招商公园1872别墅竞案采盘报告.ppt

招商公园1872 别墅竞案采盘报告,城心别墅项目 复地东湖国际 华润中央公园 华侨城,复地东湖国际,项目总建面：130万方 别墅总建面：3.7万方 别墅总户数：186户 别墅绿化率：37%（与当期高层一起计算） 别墅容积率：1.9 （与当期高层一起计算） 别墅类型：叠拼 面积区间：150变300平，320变350平 价格区间：350-500万,基本信息,代表户型产品,御品a户型,御品a户型 3室2厅3卫1厨 194.00 可拓展为300 赠送地下一层二层,一层,二层,去化速度 复地东湖国际别墅产品 自2010年面市销售， 约2年时间共销售176套。 目前别墅产品剩余约10套。 今年以来别墅产品消化速度大约4套/月。,去化速度及客户分布,客户群体 主要集中在水果湖、中北路一带； 身份以政府官员为主，少量私营企业主；,宣传推广,核心卖点：内环城心+东湖资源 凸显稀缺资源，同时强调产品的性价比（大面积低起价）,别了，东湖别墅！内环心、东湖宾馆旁复地东湖国际最后21席，约320平稀奢国宾级别墅享四层空间仅350万起。,近期高端暖场活动,别墅推广初期，靠户外与报广实现知名度； 现阶段，主要靠老带新完成别墅去化，现场定期举办高端资源性活动。,现场展示,宣传推广上 1、以“东湖”、“内环”、“国宾区”等稀缺资源，凸显产品稀缺与尊贵。 2、以“大面积低起价”，凸显产品的高性价比。 活动组织上 蓄客活动，以联手“高端”、“资源性”活动，为别墅产品寻找目标客群。 暖场活动，以互动性活动为主，邀请业主、意向客户参加。 别墅产品 别墅产品一般，户型设计上空间利用不够充分，感觉较为狭窄。 赠送地下层采光透气效果较差，赠送顶楼（阁楼）层高矮较为闷热。,复地东湖国际别墅产品小结：,项目总建面：约43万方 别墅总建面：约2.1万方 别墅总户数：约80户， 别墅绿化率：40% 别墅容积率：0.9 别墅类型：联排、叠加 建筑风格：新中式 面积区间：164-262 价格区间：550万-800万,华润中央公园,跃庭 4室2厅2卫1厨 242.00 赠送面积83 6米挑高客厅 15.4米奢侈面宽 英伦连庭别墅 赠送地下一层,代表户型产品,去化速度 华润中央公园别墅产品 ，共80多套， 已销售约70套。 目前别墅产品剩余约10套。 今年以来别墅产品消化速度大约2套/月。,去化速度及客户分布,客户群体 主要集中在江汉、江岸、硚口区一带； 身份以汉正街私营业主、私企老板为主,推广宣传,别墅推广宣传方向及重点： 综合资源：央企 + 内环 + 1江2湖3公园，三大优势于一身的别墅产品，大武汉仅此一座。 产品本身：15米的超大面宽，保证别墅的通风采光。,蓄客渠道,由于别墅在项目整体占比低，别墅推售初始阶段，靠举行发布会等少量高端活动，扩大知名度； 由于目前别墅库存货量较少，推广基本停止，主要靠路过及自然到访客户。,现场展示,外立面展示,园林展示,园林展示,外立面展示,宣传推广上 突出综合资源优势： 央企 + 内环 + 1江2湖3公园，三大优势于一身的别墅产品，大武汉仅此一座。 以超大面宽凸显产品优势： 15米的超大面宽，保证别墅的通风采光。 活动组织上 由于别墅在项目整体占比低，别墅推售初始阶段，靠举行发布会等少量高端活动，扩大知名度； 由于目前别墅库存货量较少，推广基本停止，主要靠路过及自然到访客户。 别墅产品本身 面宽较大， 通风采光好。,华润中央公园 别墅产品小结：,华侨城,项目总建面：102万方 别墅总建面：4.7万方 别墅总户数：157户 别墅绿化率：36%（与当期高层一起计算） 别墅容积率：1.7 （与当期高层一起计算） 别墅类型：双拼、联排 面积区间：260-430 价格区间：700-2100万,代表户型产品,7室2厅5卫2厨 337.00 别墅通透采光、通风较好，临湖大阳台，阔绰的观湖享受。 赠送地下层、双车库赠送面积较大,去化速度 纯水岸东湖别墅产品 ，共157多套， 已销售约68套。 目前别墅产品剩余约89套。 今年以来别墅产品消化速度大约1套/月。,去化速度及客户分布,客户群体 主要集中在武昌、汉口、光谷一带； 身份以私营业主为主，一般为40-50岁、个人身家在4-5亿元群体,核心卖点： 华侨城品牌+ 11公里东湖稀缺资源+生态自然景观，武汉为此一城,纯水岸东湖别墅产品，主要靠户外、报广、路过及短信进行客户积累。,现场展示,区位交通展示,沙盘展示,现场展板展示,项目卖点上 华侨城品牌 + 东湖资源 位于东湖北岸，拥有11公里东湖沿岸资源，东湖唯一的一线湖景别墅，拥有华侨城品牌资源，拥有欢乐 等配套支持。交通方面：地铁直达、拥有二七长江大桥等快速出行通道。 蓄客渠道上 目前，纯水岸东湖别墅产品，主要靠华侨城品牌、口碑宣传以及户外、报广、短信进行客户积累。 别墅产品本身 通透采光、通风较好，临湖大阳台，阔绰的观湖享受。 赠送地下层、双车库赠送面积较大。,纯水岸东湖别墅产品小结：,汤逊湖（光谷）别墅项目 纳帕溪谷 坐标城九台,项目总建面：约40万方 别墅总建面：约5.5万方 别墅总户数：约264户 别墅绿化率：50% 别墅容积率：0.67 别墅类型：叠拼 面积区间： 150变300 270变570 价格区间：320万-1000万,光谷坐标城九台,6室1厅3卫1厨 160.00 赠送面积150 别墅整体抬高，通风、采光较好 赠送2个庭院、以及地下一层 赠送面积较大,代表户型产品,去化速度 九台别墅产品 ， 共销售约60套。 目前别墅产品剩余约170套。 今年以来别墅产品消化速度大约3-8套/月。,去化速度及客户分布,客户群体 主要集中在光谷片区； 身份以周边软件园、创业园私企老板为主 少量水果湖、中北路客户（与复地东湖国际有少量重叠客户）,核心卖点： 1、生活配套：“城心别墅”，坐享光谷商圈所有商业配套、学校配套。是目前大武汉在售别墅中，生活配套资源最为丰富的别墅产品。 2、面积赠送：超大赠送面积。赠送面积翻番。“买多少送多少”,宣传推广,蓄客渠道,目前，九台别墅产品，主要靠户外、报广、路过及短信进行客户积累。,现场展示,道路展示,外立面展示,入户门设计,园林展示,外立面展示,展板展示,推广诉求点上 位于光谷核心，项目自身也拥有8.5万方的商业配套。因此“城心资源”为项目主打诉求点。 拥有如此丰富便捷生活配套的别墅产品，大武汉仅此一处。 蓄客渠道上 目前，九台别墅产品，主要靠户外、报广、路过及短信进行客户积累。 别墅产品本身 通风采光好。赠送面积超大。,光谷坐标城九台 别墅产品小结：,项目总建面：约30万方 别墅总户数：约598户 别墅绿化率：58% 别墅容积率：0.53 别墅类型：独栋、合院 面积区间： 254-314合院 200-700独栋 价格区间： 400万-700万（合院） 1600万-3000万（独栋）,纳帕溪谷,4室2厅4卫1厨 695.00 赠送约200大花园 一线临湖、精装,代表户型产品,去化速度 纳帕溪谷别墅产品 ， 共销售约219套。 目前别墅产品剩余约380套。 今年以来别墅产品消化速度大约3-4套/月。,去化速度及客户分布,客户群体 遍布武汉三镇，以房地产开发企业老板、各行业富豪为主,外立面展示,园林展示,赠送花园展示,赠送花园展示,赠送花园展示,核心卖点： 推广诉求点上，以“高端奢华”、“顶级精装”、“一线汤逊湖景”为主要诉求点。,宣传推广,蓄客渠道,目前，主要靠与银行、汽车等行业联手，举办高端圈层活动， 老业主介绍也是现阶段客户的主要积累渠道之一。,营销推广上 线上，主要靠报广、户外、短信完成线上推广。 线下，主要靠高端圈层完成客户积累，高端圈层的口碑效应，累计客群。 产品展示上 纳帕溪谷在户型设计上，尽显奢华本色。 1、独栋紧邻汤逊湖，拥有一线靠湖的奢侈空间露台，湖景资源优越。 2、每一个房间，均为套房设计，奢华户型配套。 3、高档豪装。 4、绿植茂盛，即使合院设计也拥有上佳的私密性。,纳帕溪谷 别墅产品小结：,汉阳别墅项目 金地澜菲溪岸 绿地新都会 水墨清华 和记黄埔观湖园 世茂龙湾,别墅总建面：约800万方 别墅总户数：约866户 别墅绿化率：30% 别墅容积率：0.4 别墅类型：联排、双拼 面积区间：156210 价格区间：单价8000-14000元/,世茂龙湾,黄金海岸 b1户型,代表户型产品,黄金海岸 b1户型 2室2厅3卫1厨 103.00 总价66万起 不限购不限贷 赠送地下一层,去化速度 世茂龙湾别墅产品 自2011年面市销售， 约1年时间共销售407套。 目前别墅产品剩余约60套。 今年以来别墅产品消化速度大约2套/月。,去化速度及客户分布,客户群体 主要集中在汉阳、硚口一带； 身份以私营企业主、外地投资客为主,核心卖点 1、资源配套：湖景资源 +华中最大ava豪华潜艇会 2、产品本身：低总价不限购不限贷,报广,海报,宣传推广,ava游艇,蓄客渠道,别墅推广初期，除户外与报广外，定期举办高端活动蓄客； 现阶段，主要靠户外、短信以及客户路过完成剩余别墅销售,蓄客渠道,阶段信息释放重点,现场展示,沙盘,大门口,入户大道,园林广场,营销中心,营销中心,推广诉求点上 以66万起，不限购、不限贷吸引客户眼球 蓄客渠道上 主要靠高端圈层完成客户积累，高端圈层的口碑效应，累计客群。,世茂龙湾 别墅产品小结：,项目总建面：148128 别墅总建面：66873 别墅总户数：146户 别墅绿化率：36.20% 别墅容积率：1.2% 别墅类型：联排，独栋 面积区间：260变400 价格区间：450万-2000万,水墨清华,代表户型产品,水墨清华b1户型 6房 3厅3卫 256.00,去化速度及客户分布,去化速度 水墨清华别墅产品，自2009年面市销售， 约3年时间共销售70多套。 目前别墅产品剩余约70套。 今年以来别墅产品消化速度大约2套/月。,客户群体 主要集中在汉正街，硚口，钟家村一带； 身份以私企老板为主；,核心卖点：徽派中国风建筑、赠送前庭、车库、地下室,中国风建筑风格,赠送前庭,现场展示,外立面展示,园林展示,小区入口,园林展示,展板展示,宣传推广,宣传推广上 1、以 “内环”、“中国风别墅”等稀缺资源，凸显产品稀缺与尊贵。 2、以“赠送大面积前庭、后院、车库”，凸显产品的高性价比。 活动组织上 蓄客活动，以联手“高端”、“资源性”活动，为别墅产品寻找目标客群。 别墅产品 别墅产品外立面上以中国古建筑风格“徽派建筑”为项目的外立面风格，从而使得 客户一进入别墅小区内部就感觉到浓烈的中国味。 加之赠送中国建筑特有的前庭、后院，使得产品更具稀缺性。,水墨清华别墅产品小结：,金地澜菲溪岸,项目总建面：约58万方 别墅总建面：约30万方 别墅总户数：约52户 别墅绿化率：35% 别墅容积率：1.39 别墅类型：叠拼 面积区间： 180-239 价格区间： 单价14000-16500元/,6室5厅4卫1厨 赠送约花园、地下室,代表户型产品,去化速度 金地澜菲溪岸别墅产品 ， 2011年9月开盘至今，共销售约40余套。 目前别墅产品剩余约10套。 今年以来别墅产品由于未作推广，去化速度非常缓慢。,客户群体 主要集中在汉正街，硚口，钟家村一带； 身份以私企老板为主；,去化速度及客户分布,次级卖点 1、双地铁上盖 2、武汉首个意大利风情商业街 3、武汉首家引进中山大学国际双语幼儿园 4、5600顶级会所,核心卖点： 以“58万方规模”及“纯正意大利人文水岸住区”为发力点。,现场展示,外立面展示,外立面展示,外景展示,绿化展示,蓄客渠道,别墅推广初期，除户外与报广外，定期举办高端活动蓄客； 现阶段，主要靠业主介绍以及举办活动完成剩余别墅销售,2011年5月26日，天空放晴，阳光明媚，在夏日浪漫、清风和煦之中，一场意大利浪漫之约，一次香醇红酒之旅在金地澜菲溪岸会所二层启幕。这次金地澜菲溪岸精心准备的程度比上次更甚，活动盛大，为了让在场嘉宾更好的感受红酒带来的美妙体验。,2010年11月04日金地澜菲溪岸，掌控四新国际都会新城高端人居话语权，禅石体验馆品味gucci之夜奢华启幕。,boss臻品联袂金地.澜菲溪岸年度钜献，一次顶尖的艺术洗礼，一场空前的荣耀盛典，2010年11月30日，中国.湖北洪山宾馆“绝对影响力”群星颁奖盛典倾城启幕。金地.武汉琴童，与朗朗联奏活动。,品藏巅峰水岸传奇最后臻藏临溪别墅 即将开盘国际奢尚澜溪汇意大利mariani大师国家级艺术展 2011年6月26日-7月3日倾情演绎屹立四新新城中心拥享世界级珍稀湿地景观临总港水渠，天然水系环绕，胜却人间无数前庭，后院，边院，下沉式庭院 4重立体式花园，尽享独栋别墅花园专利首创电梯直达入户奢享独栋别墅的空间尺度,2012年4月11日别墅级软装饰品拍卖会于营销中心隆重开启。在拍卖正式开始之前，众多业主精心挑选自己心仪的物品。此次拍卖的物品是别墅样板间内的欧洲餐具、茶具，等精致璀璨的饰品，种类繁多，其中部分物品是样板间团队在国外精心淘回来的，堪称孤品。,营销推广上 线上，主要靠报广、户外、短信完成线上推广。 线下，主要靠高端圈层完成客户积累，高端圈层的口碑效应，累计客群。 产品卖点展示上 以“58万方规模”及“纯正意大利人文水岸住区”为发力点。 以双地铁、武汉首个意大利风情商业街、武汉首家引进中山大学国际双语幼儿园 、5600顶级会所为推广重点。,金地澜菲溪岸别墅产品小结：,绿地新都会,项目总建面：约46万方 别墅总建面：约2.3万方 别墅总户数：约160户 别墅绿化率：35%（与当期高层一起计算） 别墅容积率：2.5（与当期高层一起计算） 别墅类型：联排 面积区间： 130变260 价格区间： 230-290万元,2室1厅3卫1厨 132变260.00 赠送约顶层花园、地下室,代表户型产品,去化速度 绿地新都会别墅产品 ， 共销售约160套。 目前别墅产品剩余约20套。 今年以来别墅产品消化速度大约10套/月。,客户群体 汉正街、汉口、汉阳 私企老板、公务员、汉口改善型客户,去化速度及客户分布,一、赠送空间：130平变260平 二、综合资源(配套)： 10万方商业体、华润万佳、美格菲健身中心、星美国际影城、汇佳教育机构四大品牌 三、法式风格别墅,核心卖点： 新都会别墅产品，以“综合配套”及“大面积赠送百变空间”为发力点。,沙盘展示,展板展示,楼体字展示,现场展示,蓄客渠道,绿地新都会高端活动铺排,2011年10月19日， 万众瞩目的iphone4s在绿地进行江城首展。,为了丰富广大羽毛球爱好者的业余生活，促进各大社区内邻里之间的交流，2012年7月绿地杯搜房社区羽毛球友谊赛火热启动，,定格绿色生活，分享总额20万大奖。昨日上午，“光影绿地 印象中国”摄影大赛武汉赛区启动仪式，在绿地隆重上演。200多位摄影爱好者汇聚现场，个个长枪短炮、装备齐全，享受属于他们的光影盛宴。,营销推广上 线上，主要靠报广、户外、短信完成线上推广。 线下，主要靠老带新以及圈层的口碑效应，累计客群。 产品卖点展示上 以“综合配套”及“大面积赠送百变空间”为发力点。