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文档简介

戏说增员戏说增员 【射雕英雄传】射雕英雄传】 话说郭靖和 黄蓉在蒙古大漠 重逢的那段日子 ，两人情投意合 ，时常结伴外出 狩猎射雕 。 大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在各个 方面输给聪明伶俐的黄蓉。可谈起射雕，那可 是郭靖的强项。由于他从小在蒙古大漠生活， 不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十八掌后臂 力惊人。因此，每次外出狩猎，他总能带回七 、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时 甚至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了得意的 机会。可一向不服输的黄蓉哪能容忍？ 于是，黄蓉向郭 靖提出比试射雕：时 间定于一个月后，并 约定以射雕的数量决 定胜负。老实的郭靖 欣然答应了。 比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大 的反响，大家都想看看他们俩到底谁能最终成 为“射雕英雄”。 此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练“ 一箭双雕”的功力。而黄蓉却在练功的同时， 开始在蒙古青年男子中招募徒弟，通过努力， 她招收了十名蒙古青壮年男子，并悉数教他们 射雕的技巧。 黄蓉的行为引起了郭靖和许多蒙古人的不 解：她为什么自己不专心练习，还花 时间招收徒弟？ 经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩 猎十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只， 十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一日狩到 三、四只雕。 此时，大部分蒙古人都认为大局已定，因 为黄蓉在短时间内是很难超过郭靖的。 郭靖和黄容各自 开始施展才艺 从早 晨到黄昏 ，郭靖超 水平发挥 射到了十 四只雕。 黄蓉用尽全力射到了七只，她的十个徒弟 也发挥稳定，平均每人射到了四只，也就是说 一共是四十只。 可是按照蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的 猎物必须拿出 1/3 慰劳师傅，因此，在清点猎 物时，黄蓉一下就有了二十只雕，远远超过了 郭靖的十四只。 此后，在眼睁睁看着黄蓉成为蒙古人最为 尊敬的“射雕英雄”时，郭靖后悔自己为什么 不一开始就动动脑筋，为什么不找人来帮助自 己达到目标？ 后 记 如果我们把寿险营销看作是狩猎，请问各 位是想当郭靖还是想当黄蓉？ 其实，在我们中有很多绩优的同仁，一直 在扮演着郭靖这个角色，原因很简单，因为他 个人射的雕总是最多。但我们来看看黄蓉，从 个人的射雕技巧来看，她是无法和郭靖相比的 ，并且在整个招募徒弟、传承技艺的过程中， 也会耽误她许多自我提升技艺的时间，在这样 的情况下，很多人都不会选择这种方式。 思 考 启 示 黄蓉论射雕的技巧与功力远远比不 上郭靖 ，但为什么是她最终成为“射雕英雄”？ 原因就是她的增员做得好，增员选择做得 好，并且辅导到位，教徒有方! 我们之所以还不够成功 也许不是因为自己做得不好 而是因为没有增到
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