃果汁在河源地区的市场营销方案。二、选题依据（来源）及其意义：在竞争激烈的时代里，健康将是人们中不可缺少的话题。消费者对健康的要求也是越来越高，绿色产品的需求也逐渐提高，随着居民收入水平的提高和消费者理念的变化，人们日益关注健康安全和环境问题，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品，以水果和蔬菜以及药用的提取物为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎。中国消费者开始意识到喝果汁补充维生素的重要性和饮用营养果汁饮料对人体的益处，中国居民对果汁饮料的消费量还很低，年均消费量还不到一公斤，而世界人均消费达到七公斤，这表明，中国饮料行业发展的趋势必将带来以果汁含量为代表的营养性饮料的发展机遇。更加注重营养和口感的选择。猕猴桃具有维C之王之称。果汁市场的发展现在已经得到了人们的认可了，普遍进入了各大的家庭中，由于河源地区的消费者和消费观念的转变，这表明口感，营养价值，服务等全方位的竞争。同时，几大饮料巨头宣布他们的果汁饮料战略，让本来的市场起了层层巨浪。所以，对产品的推广也是其中一种有效夺得河源地区果汁市场的份额。聪明人猕猴桃果汁由于它固有特点和消费者的关心点，觉得了猕猴桃果汁的推广活动和其他的市场营销活动，所以对河源市场发展的趋势，做到准确和做出相应的营销发难，夺得市场份额。三、本课题的实施方案本文所阐述聪明人猕猴桃果汁产品的市场营销方案 ：主要通过了解播聪明人猕猴桃果汁的市场背景及市场环境，对聪明人猕猴桃果汁进行全面的SWOT分析，设定推广目标以及目标消费群定位，策划推广策略，包括环境分析，营销战略。 在具体的方案策划中，主要的步骤有：1、收集相关资料，为调研市场做好前提准备。根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的做出相应的营销方案。 2、此次所进行的调查为探索性调查，在对市场调查的过程中，市场调查内容有：环境因素查，消费者习惯因素调查。调查的方法主要为文案调查法。3、通过分析果汁饮料市场，发现潜在商机，及时做出调整营销方案，从而更好的占领市场份额。1、绪论1.1企业背景 1.2本论文选题的意义2、现状分析2.1市场分析2.2用户习惯分析2.3竞争对手分析2.4SWOT分析2.5存在问题 3、营销战略3.1营销目标 3.2 市场细分3.3 目标市场3.4市场定位3.5竞争策略3.6营销渠道和宣传组合4、执行计划4.1推广方式4.2实施计划4.3营销成果阶段预测5、营销监控5.1实施分析5.2用户信息反馈四、论文（设计）工作进程：周次工作内容预定目标及检查方式 1月10号前收集论文资料，撰写开题报告提交开题报告和论文进程计划3月14号前整理资料，撰写论文初稿（第一稿）提交论文初稿（5000字以上），教师审稿初稿5月15号前修改论文稿（第二稿）检查修改稿6月5号前修改论文稿（第三稿）检查修改稿6月16号论文终稿审查论文并打印6月20-28号论文答辩完成论文答辩及成绩评定五、主要参考文献：1 邓文博.市场调查与预测.杭州：华南理工大学出版社，20122 李志敏、柴雨、杨金宏、熊衍红、吴新明.市场营销.长沙：湖南师范大学出版社，2011.8.3 屈援，市场营销预测与决策，北京：经济科学出版社，2007.34 肖小兮、朱权、戴春平.市场营销与策划.广州：华南理工大学出版社，2010.01.5 聪明人果汁网：(/)6 河源论坛：（/）7 百度百科：（/）指导教师意见本栏填写：1、 评语： 某某同学的题为的毕业论文（设计）的开题报告较好（