西安晶城秀府营销策划案-英雄的心.ppt

,“莫愁前路无知己 天下谁人不识君”,我们的解读思考和想法,hero 北京英雄的心 中国地产整合职业革命家,在中国房地产大规模“ctrl+c”时代 市场多的是速度和捷径 少了份理想和热爱,感 谢,从北京带西安 这个我们时代罕有的“用心”项目 带给我们的灵感！,上篇.寻人,寻 人,每个人心中都有三座房子？,“很多时候，我们都很累 希望隐居在一座欧洲小镇上， 小河静流，蓝色屋顶白鸽停驻，开满鲜花的小径，管风琴，岁月优雅，邻里，绅士友善. 时光在小镇中微笑着”,“可一转念，我们不能停下来！ 城市需要我们，我们，更需要城市！ 那些，没有一切，远离城市的郊区“小镇”想想就够吓人，还是都市里的高尚公寓靠谱些”,让一切城市最美好的东西在身边吧！ 我们一边埋怨着“拥挤，喧闹”，一边嘴角露出自豪的笑容,“等等！别墅？ 当然，那是居住的终极梦想 有着人性的奢华体验，也有着最不人性的价格 还是等到秃顶，大肚腩的年纪吧！”,每个人心中都有三套房子 至少，代表着居住的三种梦想， 或者，人生的三种阶段。,我们寻找,相信奇迹， “愿在一套房子里，实现三种居住梦想的人们！”, 有梦想，就有晶城秀府！,请跟随我们继续寻找,寻 人,是 你 吗？,“西安，并不缺乏这样一些人 因为智慧及其它种种美好品质 他们，对一切的要求都很高，从眼界，到生活方式和生活品质。 但是，却缺乏承载这种不妥协的理想的房子 于是，人生被分成乏味的两截： 奢华，和奢华之前的凑合，不管这”凑合“是10年还是30年 人，都有权利在任何年龄享受”奢华“ 人，都有权利在任何阶段享有高品质的生活方式 50的一居也可以有浪漫大露台 80的二居也可以拥有女儿独立的琴房 所有房子，都应该有别墅级的品质！” 人为的疆界，应该被打破！,“西安，并不缺乏这样一些人， 展望市场上的奢华，似乎缺失了一些东西 生命，并不仅仅在于挥霍，更重要的是创造 那样的奢华，缺失了一种精神，一种灵性，一种创造的快乐！ 能否有一种房子，奢华之外，可以承载一个家庭的成长，变化 一个家庭独有的logo和欢乐，一个家庭与众不同的文化品位？”,“西安，并不缺乏这样一些人 他们智慧，用智慧创造美好的人生 同样，他们希望他们的房子也如此”,是你吗？ 喜欢奢华，但更爱智慧,我 们 寻 找 “相信创造” “愿在一套房子里实现人生飞跃的人们”, 奢巧空间跃界人生,请跟随我们继续寻找,寻 人 只有偏执狂才能生存！,“是的，我们热爱西安古都的粗犷风格，但我们仍坚持自己一贯的精细！”,“是的，我们是一家近乎偏执的开发公司户型160余次修改，每一个建材提供商都要经过苛刻的审察，都视我们为最难打交道的客户”,“是的，我们自称一平米开发商 每一平米我们都曾精心推敲，因为，您要住很多年 更因为，您是以平米为单位付款的”！,只有偏执狂才能生存！ 精细地产，来自每一次偏执,我们寻找 相信完美 “和我们一样对细节语品质苛刻与偏执的人们”, 精 细 地 产无 止 境,好了，我们找到了,3个寻找， 找到了3个： 定位： slogon： 开发商品牌语：,“我是谁”？,“我们给你带来什么？”,”我的承诺，您的保证“,定 位： cbd蓝屋顶小镇无法定义的房子 50280 or cbd小欧洲 50280超跃想象力,奢巧空间跃界人生,slogan,品牌口号： 精细地产无止境,谢 谢！ 但同时，3个寻找还是我们预热期的系列广告与阶段主题,np1画面,np2画面,np3画面,and开盘震撼,99%西安人住一层不变空间 想做另外1%吗?,np1,画面,张朝阳、顾长卫、许巍 在北京爱住的房子 现在你在西安也可以拥有,np2,画面,最有魅力的建筑是艺术馆与loft 我们有幸将二者结合,np3,画面,如果只有“奢”没有“巧” 卡地亚，爱马仕就不是艺术品 房子也一样,np4,画面,西安“室”变 奢巧空间跃界人生，改变西安,n5,画面,中篇,奢 巧,精 细,本案三大核心要素：,地段：,都会高尚华宅,对视cbd,大家共有的不作为重点,社区：,欧式小镇,建筑形态 立面 园林 社区配套 物业管理,有以一定特点，但 形态与园林社区配套没有 绝对竞争力。,户型：,别墅感,奢巧空间跃界人生,精细地产,项目最大差异化卖点,奢巧空间跃界人生 v s 精细地产 是本案营销推广绝对重点,“迄今对精细地产的最好解读， 延伸和转化”。,精细地产,奢巧空间跃界人生,手段 原因 开发商视角 企业愿景 口号,目的 结果 客户视角 客户利益 系统,成功的为晶城秀府和开发公司打造了一个“细分市场”,奢巧空间跃界人生,一种理念 一种客群 一种生活方式 一种产品空间 一种产品品质,全套的晶城秀府营销和推广系统,从此：,万科做中产 富力做主流大盘 星河湾做暴发户豪宅 合生做城市豪宅 绿地做.（无章法）,晶城秀府,奢巧空间,西安晶城秀府5大解读,一类客群,一种理念,一种生活方式,一种户型空间,一种品质,一种理念,奢巧空间 跃界人生 (项目slogan),理念阐释 奢巧空间 跃界人生 奢巧，体现项目巧妙设计空间,让居者随时体验奢华居住享受。 奢巧，体现项目通过打破集中建筑设计的界限，从此享受奢华、品味奢华、超越奢华的三大优势。 跃界，是对现有居住形态的超“跃”与跨“界”。 跃界，体现项目开发机构以雄厚的美资背景和京城实力，以打造精细地产的前沿理念，为居者打造超越一般境界的奢享空间。 跃界，体现项目超越都市华宅，实现对欧式优雅小镇、都会高尚公寓和奢华别墅空间三种居住形态的跨“界”组合。 跃界，项目的目标客群，是在生活、思想上超“跃”与跨“界” 的人，他们更向往跃界生活，更懂得跃界人生。 奢巧空间跃界人生，以西安前所未有的奢巧空间形态，为一座城市，开启超“跃“平凡,前所未想的居住梦想。,奢巧空间价值分解,奢巧宣言 奢巧空间 西安没有的，正是我们创造的 奢巧设计 巧妙设计空间,就能提前享受奢华 坚持一种奢巧设计，超过一百种平庸制造 奢巧艺术 在这里,建筑是一门巧思空间的艺术,奢巧观念 以理性之巧,成就感性之奢 奢巧文化 如果只有“奢”没有“巧” 卡地亚，爱马仕就不是艺术品 房子也一样 奢巧空间 零浪费,才是真奢侈,奢巧品质 从每一个细节，看到西安的居住理想 西安人居,以地段分,以环境分,现以品质分 80的心思花在建造之前 60的赞誉留在70年之后,跃界人生分解,跃界宣言 我们跃界的一小步,就是西安人居的一大步 跃界意义 满足你对空间的挑剔，打破你对空间的想象 跃界价值 一种户型拥有超高得房率并不罕见 所有户型拥有超高得房率难得一见,跃界空间 思想跃界的人，他的客厅也低不了 6米挑高客厅,高人一等的,并非只有身份 跃界生活 在下跃餐厅侍侯家人 在挑高客厅款待朋友 在上跃书房对话灵魂 这就是跃界生活,跃界乐趣 空间变化多的地方,故事也多 跃界风景 有些跃界的风景 在低处的人一辈子都没机会看到,一类客群,社会中的跃界思维族 生活中的奢巧主义者 (客群写真),处于人生丰盛期，但还希望跃界更高层次（人生跃界） 刘翔是在跑道上跃栏的人 而他们是在生活上跃界的人（生活跃界） 身在西安，却看纽约财经，听加州音乐 （兴趣跃界） 爱羊肉泡馍，也爱卡布其诺，爱哈根达斯（习惯跨界） 读贾平凹，也读卡尔维诺、索尔仁尼琴（兴趣跨界）,他们,关注张艺谋,也关心扎哈哈迪德、马岩松（思维跨界） 他们的思想，往往比他们的职业更跨界（思想跃界） 灵魂比肉体，需要更多的空间（灵魂跃界） 追求空间的奢华，更喜欢打动他们内心的巧妙构思（热爱奢巧） 于外，创造事业天地，于内，创意温馨之家（创意奢巧）,一种生活方式,30岁 拥有35岁的高尚公寓 享受40岁的别墅空间,30岁 拥有35岁的高尚公寓 享受40岁的别墅空间 可提前十年，为什么要等到老了？ 如果等到年老后再去享受生活，那么，财富也将失去它的意义。 提前十年，甚至更早时间，将梦想实现，才是惬意。 晶城秀府楼中墅，献给将梦想提速的人。 以超越奢巧的奢华，成就墅感人生。,生活方式3联版报广,第1版 奢巧超越奢华 理想人生，人们说： 或者在都会中心的高尚华宅公寓里，左右万千繁华、出入名街上巷，依窗揽霓虹。 或者在欧式经典小镇旖旎光影中，明媚露台，绅士邻里，白鸽草坪，静香流淌 或者在郊外私家别墅中，奢华独具，吊灯殿堂，社交华5宴、贵丽空间、巅峰阶层 每个人的心中，都有三套房子！,第2版 30岁 拥有35岁的高尚公寓 享受40岁的别墅空间 3种高尚人居形态： 都市高尚公寓 or 奢华别墅空间or欧洲花园小镇 在此奇迹邂逅,第3版 感性奢想，理性实现 西安人都在奢望，只有少数人能拥有 全家人奢望的花园小镇 朋友们奢想的挑高客厅 自己奢享的整层私密卧室 全在晶城秀府巧妙实现 都会高尚公寓、 低密花园小镇、奢华别墅空间 尽在晶城秀府,画面,一种户型空间,跃层 定位:晶城秀府楼中墅 平层 定位:晶城秀府克拉豪邸,跃层报广,1、创意版 晶城秀府楼中墅 30岁,拥有35岁的高尚公寓,享受40岁的别墅空间 2007年，h&m与麦当娜实现了跃界， m by madonna时尚品牌诞生 2009年，我和楼中墅实现了跃界 私享版整层主卧诞生 2008年，宾利与百年灵实现了跃界 flying b chronograph豪华手表诞生 2009年，我和楼中墅实现了跃界 diy版十居空间诞生 2004年，奔驰与阿玛尼实现了跃界 阿玛尼版高级clk跑车诞生 2009年，我和楼中墅实现了跃界 艺术版6米挑高客厅诞生,2、产品版 晶城秀府楼中墅 30岁,拥有35岁的高尚公寓,享受40岁的别墅空间 整层私享卧室是奢华 设计在你家中是巧妙 3米大吊灯是奢华 布置在你的空间是巧妙 6米挑高客厅是奢华 出现在您的客厅是巧妙,画面,平层报广,1、创意版 晶城秀府克拉豪邸 生活方式,不因面积妥协,却因奢巧升华 macbook air因薄至4mm而受关注 克拉豪邸因高至3m而受瞩目 施坦威钢琴因精细而价值卓然 克拉豪邸同样 mini cooper,因小而魅力十足 克拉豪邸同样 50-80/花园露台/独立琴房/赠送16空间,2、产品版 晶城秀府克拉豪邸 生活方式,不因面积妥协,却因奢巧升华 自由创意是奢望 给你3米层高实现是巧妙 零距离亲近自然是奢望 给你花园露台实现是巧妙 赠空间,送面积,超价值是奢望 多给你16实现是巧妙 50-80/花园露台/独立琴房/赠送16空间,画面,一种品质,精细地产,西安尚无同工之作,品质报广,精细地产 西安尚无同工之作 在我们眼中，规划每一平米 不会比规划一个社区轻松 在我们蓝图中，树与树之间关系 不会比人与人之简单 在我们心中，一块砖的承诺 就是所有人的承诺 精细地产/“五星级”中央景观/“纯板”高端项目 角楼、跃层、露台/高级外墙砖/198次产品优化,画面,下篇动作,西安晶城秀府推广三原则,客群：,锁定客群,西高新区，长安高校区及辐射全西安精英人士， 中产阶层中的“对位者”,竞争：,差异化致胜,独有的“3合1”特色和“奢巧”价值,深入：,理念系统化提升,“奢巧空间跃界人生” 完整价值链,第一波寻找寻找,项目市场预热和客户积累期,锁定客群震撼市场,“公开寻找” 寻找晶城秀府“对位者”, 户外辐射 报广悬念 cbd电梯广告 对位派递（西安发行量大的中产杂志的附加寻人小册子） 网络广告,“渠道寻找” 寻找真正的目标群 谁，最容易在第一时间接受项目？,西高新区的设计院建筑设计师 交大校友会 西冶校友会 西安高校35年毕业留在西安的人群（小户型）,“渠道寻找” 如何寻找？,名录 校友联谊会 相关网络推广 活动,“活动” 100位建筑设计师 参观晶城