给自己一个动力.ppt

给 一个,动力,自己,问题1：如果你能年轻10-20岁,你会 请每个人写至少3个答案。,答案1： 答案2： 答案3： 答案4： ,你可能的答案是： 1、认真念书 2、改变对子女的教育方式 3、决不放弃那次改变人生的机会 4、多买地、多建楼、原始股 5、重新考虑婚姻问题 6、,问题2： 如果时光倒流1-3年,你会 请每个人写至少3个答案。,答案1： 答案2： 答案3： 答案4： ,2010年老人杂志对60岁以上老人调查,你最后悔什么？,72%：后悔年轻时不够努力，以致事业无成 63%：后悔对子女教育不够或方法不当 58%：后悔没有重视健康 56%：后悔对伴侣不够忠诚 47%：后悔对双亲尽孝不够 41%：后悔“嫁错郎、娶错妻” 36%：后悔自己末能环游世界 32%：后悔自己一生平淡，缺乏刺激 11%：后悔没有赚到更多的钱,他们的答案也许就是你60岁时的答案！,为什么有人十年，天天都激情依旧？,为什么有人冲节点/方案就兴奋+亢奋？,为什么有人冲节点/方案就痛苦+煎熬？,为什么有人一年，上班和上坟一样？,目 标,目 标,目 标,目 标,本次培训的核心,别无选择再造一个本部,组织发展不可回避的三个问题,增不进来 留不下来 带不起来,组织发展三个问题带来三怪,增不进来 留不下来 带不起来,怪市场,怪培训,怪增员,关于增不进来：怪市场,“是不是这样？”,所有没增到员的人都说：,我也想增就是增不到！,任凭你好话讲尽，威胁利诱， 准增员的对象就是不为所动， 这是什么缘故呢？ ？ ？,我们的疑惑：,准增员对象有些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩！,销售与增员的流程,同样的流程 同样的动作 同样的事情,你花了多少时间？,增员难吗？市场难吗？ 看看5月份一家同业的真实数据,全省3000人参加培训； 宜春300人参加培训； 一个服务部85人参加培训；,能说没有人做保险吗？,增员难吗？市场难吗？ 看看郊县区奉新支公司的一则短信,能说没有人做保险吗？,短信时间：2011年6月30日中午12：47分,短信内容：(截止今日中午各组缴费培训人数)温孝金组9人、曾长林组3人、余定花组3人、邹瑛娣组3人、刘晓梅组4人、张功秀组2人、张功芬组2人、刘 丹组2人、李雪芹组1人、刘素英组1人、刘玉华组1人，合计30人。还未增员的主管要加油了，动员你全团队的力量为你增员！,我们坚信：,只要有决心， 他们能做到的， 我们一样可以做到！,好的增员氛围 是增员持续推动的助推器,为何入司的时候能增到人？,满怀激情充满期待,为何晋升的时候能增到人？,不增员就不能晋升,为何别人同时段能增到人？,因为你没有持续追,加盟寿险大有人在； 你不增来别人增走；,说明：,关于留不下来：怪培训,“是不是这样？”,所有增过员的人都说：,增了也是白增，白费功夫！,留不下来的三大原因：,增员不持续 选择不严格 辅导不到位,一场让上岗率 达到80的创说会,五大法宝支持,新人联谊会,办理手续,活跃的培训氛围，针对性的培训课程，让新人快速融入行业和公司，坚定从业信念。,心态是关键,七月千万不要有： 一朝被蛇咬，十年怕井绳,心态决定结果,关于带不起来：怪增员对象,“是不是这样？”,所有增了员的人都说：,不增， 不曾感受何为心力交瘁！,不当主管不知道何为累！ 不当主管不知道啥叫难！ 描绘的美好愿景却如此的心烦！,不免发出这样的感慨：,a、这个人我愿不愿意辅导他； b、他有没有市场； c、这个人有没有运动嗜好屡败屡战； d:素质符合要求吗？,增员的基本要求：,你还增员他，任其自生自灭，最后期待而来，绝望离开。,否定a,否定b,否定c,你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也会辅导的很累。,你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半途而废，你的心血随之付诸东流。,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,诠释：别无选择,看目标,本部增员目标,50人,营业区增员目标,个 人 增 员 目 标,个 人 增 员 目 标,个 人 增 员 目 标,目标能达成？,有人一定会达成！ 有人一定达不成！ 有人不一定达成！,你到底想要什么？ 为什么想要？ 怎样能得到？,目标就是你未来的现实！,什么是目标？,为什么要制定目标？,是牵引力； 是约束力； 是努力的方向； 是价值的体现；,我们最喜欢的事：,订目标,我们最讨厌的事：,订目标,请问为什么？,为什么有人目标每次都达成？ 为什么有人目标每次达不成？,为什么某阶段目标总是达成？ 为什么某阶段目标总是达不成？,“想要”还是“一定要”？,意愿有多强烈？ 达不成怎样？ 愿意付出什么样的代价？,100%期望强度 不成功便成仁 不惜一切代价,你的成功， 取决于你“一定要”！,同样是读书为什么可以如此读？,同样是一辈子为什么差距如此之大？,人生是目标决定的vcr,同样是top2000为什么差别如此之大？,3月31日：344万/656件 6月30日：63万/164件,1.0版top：五年沉淀/深入人心 2.0版top：刚刚推出/感觉模糊,一定要,想要,同样是母亲为什么如此之伟大？,黄丹,伟大卓绝的目标 成就传奇的人生,同样低迷过为什么如此之优秀？,永不放弃的精神 成就卓越的梦想,唐宝玉,上半年增员最多的人,李金兰 增员4人,上半年获伯乐奖最多的人,田玉玲 6500元,真正的目标,一定要,七月增员,本部一定要,七月增员,你一定要？,达目标,四个时期,启动期,邀约期,促成期,培育期,达成目标的四个时期,启动期：7月2日-7月10日,邀约期：7月11日-7月15日举措1,借力面谈利器,增员 四折页,十周年 求职表,邀约期：7月11日-7月15日举措2,每天日清会,高强度,高要求,化学原素 c = c,市场价值 钻石 煤炭,钻石与煤炭相比,相同元素 但结构严密 相同元素 但坚硬度更高 相同元素 但能反射光芒 相同元素 但成为永恒的象征,促成期：7月16日,2：增员训练及流程,五大法宝让创说会更成功,入场，播放公司简介 热场音乐（礼仪人员在门口迎接，引导坐位，设签到处） 主持人致欢迎词（介绍会议流程） 合唱太平之歌 手语舞表演（能代表团队形象的优秀员工） 口头表彰部分近期的优秀员工 公司简介 行业前景介绍 抽取三等奖（入场时填写好抽奖卡，会前礼仪人员收取抽奖卡，放入抽奖箱） 自由沟通时间（10-15分钟），填写求知表（礼仪人员现场收取，并做登记） 现身说法（业务人员从业感想），两位背景完全不同的员工 抽取二等奖 现场为填写求职表的准增员对象发放培训通知及材料 抽取一等奖 宣布会议结束，公布新人班时间地点及注意事项 会后沟通与回访,创说会流程,促成期：7月18日以后,新人班+百宝箱,新人班,开班模式：封+开+封 操班模式：轻松+愉悦+感性 讲师阵容：最帅最靓最sahuo 课程设置：60%感性+40%专业 上岗仪式：创新仪式+长期激励,新人联谊会的流程 1、新人岗前班、保代班回顾 2、公布代理人资格证号 3、推荐人为新人佩戴司徽 4、新人培训分享 5、介绍工作制度、态度、福利 6、优秀新人分享/展示 7、登录流程和材料介绍 8、统一办理登录手续,上岗率80%,分公司培训部将下发详细的操作手册。,新人联谊会,新人联谊会,个险宜春中支2011年第*期新人培训班,1、新人岗前班、保代班回顾 2、公布代理人资格证号 3、新人培训分享 4、推荐人为新人佩戴司徽 5、介绍工作制度、工作态度、员工福利 6、优秀新人分享/展示 7、登录流程和材料介绍 8、统一办理登录手续,联谊会流程,基本法福利保障(一)意外及医疗保障,业务经理及以上职级人员提供养老公积金 养老公积金的计提公式为： 业务经理：直辖组管理津贴*提取比例,基本法福利保障(二)养老公积金,宽广的工作平台 严谨的管理制度 完善的福利保障 圆您人生梦想!,新人登录数据报表 新人短信平台 新人晨讯平台 135新人成长日入围报表 新人衔训业绩竞赛报表,分公司+本部长期关注持续激励：,1,2,3,南 昌 罗来树 预收标保： 12440元/1件,萍 乡 罗小萍 预收标保：8000元/2件,宜 春 刘 颖 预收标保：7558元/1件,摘自分公司个险晨讯(20110622),新人的百宝箱,分公司-新人奖励：竞赛期上岗,分公司五六连动旅游名额派发新人奖励,路线一： 雁荡山 楠溪江,路线二 寻找心中的童话世界 九寨沟,竞赛时间： 2011年7月25日8月25日预收且在2011年9月10日前承保 竞赛对象： 2011年7月15日8月10日登录上岗标准新人 具体内容： 1、凡在竞赛期间达成标保1.8万/4件（含）的标准新人，奖励 悠闲雁荡山、楠溪江游名额1个； 2、凡在竞赛期间达成标保3.5万/4件（含）的标准新人，奖励 豪华寻梦九寨沟游名额1个。 说明： 标准新人定义为参加分公司制式化培训并于8月10日前持证上岗的新人(二次入司、同业引进不计入)。,具体内容详见文件通知！,能不能把人增来的关键，取决于我们自身的态度！,想,想要,一定要,各区/部晚上好好讨论，明天上报,讲主观不讲客观； 讲正面不讲负面； 讲自己不讲他人；,七月组织发展全员思想要求,三讲三不讲,要争气不要生气； 要突破不要看破； 要行动不要心动；,三要三不要,挤公交精神； 打麻将精神； 井冈山精神；,三种精神,再难也要坚持； 再差也要自信； 再冷也