网购平台校园推广案.ppt

享当当的校园生活 校园推广方案,推广背景,他们是独立思考的一代，知道如何获取信息和知识。,他们是自信的一代，勇于挑战和寻求新鲜事物是他们的乐趣。,他们更是时尚的一代，最in最潮是当代大学生的标志。,意见领袖对同学的指导意义高于广告。,每个人都渴望成功，期待机遇,700万？ 不是问题,探索之路，并未关闭,我们要让他们看到才会有效果！,推广背景,大学生对购物的需求及习惯,针对不同用户的使用习惯及目前状况，提出相应的用户引导,男生,女生,团体,普宣推广得到关注 相关校园活动吸引用户尝试当当并使用,三重刺激 享当当校园圣经 当当男vs当当女 特价及优惠物品,各种积分制活动等线上活动，刺激用户频繁使用及口碑传播，提高粘度,用户引导流程,传播优质购物体验、享受快乐生活理念,推广周期&目标策略,宣传通路策略,落地活动策略,时间策略,2011年10月至11月,2011年10月,2011年9月,2011年8-9月,当当网校园广告语： “享当当的校园生活” 使用时间：2011年新学年推广全程 主题策略：当当不仅是购物网站，更是大学生快乐的源泉与平台，当当致力打造全新的大学生生活状态及模式，包括：快乐购物、快乐交友、快乐学习、快乐求职等，这一切归结成一句话就是“享当当的校园生活” 主题诠释： 从广告语更细分为“当当男”及“当当女”两种不同状态的男女生标准，并通过在线评选最具有“享当当”风格的男女生，形成事件营销效果；,推广slogan策略,大学推荐理由,日出推荐名单,校内路演,bbs,运动媒体,dm派发,sns推广,运动围栏广告 校园内性价比第一位的媒体形式，表现冲击力强，位置覆盖人群量大；,利用高校论坛进行本次活动推广，分享当当快乐校园征集篇，享当当人物篇及路演篇等；,每校10000份 校内派送,利用建设微博、人人网等网络形式，对产品进行推广；,大学生媒体情况分析,（数据来源：新生代市场监测机构）,教育部规定：高校学生体育课必须达标。大学生每周2节体育课，保障了“运动传媒”极高的曝光率。 调查显示，在众多媒体中，校园运动场馆广告占据极大优势，广告每周到达率达到80%以上。,运动场（馆）广告发布形式,半网广告 广告尺寸：l300cm*h150cm,全网广告 广告尺寸：l300cm*h200cm,异形广告 广告尺寸：视场地而定, 操场小包场（每场地12组画面） 排除竞品广告 新型格局，有效形成广告壁垒。 具体场地安排需视学校具体情况和环境而定。, 操场大包场（每场地18组画面） 排除一切其他广告 全新型格局，更加突出品牌形象，为品牌营造第一视觉冲击。 具体场地需视学校具体情况和环境而定。,运动场（馆）广告发布形式,场馆包场-独家发布,地贴,篮球架,墙体广告,运动场（馆）广告发布形式,围栏广告,篮板,门楣,座椅,运动公园-独家发布（每场地20组画面）,在每所宣传高校的bbs发布水贴及置顶帖3种形式发布本次活动内容； 每所学校论坛置顶帖及水贴共同发布配合； 加入本校人数超过50人的qq群及进行推广； 在人人网、新浪微博、腾讯微博、搜狐微博各设立本次活动官方地址，并加入各高校用户进行推广；每所学校50名好友左右；,论坛推荐理由： 本校同学注册量超过万人； 日pv超过1万； 本次校内普宣的高校； 可进行置顶及水贴投放的高校； 论坛学生活跃； 为确保帖子活跃，安排在校生顶贴；,高校推荐bbs demo,路演范围：4所城市，每城市4所高校， 路演地点：学校食堂门口 流量5000人 30平米 路演效果：现场曝光5000人次，500人次实际参与活动； 路演时间：11：0014：00 涉及道具：背景板&帐篷&音响&可上网笔记本&游戏道具 路演环节： 现场注册当当用户，获精美小礼品； 现场填写当当调查问卷，获精美小礼品； 现场直接下订单购买，获超劲优惠； 现场举行“价格猜猜猜”游戏，获精美奖品； 现场注册用户参与当日现场百元现金抽奖；,路演demo,征集范围：全国4所城市，共30所高校 覆盖50万目标用户 征集范围：9月-10月 征集目的：倡导快乐校园文化及生活学习方式；打造校园达 人；最终成为当当网在校园固定载体； 征集形式：当当网活动主页提交 征集内容：校园内快乐的人或事，希望的校园生活以及对校 园的期望，曾经的遗憾等； 征集回报：所有被选录的作者的名字、学校都会出现在快乐 合集中，并成为当当网特邀校园“享当当人物”； 征集后续：将征集成册的快乐合集，免费投放至高校内的宿 舍内，供大学生阅读传播；,共印制50万本，并在50所学校进行宿舍 直投服务，内容包括： 卷首语 校园轶事 享当当生活top50 享当当人物志当当男篇 享当当人物志当当女篇 享当当的快乐生活当当导购篇 当当网电子券 当当网招聘专栏 当当网博客专栏 ,vs范围：4所城市，共30所高校 vs目标：在校园内选出可以代表当当网倡导的校园新理念的 领袖级人物，并能长期为当当网推广； vs形式：用户自发报名在当当官网发布自己的照片及“享当 当事件”，如暑期支教、骑车回家过年，兼职赚学 费等，最终经网络投票评选top10的男女“享当当 人物”并由当当网在线颁奖； vs周期：9月-11月 vs亮点： 选秀特色； 参与报名选手获电子版购物券； 邀请校内社团参与评选“享当当社团”大奖； 用户通过拉票进行病毒式传播； 获得“享当当人物”称号男女也收录在快乐合集内发放；,参与享当当人物评选及当当男女 vs的大学生用户可以获得： 线上购物代金券； 人物资料被收录至享当当快乐校园中； 有机会参与当当校园各类活动； 有机会进入当当网实习并工作； 有机会获得当当网在校园的代理资格； 有机会获得当当网校内特约编辑工作； 有机会获得“享当当人物”大奖；,整体活动执行整合方案,执行&目标,校内宣传-目标,落地活动-目标,校内宣传与落地活动 共同实现推广目标,30万份单页投放 1万张海报张贴 30所院校运动围栏广告露出 百篇论坛广告贴传播 20位校园红人主页推荐 4家微博官方推广 -共覆盖近50万用户群 直接产生不低于5万人注册；,16场高端路演推广，每场不低于5000人曝光及500人深度接触； 超千人参与线上“享当当”征集，传播覆盖不低于10万人； -共覆盖近20万用户群 直接产生不低于2万注册用户；,目标分解,活动效果预估,活动效果预估,推广前 2011年9月,推广后 2011年12月,使用用户,用户增长,新增7-10万 注册用户,销售额增长超预期,其他预期回报,搭建属于当当的校内推广团队及渠道；,在校内成功建立“享当当”品牌，并长期沿用；,推广后续补充,通过周报、月报形式及时调整项目进度和方向，确