商务谈判礼品赠送.docx

商务礼品赠送 一、背景介绍：中国新太科技股份有限公司与韩国GN通讯技术有限公司于2013年6月20日星期四在广州进行商务谈判。新太和GN两个公司主要在新研发的免费语音传送软件开发与运用方面进行合作，对有关商务条款进行谈判，下面是两个公司的基本介绍：(一) 新太科技股份有限公司（以下称新太）总部坐落于广州天河软件园，新太凭借技术创新和稳健经营，成为中国最具实力的软件开发商和信息系统集成商之一。新太是专业的进出口服务提供商，可以为客户提供从ICT软、硬件产品到系统集成到专业服务的一揽子解决方案，这使新太成为行业领先厂商最重要的战略合作伙伴。近期新太主要研究开发手机免费语音软件和透明轻触机型。（二）韩国GN通讯技术有限公司简介（以下简称GN）韩国GN通讯技术有限公司是一家专业手机软件研发、互联网应用技术、免费3G语音通话技术研发的高科技通讯企业。韩国GN技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，志在打造成全球无线互联网免费语音传输领域的第一品牌，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合。此次韩国GN看到了中国新太也在往这方面发展，又想在中国发展的GN，决定与新太合作，一起研究开发，达到携手共进。因而找到中国新太，与之谈判，并最终签约合作。二、商务礼品赠送前期调查中国新太公司对于此次合作非常重视，并对初次来中国的韩方代表很热情，于是新太公司决定在商务谈判后赠送中国礼品给韩方GN代表。于是总裁秘书对于即将前来谈判的韩方代表事先进行个人资料调查，根据他们的信息进行礼品选择。韩方GN谈判人员个人资料表：职务性别年龄婚姻状况爱好或特征谈判领导人员：GN副总裁 男45已婚对中国文化感兴趣，古玩家。法律人员：GN法律顾问男35已婚工作狂，经常熬夜财务人员：GN财务部经理男38已婚热爱中国功夫茶翻译人员：GN高级涉外翻译员女32已婚顾家，经常在家用餐记录人员：GN中韩快速记录员女28未婚爱好时尚与传统结合的物品 三、韩国人的礼仪与禁忌为了取得更好的合作，在谈判与礼品赠送方面合乎韩国人的礼仪，又不失去中国礼品的意义，于是对韩国人的礼仪与禁忌进行调查。韩国人信奉的宗教有佛教、基督教、和天主教。他们忌讳数字“4”，因为“4”和“死”同音，意味着厄运的来临。同样，他们也不喜欢和“死”|发音相似的某些字如“私”“师”“事”等。由于部分韩国人信奉基督教、天主教等西方宗教，他们也同样不喜欢13这个数字。韩国人的民族自尊心很强，反对崇洋媚外，倡导使用国货。比如，在韩国，一身外国名牌的韩国人往往会被周围的韩国人看不起。四、礼品选择与理由1) 礼品名称：携手共进 携手同心材质：琉璃型号：A-067 规格：125*63*150mm（小号）价格：￥ 1880（小号）GN新太包装：祥云锦盒选择理由：第一：握手，是社交礼仪中最基本最常见的社交礼仪，代表友好，合作以及祝福。握手题材的一直是行业的主要题材之一，经久不衰，意味着精诚合作，诚信为本，共创辉煌。第二：工艺精湛，品质卓越，做工精细，是中高档商务合作，会议纪念的最佳选择。 作品分大、小两种型号，可满足客户不同价位需求，不同摆放位置的需要。赠给韩国GN：此款礼品是中国新太首次与韩国GN合作的标志性礼品，由新太送给GN，代表合作愉快，共同进退。2) 产品名称：鼎盛小摆件 材质：琉璃+黑水晶底座尺寸：15 X 8cm新太选择理由：鼎盛，鼎盛之势，如日中天鼎盛，是中国的古董，历史悠久，又结合现代手工，具有古典与现代结合美，又不失去寓意寄托。赠给GN副总裁：符合GN副总裁这位古玩家对中国的鼎盛的鉴赏3) 礼品名称：精品茶具紫砂套装精品茶具紫砂套装：1壶 6杯 1公道杯选择理由：壶和杯全采用宜兴紫砂泥（富含多种人体所需要的微量元素和矿物质）。可以三五知己品茗畅谈，或全家大小欢聚一堂，满足不同需求。外包装采用精美布袋，包装盒选用上等楠竹，纯手工制成，做工精致，美观大方。赠给GN财务部经理：因为他喜欢中国的功夫茶，所以送一套紫砂壶。4) 礼品名称：青花瓷U盘三件套：烤瓷笔+名片盒+青花瓷U盘选择理由： “中国风”已成为世界的一种时尚。青花瓷笔款式新颖及质量上乘,更为重要的是首次在国内运用现代设计技巧与工艺，在笔上突显了更多的文化内涵，不仅用于书写，更重要是体现企业、团体、个人的个性化打破传统笔的概念 ，适合个人赠送。赠给GN法律顾问：因为他是个工作逛，平时比较忙，用U盘、笔、名片比较多。5) 礼品名称：青花瓷餐具套装礼品规格：约28x25.5x5.5cm（包装）礼品材质：骨瓷烤瓷贴花、优质不锈钢、纸质包装盒礼品工艺：不锈钢餐具手柄花色独特，瓷柄上的图案是经过高温烤瓷贴花制成，使用过程中不会因长时间清洗而脱落掉色。选择理由：中国的瓷器传统最早起源于餐具的制作，仿中国古典青花瓷器的不锈钢餐具别有一番风味古典中国风，浓浓中国情，人性化设计，文化底蕴与时尚集其一身，是收藏与送礼的首选。赠给GN高级涉外翻译员：因为她已婚，重视家庭，经常在家用餐。赠送一套置于她家中使用，即增加了古香古色的文化情趣又给居家增添了一份温馨。6) 礼品名称：中国唐朝改良版手提包选择理由：此款手提包结合中国唐朝风格，用丝绸和刺绣手工制成，具有现代风格，又不失去中国文化元素的代表，符合年轻女性出席晚会或逛街使用。赠给GN中韩快速记录员：因为