房地产市场营销第六章房地产项目形象包装策略.ppt

,第六章 房地产项目形象包装策略 6. 1 楼盘(小区)vis设计 6.1.1 楼盘vis设计的内容 6.1.2 楼盘vis设计的原则 6.1.3 楼盘vis设计的标准 6. 2 楼盘(小区)形象包装策略 6.2.1楼盘主题概念设计 6.2.2 现场销售形象包装,6. 2 楼盘(小区)形象包装,6.2.1楼盘主题概念设计 房地产项目主题就是开发商所倡导的独特的开发理念、居住文化和生活方式，是房地产项目的主要买点和特殊优势，是贯穿于房地产项目规划设计、营销推广等各个环节的总体指导思想。 主题概念是指房地产企业在市场调研和预测的基础上，将产品或服务的特点加以提炼，创造出某一具有核心价值理念的概念。通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等，从而激发目标顾客的心理共鸣，最终促使其购买。,策划案例广告语与项目主题,2.房地产项目主题概念策划的作用,一、主题策划能统率项目开发的各个环节 主题策划通过树立项目开发理念，能够统率、贯穿房地产项目开发的各个环节，保证房地产项目的规划设计、营销推广、物业管理、社区文化建设等环节始终围绕着预定的目标和方向进行而不致产生偏差。,策划案例广州中海名都的项目主题策划,广州中海名都项目的主题是“都市，生态，家园”，其后续开发环节均围绕这一项目主题展开。 比如规划设计中全部采用高层建筑，通过提高绿地率以便最大限度的营造社区环境；保留原有的大树，并重点引入一些能吸引鸟类的果树和特色植物以便营造一个“生态园”；采用空间环境相对较为封闭的围合式布局、营造一个具有文化气息的“家园” 。,二、主题策划能突出项目的竞争优势 在竞争激烈的房地产市场上，每个项目都应该具有自己的独特优势，这些优势需要通过主题策划表现出来，从而引起市场的注意、得到消费者的认可。,2.房地产项目主题概念策划的作用,策划案例广州光大花园的项目主题策划,光大花园最大的环境优势是拥有1000多棵四、五十年树龄的大榕树。该项目的主题是“大榕树下，健康人家”。该主题既突出了项目低密度、高绿化、环保型的大型健康社区的特点与竞争优势，同时也满足了广州市民的榕树情节，是一个非常成功的房地产项目主题策划。,光大花园实景图,三、主题策划能展示项目的独特个性 房地产主题策划能够赋予房地产项目鲜明的特色与个性，加深市场对房地产项目的印象，满足消费者对房地产产品个性化的追求。 主题所体现出来的个性，在内容、气质、形式及手段上均应独具一格，使别人难以模仿与抄袭。,2.房地产项目主题概念策划的作用,策划案例北京苹果社区的个性案名,北京苹果社区是一个集居住、办公、休闲、娱乐为一体的大型高档现代化社区，该项目将不同定位及功能的区块以不同类型的苹果命名： 青苹果区定位为小资公寓，以年轻白领为目标客户；红苹果区定位为中产阶级住宅，以成熟的商务人士为目标客户；转基因苹果区则为商业地产，定位为现代化的商务传媒港。 个性化的项目案名及规划设计吸引了市场的很大关注，开盘前即有3000多人预约登记了苹果社区。虽然案名曾被多次模仿，但该项目所表现出来的个性与气