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第二习惯：友好合作,立足大市场、走自己路的有几人？,小时候，母亲曾教导我：“口水吐在脸上擦了就是！”你们如何看待这句话？ 甲：不对，做人不能太过忍让。 乙：现在讲究的是人权， 李老师：听众你呢？先想想你有什么看法，然后我再谈其中的道理。,引子,要点： 如果让你的孩子在小学就去同班上最调皮的孩子“一般见识”，那他注定很难考上大学 垃圾筒：有一些人是会进垃圾筒的历史上有“孟母三迁”的感人故事 赛跑的时候你会伸脚去把旁边那位踩上一脚吗？ 你要跟谁赛跑班上才几十人，全国却有几十、几百万人 犹太法典：超越别人不是超越、超越自己才。,互动引子： 密密读书同学相问，要否回答他们？如果你问他他不回答，他又问你时你要否回答他呢？,两和尚遇虎的故事-高出常人一个头：伟人并非三头六臂-差距是比出来的 人生如赛场，你用不着在跑道上东张西望，你只需看准自己的路（方向）往前跑就一定不会落后。 方法也需要积累，为官技巧也需要积累、需要研究精神,启示：,天外有天，不断超越：“不与人斗、与自己斗”：“管理高层应该-明察秋毫” 社会还不尽完美，在我们不能制止和规劝他人的时候，在我们无法“普度众生”的时候，我们不妨先“独善其身”，象妈妈所说：“口水吐在脸上擦了就是！” 你没法指望一个外来的救世主，你必须自己去“摆平”那一切。 如果你真的要去指望一个外来的救世主的话，那就只是表明你在弃权，并且你一定会愤世妒俗、牢骚满怀。,财富曲线,知识爆炸 财富加速增长,立足大局立足长远的希望所在拥抱未来的能力,两年买一台彩电 一天买两台彩电,财富加速增长流动性加速,一位名牌大学刚毕业的青年一口一个关系，我们对他讲：你在三十岁以前别奢谈关系！你以为关系就一定比学问轻松？何况你用什么你凭什么去同别人对话？去谈关系？,对话的本钱 立足于本质力量,抢活做的大市场与封建瓜分的小市场,提示：不要把小市场的生存法则带到大市场来,面对同僚的本钱：留得青山在、钱是能力的副产品,1善用你的时间去积累具有永恒价值的东西，诸如技能、知识和经验：在我们初到一个公司的时候有部下顾虑我们会“排除异己”珠江三角洲已经够大了，我哪里工作不是一样？我和他谁是谁呀！我犯得着那样吗？ 2搞人的关系你会越来越被动注重知识和技能的积累才可以使你跳出“苦海”：只有你的“知识和技能的积累”才算得上是“可持续发展”的。 人际关系只是相对的和暂时的，只是针对某个特定环境的，一旦“时过境迁”就注定“人走茶凉”了。剩下来的就一定是你“天下没有不散的宴席”之哀叹！,“积累打造成功”,能力自问：路在脚下-如果你在自己的环境中总是可以出类拔萃，那么，你就总是可以往上浮现 只有在这个时候，我们才深刻而惊心地发现，我们的那些经验是多么重要，那曾经的经历是如何致命，我们多么希望自己的经历能串成一个美丽的花环，去套住命运，套住前途。,经验的积累之势不可挡，就恰如时间之流逝势不可挡一样。一年就是一年，一天就是一天。那是一个既成事实，没法更改，没法涂抹。经验也一样，你做过几年什么，几年别的什么，就都是确定而不变的，因此，你无需怕谈到积累，无需为经验，阅历而望而生畏。 他们把经验当利器，把阅历做大本营，把时间当作契机，冲锋陷阵，所向披靡。,“积累打造成功” （2）,多出五分不算赢： 朋友来电说他心里不平衡，自认为比那个人行，可是他的奖金比我多，我只好劝告他：小胜不算赢，你比别人只多出3-5分，就不要算作赢好了，让它去吧，天下没有绝对的公平你要是比他厉害许多，又哪里会输给他，看远点吧。,职场人士容易犯的两个错误 1。过高估计自己的能力 2。过高估计自己的成绩 3。过分看重眼前的得失,案例：为何三个月没有找到工作 1。投入期还是产出期？ 2。高电位还是低电位？ 3。问题的关键：在成长期，注重能力锻炼和能力的积累 案例：刚大学毕业入职公务员的堂妹三分钟的电话五次感叹自己工资低,良性合作是福“攘外必先安内”,策略 面对办公室里的小团体,职场焦点 新官上任，发现手下集结成几个小团体，如果不理会他们，这些小团体势力强大，能左右领导的施政计划；与他们亲近，又会身陷其中，被其牵制，该如何是好？,案例：王琳的失败 经过几年职场奋斗，王琳跳槽到广州一家美资化妆品公司当市场部副经理。本以为凭借着这几年的丰富工作经验和专业水平能在新公司里有一番大作为，可是没过三个月，她便发觉事情没有她想得那么简单。部门里同事间关系复杂而微妙，不少人结成小团体，而首脑就是她的搭档、市场部的另一名副经理，让她感到很为难。,案例：学习推销自己,案例：王琳的失败 王琳是一个不喜欢搞关系、勾心斗角的人，做事喜欢就事论事。在工作中并没有偏袒任何人，也因此而得罪了那位副经理的小团体。同事们常常在决策时偏向另一名副经理。最近，王琳在一项重大发展计划方案的竞争中败下阵来，公司采用了那名副经理的计划，原因在于部门的大多数人都投票支持那名副经理。 对于这个结果，王琳既惊讶又愤怒，她自己一直认为那个方案非她莫属。无论学历、资历、业绩，王琳都占优，更重要的是她写的计划方案确实比那名副经理更加可行。,“我成为办公室政治的一个牺牲品。”王琳以前一直觉得外资企业是块净土，不需要搞关系，只要干出成绩就可以得到同事的认同、上司的赏识，没有想到一不小心就陷入尴尬境地。刚坐上新的管理位置，该做的事情本来就千头万绪，偏偏遇上这个小团体问题，想要大展身手更是难上加难。王琳该怎么办呢？,对于企业里新来的人，老员工或老同僚难免会心存几分排斥。于是，明智的人学会了“恭敬不如从命”在前三个月里“少说话多做事”。如果不幸部门里存在小团体，更会令你付出加倍的“学费”。从投入的眼光看，一个人总是在一定的，甚至是既定的边界条件下去“求解”他的事业和生活，因此我们肯定不能“洁身自好”到“孤芳自赏”的程度。别人接受你有个过程，你拿什么叫别人信服你？毛泽东时代讲究“依靠群众”，今天的人们时兴“沟通”。,评点：学习推销自己,具体地讲，你作为副经理，很多事情还是要小组成员一起去做，因此，不可以借口“不喜欢搞关系、勾心斗角”，而排斥必要的、重要而致命的“沟通”！他们了解你吗？他们感受到你像你自己想象的那么好吗？按照你的方案对公司及对他们个人都有好处吗？何况，“就事论事”“对事不对人”，并不等于就要“得罪了另一名副经理的小团体”我的意思有两层，一是在可能的情况下要对“办公室政治”有一定的敏感性，不能一点感觉都没有、麻木不仁；二是要知道一点“人性的弱点”，比如中国人的“面子”等等。我们不是生活在真空里面，不能“得罪了人还不知道”。你要想得到同事的支持配合，你就不能“看不起”同事哪怕是他们的弱点，你也得正面面对，甚至是迁就、包涵。,我并没有要所有的人都去研究和热衷“人际关系”从跳出的角度来看，人无完人，你可以放下“人际关系”不管，而纯粹凭“丰富工作经验和专业水平”求生存。但是，这个社会并不“马上、简单地”以你的意志为转移，你不喜欢不等于她不喜欢！其可能的结果是：你必须“取长补短”以加倍的“丰富工作经验和专业水平”才能取得同等的“成绩”。 如果你真的是一个“鹤立鸡群”的人，你不妨尝试“跳出”看看有没有相对的“净土”可寻。因为我们必须承认，有那么一些企业可能的确“关系复杂”到“老化、死亡”的边缘你没有必要去“陪死”。,但我要补充的是：所谓“怀才不遇”，常常只是由于我们拿自己的长处去同别人的短处相比的结果实际上却是我们自己缺少某一种才，比如推销自我的才！“鲜花插在牛粪上”的情况其实并不多见至少，我希望你不要那样去想。,单元小结,1超越羇跘：学会立足