XX啤酒纯生终端推广活动执行方案.ppt

至淳 悦生 享品质 2011年青岛纯生终端推广活动 执行方案,活动背景,活动概述,延展品设计方案,项目管理,5,1,2,4,目录,活动内容,3,活动背景,1,推广目标,整体策略,背景分析,在经济高速发展的今天，啤酒已演变成如今的追求风味奇特或天然、营养、清纯、包装柔和等等“心理消费”，以及“跟着广告走”的“品牌消费”。据调查数据表明：65%啤酒消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。 青岛啤酒是我国名列前茅的啤酒品牌，而其旗下品牌经典、纯生自上市以来也在啤酒市场上占有了一定的份额，为了对经典、纯生啤酒在东北各主要城市终端市场上做进一步的推广，本执行方案特为纯生、经典在东北 地区的推广活动而做出了精心的筹划，首先以沈阳为先锋阵地，再以大连、长春等地为活动延伸地区。,背景分析,整体策略,此次活动以终端餐饮店为主要突破口，因终端餐饮为啤酒消费的最佳场所，更是啤酒销售的主要渠道，因此做好有效的终端餐饮推广是我们此次主题推广活动的主要目的；,利用78月淡季，做好前期渠道梳理工作，以建立有效的终端合作店面为主要目的，同时加强此次线上线下的推广工作，以保证活动在执行过程中的有序开展；,充分把握710月的销售旺季，利用店面联动的方式，采取大规模终端消费者促销活动、互动环节，逐步拉动销售，实现销售目标。,推广目标,活动概述,2,基本信息,推广主题,活动设想,活动设想,线 下,线 上,活动设想,推广主题,三个分支，推动此次主题推广活动（三大执行策略）,此次活动主题设定为“至淳、悦生、享品质”并根据主题将活动分为三个阶段，第一阶段“至淳”通过微博抽奖的开展，打响活动的头炮，吸引广大受众对活动产生知晓率，紧接着由dm册打折促销，吸引广大受众到终端店面进行消费，提升终端销量的同时，扩大活动的知名度，然后由时下热点话题游戏，吸引消费者在终端消费，对纯生产品强烈的印象，最后由高端酒店的事件营销来对整体的推广活动进行收尾，从宣传到让消费者对产品产生忠诚度，在固定老顾客的同时将潜在消费中变为纯生的忠实消费者。,基本信息时间,基本信息地点,首先在沈阳开展，考虑大连、长春等地为活动延伸地 落地活动地点：选定活动地区的餐饮店50100家，活动将联合起所有合作终端店，使整个推广自然地形成一个整体； 宣传推广地点：ka商超广场、高档写字间、高档社区、商业街,基本信息形式,以推广青岛纯生为主,适时以逸品纯生、奥古特为辅,活动内容,3,互动促销期（享品质）,宣传促销期（悦生）,线上推广期（至淳）,整体活动分类,线上传媒,逐步展开 环环相扣,ka超市推广,终端餐饮店互动,1. 至淳,2. 悦生,3. 享品质,推广宣传与落地活动紧密相连,活动内容,前期的推广宣传以线上为主，线下为辅，根据主题活动的延伸在两种宣传方式中。,线上媒体强势宣传,至 淳,报媒硬广,至淳线上推广期,沈阳日报是中共沈阳市委机关报，办报宗旨：责任媒体服务民生，沈阳日报是在全国较有影响力的党报。沈阳日报报业集团主办的中共沈阳市委、市政府机关报，对开二十四版，是全国首家天天彩印的中心城市综合性日报。沈阳日报坚持正确舆论，帖近百姓生活，把握时代脉搏，引领时尚消费，备受广大读者和众多商家的青睐！,目标群体：省市机关公务员 等中高档消费群体,至淳线上推广期,至淳线上推广期,发布形式： a3版面 1/2版 软文 1500字 发布周期 3天,品牌形象简历，ka推广,悦 生,ka推广,悦生推广促销期,ka商超 执行时间： 2011年8月15日-8月30日 2011年9月1日-9月15日 每家店执行2天 ka商超店外广场（ 5家）： 家乐福北站店 （沈河区北站一路39号） 家乐福铁西金牛店 （和平区中华路9号） 家乐福文化店 （皇姑区塔湾街28号） 家乐福沈阳吉祥店 （大东区大北关街48号(市第五中学对面) 执行内容 广场外搭建小型展区，进行产品促销,超市推广,执行内容： 选定4家具有代表性或消费群密集的ka商超； 执行内容： 在商超店外的广场搭建小型的展示区； 在展示区内设置产品堆头或陈列，对产品进行宣传； 对微博抽奖活动信息告知，并由促销员对过往消费者进行讲解； 活动产品促销，由ka方面进行谈定与定价； 节假日促销礼盒与产品买赠（促销品：扑克）。（教师节、中秋节、国庆节节假日，具体时间待定）,逸品纯生礼盒,活动展区,悦生推广促销期,悦生推广促销期,活动形式： 1、设置精品展区，引起消费者购买兴趣和吸引购买欲望 2、促销礼盒的精致包装，针对节假日促销 3、促销品的合理使用，目标针对群体：逸品纯生、奥古特、纯生 促销品：,受益品项：饮品纯生，奥古特,受益品项：饮品纯生，奥古特，纯生,设置让纯生转为主题的互动游戏，在所有合作终端店里进行实施，并配以精美礼品，为活动聚集人气，直接提升终端销量,享品质,互动促销,享品质互动促销期,互动促销期让“纯生” 转,游戏区效果图：,游戏规则： 参与者使用转盘投奖； 投中一饼一个圆圈，可得三等纪念奖品； 投中二饼两个圆圈者，可得二等纪念奖品； 投中三饼三个圆圈，可得一等纪念奖品； 另：凡参与者均可得到纪念品一个。,游戏道具,互动促销期让“纯生” 转,活动促销： 凡购买青岛逸品纯生、奥古特6瓶或青岛纯生1箱以上，均有机会参与此次活动。,一等奖： 酒瓶雨伞,二等奖： 酒瓶酒杯,三等奖： 卡片灯,纪念奖：扑克,受益品项：逸品纯生、奥古特、纯生,纯生酒柜,点餐牌,酒架,终端活化布置（样稿）,终端成功图像（样稿）,整体规划,对合作终端店进行筛选，销售人员与意向店进行协商并最终确定合作关系,ka商超广场宣传区,ka商超广场、写字间、商业街等宣传地段dm打折册发放,合作店面打折活动进行中,合作店面互动促销进行中,事件营销,微博抽奖活动&活动宣传,活动内容,4,延展品设计方案,宣传品设计方案,宣传品设计方案,此次推广活动主画面设计主要立足点为纯生啤酒的受众人群，结合男性的阳刚与女性的柔和，以及吉它与玫瑰，将生活与口味完美地结合在了一起，突然纯生受众人群的高尚品味与时尚生活。 金色质感的纯生倒映出的却是柔美的女性，象征着纯生像爱情一样流过人们的身体，让人欲罢不能，用一杯接一杯的纯生啤酒诠释着生活的美好。,主题画面图,dm册效果图,此设计方案包括单孔透、点餐牌、提示贴、室内吊旗、推拉贴、荧光告示板等延展品效果图，将全面应用于合作终端店面中，充分利用终端店面的宣传资源，力图做到让消费者走进终端店后，目之所及处都将