平安人寿吉星送宝保险培训学习销售话术27页.ppt

吉星送宝培训资料,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品基本特点,0-17岁,投资年龄,10年,投资年期,到75岁,收益期间,返还所交投资总额，满期返本,满期金,18岁前返还所交保费,18岁及以后年交保费30倍,意外不幸,18岁前返还所交保费,18岁及以后年交保费15倍,非意外不幸,每年返还年投资的15% 两年领取一次,固定利息,每年复利分红,浮动分红,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,左拿固定“利息” 每两年返还年交保费的30%,右拿分红金 分享平安综合金融投资收益。,脚踏满期金 75岁返还所交保费,身穿保障金 15倍或30倍高额保障至75岁, 这是您的孩子，吉星送保就是您孩子的护身符，月存500，存10年就完成。,内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。,第二步：说明,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,简单销售，轻松签单,第三步：促成 总之，您现在存一笔钱在这里，就是给孩子“左手拿固定利息，右手拿分红利息，脚踏满期金，身穿保障金”，不仅可以家庭资产保值增值，未来还可以享受平安综合金融集团提供的一系列增值服务，比如办信用卡、办贷款等等，绝对方便！您看分红通知书是寄到您家还是单位？,内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。,满腔热情讲吉星，轻松送宝3分钟！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一个账户 综合收益,身故：18岁前 返还所交保费； 18岁后9万。 意外身故：18万,1、每2年可 领取1800元 2、满期返还本金 3、保单价值,吉星送宝,复利 分红,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,简单销售，轻松签单,第三步：促成 总之，您现在存一笔钱在这里，就是给孩子“左手拿固定利息，右手拿分红利息，脚踏满期金，身穿保障金”，不仅可以家庭资产保值增值，未来还可以享受平安综合金融集团提供的一系列增值服务，比如办信用卡、办贷款等等，绝对方便！您看分红通知书是寄到您家还是单位？,内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。,满腔热情讲吉星，轻松送宝3分钟！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,简单而不简约,成功销售,找对人（目标市场）,说对话（相关话术）,做对事（销售流程）,目标市场分析：,吉星送宝产品按份销售，无风险保额限制，客户可按照规定4250份按需购买。目标市场广泛包含了市场上各层级客户。,根据客户购买力的不同，吉星送宝产品的目标市场可划分为：,年保费6000元,年保费12000元,年保费12000元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、年缴费6000元,目标群体：普通上班族、自由职业者、乡镇居民、年轻人等中低收入者。 消费心理：希望“花小钱办大事” ，具有较强的从众心理。担心出现风险后自己的交费能力，对孩子的未来有一定的投资意愿。 消费习惯：月收入固定，来源较窄，对于孩子教育金、创业金以及常规医疗金比较关注。 理财理念：投资观念较为保守，倾向于安全保本、投资额度小、缴费期短、见效快的投资渠道，如银行储蓄、基金定投、购买国债等。,1、年缴费起步低，交费数额灵活，交费期短 2、本金安全，投资零风险，满期返本 3、隔年返收益快、稳定 4、有分红可累积生息，享受公司高额回报,5、豁免b，解决后顾之忧 6、可附加意外、医疗 7、零存整取，强制储蓄，类似基金定投 8、因需赋形，解决教育金等问题,吉星送保产品卖点：,2、6000元年缴费12000元,目标群体：双职工家庭、个体户、公务员、中小企业主、稳定收入的退休人员等中等收入及以上的家庭，以城镇居民为主。部分错过世纪赢家、富贵等产品的客户。 消费心理：具有一定的攀比心理，想尽量多的为下一代提供条件。 消费习惯：此群体衣食无忧，追求生活品质的提高。在孩子的教育、医疗等成长方面投入较大。 理财理念：收入稳定且较高，投资渠道以保守型的储蓄为主，一定比例的收入投入股票基金等激进渠道。有一定的抗风险意识，但无精力打理。追求财富的维系和增长，重视收益，保险意识较强。,1、交费期短，本金安全 2、收益快（补充旅游金、特长班） 3、分红可累积生息，享受公司高额回报 4、豁免b，解决后顾之忧,5、附加险，身价保障高 6、强制储蓄 7、因需赋形，满足孩子成长各阶段需求,吉星送保产品卖点：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3、年缴费12000元,目标群体：企业主、公司高管、购买过富贵等高端产品的老客户等年收入较高的群体。 消费心理：高收入高消费，具有优越感 消费习惯：消费不注重价格，购买力强，注重理念，重视后代的投入。 理财理念：理财需求强烈，具有一定的风险意识。追求较高的收益率，投资渠道多样，如扩大再生产、炒房、股票、基金等。对财产的安全、婚姻、税收、周转金、债务等高度敏感，对创富、传富需求强烈。,1、交费期短，无风险保额限制 2、隔年返收益快、稳定、本金安全 3、分红可累积生息，创富 4、可避债避税保全资产,5、现金价值高，解决应急金 6、三代受益，可传富 7、附加意外、医疗等附加险 8、一朝投入，无需打理，终身受益 9、转移婚嫁资产，给孩子一份终身财产,吉星送保产品卖点：,做对事（销售流程）,确定目标市场,了解客户需求,因需赋形,卖点包装,顺势促成,转介绍,百变吉星，因需赋形,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,说对话（相关话术）,1、两年一返钱生钱； 2、定投满期还本钱； 3、分红年年来赚钱； 4、高额保障好安全； 5、突破限制新老全； 6、豁免重疾两相全。,产品特色：,成交与否，往往取决于你与客户接触的前四十秒,a、业：王姐，您好，最近平安为了庆祝收购深发展，特别推出了一款隔年返还年投资30%的储蓄型产品，收益高，返还快，而且还有高额的保障，我也知道您平时有储蓄的习惯，所以今天特意来把这个好消息告诉您。 b、业：王姐，您好，最近平安推出了一款非常好的理财产品。（和您所买的少儿360非常类似的少儿产品。）投入时间短，收益见效快。隔年返当年的30投资%，长期算下来利率平均每年近12%,非常划算，很适合您现在给孩子存一笔补充教育金、创业金、婚嫁金。所以今天我特意把这个好消息告诉您。 c、业：王姐，告诉您个好消息！平安为了庆祝收购深发展，平安人寿与平安银行联合推出一款少儿理财产品。融储蓄、保障、返还、分红为一体，能够同时解决孩子未来的教育和养老的问题，我用5分钟时间，给您介绍一下吧！,开门话术：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四个账户讲吉星,t型图（与银行储蓄对比）,保守投资,平 安,年存6000,10年共存6万,年存6000,10年共存6万,固定利息,年缴保费的15%,分红账户,本金,身价保障,满期返还,9万,18万,60000,238977,240855,539833,本金,利息,投1给9，合年利率12%,282252.8,年2.25%且办理自动转存，复利计息,投1给4.7，合年利率6.2%,累积生息,累积生息,注：目前累积生息年复利3%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,【业】王姐，现在每家只有一个孩子，每个家长辛苦一辈子都是希望孩子能够健康成长，有一个美好的未来。王姐，冒昧的问您一句，您为了孩子的教育和成长，一年准备了多少钱？一年存6000肯定不算多吧！ 【业】那您都是用什么方法给孩子存这些未来成长的钱呢？ 【客】我也没做特别的规划，都是把大部分钱放在银行，一小部分放在了股票上。 【业】王姐，您还是很有理财意识的。如果选择保守投资，年存6000元，连续存10年。咱都按最长到孩子75岁算，按照目前一年定期利率2.25%自动转存复利来算，您知道孩子75岁时这个保守投资的账户里有多少钱吗？ 【客】没有算过。 【业】我给您算过了，即使按照自动转存复利计息，75年后你账户里才会有282252元 。算下来我们的投入产出比是1：4.7，折合年利6.2%。王姐您把6000元存进银行，是省事了，但是王姐您想没想过银行会给您哪些利益呢？无非是本金和每年那少的可怜的利息，王姐，七月份我国的cpi达到了3.3%，也就是说今天您存入10000元，21年后的购买力就只相当于5000了。我相信您也赞同，我们把钱放在银行是倒贴钱的，除了利息全部缩水消失，我们本金也缩水了。这样长期下去，我们辛辛苦苦给孩子存的钱是严重贬值的。,t型图讲解（一）,【客】是啊，但没办法啊，放银行安全啊。 【业】王姐，您说的很对，孩子的成长进首先是要保证安全的，但还有有一个问题，如果这个银行账户刚存了一两年，咱当父母的有什么风险发生的话，咱们这个投资计划就失去了连续性，可就功亏一篑了。 【客】是啊。 【业】王姐，今天我来的一个主要目的是给您带来我们联合平安银行推出的一个更好的孩子成长金储备账户。同样每年存6000，平安会立马为你开设四个个账户： 第一个账户是固定利息账户，每两年返您年缴保费的30%，相当一年900块，折合年利息15%。相比保守投资的收益要高很多，这笔钱您可以根据孩子每个人生阶段的财务需求，领出来作孩子的补充教育金、医疗金或者是您家人的旅游金。不领的话我们公司也将按复利给您计息（目前是3），到孩子75岁时，光这部分钱就有240855。 第二个账户是分红账户，平安的分红是非常值得期待的，平安的分红政策是以稳健经营，回报客户为宗旨，可以有效对消通货膨胀对账户的影响。按中档分红，您孩子75岁时，累积红利可达将近24万。,t型图讲解（二）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第三个账户是我们为您提供的本金保障账户：我们这份理财计划期满之后，我们会将您所缴的本金全部返还给您，也就是说我们这个产品绝对保本。 第四个账户是身价保障账户：孩子成年之后，有了自己的家庭，也要承担家庭责任，肯定要要花钱为自己再准备一份身价保障，这个计划到时会免费送给他的一份成人大礼，最高18万的保障，体现他对父母、爱人、子女的责任。我们这个计划还有一个特色是可以豁免保费供您选择，就是万一咱做父母的有什么风险发生，影响到我们的缴费能力，平安会免去剩下的所有保费，而这四个账户依然有效，孩子的利益不受半点损失，直到期满。 总利益：王姐，通算下来，当期满之后，我们这四个账户会给您带来近540000的收益，投资收益达到了1：9，折合年利近12%，王姐，你也是个特别明智的人，同样是每年6000元，您觉得是保守投资的账户，还是平安的账户可以帮到您？ 【客】这样看来肯定是平安的账户合算吧。,t型图讲解（三）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四、促成 1、王姐，感觉怎么样？这个账户真的很好吧！这个账户是平安为应对通货膨胀，存款贬值而推出的最新一代的产品，收益非常可观。6000一份，还可以多买，您看存6000还是10000？（下同） 2、一年只要存6000元，解决孩子未来的教育、婚嫁、创业、医疗、养老等一系列人生问题，我们如果有这个条件却没能为孩子开设这样一个账户，对孩子的未来发展肯定会有一定的影响。那就很可惜了。 3、以前是给孩子把钱存银行，现在无非是换个地方存钱，收益还比银行高很多，还安全、免税、避债，钱存哪不是存啊？ 4、现在认购这个账户，还有礼品赠送，过了这个月礼品可就没有了。 我今天跑了3家，基本上都是存6000或10000，（展示成交记录）您存多少？,t型图讲解（四）,只是给孩子用十年 的时间种下一刻摇 钱树可以让孩子一 辈子衣食无忧 爸爸妈妈们 请不要折断这棵小 树苗 因为 这是折断孩子的未 来的希望,你给孩子种树吗？,轻松讲吉星,简单七句话,左拿生存金,右拿分红金,脚踏满期金,身穿保障金,怀揣护身符,保费可豁免,吉星送宝利益,销售面谈（一）：,业：王姐，您说的非常对。但今天我来就是为您提供一个更好的存钱方法，您只要把6000换个账户存入平安帐户，只需存10次，孩子一生就会得到： 1、脚踏满期金：我们这个账户是安全保本的，满期我们退还你所有保费60000。 2、左拿生存金：每年存6000，从承保的那一天起，您和孩子每隔一年就能领到年缴保费的30%，也就是1800元。折合每年返900，当年收益达15%。连续存10年以后，永远不用交钱了，但是可以继续每两年领30%，孩子一直领到75岁，总额达66600元。如果您不领的话，生存金累积生息，按照3%的累积生息利率，满期时累积生存金达240855元。这些钱也可以分阶段领，作为孩子未来的教育金、婚嫁金、医疗费、养老补充，源源不断，节节高升。 3、右拿分红金：为了弥补通货膨胀给您造成的损失，您还可以享受我们公司的高额分红。我们公司的分红率可是一直领跑业内的。累积生息的话，按照按照中档水平，可达到238977元。仅这三部分，您的总收益最高可达九倍！也就是54万！ 4、身穿保障金：当孩子成年后，他要踏入社会，当然要有保障，这时候平安还送给将赠给孩子最高18万的身价保障，更加彰显您对他的爱与责任。,5、保费可豁免：您不需要担心十年内有个什么三长两短，如果不幸发生的话，我们公司将替您缴纳剩下的所有保